Como elaborar uma oferta eficaz por tempo limitado

As ofertas por tempo limitado estão em toda parte. Você provavelmente já viu vários hoje. Eles são tão comuns que às vezes pode parecer estranho quando uma oferta não tem um componente de tempo. Apesar de ser um método de marketing comum, eles ainda são mal feitos por muitas marcas.

Hoje, veremos o que é necessário para fazer uma oferta por tempo limitado convincente e eficaz, para impulsionar as vendas e aumentar os lucros. Vamos detalhar alguns dos tipos mais eficazes e ajudá-lo a evitar armadilhas comuns.

O que é uma oferta por tempo limitado?

Esse tipo de promoção é exatamente o que parece. Você cria uma oferta interessante, por exemplo, 15% de desconto em pedidos e, em seguida, a torna disponível por um tempo limitado.

Abaixo está um exemplo de uma oferta por tempo limitado em parte de um e-mail do Freshbooks. A empresa está oferecendo aos usuários um grande desconto de 50% em um plano de seis meses, se eles o comprarem nos próximos três dias.

Por que as ofertas por tempo limitado são eficazes?

O tempo limitado oferece um jogo com o fato bem conhecido de que as pessoas anseiam por coisas que são escassas. Quando você combina um bom negócio com uma crise de tempo, você tem uma fórmula infalível para FOMO e uma urgência para fazer uma compra. Você pode tornar sua oferta ainda mais atraente prestando atenção ao seu público e acertando o momento certo.

Existem muitas maneiras de manipular a oferta para torná-la mais atraente para seu público específico. Considere aumentar o valor da oferta, ou seja, descontos maiores, promoções de remessa ou opções compre uma e ganhe outra. Da mesma forma, você pode estender ou reduzir o prazo de sua oferta. Prazos curtos criam FOMO, enquanto prazos mais longos podem permitir que você faça mais vendas em um período maior de tempo.

Um componente crítico de sua oferta por tempo limitado não é apenas a mecânica da oferta em si, mas a cópia que você usa para promovê-la. Adicionar texto atraente a uma oferta interessante a tornará ainda mais eficaz. Da mesma forma, preste atenção quando estiver enviando sua oferta. Se você tem uma cópia excelente para uma liquidação de verão, é melhor enviá-la no final da primavera. Por último, você precisa considerar os canais e formatos de anúncio que planeja usar para enviar sua promoção. Conseguir o máximo possível de atenção em sua oferta é o objetivo.

O que fazer e o que não fazer de ofertas por tempo limitado

Agora que você está atualizado sobre o que é uma oferta por tempo limitado, vamos examinar o que você deve e o que não deve fazer em sua oferta por tempo limitado. Como você certamente notou, existem muitas ofertas desse tipo disponíveis todos os dias. Vamos ter certeza de que o seu se destaca.

Mantê-lo curto e doce

Seu objetivo para a mensagem em sua oferta é duplo: você deseja mostrar que tem um negócio matador para ganhar e deixar claro que esse negócio não durará para sempre. Qualquer outra coisa em sua mensagem é desnecessária. Lembre-se de que isso não é o mesmo que anúncios ou materiais de marketing normais. Você deseja criar um apelo urgente e rápido porque está ... disponível apenas por um tempo limitado.

Abaixo está um e-mail com uma oferta por tempo limitado altamente eficaz de RussianPod101. Este serviço de aprendizagem de idiomas oferece aos usuários 35% de desconto em um plano pago, caso façam uma compra antes de uma determinada data. Este e-mail veio um dia antes de a promoção expirar. Observe como o anúncio inclui informações exclusivas sobre a oferta. É isso que você quer, o anúncio vai direto ao ponto.

Torne a urgência óbvia

Realisticamente, qualquer pessoa que esteja vendo sua oferta por tempo limitado viu centenas de anúncios nas últimas horas. Eles também podem ser usados ​​para os anúncios business as usual de sua marca. Portanto, sua função é deixar claro que essa oferta será encerrada em breve. Ocultar a data de validade na parte inferior não é uma boa ideia. Se você quiser ter certeza de que eles sabem que a oferta vai durar pouco tempo, tente usar um cronômetro de contagem regressiva.

O e-mail abaixo, do varejista de roupas PrettyLittleThing, é o epítome de tornar a urgência clara para os destinatários. O fundo rosa brilhante deste e-mail com certeza chamará a atenção de todos. Além disso, a oferta é clara e curta. Mais importante ainda, o cronômetro de contagem regressiva reúne tudo e certamente dará aos leitores uma boa dose de FOMO.

