Знайте, прежде чем тратить: лучшие каналы цифровой рекламы

Традиционные методы рекламы, такие как объявления в газетах и ​​листовки с прямой почтовой рассылкой, могли оказаться успешными в прошлые годы, но Интернет и цифровая реклама взяли верх. Без сильного и широкого присутствия в Интернете у вашего бизнеса нет шансов на успех.

Интернет, безусловно, расширяет охват вашей рекламы, но вместе с тем усиливается конкуренция. Вот почему ваше присутствие в Интернете должно быть сильным и надежным. В сегодняшней статье мы рассмотрим некоторые из лучших доступных вариантов.

Лучшие каналы цифровой рекламы, доступные сегодня

PPC реклама

Реклама с оплатой за клик - это форма цифровой рекламы, при которой рекламодатели делают ставки, чтобы их объявления отображались на популярных веб-сайтах, чтобы генерировать трафик. Рекламодатели должны платить комиссию каждый раз, когда нажимают на одно из их объявлений. В некотором смысле, это способ покупать посещения вашего сайта, а не зарабатывать на них естественным путем.

Существует много различных типов PPC-рекламы, одним из наиболее частых является платная поисковая реклама (реклама в поисковых системах), которая позволяет рекламодателям делать ставки за размещение рекламы наверху на странице результатов поиска.

Google

Google Ads - самая популярная рекламная платформа PPC в мире. Эта платформа позволяет вам создавать онлайн-объявления для показа в поисковой системе Google и на других ресурсах Google, чтобы охватить аудиторию, которая активно ищет продукты и услуги, аналогичные вашим. Вот пример «лучших целевых страниц после клика»:

Полный список советов о том, как использовать Google Рекламу для повышения коэффициента конверсии, можно найти в наших 25 советах по Google Рекламе.

Bing

Bing - вторая по популярности поисковая система в мире с долей 33,5% поискового рынка США - также имеет несколько преимуществ для маркетологов.

Поскольку меньшее количество рекламодателей поднимает цены на ключевые слова, это как минимум вдвое дешевле, чем Google Реклама. Кроме того, Bing и Yahoo сотрудничают в своей рекламной сети, что означает, что, размещая рекламу на Bing, вы также расширяете свой охват с помощью Yahoo.

Bing предлагает более детальный контроль на уровне кампании и группы объявлений, позволяя рекламодателям назначать разные кампании в разных часовых поясах. У него улучшенные параметры таргетинга на устройства, большая прозрачность с таргетингом на партнеров по поиску и улучшенные социальные расширения. Он также продолжает показывать рекламу в правом поле поисковой выдачи, что Google прекратил делать:

Наконец, благодаря выдающемуся поиску изображений и впечатляющей интеграции с социальными сетями в сети Bing есть 142 уникальных пользователя, из которых 68 миллионов не охвачены Google. В целом эти пользователи ежемесячно выполняют 5 миллиардов поисков в Bing.

Медийная реклама

При использовании медийной рекламы объявления размещаются на соответствующих сторонних сайтах в виде баннеров, изображений или текстовых объявлений. Размещение на странице не имеет значения - их можно увидеть где угодно.

Вот три медийных объявления, которые были найдены на одном и том же веб-сайте New York Times.

Один в верхней части страницы:

Один в середине содержания:

И баннер в правой части экрана:

Независимо от того, где они расположены, они должны быть оптимизированы для целевой аудитории, и лучше всего, если они будут подключены к целевой странице после клика. Это потому, что целевые страницы после клика посвящены одному предложению (например, обещанному в вашем объявлении). Медийные объявления часто имеют более низкий рейтинг кликов, чем поисковые объявления, но обычно имеют более низкую цену за клик. Кроме того, они особенно эффективны для повышения узнаваемости бренда.

Основное различие между медийной рекламой и платной поисковой рекламой заключается в том, что в медийной рекламе используется метод push, а в поисковой рекламе - метод вытягивания. Люди, которые видят поисковую рекламу, уже искали ваш продукт или аналогичный; люди, которые видят ваши медийные объявления, были целенаправленно нацелены. Это называется ремаркетингом, и сегодня он стал одним из самых эффективных направлений цифровой рекламы.

