Как написать поток сообщений убийцы для продвижения вашего последнего онлайн-курса

Итак, у вас есть онлайн-курс. Может быть, он совершенно новый и только что выпущенный, а может быть, он у вас уже давно есть. В любом случае его нужно продать. И это, честно говоря, самая сложная часть.

Серия электронных писем - отличный способ начать продажи с помощью такого информационного продукта. Недавно мы успешно сделали это для нашего клиента в RankReset.

Мы делимся с вами нашим процессом, чтобы вы могли реализовать его для себя. Это четкая серия писем с очень конкретной структурой. Вы можете адаптировать его практически к любому курсу и начать продажи в течение следующих нескольких недель.

Как продвигать онлайн-курсы и резко увеличивать продажи с помощью пяти простых писем

Вот обзор электронных писем, которые мы использовали для продвижения онлайн-курса, и когда мы их отправляли.

Эта серия писем, рассылаемых в течение двух недель, тщательно разработана, чтобы зацепить ваших читателей, а затем постепенно представить ваш курс. К тому времени, когда вы начнете продавать, они уже взволнованы и заинтересованы, так что совершить продажу будет совсем несложно.

Кому следует использовать этот поток из пяти писем для продвижения онлайн-курсов?

Этот поток электронной почты разработан, чтобы быть очень эффективным для курсов по цене менее 399 долларов.

Более дорогие курсы могут потребовать более длительного расписания, чтобы действительно заинтересовать ваших потенциальных клиентов и убедить их, что это стоит денег. Но если у вас есть надежный курс по цене менее 400 долларов, с четким предложением и конкретными преимуществами для студентов, которые его изучают, то этот поток электронных писем - отличный способ его продать.

Вот кто может получить наибольшую выгоду от использования этого потока электронной почты для продвижения онлайн-курса.

Создатели курсов с предложением по цене 399 долларов или меньше

Длина и структура этой серии были разработаны для онлайн-курса Reinvention Rx, и в ней есть три ценовых уровня, самый дорогой из которых был оценен в 399 долларов.

Два других уровня оцениваются в 49 и 229 долларов соответственно.

Он предназначен для привлечения аудитории к покупке по такой цене. Для более дорогих курсов вам может потребоваться более длительный поток электронной почты или набор потоков.

Чем больше вы взимаете, тем больше времени потребуется, чтобы убедить людей в том, что ваш курс стоит денег. Эта серия состоит из пяти писем за две недели, которых может быть недостаточно, чтобы убедить кого-то потратить большую сумму. Цикл продаж более дорогих курсов, вероятно, будет более длительным и сложным.

Люди, которые хотят продавать курсы сейчас

Вы только что выпустили новый курс? Хотите начать продажи как можно скорее? Тогда эта серия для вас. Это также работает, если у вас есть курс на какое-то время, но у вас возникли проблемы с продажами.

Он предназначен для быстрого увеличения продаж через пару недель после того, как вы создали свой курс с помощью платформы онлайн-курсов. Когда все будет сделано правильно, вы сможете увидеть, как продажи курса быстро набирают обороты, как только вы дойдете до стадии питча сериала.

Люди, которые хотят продавать курсы в будущем

Если у вас уже есть список, вы впереди всех. Если нет, вы все равно можете запланировать эту серию как вечнозеленую часть вашей воронки электронного маркетинга.

Если у вас еще нет списка, нет лучшего времени, чем сейчас, чтобы начать его составлять.

Вы можете начать создавать свой список рассылки, добавив на свой сайт форму подписки. Это лучше всего работает, если вы предлагаете людям что-то в обмен на предоставление вам их адреса электронной почты. Это может быть скидка на продукт, полезная информация в форме электронной книги или официального документа или что-нибудь еще, о чем вы можете подумать, что было бы ценно для вашей аудитории.

По мере того, как вы привлекаете новых подписчиков, вы можете настроить свое программное обеспечение для электронного маркетинга, чтобы автоматически отправлять им серию. Вы также можете сегментировать свой список, как только вы начнете его составлять, чтобы нацелить эту серию на более конкретную группу людей.

Итак, если у вас есть курс для продажи, но вы еще не создали список, вы можете начать планировать создание такой серии, как только у вас появятся люди, которым можно ее отправить.

Что вам нужно, чтобы создать поток электронной почты, рекламирующий ваш онлайн-курс?

На этом этапе мы предполагаем, что у вас есть существующий курс, который представляет реальную ценность для ваших студентов, и у вас есть возможность справиться с наплывом новых студентов.

