Как составить эффективное ограниченное по времени предложение

Ограниченные по времени предложения есть везде. Вероятно, вы уже видели несколько сегодня. Они настолько распространены, что иногда может показаться странным, когда в предложении нет временной составляющей. Несмотря на то, что они являются распространенным маркетинговым методом, они по-прежнему плохо используются многими брендами.

Сегодня мы рассмотрим, что нужно сделать, чтобы сделать убедительное и эффективное ограниченное по времени предложение, чтобы стимулировать продажи и увеличить прибыль. Мы подробно расскажем о некоторых из наиболее эффективных типов и поможем вам избежать распространенных ловушек.

Что такое ограниченное по времени предложение?

Этот тип продвижения - именно то, на что он похож. Вы создаете интересное предложение, например, скидку 15% на заказы, а затем делаете его доступным в течение ограниченного времени.

Ниже приведен пример ограниченного по времени предложения в части электронного письма от Freshbooks. Компания предлагает пользователям колоссальную скидку 50% на шестимесячный план, если они купят его в следующие три дня.

Почему эффективны ограниченные по времени предложения?

Ограниченное время дает возможность сыграть на хорошо известном факте, что люди жаждут редких вещей. Когда вы объединяете выгодную сделку с ограниченным временем, у вас есть надежная формула для FOMO и срочность для совершения покупки. Вы можете сделать свое предложение еще более привлекательным, обратив внимание на свою аудиторию и выбрав подходящий момент.

Есть много способов манипулировать предложением, чтобы сделать его более привлекательным для вашей конкретной аудитории. Рассмотрите возможность увеличения стоимости предложения, т. Е. Более крупных скидок, рекламных акций по доставке или варианта «купите один - получите один». Точно так же вы можете продлить или сократить срок действия вашего предложения. Короткие таймфреймы создают FOMO, в то время как более длинные таймфреймы могут позволить вам делать больше продаж за больший период времени.

Важнейшим компонентом вашего ограниченного по времени предложения является не только механизм самого предложения, но и текст, который вы используете для продвижения своего предложения. Добавление убедительного текста в сочное предложение сделает его еще более эффективным. Точно так же обратите внимание на то, когда вы отправляете свое предложение. Если у вас есть отличный экземпляр для летней распродажи, лучше всего отправить его в конце весны. Наконец, вам необходимо рассмотреть каналы и форматы рекламы, которые вы планируете использовать для рассылки своего продвижения. Наша цель - привлечь как можно больше людей к вашему предложению.

Что можно и чего нельзя делать в ограниченных по времени предложениях

Теперь, когда вы в курсе, что такое ограниченное по времени предложение, давайте разберемся, что вы должны и не должны делать в своем ограниченном по времени предложении. Как вы наверняка заметили, каждый день доступно множество таких предложений. Давайте сделаем так, чтобы ваш выделялся среди других.

Сделайте это коротко и мило

Ваша цель для обмена сообщениями в вашем предложении двоякая: вы хотите показать, что у вас есть убийственная сделка, и дать понять, что эта сделка не будет длиться вечно. Больше ничего в ваших сообщениях не нужно. Помните, что это не то же самое, что обычные маркетинговые материалы или реклама. Вы хотите создать срочный призыв и сделать это быстро, потому что он ... доступен только в течение ограниченного времени.

Ниже приводится электронное письмо с очень эффективным ограниченным по времени предложением от RussianPod101. Эта служба изучения языков предлагает пользователям скидку 35% на платный план, если они совершат покупку до определенной даты. Это письмо пришло за день до истечения срока действия акции. Обратите внимание, как реклама включает эксклюзивную информацию о предложении. Это то, что вы хотите, реклама сразу переходит к делу.

Сделайте срочность очевидной

На самом деле, любой, кто видел ваше ограниченное по времени предложение, видел сотни рекламных объявлений за последние несколько часов. Их также можно использовать в обычных рекламных объявлениях вашего бренда. Итак, ваша задача - дать понять, что это предложение скоро исчезнет. Скрывать дату истечения срока действия внизу - не лучшая идея. Если вы хотите быть уверены, что они знают, что предложение будет действовать только некоторое время, попробуйте использовать таймер обратного отсчета.

Приведенное ниже электронное письмо от продавца одежды PrettyLittleThing является воплощением того, что срочность очевидна для получателей. Ярко-розовый фон этого письма обязательно привлечет всеобщее внимание. Кроме того, предложение четкое и короткое. Самое главное, таймер обратного отсчета собирает все воедино и обязательно дает читателям здоровую дозу FOMO.

