価値に基づく入札：有料メディア戦略に革命を起こす方法

公開: 2021-11-03

あなたが有料メディア広告の世界で働いているなら、あなたはそれが進化していることを知っています。今後数年間で、有料メディア広告に大きな変化があります。

戦略自体は新しいものではありません。しかし、それに焦点を当てる動きは、メディアの巨人であるグーグル自体から直接来ています。

価値に基づく入札を紹介します。これは、有料メディアマーケティングの使用方法に革命をもたらす優れた戦略です。

価値ベースの入札とは何ですか？

価値ベースの入札は、スマート入札とも呼ばれます。この戦略は、広告機能によってキーワードと広告グループの入札単価を定義します。

この戦略は、広告の焦点を絞り込み、コンバージョンのために広告を最適化するのに役立ちます。すべての顧客の価値ではなく、各顧客の真の価値に基づいて予算を立てます。

価値ベースの入札とは何ですか？

価値に基づく入札には3つの基本原則があります。

より良いデータを共有する–ビジネス目標に関連するデータを共有します。このデータが可能な限り正確であることが重要です。データが正確であればあるほど、Google広告のターゲティングはより正確になります。
値データの割り当て–システムは、受け取ったデータを使用して、コンバージョンに値を割り当てます。これらの値は利用可能であり、トランザクション値から利益までのビジネス目標に近いものです。
ビジネスの成果に合わせて入札単価を最適化する–データがGoogle広告アカウントに登録されたら、目標に合わせて最適化します。適切な人に入札をターゲティングすると、コンバージョン価値が最大化されます。

これらの3つのコア原則を取り入れて、成長を最大化します。

価値に基づく入札が重要なのはなぜですか？

価値に基づく入札は、マーケティング戦略に不可欠です。しばらくは利用可能ですが、まだ頻繁には使用されていません。今すぐ戦略を準備することで、競合他社に先んじることができます。

価値ベースの入札は、コンバージョン価値を最大化し、投資収益率を高めます。これは、ビジネスの目標と目的を達成するのに役立つ可能性が高い顧客をターゲットにする方法です。

顧客とそれぞれの価値を区別することが重要です。キャンペーン固有の目標に応じて、どのグループに時間を集中するかを知っておく必要があります。

Googleはこのデータを使用して、システムに入札先を教えます。どの潜在的な顧客がどの広告主にとって最も価値があるかを決定します。最も価値のある顧客に入札することで、収益性を高めることができます。

見積もりによると、ターゲットCPA （獲得単価）からターゲットROAS （平均コンバージョン値）に移行すると、同様の広告費用対効果でコンバージョン値の中央値が14％上昇すると予想されます。

価値に基づく入札

価値に基づく入札はすべての人を対象としています

あなたは大きな出版社ですか？小さな町のビジネス？価値ベースの入札の最大の利点は、すべてのビジネスモデルで機能することです。特定の業界に合わせて、このプロセスの一部を微調整する必要はありません。

価値ベースの入札は、顧客ベースの堅牢なデータを提供します。これを使用して、将来の広告キャンペーンのベースにします。

また、Google広告では、各顧客があなたのビジネスによってどれだけ評価されているかをより明確に把握できます。これは、リードの品質を向上させながら、どの製品が最も利益をもたらすかを知るのに役立ちます。

収益性を高める可能性が高い製品や顧客に焦点を当てると、広告投資の見返りも増えます。

価値ベースの入札はROIをどのように改善しますか？

価値ベースの入札は、一般的なビジネス目標に焦点を当てることにより、投資収益率を向上させます。

市場シェア：業界、製品、またはサービス内の市場のシェアを拡大します
ボリューム：販売台数、リード数、またはビジネス能力を増やします
収益：ビジネスがもたらす金額を増やす
利益：コストを差し引いた後、ビジネスが持つ金額を増やす

スマート入札を使用する場合、達成したい目標に入札を集中させます。広告費を管理し、ターゲットオーディエンスとビジネス目標に合わせて広告コンテンツを調整します。

スマート入札を使用すればするほど、より多くのデータが収集されます。 Google広告は、顧客の価値をよりよく理解し、広告のより良いターゲットを構築します。将来的には、どの顧客があなたのさまざまなオファーにうまく反応するかについて、より良いアイデアが得られます。