Ремаркетинг (также известный как ретаргетинг) - это форма персонализированной рекламы, основанная на предыдущих действиях в Интернете - посещении веб-сайта, просмотре видео, чтении блога, открытии электронной почты, просмотре изображений и т. Д. Этот метод включает размещение файлов cookie для отслеживания в браузере пользователя. , используя эти файлы cookie, чтобы «следить» за ними в Интернете, а затем отображать релевантную для них рекламу.

В соответствии с Системой классификации персонализации рекламы это будет считаться Уровнем 3: Интерес к нише:

Отчет Search Engine Journal о состоянии цифрового маркетинга за 2017 год показывает, что 68% поисковых экспертов практикуют ремаркетинг, а 66% считают его эффективной тактикой. Это потому, что в среднем большинство сайтов могут конвертировать только 2% своих посетителей. Но с помощью ретаргетинга вы можете вернуть интерес оставшихся 98% и в конечном итоге вернуть их на свой сайт, чтобы получить еще один шанс на конверсию.

Рекламная рассылка

Большинство стратегий лидогенерации вращаются вокруг одной главной цели: сбора адреса электронной почты. Причина этого в том, что электронный маркетинг - один из наиболее эффективных доступных каналов цифрового маркетинга, обеспечивающий брендам рентабельность инвестиций до 4300%.

Электронный маркетинг позволяет брендам общаться на личном уровне и укреплять связи с потребителями. Поскольку эти люди уже согласились получать ваши электронные письма, они с большей вероятностью будут с ними взаимодействовать.

Электронные письма могут быть нацелены на определенных потенциальных клиентов в зависимости от того, где они находятся в вашей воронке продаж. Создание персон покупателя для каждого уровня и предоставление соответствующего контента на основе этих персонажей может повысить эффективность и результативность ваших усилий по воспитанию потенциальных клиентов.

Прежде всего, хорошо продуманные, профессионально оптимизированные кампании по электронной почте способны обеспечить более высокий коэффициент конверсии, чем любая другая форма канальной рекламы.

Социальный медиа маркетинг

С 2008 года маркетинг в социальных сетях резко вырос, а сами платформы социальных сетей превратились в одни из самых мощных рекламных каналов:

Владельцы бизнеса и специалисты по цифровому маркетингу используют социальные сети для многих целей: для повышения узнаваемости бренда, установления связей с потенциальными клиентами, увеличения трафика на целевые страницы и веб-сайты после клика, а также для продажи продуктов и услуг. Некоторые из самых популярных платформ для продвижения вашего бренда, продукта или услуги включают Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest.

Вот краткий обзор, чтобы вы начали, с примерами рекламы с каждой платформы.

Facebook

Facebook по-прежнему имеет наибольшее количество пользователей в месяц (2 миллиарда в месяц), что позволяет предприятиям охватить практически любой тип потребителей. Определенная аудитория может быть нацелена с помощью рекламы Facebook, например этой графической рекламы в фиде от LendingClub:

Помимо графических объявлений, существует множество других форматов рекламы Facebook, в том числе:

• Видео: подчеркивает особенности продукта и привлекает пользователей звуком и движением.
• Коллекция: поощряет совершение покупок, отображая настроенные пользователем элементы из каталога продуктов.
• Холст: позволяет пользователям открывать полноэкранный режим, оптимизированный для мобильных устройств.
• Карусель: демонстрирует до десяти изображений или видео, каждое со своей ссылкой.
• Слайд-шоу: использует движение, звук и текст для рекламы на любой скорости соединения.
• Генерация лидов: графическая, видео или карусельная реклама, за которой следует форма захвата лида для сбора информации от заинтересованных потенциальных клиентов.
• Предложения: графическая, видео или карусельная реклама, предлагающая клиентам скидки.
• Взаимодействие с публикациями: увеличивает количество публикаций на странице Facebook, чтобы генерировать больше лайков, комментариев, репостов и просмотров фотографий.

