Jak stworzyć skuteczną ofertę ograniczoną czasowo

Oferty ograniczone czasowo są wszędzie. Prawdopodobnie już dzisiaj widziałeś kilka. Są tak powszechne, że czasami może wydawać się dziwne, gdy oferta nie zawiera elementu czasowego. Pomimo tego, że są powszechną metodą marketingową, nadal są one robione słabo przez wiele marek.

Dzisiaj przyjrzymy się, czego potrzeba, aby złożyć przekonującą i skuteczną ofertę na ograniczony czas, aby zwiększyć sprzedaż i zwiększyć zyski. Opiszemy niektóre z najskuteczniejszych typów i pomożemy ci uniknąć typowych pułapek.

Co to jest oferta ograniczona czasowo?

Ten rodzaj promocji jest dokładnie tym, na co wygląda. Tworzysz soczystą ofertę, na przykład 15% zniżki na zamówienia, a następnie udostępniasz ją na ograniczony czas.

Poniżej znajduje się przykład ograniczonej czasowo oferty w części wiadomości e-mail od Freshbooks. Firma oferuje użytkownikom aż 50% zniżki na sześciomiesięczny plan, jeśli kupią go w ciągu najbliższych trzech dni.

Dlaczego oferty ograniczone czasowo są skuteczne?

Ograniczony czas oferuje grę na dobrze znanym fakcie, że ludzie pragną rzeczy, których brakuje. Kiedy połączysz dobrą ofertę z kryzysem czasu, masz pewną formułę FOMO i pilną potrzebę dokonania zakupu. Możesz sprawić, że Twoja oferta będzie jeszcze bardziej atrakcyjna, zwracając uwagę na odbiorców i odpowiednio dobierając czas.

Istnieje wiele sposobów manipulowania ofertą, aby była bardziej atrakcyjna dla określonych odbiorców. Zastanów się nad zwiększeniem wartości oferty tj. większe rabaty, promocje na wysyłkę lub kup jedną opcję z jednym. Podobnie możesz wydłużyć lub skrócić czas trwania swojej oferty. Krótkie ramy czasowe tworzą FOMO, podczas gdy dłuższe ramy czasowe mogą pozwolić na zwiększenie sprzedaży w dłuższym okresie czasu.

Krytycznym elementem Twojej oferty ograniczonej czasowo jest nie tylko mechanika samej oferty, ale kopia, której używasz do promowania swojej oferty. Dodanie atrakcyjnego tekstu do soczystej oferty sprawi, że będzie ona jeszcze bardziej efektywna. Podobnie zwróć uwagę na to, kiedy wysyłasz swoją ofertę. Jeśli masz doskonały egzemplarz na letnią wyprzedaż, najlepiej wysłać go pod koniec wiosny. Na koniec musisz wziąć pod uwagę kanały i formaty reklam, których planujesz użyć do wysłania promocji. Celem jest przyciągnięcie jak największej liczby oczu do Twojej oferty.

Co należy i czego nie wolno w ofertach ograniczonych czasowo

Teraz, gdy jesteś na bieżąco z tym, czym jest oferta ograniczona czasowo, przyjrzyjmy się, co powinieneś, a czego nie powinieneś robić w swojej ograniczonej czasowo ofercie. Jak na pewno zauważyłeś, tego rodzaju ofert jest dostępnych na co dzień. Zadbajmy o to, aby Twoja wyróżniała się.

Trzymaj to krótko i słodko

Twój cel dotyczący wiadomości w Twojej ofercie jest dwojaki: chcesz pokazać, że masz zabójczą ofertę do zgarnięcia i wyjaśnić, że ta oferta nie będzie dostępna na zawsze. Wszystko inne w wiadomości jest niepotrzebne. Pamiętaj, że to nie to samo, co normalne materiały marketingowe lub reklamy. Chcesz stworzyć apel, w którym liczy się czas i zrobić to szybko, ponieważ jest… dostępny tylko przez ograniczony czas.

Poniżej znajduje się wiadomość e-mail z bardzo skuteczną ofertą na ograniczony czas od RussianPod101. Ta usługa nauki języków oferuje użytkownikom 35% zniżki na płatny plan, jeśli dokonają zakupu przed określoną datą. Ten e-mail przyszedł zaledwie dzień przed wygaśnięciem promocji. Zwróć uwagę, że ogłoszenie zawiera ekskluzywne informacje o ofercie. To jest to, czego chcesz, reklama przechodzi od razu do sedna.

Spraw, by pilność była oczywista

Realistycznie rzecz biorąc, każdy, kto widzi Twoją ograniczoną czasowo ofertę, widział setki reklam w ciągu ostatnich kilku godzin. Mogą być również używane do reklam biznesowych Twojej marki. Twoim zadaniem jest więc wyjaśnić, że ta oferta wkrótce zniknie. Ukrywanie daty ważności na dole nie jest dobrym pomysłem. Jeśli chcesz mieć pewność, że wiedzą, że oferta będzie dostępna tylko przez chwilę, spróbuj użyć minutnika.

Poniższy e-mail od sprzedawcy odzieży, PrettyLittleThing, jest uosobieniem tego, jak pilna sprawa jest jasna dla odbiorców. Jasnoróżowe tło tego e-maila z pewnością przyciągnie uwagę wszystkich. Dodatkowo oferta jest przejrzysta i krótka. Co najważniejsze, zegar odliczający łączy to wszystko i z pewnością zapewni czytelnikom zdrową dawkę FOMO.