スマート入札の高度化の4つの段階を理解する

スマート入札に関しては、高度な入札には4つの段階があります。このタイプの入札を活用するには、各段階を確実に理解する必要があります。

ステージ1：ボリューム：ボリュームを増やす目的は、コンバージョンに入札することです。これは、gtagを使用してコンバージョン数を追跡することで測定できます。ターゲットCPAを使用してCPA目標を達成しながら、コンバージョン（購入）ボリュームを最大化するための入札。
ステージ2：価値の購入ROAS ：ここでの目標は、価値の購入に入札することです。すべてのトランザクションの値を追跡することで、これを測定できます。コンバージョン値（購入値）を最大化し、ターゲットROASを使用してROAS目標を達成するための入札。
ステージ3：証拠金ROAS ：証拠金ROASの目的は、証拠金に入札することです。オフラインコンバージョンインポートを介してコンバージョンとマージン（値）をインポートすることにより、これを測定します。これは、購入後のマージンを計算するために行われます。コンバージョン値（マージン）を最大化し、ターゲットROASを使用してROAS刑務所を達成するための入札。
ステージ4：顧客生涯価値ROAS ：このステージは、最も高度なレベルのスマート入札です。この段階では、予測される顧客生涯価値に入札します。オフラインコンバージョンインポートを介してコンバージョンと顧客生涯価値をインポートすることにより、これを測定します。コンバージョン値を最大化するために入札し、ターゲットROAを使用することで、ROASの目標を達成できます。あなたが長い間固執する顧客を探しているなら、これはあなたが焦点を合わせたいと思うであろう段階です。ただし、この段階で入札に集中するのに十分なデータを構築するには時間がかかる場合があることを忘れないでください。

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価値ベースの入札を実装する方法

まず、自動入札についてよく理解してください。学ぶべきニュアンスがたくさんあり、この戦略を使用するさまざまな方法があります。幸いなことに、 Googleはこのテーマに関する多くの教育ツールを提供しています。

次に、コンバージョントラッキングを設定します。ほとんどの顧客関係管理システム（CRM）は、Googleからデータを取得するのに役立ちます。このデータは、目標到達プロセスのどのアクションからどの顧客が最も恩恵を受けているかを説明しています。いつでも専門家に電話して、この追跡プロセスを設定できます。

追跡プロセスを設定したら、予算設定を決定する必要があります。どのタイプの顧客にいくら費やしたいですか？あなたの全体的な目的は何ですか？全体的なマーケティング目標を見るのではなく、ビジネス目標に焦点を合わせます。市場シェア、ボリューム、収益、または利益の増加を見たいですか？

顧客に価値を割り当てる方法

予算を決定したら、すでに収集したデータを見て、価値の割り当てを開始する必要があります。顧客価値を特定することから始めます。これらの顧客はすべて重要です。このキャンペーンでどのタイプの顧客を引き付けたいかに焦点を当てます。

次の質問を自問してください。

どの顧客がリードですか？
マーケティング資格のあるリードはどれですか？
セールス適格リードはどれですか？
成約取引はどれですか？

この情報は、ビジネス目標を達成しようとしているときに特に重要です。

月に300のリードが必要だと思うかもしれませんが、どのタイプのリードですか？ 300のマーケティング資格のあるリードは、100の販売資格のあるリードと同じ利益をもたらす可能性があります。この例では、スマート入札を使用して、販売資格のあるリードである可能性が高い顧客をターゲットにする方が有益です。投資収益率を高めるために必要なクライアントの種類は少なくなります。

顧客価値データを見て、広告がビジネスに与える実際の影響を追跡します。これは、成長戦略を策定するための正しい決定を下すのに役立ちます。これにより、最大の利益を生み出す顧客を獲得できます。

価値ベースの入札で締めくくる

動きの速いオンライン広告の世界では、常にトレンドを把握することが重要です。

現在最も効果的に機能しているものを最新の状態に保つことは、広告費を使うのに役立ちます。

投資収益率が高いため、価値ベースの入札を検討することをお勧めします。このタイプの有料広告は、オーディエンスに対するより多くの洞察を提供します。

次の広告キャンペーンの前に、価値に基づく入札を検討してください。これは、ビジネスに設定した大きな目標を達成するのに役立ちます。