Compartilhe sua oferta em qualquer lugar

Sua oferta está terminando mais cedo ou mais tarde, então o tempo está passando! É seu trabalho obter o máximo possível de olhos sobre sua oferta tentadora antes que ela expire. Use o maior número possível de canais de marketing para obter os melhores resultados. Ou seja, certifique-se de usar e-mail, anúncios direcionados, banners de sites, chatbots, SMS e muito mais. Seu objetivo não é enviar spam para seu público, mas se sua oferta falar por si mesma, seus leads ficarão felizes em saber disso.

Aqui está um exemplo de uma promoção por tempo limitado semelhante da PrettyLittleThing que eles compartilharam em sua página do Facebook. Você pode ver muitas semelhanças e entre formatos. A marca também usa um link e um código promocional diferentes, embora a oferta seja a mesma. Isso os ajuda a ver a origem do tráfego de seu site.

Lembre seus leads sobre sua oferta

Somos procrastinadores, então é totalmente possível que você tenha alcançado o público certo e que eles pretendam fazer uma compra, mas por um motivo ou outro adie. Normalmente, você poderia encorajá-los lentamente com marketing de conteúdo tradicional ou lembretes de carrinho abandonado, mas como isso depende do tempo, você precisa agir rápido.

Vamos imaginar que você está oferecendo uma oferta por tempo limitado de 4 dias. Você pode entrar em contato com um assinante no maior número de canais possível nos dias um e dois, mas certifique-se de enviar um lembrete para eles, pois sua venda está perto do fim.

Não subestime o poder de um e-mail persuasivo na décima primeira hora. Agora é seu trabalho lançar no FOMO. Se suas mensagens anteriores enfatizaram que esse negócio só existirá por um curto período, esta deve se concentrar no fato de que o negócio será encerrado em algumas horas.

Aqui está um excelente e-mail de oferta por tempo limitado de última hora da Grammarly. O e-mail não é agressivo, mas permite que os destinatários saibam que eles estão prestes a perder o negócio.

Não exagere

É uma boa ideia manter suas ofertas por tempo limitado centradas em feriados, eventos sazonais ou épocas do ano que sejam relevantes para o seu produto. Dito isso, se você estiver tendo um trimestre lento, uma oferta por tempo limitado pode dar o impulso de vendas de que você precisa.

É óbvio quando os produtos de uma marca estão sempre “em promoção”. Muito do poder de uma oferta por tempo limitado vem de sua raridade. As marcas nem sempre oferecem negócios matadores, portanto, combinar um acordo matador com um componente de tempo é uma combinação potente. No entanto, esse efeito será inexistente se sua oferta estiver disponível com frequência.

NordVPN tem uma “oferta por tempo limitado” em sua página inicial, mas posso contar a você um pequeno segredo, esta oferta por tempo limitado está disponível há anos. Os usuários perceberão isso a uma milha de distância, reduzindo muito o efeito de sua oferta.

Não seja mesquinho com sua oferta

Faça sua oferta valer o tempo do seu cliente potencial. Pode não ser empolgante oferecer seu produto com desconto se sua margem de lucro já for pequena, mas a pesquisa de mercado da Zion & Zion traz algumas notícias promissoras. O estudo descobriu que um desconto de 10% resultou em um aumento de 47,7% no engajamento e trouxe mais ROI quando o A / B foi testado contra um desconto de 5%. Embora isso pareça contra-intuitivo, o desconto maior é um negócio mais atraente e resultou em um número maior de vendas.

Claro, sua milhagem pode variar e esse efeito só aumentará até certo ponto, mas certifique-se de que sua oferta seja atraente o suficiente para motivar os usuários a converter. Aqui está uma margem útil com calculadora de desconto que o ajudará a ter uma ideia de sua margem de lucro para várias opções de desconto. Abaixo está um exemplo de uso da calculadora.

Resumindo ofertas por tempo limitado

Portanto, examinamos o que é necessário para criar uma oferta poderosa por tempo limitado. Para recapitular, lembre-se de:

1. Mantenha a cópia de sua oferta curta e agradável.
2. Deixe claro que sua oferta não veio para ficar.
3. Compartilhe sua oferta em todos os canais que puder.
4. Lembre seus leads sobre sua oferta antes que ela expire.
5. Não abuse das ofertas por tempo limitado.
6. Ofereça um ótimo desconto.

Essas seis dicas darão a você uma oferta por tempo limitado que certamente aumentará as vendas e agradará seus clientes. Uma boa oferta por tempo limitado é uma situação em que todos ganham.

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