Instagram

Если вы можете продвигать свой продукт или услугу с помощью изображений и / или видеорекламы, Instagram станет для вас идеальной платформой для маркетинга в социальных сетях. В этой сети, основанной на изображениях, каждый день передается более 95 миллионов фотографий и видео.

Форматы рекламы в Instagram включают:

• Фотообъявления: рассказывайте историю или рекламируйте товары с помощью привлекательных изображений.
• Видеообъявления: привлекайте пользователей звуком и движением продолжительностью до 60 секунд.
• Карусельная реклама: несколько изображений с кнопкой призыва к действию, перенаправляющие пользователей на веб-сайт, чтобы узнать больше.
• Реклама в историях: полноэкранные объявления в лентах историй пользователей.

Instagram недавно добавил в свои объявления кнопки с призывом к действию (Купить сейчас, Установить сейчас и т. Д.), Позволяя рекламодателям ссылаться на любой пункт назначения в Instagram или за его пределами. Вот пример графического объявления с кнопкой CTA «Зарегистрироваться» внизу:

Твиттер

Некоторые рекламодатели предпочитают рекламу в Твиттере другим рекламным платформам, потому что Твиттер предлагает несколько уникальных функций таргетинга рекламы, которых нет ни на одной другой платформе.

Во-первых, реклама оплачивается по факту, поэтому рекламодатели платят только тогда, когда достигается их маркетинговая цель (конверсия веб-сайта, вовлеченность, установка приложений, подписка на аккаунт и т. Д.). И наоборот, LinkedIn не предлагает никаких вариантов рекламы с оплатой по факту, а возможности Facebook (ссылки на страницы, установка приложений, переходы по ссылкам и т. Д.) Не так впечатляют, как Twitters, с точки зрения привлечения потенциальных клиентов.

Во-вторых, Twitter позволяет использовать более точные параметры таргетинга, чем другие платформы, такие как Facebook. В то время как Facebook разрешает таргетинг только по темам, Twitter позволяет таргетинг по определенным ключевым словам, включая уникальные хэштеги. Кроме того, таргетинг на заинтересованность в твитах позволяет рекламодателям делать ремаркетинг для пользователей, которые недавно взаимодействовали с их твитами, а адаптированные аудитории позволяют им таргетировать пользователей, которые подписаны на другие конкретные учетные записи.

К трем типам рекламы в Twitter относятся:

• Продвигаемые твиты: платные твиты, показываемые людям, которые еще не являются подписчиками, появляются непосредственно на шкале времени целевых пользователей, в верхней части результатов поиска и в мобильном приложении Twitter.
• Продвигаемые аккаунты. Разрешите рекламодателям показывать свои аккаунты целевым пользователям - прямо на шкале времени, в предложениях, на которые следует подписываться, и в результатах поиска - чтобы получить релевантных подписчиков.
• Продвигаемые тенденции: разрешите рекламодателям продвигать хэштег в верхней части списка популярных тем. При нажатии отображается обычный список результатов поиска по теме с продвигаемым твитом от рекламодателя вверху списка.

Вот продвигаемый твит от Stitch Fix, используемый для демонстрации их продуктов, услуг и отзывов клиентов перед всеми пользователями Twitter:

LinkedIn

LinkedIn хорошо известна как сетевая платформа для бизнеса, которая лучше всего подходит для общения с профессионально ориентированной аудиторией - другими профессионалами, владельцами бизнеса и отраслевыми лидерами.

