So erstellen Sie ein effektives zeitlich begrenztes Angebot

Befristete Angebote gibt es überall. Wahrscheinlich haben Sie heute schon mehrere gesehen. Sie sind so häufig, dass es sich manchmal seltsam anfühlen kann, wenn ein Angebot keine Zeitkomponente enthält. Obwohl sie eine gängige Marketingmethode sind, werden sie von vielen Marken immer noch schlecht umgesetzt.

Heute sehen wir uns an, was es braucht, um ein überzeugendes und effektives zeitlich begrenztes Angebot zu machen, um den Umsatz zu steigern und den Gewinn zu steigern. Wir werden einige der effektivsten Typen detailliert beschreiben und Ihnen helfen, häufige Fallen zu vermeiden.

Was ist ein zeitlich begrenztes Angebot?

Diese Art der Förderung ist genau das, wonach es sich anhört. Sie erstellen ein saftiges Angebot, zum Beispiel 15% Rabatt auf Bestellungen, und stellen dieses dann für eine begrenzte Zeit zur Verfügung.

Unten sehen Sie ein Beispiel für ein zeitlich begrenztes Angebot in einer E-Mail von Freshbooks. Das Unternehmen bietet Nutzern satte 50% Rabatt auf einen Sechs-Monats-Plan, wenn sie ihn in den nächsten drei Tagen kaufen.

Warum sind zeitlich begrenzte Angebote wirksam?

Zeitlich begrenzte Angebote spielen mit der bekannten Tatsache, dass Menschen sich nach Dingen sehnen, die knapp sind. Wenn Sie ein gutes Geschäft mit einer Zeitknappheit kombinieren, haben Sie eine todsichere Formel für FOMO und eine Dringlichkeit, einen Kauf zu tätigen. Sie können Ihr Angebot noch attraktiver gestalten, indem Sie auf Ihr Publikum achten und das richtige Timing treffen.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie das Angebot manipulieren können, um es für Ihr spezifisches Publikum attraktiver zu machen. Erwägen Sie, den Wert des Angebots zu erhöhen, dh größere Rabatte, Versandaktionen oder kaufen Sie eine Option, um eine zu erhalten. Ebenso können Sie den Zeitraum Ihres Angebots verlängern oder verkürzen. Kurze Zeiträume schaffen FOMO, während längere Zeiträume es Ihnen ermöglichen, über einen längeren Zeitraum mehr Verkäufe zu erzielen.

Eine kritische Komponente Ihres zeitlich begrenzten Angebots ist nicht nur die Funktionsweise des Angebots selbst, sondern auch die Kopie, die Sie verwenden, um Ihr Angebot zu bewerben. Wenn Sie einem attraktiven Angebot einen überzeugenden Text hinzufügen, wird es umso effektiver. Achten Sie auch darauf, wann Sie Ihr Angebot abschicken. Wenn Sie ein hervorragendes Exemplar für einen Sommerschlussverkauf haben, senden Sie es am besten Ende des Frühlings. Schließlich müssen Sie die Kanäle und Anzeigenformate berücksichtigen, die Sie verwenden möchten, um Ihre Werbung zu versenden. Ziel ist es, möglichst viele Augen auf Ihr Angebot zu bekommen.

Die DOs und DON'Ts der zeitlich begrenzten Angebote

Nun, da Sie wissen, was ein zeitlich begrenztes Angebot ist, lassen Sie uns untersuchen, was Sie in Ihrem zeitlich begrenzten Angebot tun sollten und was nicht. Wie Sie sicherlich bemerkt haben, gibt es täglich viele solcher Angebote. Lassen Sie uns sicherstellen, dass sich Ihr Produkt abhebt.

Halte es kurz und bündig

Ihr Ziel für die Botschaft in Ihrem Angebot ist zweierlei: Sie möchten zeigen, dass Sie einen Killer-Deal haben, und machen deutlich, dass dieser Deal nicht für immer bestehen wird. Alles andere in Ihren Nachrichten ist unnötig. Denken Sie daran, dies ist nicht dasselbe wie normales Marketingmaterial oder Werbung. Sie möchten einen zeitkritischen Appell erstellen und dies schnell tun, weil er… nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist.