Podziel się swoją ofertą wszędzie

Twoja oferta kończy się wcześniej niż później, więc zegar tyka! Twoim zadaniem jest zwrócić jak najwięcej uwagi na swoją kuszącą ofertę, zanim wygaśnie. Wykorzystaj jak najwięcej kanałów marketingowych, aby uzyskać najlepsze wyniki. Mianowicie, upewnij się, że korzystasz z poczty e-mail, reklam targetowanych, banerów witryn, chatbotów, SMS-ów i innych. Twoim celem nie jest spamowanie odbiorców, ale jeśli Twoja oferta mówi sama za siebie, Twoi potencjalni klienci będą zadowoleni, że ją zobaczyli.

Oto przykład podobnej ograniczonej czasowo promocji od PrettyLittleThing, którą udostępnili na swojej stronie na Facebooku. Widać wiele podobieństw i między formatami. Marka stosuje też inny link i kod promocyjny, choć oferta jest taka sama. Pomoże im to zobaczyć źródło ruchu w ich witrynie.

Przypomnij potencjalnym potencjalnym klientom swoją ofertę

Jesteśmy prokrastynatorami, więc jest całkiem możliwe, że trafiłeś do właściwych odbiorców i zamierzają dokonać zakupu, ale z tego czy innego powodu to odkładają. Zwykle możesz powoli zachęcać ich tradycyjnym content marketingiem lub przypomnieniem o porzuconym koszyku, ale ponieważ jest to czasochłonne, musisz działać szybko.

Wyobraźmy sobie, że oferujesz 4-dniową ofertę z ograniczonym czasem. Możesz skontaktować się z subskrybentem na jak największej liczbie kanałów w pierwszym i drugim dniu, ale pamiętaj, aby wysłać mu przypomnienie, gdy sprzedaż zbliża się do końca.

Nie lekceważ siły przekonującego e-maila w jedenastej godzinie. Teraz Twoim zadaniem jest położyć się na FOMO. Jeśli w poprzednich wiadomościach podkreślano, że umowa będzie obowiązywać tylko przez krótki czas, ta powinna skoncentrować się na fakcie, że umowa zniknie za kilka godzin.

Oto doskonały e-mail z ofertą w ostatniej chwili od Grammarly. Wiadomość e-mail nie jest nachalna, ale informuje odbiorców, że są bliscy przegapienia transakcji.

Nie przesadzaj

Dobrym pomysłem jest, aby oferty ograniczone czasowo skupiały się na świętach, wydarzeniach sezonowych lub porach roku, które są istotne dla Twojego produktu. Biorąc to pod uwagę, jeśli masz wolny kwartał, oferta ograniczona czasowo może zapewnić Ci wzrost sprzedaży, którego potrzebujesz.

Oczywiste jest, gdy produkty marki są zawsze „na wyprzedaży”. Duża moc oferty ograniczonej czasowo wynika z jej rzadkości. Marki nie zawsze oferują zabójcze oferty, więc połączenie zabójczej oferty z komponentem czasowym jest potężną kombinacją. Jednak ten efekt nie będzie istniał, jeśli Twoja oferta będzie często dostępna.

NordVPN ma na swojej stronie głównej „ofertę ograniczoną czasowo”, ale mogę zdradzić ci mały sekret, ta oferta ograniczona czasowo jest dostępna od lat. Użytkownicy zauważą to z odległości kilometra, co znacznie zmniejszy efekt Twojej oferty.

Nie skąpij swojej oferty

Spraw, aby Twoja oferta była warta czasu potencjalnego klienta. Oferowanie produktu ze zniżką może nie być ekscytujące, jeśli Twoja marża zysku jest już niewielka, ale badania rynkowe przeprowadzone przez Zion & Zion mają obiecujące wiadomości. Ich badanie wykazało, że 10% zniżki spowodowało 47,7% wzrost zaangażowania i przyniosło większy zwrot z inwestycji, gdy porównano A/B z 5% zniżką. Choć wydaje się to sprzeczne z intuicją, większy rabat jest bardziej atrakcyjną ofertą i skutkuje większą liczbą sprzedaży.

Oczywiście Twój przebieg może się różnić, a efekt ten będzie skalowany tylko do pewnego stopnia, ale upewnij się, że Twoja oferta jest wystarczająco atrakcyjna, aby zmotywować użytkowników do konwersji. Oto poręczna marża z kalkulatorem rabatów, która pomoże Ci zorientować się, jaka jest Twoja marża zysku dla różnych opcji rabatowych. Poniżej znajduje się przykład korzystania z kalkulatora.

Podsumowanie ofert ograniczonych czasowo

Przeanalizowaliśmy więc, co jest potrzebne do stworzenia potężnej oferty ograniczonej czasowo. Podsumowując, pamiętaj, aby:

1. Postaraj się, aby tekst Twojej oferty był krótki i słodki.
2. Wyjaśnij, że Twoja oferta nie zostanie tutaj.
3. Podziel się swoją ofertą na każdym możliwym kanale.
4. Przypomnij potencjalnym klientom o swojej ofercie, zanim wygaśnie.
5. Nie nadużywaj ofert ograniczonych czasowo.
6. Zaoferuj soczystą zniżkę.

Te sześć wskazówek zapewni Ci ograniczoną czasowo ofertę, która z pewnością zwiększy sprzedaż i zadowoli Twoich klientów. Dobra oferta ograniczona czasowo jest korzystna dla obu stron.

Nie zapominaj, że musisz dzielić się nim wszędzie. Spróbuj SendPulse wykorzystać kampanie e-mailowe, powiadomienia web push, SMS-y i chatboty, aby dotrzeć do swoich subskrybentów. Możesz zacząć, wysyłając do 15 000 e-maili do 500 subskrybentów za darmo każdego miesiąca!