Cómo elaborar una oferta eficaz por tiempo limitado

Las ofertas por tiempo limitado están en todas partes. Probablemente ya hayas visto varios hoy. Son tan comunes que a veces puede resultar extraño cuando una oferta no tiene un componente de tiempo. A pesar de ser un método de marketing común, muchas marcas todavía lo hacen mal.

Hoy, veremos qué se necesita para hacer una oferta por tiempo limitado persuasiva y efectiva, para impulsar las ventas y aumentar las ganancias. Detallaremos algunos de los tipos más efectivos y lo ayudaremos a evitar trampas comunes.

¿Qué es una oferta por tiempo limitado?

Este tipo de promoción es exactamente lo que parece. Crea una oferta jugosa, por ejemplo, 15% de descuento en pedidos, y luego la pone a disposición por un tiempo limitado.

A continuación se muestra un ejemplo de una oferta por tiempo limitado en parte de un correo electrónico de Freshbooks. La compañía ofrece a los usuarios un enorme 50% de descuento en un plan de sexto mes si lo compran en los próximos tres días.

¿Por qué son efectivas las ofertas por tiempo limitado?

Las ofertas por tiempo limitado juegan con el hecho bien conocido de que la gente anhela cosas que escasean. Cuando combina un buen trato con una crisis de tiempo, tiene una fórmula infalible para FOMO y la urgencia de realizar una compra. Puede hacer que su oferta sea aún más atractiva prestando atención a su audiencia y acertando en el momento adecuado.

Hay muchas formas en las que puede manipular la oferta para hacerla más atractiva para su audiencia específica. Considere aumentar el valor de la oferta, es decir, descuentos más grandes, promociones de envío o opciones de compre uno y obtenga uno. Asimismo, puede ampliar o reducir el plazo de su oferta. Los plazos cortos crean FOMO, mientras que los plazos más largos pueden permitirle realizar más ventas durante un período de tiempo mayor.

Un componente crítico de su oferta por tiempo limitado no es solo la mecánica de la oferta en sí, sino la copia que utiliza para promocionar su oferta. Agregar texto atractivo a una oferta jugosa lo hará aún más efectivo. Asimismo, preste atención cuando envíe su oferta. Si tiene una copia excelente para una venta de verano, es mejor enviarla al final de la primavera. Por último, debe considerar los canales y formatos de anuncios que planea usar para enviar su promoción. Obtener la mayor cantidad de ojos posibles en su oferta es el objetivo.

Lo que se debe y no se debe hacer en las ofertas por tiempo limitado

Ahora que está al tanto de lo que es una oferta por tiempo limitado, profundicemos en lo que debe y no debe hacer en su oferta por tiempo limitado. Como seguramente te habrás dado cuenta, hay muchas ofertas de este tipo disponibles todos los días. Asegurémonos de que el tuyo se destaque.

mantenlo corto y dulce

Su objetivo para los mensajes en su oferta es doble, desea demostrar que tiene un trato excelente en juego y dejar en claro que este trato no estará disponible para siempre. Cualquier otra cosa en su mensaje es innecesaria. Recuerde, esto no es lo mismo que los materiales de marketing o anuncios habituales. Desea crear una apelación urgente y hacerlo rápidamente porque está ... solo disponible por un tiempo limitado.

A continuación se muestra un correo electrónico con una oferta por tiempo limitado altamente efectiva de RussianPod101. Este servicio de aprendizaje de idiomas ofrece a los usuarios un 35% de descuento en un plan de pago si realizan una compra antes de una fecha determinada. Este correo electrónico llegó justo un día antes de que expirara la promoción. Observe cómo el anuncio incluye información exclusiva sobre la oferta. Esto es lo que quiere, el anuncio va directo al grano.

Haz que la urgencia sea obvia

Siendo realistas, cualquiera que vea su oferta por tiempo limitado ha visto cientos de anuncios en las últimas horas. También se pueden utilizar para los anuncios comerciales habituales de su marca. Entonces, su trabajo es dejar en claro que esta oferta desaparecerá pronto. Ocultar la fecha de vencimiento en la parte inferior no es una buena idea. Si desea asegurarse de que sepan que la oferta solo estará disponible por un tiempo, intente usar un temporizador de cuenta regresiva.

El siguiente correo electrónico del minorista de ropa, PrettyLittleThing, es el epítome de dejar clara la urgencia a los destinatarios. El fondo rosa brillante de este correo electrónico seguramente llamará la atención de todos. Además, la oferta es clara y breve. Lo más importante es que el temporizador de cuenta regresiva lo reúne todo y seguramente brindará a los lectores una buena dosis de FOMO.