С учетом вышесказанного, вот три вещи, которые сделают этот поток электронных писем с продвижением онлайн-курса действительно работать на вас.

Доверять

Сериал, о котором мы говорим, работает лучше всего, когда вы уже начали завоевывать доверие своих подписчиков по электронной почте, используя такие стратегии, как контент-маркетинг, чтобы продемонстрировать свой авторитет и опыт.

Мы рекомендуем реализовать этот поток электронной почты на этапе, когда вы уже начали создавать заслуживающий доверия бренд, а также целевую аудиторию.

Лучше всего он работает, когда его отправляют аудитории, которая уже доверяет вам как лидеру идей в вашей нише. Его эффективность зависит от того, что ваш бренд позиционируется как авторитет - кто-то, кто действительно знает, о чем они говорят.

Контент-маркетинг - отличный способ повысить авторитет и доверие к вашему бренду. Отвечая на вопросы вашей аудитории и предоставляя им информацию, в которой они нуждаются и которую они хотят, вы можете вдохновить их смотреть на вас как на авторитет в вашей сфере.

Так что, если у вас есть солидные подписчики, которые продолжают возвращаться за вашим контентом, и ваш бренд начинает приобретать прочную репутацию, у вас есть отличная возможность использовать эту стратегию электронной почты для продвижения своего онлайн-курса.

Первые два письма, а также первая половина третьего письма предназначены для того, чтобы выделить и укрепить доверие этой существующей аудитории, прежде чем вы даже упомянете курс.

Четкое предложение

Ясность предложения является ключевым моментом. Должно быть сразу очевидно не только то, что влечет за собой ваш курс, но и какие конкретные и ощутимые преимущества студенты могут получить от него.

Людей больше всего волнуют результаты, особенно когда вы просите их получить кредитную карту.

Это было самой большой проблемой в курсе Reinvention Rx Soul Salt, для которого мы создали эту серию писем. Курс разработан для того, чтобы помочь студентам понять, как заново создать свою профессиональную идентичность, от выяснения того, кем они хотят быть, до изменений в карьере, необходимых для этого.

Перед созданием этих писем мы написали и опубликовали для него новую улучшенную страницу продаж с четким описанием того, что это за курс, для чего он нужен и почему вы должны его купить.

Чтобы эта серия работала, нужно четкое предложение. Должно быть очевидно, что ваш курс может сделать для людей - с точки зрения осязаемой, конкретной пользы. Образовательная часть серии дает вам возможность дать читателям образец этого, бесплатно предоставив актуальную информацию и полезные советы, прежде чем вы им что-нибудь предложите.

Уверенность в том, что нужно упорно продавать, когда пришло время

Не бойтесь продавать. К тому времени, когда вы дойдете до этой точки в серии - электронных писем 4 и 5 - вы уже заложите большой фундамент, чтобы ваша аудитория была восприимчива к коммерческому предложению.

Не думайте, что вы властны или навязчивы. В конце можно пойти на жесткую коммерческую подачу. К тому времени, когда вы доберетесь туда, вы заработаете способность делать это эффективно, предоставляя такую ​​большую ценность заранее.

Электронная почта для подробного продвижения онлайн-курса

Мы разослали его подписчикам в течение двух недель и использовали эффективную копию электронной почты, чтобы привлечь их к нашему предложению. Первая неделя была использована для того, чтобы изложить проблему, которую решает наш курс, и побудить наших подписчиков задуматься о нашем решении.

Это тогда идеально подготовило почву для того, чтобы перейти к предложению курса на следующей неделе, без того, чтобы предложение исходило полностью из левого поля.

Структура и расписание

Вот краткое изложение общей структуры серии, которую мы использовали:

1. Понедельник: чисто образовательный.
2. Четверг: более полезный и действенный совет.
3. Понедельник: переход от обучения к питчу.
4. Среда: коммерческое предложение и часто задаваемые вопросы о курсе.
5. Пятница: пример из практики и сильный призыв к действию.

Электронная почта 1. Чистое образование и полезная информация

Мы начали медленно, с чисто образовательного и информационного подхода. Это вышло в понедельник, в первую неделю двухнедельного расписания.

Здесь нет коммерческого предложения. Фактически, мы даже не упомянули курс в первом письме. Вместо этого мы ввели тему курса: переосмысление карьеры. Поскольку это имело большой смысл, мы открыли его, связав его с текущими событиями, в частности, с огромными изменениями, которые принесла в рабочий мир пандемия COVID-19.