Делитесь своим предложением везде

Ваше предложение заканчивается раньше, чем позже, так что время идет! Ваша задача - привлечь как можно больше глаз к вашему соблазнительному предложению, прежде чем оно истечет. Используйте как можно больше маркетинговых каналов для достижения наилучших результатов. А именно, обязательно используйте электронную почту, таргетированную рекламу, баннеры сайта, чат-ботов, SMS и многое другое. Ваша цель не спамить вашу аудиторию, но если ваше предложение говорит само за себя, ваши лиды будут рады, что они это увидели.

Вот пример аналогичной ограниченной по времени акции от PrettyLittleThing, которой они поделились на своей странице в Facebook. Вы можете увидеть много общего и между форматами. Бренд также использует другую ссылку и промокод, хотя предложение такое же. Это помогает им увидеть источник трафика на свой сайт.

Напомните своим потенциальным клиентам о вашем предложении

Мы прокрастинаторы, поэтому вполне возможно, что вы достигли нужной аудитории и они намереваются совершить покупку, но по той или иной причине откладывают это. Обычно вы можете медленно поощрять их с помощью традиционного контент-маркетинга или напоминаний о брошенных корзинах, но, поскольку это чувствительно ко времени, вам нужно действовать быстро.

Представим, что вы предлагаете 4-дневное ограниченное по времени предложение. Вы можете связаться с подписчиком по как можно большему количеству каналов в первый и второй дни, но не забудьте отправить им напоминание, поскольку ваша продажа приближается к завершению.

Не стоит недооценивать силу убедительного электронного письма в одиннадцатый час. Теперь ваша работа - возложить на FOMO. Если в ваших предыдущих сообщениях подчеркивалось, что эта сделка будет действовать только в течение короткого времени, в этом следует сосредоточить внимание на том факте, что сделка завершится через несколько часов.

Вот отличное электронное письмо с ограниченным по времени предложением в последнюю минуту от Grammarly. Электронное письмо не является напористым, но позволяет получателям понять, что они близки к тому, чтобы упустить сделку.

Не переусердствуйте

Рекомендуется, чтобы ваши ограниченные по времени предложения были сосредоточены на праздниках, сезонных событиях или временах года, которые актуальны для вашего продукта. При этом, если у вас медленный квартал, ограниченное по времени предложение может дать вам необходимый прирост продаж.

Это очевидно, когда продукция бренда всегда «в распродаже». Во многом сила предложения, ограниченного по времени, заключается в его редкости. Бренды не всегда предлагают убийственные предложения, поэтому сочетание убийственной сделки с компонентом времени - это мощная комбинация. Однако этого эффекта не будет, если ваше предложение будет доступно часто.

На домашней странице NordVPN есть «ограниченное по времени предложение», но я могу открыть вам небольшой секрет: это ограниченное по времени предложение было доступно уже много лет. Пользователи заметят это за милю, что значительно снизит эффект вашего предложения.

Не скупитесь на свое предложение

Сделайте свое предложение стоящим времени вашего потенциального клиента. Возможно, вам не понравится предлагать свой продукт со скидкой, если ваша прибыль уже мала, но исследования рынка Zion & Zion содержат многообещающие новости. Их исследование показало, что 10% -ная скидка привела к увеличению вовлеченности на 47,7% и увеличила рентабельность инвестиций при A / B-тестировании со скидкой 5%. Хотя это кажется нелогичным, большая скидка является более привлекательной сделкой и приводит к большему количеству продаж.

Конечно, ваш пробег может варьироваться, и этот эффект будет увеличиваться только до определенного предела, но убедитесь, что ваше предложение достаточно убедительно, чтобы побудить пользователей к конверсии. Вот удобная маржа с калькулятором скидок, которая поможет вам получить представление о вашей прибыли при различных вариантах скидок. Ниже приведен пример использования калькулятора.

Подведение итогов ограниченных по времени предложений

Итак, мы рассмотрели, что нужно для создания мощного ограниченного по времени предложения. Напомним, не забудьте:

1. Сделайте копию вашего предложения краткой и понятной.
2. Дайте понять, что ваше предложение не надолго.
3. Поделитесь своим предложением на всех возможных каналах.
4. Напомните своим потенциальным клиентам о вашем предложении до истечения срока его действия.
5. Не злоупотребляйте ограниченными по времени предложениями.
6. Предложите сочную скидку.

Эти шесть советов дадут вам ограниченное по времени предложение, которое, несомненно, увеличит продажи и порадует ваших клиентов. Хорошее ограниченное по времени предложение - беспроигрышный вариант.

Не забывайте, что вам нужно делиться им повсюду. Попробуйте SendPulse использовать кампании по электронной почте, push-уведомления в Интернете, SMS и чат-ботов, чтобы связаться с вашими подписчиками. Вы можете начать с отправки до 15 000 писем 500 подписчикам бесплатно каждый месяц!