Unten ist eine E-Mail mit einem hochwirksamen zeitlich begrenzten Angebot von RussianPod101. Dieser Sprachlerndienst bietet Benutzern 35 % Rabatt auf einen kostenpflichtigen Plan, wenn sie vor einem bestimmten Datum einen Kauf tätigen. Diese E-Mail kam nur einen Tag vor Ablauf der Aktion. Beachten Sie, dass die Anzeige exklusive Informationen über das Angebot enthält. Das ist, was Sie wollen, die Anzeige bringt es direkt auf den Punkt.

Machen Sie die Dringlichkeit deutlich

Realistischerweise hat jeder, der Ihr zeitlich begrenztes Angebot sieht, in den letzten Stunden Hunderte von Anzeigen gesehen. Sie können auch für die üblichen Anzeigen Ihrer Marke verwendet werden. Ihre Aufgabe ist es also, deutlich zu machen, dass dieses Angebot bald verschwindet. Das Verfallsdatum unten zu verstecken ist keine gute Idee. Wenn Sie sicher sein möchten, dass das Angebot nur für kurze Zeit verfügbar ist, versuchen Sie es mit einem Countdown-Timer.

Die unten stehende E-Mail des Bekleidungshändlers PrettyLittleThing ist der Inbegriff, um den Empfängern die Dringlichkeit zu verdeutlichen. Der hellrosa Hintergrund dieser E-Mail wird alle Blicke auf sich ziehen. Zudem ist das Angebot übersichtlich und kurz. Am wichtigsten ist, dass der Countdown-Timer alles zusammenfasst und den Lesern mit Sicherheit eine gesunde Dosis FOMO bietet.

Teile dein Angebot überall

Ihr Angebot endet früher als später, also tickt die Uhr! Es ist Ihre Aufgabe, so viele Augen wie möglich auf Ihr verlockendes Angebot zu bekommen, bevor es abläuft. Nutzen Sie möglichst viele Marketingkanäle, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Verwenden Sie insbesondere E-Mail, gezielte Anzeigen, Website-Banner, Chatbots, SMS und mehr. Ihr Ziel ist es nicht, Ihr Publikum zu spammen, aber wenn Ihr Angebot für sich selbst spricht, werden Ihre Leads froh sein, dass sie es gesehen haben.

Hier ist ein Beispiel für eine ähnliche zeitlich begrenzte Werbeaktion von PrettyLittleThing, die sie auf ihrer Facebook-Seite geteilt haben. Sie können viele Ähnlichkeiten und zwischen den Formaten sehen. Die Marke verwendet auch einen anderen Link und einen anderen Promo-Code, obwohl das Angebot das gleiche ist. Dies hilft ihnen, die Quelle des Traffics auf ihrer Website zu erkennen.

Erinnern Sie Ihre Leads an Ihr Angebot

Wir sind Zauderer, daher ist es durchaus möglich, dass Sie die richtige Zielgruppe erreicht haben und sie beabsichtigen, einen Kauf zu tätigen, ihn jedoch aus dem einen oder anderen Grund aufschieben. Normalerweise könnten Sie sie langsam mit traditionellem Content-Marketing oder Erinnerungen an abgebrochene Warenkörbe ermutigen, aber da dies zeitkritisch ist, müssen Sie schnell handeln.

Angenommen, Sie bieten ein zeitlich begrenztes Angebot für 4 Tage an. Du kannst einen Abonnenten am ersten und zweiten Tag auf so vielen Kanälen wie möglich kontaktieren, aber achte darauf, ihm eine Erinnerung zu senden, wenn sich dein Verkauf dem Ende nähert.