Comparte tu oferta en todas partes

Tu oferta termina más temprano que tarde, ¡así que el tiempo corre! Es su trabajo atraer la mayor cantidad de ojos posibles a su oferta tentadora antes de que expire. Utilice tantos canales de marketing como sea posible para obtener los mejores resultados. Es decir, asegúrese de usar correo electrónico, anuncios dirigidos, banners de sitios, chatbots, SMS y más. Su objetivo no es enviar spam a su audiencia, pero si su oferta habla por sí misma, sus clientes potenciales se alegrarán de haberla visto.

Aquí hay un ejemplo de una promoción similar por tiempo limitado de PrettyLittleThing que compartieron en su página de Facebook. Puedes ver muchas similitudes y entre formatos. La marca también usa un enlace y un código de promoción diferentes, aunque la oferta es la misma. Esto les ayuda a ver la fuente de tráfico a su sitio.

Recuerde a sus clientes potenciales sobre su oferta

Somos procrastinadores, por lo que es totalmente posible que hayas llegado a la audiencia adecuada y ellos tengan la intención de realizar una compra, pero por una razón u otra pospongan. Normalmente, podría alentarlos lentamente con marketing de contenido tradicional o recordatorios de carritos abandonados, pero debido a que esto es urgente, debe actuar con rapidez.

Imaginemos que está ofreciendo una oferta por tiempo limitado de 4 días. Puede ponerse en contacto con un suscriptor en tantos canales como sea posible los días uno y dos, pero asegúrese de enviarle un recordatorio cuando su venta esté a punto de finalizar.

No subestime el poder de un correo electrónico persuasivo en el último momento. Ahora es su trabajo apoyarse en el FOMO. Si sus mensajes anteriores enfatizaron que este trato solo estará disponible por un corto tiempo, este debería enfocarse en el hecho de que el trato desaparecerá en unas pocas horas.

Aquí hay una excelente oferta de último minuto por tiempo limitado por correo electrónico de Grammarly. El correo electrónico no es agresivo, pero les permite a los destinatarios saber que están cerca de perder el trato.

No exageres

Es una buena idea mantener las ofertas por tiempo limitado centradas en los días festivos, los eventos de temporada o las épocas del año que sean relevantes para su producto. Dicho esto, si está teniendo un trimestre lento, una oferta por tiempo limitado podría darle el impulso de ventas que necesita.

Es obvio cuando los productos de una marca siempre están "en oferta". Gran parte del poder de una oferta por tiempo limitado proviene de su rareza. Las marcas no siempre ofrecen ofertas increíbles, por lo que combinar una oferta excelente con un componente de tiempo es una combinación potente. Sin embargo, este efecto será inexistente si su oferta está disponible con frecuencia.

NordVPN tiene una "oferta por tiempo limitado" en su página de inicio, pero puedo contarles un pequeño secreto, esta oferta por tiempo limitado ha estado disponible durante años. Los usuarios verán esto desde una milla de distancia, reduciendo en gran medida el efecto de su oferta.

No seas tacaño con tu oferta

Haga que su oferta valga la pena el tiempo de su cliente potencial. Puede que no sea emocionante ofrecer su producto con un descuento si su margen de beneficio ya es reducido, pero la investigación de mercado de Zion & Zion tiene algunas noticias prometedoras. Su estudio encontró que un descuento del 10% resultó en un aumento del 47,7% en el compromiso y generó más ROI cuando A / B se comparó con un descuento del 5%. Si bien esto parece contradictorio, el mayor descuento es un trato más atractivo y resultó en un mayor número de ventas.

Por supuesto, su kilometraje puede variar y este efecto solo se escalará hasta cierto punto, pero asegúrese de que su oferta sea lo suficientemente atractiva como para motivar a los usuarios a realizar una conversión. Aquí hay un margen útil con calculadora de descuento que le ayudará a tener una idea de su margen de beneficio para varias opciones de descuento. A continuación se muestra un ejemplo del uso de la calculadora.

Conclusión de ofertas por tiempo limitado

Así que hemos repasado lo que se necesita para crear una poderosa oferta por tiempo limitado. Para recapitular, recuerde:

1. Mantenga la copia de su oferta breve y concisa.
2. Deje en claro que su oferta no está aquí para quedarse.
3. Comparte tu oferta en todos los canales que puedas.
4. Recuerde a sus clientes potenciales sobre su oferta antes de que caduque.
5. No abuses de las ofertas por tiempo limitado.
6. Ofrezca un jugoso descuento.

Estos seis consejos le brindarán una oferta por tiempo limitado que seguramente impulsará las ventas y complacerá a sus clientes. Una buena oferta por tiempo limitado es beneficiosa para todos.

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