Типы рекламы LinkedIn включают:

• Спонсируемый контент: нативная реклама, отображаемая непосредственно в ленте LinkedIn, отлично подходит для повышения осведомленности о мероприятиях или инициативах компании; генерация лидов с помощью предварительно заполненных форм; увеличение квалифицированного трафика на посты или страницы; получение последователей; и повышение вовлеченности.
• Sponsored InMail: персонализированные сообщения с четко видимой кнопкой CTA, отправляемые целевым получателям. Идеально подходит для направления трафика на целевые страницы после клика, стимулируя загрузку закрытых ресурсов; продвижение вебинаров и специальных мероприятий; генерация лидов B2B; и напрямую взаимодействовать с ценными потенциальными клиентами.
• Текстовая реклама: PPC-реклама, отображаемая на боковой панели или встроенная, созданная для целевой аудитории B2B; привлечь трафик на ваш сайт или на целевые страницы после клика; и привлекать качественных кандидатов на работу.

Это реклама спонсируемого контента от Upwork, которая изначально отображается в ленте LinkedIn пользователей:

Pinterest

Pinterest - еще один канал в социальных сетях, который отлично подходит для бизнеса, основанного на изображениях. Фактически, 87% пользователей Pinterest приобрели продукт благодаря Pinterest, а 93% использовали Pinterest для планирования будущей покупки.

Вот пять типов рекламы Pinterest, которые маркетологи могут использовать, чтобы помочь пиннерам найти вдохновение и идеи, одновременно увеличивая капитал своего бизнеса:

• Продвигаемые пины : платные пины с изображениями, отображаемые перед большим количеством людей, чтобы повысить узнаваемость бренда, вовлеченность и посещаемость веб-сайтов и целевых страниц после клика.
• Продвигаемые пины с видео : платные пины с видео, используемые для привлечения повышенного внимания и взаимодействия со стороны пиннеров.
• Продвигаемые пины одним нажатием: продвигаемые пины, которые переводят людей прямо на веб-сайт или целевую страницу после щелчка одним щелчком мыши.
• Продвигаемые пины приложений: разрешите пользователям Pinterest находить и загружать приложения для iOS прямо из пинов.
• Cinematic Pins: созданная для мобильных устройств анимация, в которой используется последовательность изображений для создания привлекательного действия в более простом для исполнения формате, чем видео.

Daily Burn создала этот продвигаемый пин, чтобы отправлять пользователей на их специальную целевую страницу Pinterest после клика, чтобы подписаться на 30-дневную бесплатную пробную версию:

Будь то повышение узнаваемости бренда, повышение вовлеченности, увеличение трафика или увеличение продаж, использование социальных сетей имеет решающее значение. Точно так же, как выбор лучшего канала цифровой рекламы для вашего бизнеса имеет решающее значение, не менее важно использование наиболее подходящей платформы социальных сетей и формата рекламы (на основе вашей целевой аудитории и общих маркетинговых целей).

Мобильная реклама

Почти 60% поисков выполняется с мобильных устройств, а 77% этих поисков выполняются с мобильных устройств, даже если доступен настольный компьютер. Итак, очевидно, что мобильная реклама имеет важное значение.

Мобильная реклама включает в себя любой тип рекламного канала, который специально нацелен на пользователей мобильных устройств - например, эта реклама в Facebook для мобильных устройств:

Эффективная стратегия мобильной рекламы должна состоять из множества компонентов, в том числе адаптивного веб-сайта для мобильных устройств, мобильных медийных объявлений и целевых страниц после клика, рекламы в приложениях и т. Д. Еще одна отличная идея - разработка мобильного приложения, хотя она может быть немного сложнее, дороже и требует много времени, чем другие методы.

SMS (обмен текстовыми сообщениями) становится все более популярным среди розничных продавцов, которые используют его для отправки клиентам рекламных предложений, обновлений, специальных мероприятий и т. Д. MMS позволяет добавлять мультимедиа к этому миксу.

Видеореклама

Маркетологи, использующие видео, увеличивают свой доход на 49% быстрее, чем те, кто этого не делает. Итак, если вы интегрируете видео в свои кампании, вы уже опережаете своих конкурентов.

Наиболее распространенная видеореклама встречается на основных видеоплатформах, таких как YouTube, где видеореклама обычно воспроизводится до, во время или после основного контента, чтобы привлечь внимание зрителей и увеличить посещаемость веб-сайта и целевой страницы после клика.