Unterschätzen Sie nicht die Kraft einer überzeugenden E-Mail in der elften Stunde. Jetzt ist es Ihre Aufgabe, auf dem FOMO zu liegen. Wenn in Ihren vorherigen Nachrichten betont wurde, dass dieser Deal nur für kurze Zeit bestehen wird, sollte sich diese auf die Tatsache konzentrieren, dass der Deal in wenigen Stunden eingestellt wird.

Hier ist eine ausgezeichnete E-Mail mit einem zeitlich begrenzten Last-Minute-Angebot von Grammarly. Die E-Mail ist nicht aufdringlich, lässt die Empfänger jedoch wissen, dass sie den Deal kurz vor dem Verpassen haben.

Übertreib es nicht

Es ist eine gute Idee, Ihre zeitlich begrenzten Angebote auf Feiertage, saisonale Ereignisse oder Jahreszeiten zu konzentrieren, die für Ihr Produkt relevant sind. Wenn Sie jedoch ein langsames Quartal haben, kann ein zeitlich begrenztes Angebot Ihnen den Verkaufsschub geben, den Sie benötigen.

Es ist offensichtlich, wenn die Produkte einer Marke immer „im Sale“ sind. Ein Großteil der Macht eines zeitlich begrenzten Angebots kommt von seiner Seltenheit. Marken bieten nicht immer Killer-Deals an, daher ist die Kombination eines Killer-Deals mit einer Zeitkomponente eine wirksame Kombination. Dieser Effekt ist jedoch nicht vorhanden, wenn Ihr Angebot häufig verfügbar ist.

NordVPN hat ein „zeitlich begrenztes Angebot“ auf der Homepage, aber ich kann euch ein kleines Geheimnis verraten, dieses zeitlich begrenzte Angebot gibt es schon seit Jahren. Benutzer werden dies aus einer Entfernung von einer Meile erkennen, was die Wirkung Ihres Angebots erheblich verringert.

Seien Sie nicht geizig mit Ihrem Angebot

Machen Sie Ihr Angebot die Zeit Ihres potenziellen Kunden wert. Es mag nicht aufregend sein, Ihr Produkt mit einem Rabatt anzubieten, wenn Ihre Gewinnspanne bereits gering ist, aber die Marktforschung von Zion & Zion hat einige vielversprechende Neuigkeiten. Ihre Studie ergab, dass ein Rabatt von 10 % zu einem Anstieg des Engagements um 47,7 % und zu einem höheren ROI führte, wenn A/B-Tests gegen einen Rabatt von 5 % durchgeführt wurden. Obwohl dies nicht intuitiv erscheint, ist der größere Rabatt ein attraktiveres Geschäft und führte zu einer größeren Anzahl von Verkäufen.

Natürlich kann Ihre Laufleistung variieren und dieser Effekt wird nur bis zu einem gewissen Punkt skalieren, aber stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot überzeugend genug ist, um Benutzer zu einer Conversion zu motivieren. Hier ist ein praktischer Marge mit Rabattrechner, der Ihnen hilft, eine Vorstellung von Ihrer Gewinnspanne für verschiedene Rabattoptionen zu erhalten. Unten sehen Sie ein Beispiel für die Verwendung des Rechners.

Zeitlich begrenzte Angebote abschließen

Also haben wir uns überlegt, was es braucht, um ein leistungsstarkes, zeitlich begrenztes Angebot zu erstellen. Um es zusammenzufassen, denken Sie daran:

1. Halten Sie die Kopie Ihres Angebots kurz und bündig.
2. Machen Sie deutlich, dass Ihr Angebot nicht Bestand hat.
3. Teilen Sie Ihr Angebot auf jedem Kanal, den Sie können.
4. Erinnern Sie Ihre Leads an Ihr Angebot, bevor es abläuft.
5. Verwenden Sie zeitlich begrenzte Angebote nicht zu oft.
6. Biete einen saftigen Rabatt an.

Mit diesen sechs Tipps erhalten Sie ein zeitlich begrenztes Angebot, das den Umsatz ankurbelt und Ihre Kunden erfreut. Ein gutes zeitlich begrenztes Angebot ist eine Win-Win-Situation.

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