Мы поговорили о том, как переосмысление карьеры может помочь вам адаптироваться к изменяющемуся миру, предложили несколько полезных советов о том, как начать подходить к этой идее и подумать о том, готовы ли вы к таким переменам.

Ключевым моментом здесь является подход, основанный только на образовании. Пока не нужно даже упоминать свой курс.

Электронная почта 2. Более полезное образование и полезные советы

Письмо 2 было отправлено в четверг, через три дня после первого письма. Это электронное письмо продолжает давать образование и советы, в частности, набор действенных шагов, которые читатели могут предпринять, как только захотят.

Во-первых, мы действительно донесли до нас идею о ценности переосмысления карьеры. Затем мы предложили набор конкретных шагов, которые люди могут использовать, чтобы начать процесс, а именно инструкции о том, как определить свои основные основные ценности.

В конце, в разделе PS, мы дразним курс. Это самое первое упоминание об этом в серии - на данный момент, как небольшое добавление.

Электронное письмо 3. От обучения к вступительной речи: легкость в освоении курса

В электронном письме 3 мы фактически перешли к самому курсу.

После того, как в первой половине письма мы предоставили еще несколько полезных знаний о переосмыслении карьеры, мы перешли к введению самого курса во второй половине. Образовательная часть рассказывала о реальной анатомии процесса переосмысления, сформулированной в виде четкого набора шагов.

Это непростой процесс - факт, который естественным образом привел нас к вступительной речи к курсу. Во вступительной речи подробно рассказывается о том, что предлагает курс, что он делает для вас и чему вы научитесь на нем.

Это переломный момент, когда мы действительно попадаем в ту часть сериала, где много продаж. Теперь все внимание сосредоточено на продвижении курса.

Поскольку вы заложили основу с помощью информационных писем, ваши читатели готовы принять ваше предложение. Но мы еще не закончили. У нас еще есть два электронных письма, оба гораздо более объемные.

Электронное письмо 4. Начало жесткой продажи: коммерческое предложение и часто задаваемые вопросы о курсе

В электронном письме 4, отправленном в среду на 2-й неделе, мы решили оформить сообщение как набор часто задаваемых вопросов.

Цель заключалась в том, чтобы еще больше прояснить предложение, ответив на некоторые из самых распространенных вопросов, которые обычно задавали по нему люди.

На этом этапе серии необходимо более четко понимать, какую ценность вы продаете. Подробный FAQ - отличный способ сделать это, особенно если ваш курс является относительно сложным или многогранным.

Электронное письмо 5. Привлечение внимания с помощью тематического исследования и завершение сильным призывом к действию.

Что может быть лучше для демонстрации преимуществ вашего курса, чем изучение ситуации с успешным предыдущим студентом? Стоит отметить, что если ваш курс совсем новый, возможно, у вас его еще нет. Но, если у вас есть что-то довольно близкое, вы можете использовать это вместо этого.

Кейс, который мы использовали, вращался вокруг кого-то, кого инструктор курса тренировал в частном порядке в прошлом, используя те же методы, которые она использует в своем курсе.

Если ваш курс существует какое-то время, и у вас уже есть предыдущие студенты, попробуйте связаться с ними и спросить об их успехах. Вы также можете работать с любыми имеющимися у вас отзывами студентов.

Если у вас есть точные цифры или статистика, используйте их здесь.

После примера следует краткое изложение того, что предлагает курс. В нашем случае это был набор вебинаров, сессий вопросов и ответов и дополнительных материалов рабочего листа.

Чем конкретнее и конкретнее вы можете быть здесь, тем лучше.

Заключение

Эта простая серия из пяти электронных писем, разосланных подписчикам в течение двух недель, является отличным способом продвинуть ваш онлайн-курс и начать продажи.

Независимо от того, является ли ваш курс новым или существует уже давно, вы можете использовать эту серию писем, чтобы начать приносить некоторые продажи раньше, чем позже. Он работает как начальное продвижение новых курсов, а также как вечнозеленая серия, которую вы можете рассылать новым подписчикам.

У вас есть отличный курс, который может помочь многим людям. Просто нужно дать им знать, что он существует. Так что идите туда и начните продавать.

В RankReset мы работаем с создателями онлайн-курсов, чтобы продвигать курсы, над созданием которых они так много работали. Используя сочетание поисковой оптимизации (SEO), интеллектуальной контентной стратегии и электронного маркетинга, мы помогаем создателям онлайн-курсов делать больше продаж, чем когда-либо прежде.