Существует два основных типа видеорекламы на YouTube: видеореклама TrueView (In-Stream или Discovery / In-Display) и видеореклама в начале ролика.

Реклама TrueView In-Stream воспроизводится перед опубликованным видео на YouTube, а видеореклама In-Display отображается как спонсируемое, предлагаемое видео в правом верхнем углу над плейлистами и видео, предлагаемые YouTube:

Основное различие между этими объявлениями заключается в том, что объявления In-Stream можно пропустить через 5 секунд, а видеорекламу в начале ролика пропустить нельзя. Объявления Pre-Roll также имеют плату за клик, поэтому рекомендуется, чтобы они занимали всего 15-20 секунд, что делает их менее дорогими и более вероятными.

Независимо от того, какой тип видеорекламы вы предпочитаете, важно распределять видеоресурсы по всей вашей маркетинговой стратегии, от контент-маркетинга до маркетинга в социальных сетях, маркетинга по электронной почте и т. Д.

Подводя итог, можно сказать, что видеореклама должна стать приоритетом для вашего бренда в будущем, особенно с учетом сокращения объема внимания и предпочтения пользователей, выполняющих поиск, смотреть, а не читать.

Форумный маркетинг

Маркетинг на форумах - совместный обмен информацией и пользовательским контентом - это идеальный способ наладить эффективные отношения и содержательный обмен мнениями с потенциальными клиентами и даже другими экспертами и влиятельными лицами на вашем рынке.

Два из наиболее широко используемых веб-форумов - это Reddit и Quora.

Reddit

Reddit объединяет более 250 миллионов человек, позволяя им делиться историями и беседами в более чем 50 000 тысяч страстных сообществ с похожими интересами и идеями. Форум полон как небольших, нишевых, так и крупных субреддитов, поэтому выбрать, кому продавать свой контент, несложно.

В качестве демонстрации, вот страница r / gaming / с соответствующей рекламой Duracell в верхней части списка форумов:

Quora

Quora имеет более 200 миллионов уникальных посетителей в месяц, поэтому ее используют для того, чтобы задавать вопросы и получать подробные ответы или достоверную информацию о компаниях, продуктах, конкурентах, отраслях и многом другом. Реклама на Quora особенно идеальна для воздействия на потенциальных клиентов на этапе рассмотрения покупателя, как это делает Shopify здесь:

Специализированные знания - это именно то, что люди ищут, и форумы особенно хорошо подходят для предоставления этой информации. Отвечая на конкретные вопросы пользователей, предоставляя полезную информацию и рекламируя релевантные предложения, другие также быстро начнут тяготеть к вашему контенту.

Еще кое-что о рекламных каналах

Ни в коем случае вы не ограничены одним каналом. Многоканальная реклама и стратегии многоканальной рекламы существенно повлияли на коэффициент конверсии (см. Ретаргетинг ранее). Многоканальная реклама используется для нацеливания на потребителей на отдельных платформах - различных веб-сайтах, социальных сетях, электронной почте, мобильных устройствах и т. Д. - чтобы они могли взаимодействовать с вашим бизнесом, когда и где им удобно. В многоканальных кампаниях ваше присутствие на всех каналах не всегда стабильно.

Вы можете сделать еще один шаг вперед с помощью перекрестной рекламы, которая включает маркетинг для потенциального клиента по различным каналам, которые все связаны. В этом случае все каналы, используемые в вашей кампании, согласованы и взаимозависимы друг от друга, чтобы обеспечить потребителям единообразный опыт.

Не менее важно понимать, что не все типы рекламных каналов подходят для вашего бренда. Выбор лучшего канала цифровой рекламы во многом зависит от вашего бизнеса и от того, на каких клиентов вы ориентируетесь. Независимо от того, на какой канал (ы) вы тратите деньги, всегда следите за тем, чтобы у потенциальных клиентов были лучшие впечатления от кликов после рекламы. Для этого используйте Instapage, самую надежную платформу для оптимизации после клика.