Comment créer une offre efficace à durée limitée

Les offres à durée limitée sont partout. Vous en avez probablement déjà vu plusieurs aujourd'hui. Ils sont si courants qu'il peut parfois sembler étrange qu'une offre n'ait pas de composante temporelle. Bien qu'il s'agisse d'une méthode de marketing courante, ils sont encore mal réalisés par de nombreuses marques.

Aujourd'hui, nous allons voir ce qu'il faut pour faire une offre à durée limitée convaincante et efficace, pour stimuler les ventes et augmenter les bénéfices. Nous détaillerons certains des types les plus efficaces et vous aiderons à éviter les pièges courants.

Qu'est-ce qu'une offre à durée limitée ?

Ce type de promotion est exactement ce que cela ressemble. Vous créez une offre juteuse, par exemple, 15 % de réduction sur les commandes, puis la rendez disponible pour une durée limitée.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'offre à durée limitée dans une partie d'un e-mail de Freshbooks. La société offre aux utilisateurs une réduction de 50 % sur un forfait de sixième mois s'ils l'achètent dans les trois prochains jours.

Pourquoi les offres à durée limitée sont-elles efficaces ?

Les offres à durée limitée jouent sur le fait bien connu que les gens recherchent des choses rares. Lorsque vous combinez une bonne affaire avec un manque de temps, vous avez une formule infaillible pour FOMO et une urgence pour faire un achat. Vous pouvez rendre votre offre encore plus attrayante en prêtant attention à votre public et en choisissant le bon timing.

Il existe de nombreuses façons de manipuler l'offre pour la rendre plus attrayante pour votre public spécifique. Envisagez d'augmenter la valeur de l'offre, c'est-à-dire des remises plus importantes, des promotions d'expédition ou des options d'achat d'un produit. De même, vous pouvez allonger ou réduire la durée de votre offre. Les délais courts créent le FOMO, tandis que les délais plus longs peuvent vous permettre de réaliser plus de ventes sur une plus longue période de temps.

Un élément essentiel de votre offre à durée limitée n'est pas seulement la mécanique de l'offre elle-même, mais la copie que vous utilisez pour promouvoir votre offre. L'ajout d'un texte convaincant à une offre juteuse la rendra d'autant plus efficace. De même, faites attention au moment où vous envoyez votre offre. Si vous avez un excellent exemplaire pour une vente d'été, il est préférable de l'envoyer à la fin du printemps. Enfin, vous devez tenir compte des canaux et des formats publicitaires que vous envisagez d'utiliser pour diffuser votre promotion. L'objectif est d'attirer autant d'yeux que possible sur votre offre.

Les choses à faire et à ne pas faire des offres à durée limitée

Maintenant que vous êtes au courant de ce qu'est une offre à durée limitée, examinons ce que vous devriez et ne devriez pas faire dans votre offre à durée limitée. Comme vous l'avez sûrement remarqué, de nombreuses offres de ce type sont disponibles chaque jour. Assurons-nous que le vôtre se démarque.

Soyez bref et doux

Votre objectif pour le message de votre offre est double, vous voulez montrer que vous avez un accord de tueur à gagner et indiquer clairement que cet accord ne sera pas là pour toujours. Tout le reste dans votre messagerie est inutile. N'oubliez pas que ce n'est pas la même chose que les supports marketing ou les publicités normaux. Vous voulez créer un appel urgent et le faire rapidement car il n'est… disponible que pour une durée limitée.

Vous trouverez ci-dessous un e-mail avec une offre à durée limitée très efficace de RussianPod101. Ce service d'apprentissage des langues offre aux utilisateurs 35% de réduction sur un forfait payant s'ils effectuent un achat avant une certaine date. Cet e-mail est arrivé juste un jour avant l'expiration de la promotion. Remarquez comment la publicité comprend des informations exclusives sur l'offre. C'est ce que vous voulez, l'annonce va droit au but.

Rendre l'urgence évidente

De manière réaliste, toute personne qui voit votre offre à durée limitée a vu des centaines d'annonces au cours des dernières heures. Ils peuvent également être utilisés pour les publicités commerciales habituelles de votre marque. Votre travail consiste donc à indiquer clairement que cette offre va bientôt disparaître. Cacher la date d'expiration en bas n'est pas une bonne idée. Si vous voulez être sûr qu'ils savent que l'offre ne sera disponible que pendant un petit moment, essayez d'utiliser un compte à rebours.

L'e-mail ci-dessous du détaillant de vêtements, PrettyLittleThing, est l'incarnation de l'urgence pour les destinataires. Le fond rose vif de cet e-mail ne manquera pas d'attirer l'attention de tous. De plus, l'offre est claire et courte. Plus important encore, le compte à rebours rassemble tout et ne manquera pas de donner aux lecteurs une bonne dose de FOMO.

Partagez votre offre partout

Votre offre se termine plus tôt que tard, alors le temps presse ! Il est de votre devoir d'attirer autant de regards que possible sur votre offre alléchante avant qu'elle n'expire. Utilisez autant de canaux de marketing que possible pour obtenir les meilleurs résultats. À savoir, assurez-vous d'utiliser des e-mails, des publicités ciblées, des bannières de site, des chatbots, des SMS, etc. Votre objectif n'est pas de spammer votre public, mais si votre offre parle d'elle-même, vos prospects seront heureux de l'avoir vu.

Voici un exemple d'une promotion similaire à durée limitée de PrettyLittleThing qu'ils ont partagée sur leur page Facebook. Vous pouvez voir beaucoup de similitudes et entre les formats. La marque utilise également un lien et un code promotionnel différents, bien que l'offre soit la même. Cela les aide à voir la source du trafic vers leur site.

Rappeler à vos prospects votre offre

Nous sommes des procrastinateurs, il est donc tout à fait possible que vous ayez atteint le bon public et qu'ils aient l'intention de faire un achat, mais que pour une raison ou une autre, ils le repoussent. Normalement, vous pouvez lentement les encourager avec un marketing de contenu traditionnel ou des rappels de panier abandonné, mais comme cela est urgent, vous devez agir rapidement.

Imaginons que vous proposez une offre d'une durée limitée de 4 jours. Vous pouvez contacter un abonné sur autant de canaux que possible les jours un et deux, mais assurez-vous de lui envoyer un rappel car votre vente touche à sa fin.

Ne sous-estimez pas le pouvoir d'un e-mail persuasif à la onzième heure. Maintenant, c'est votre travail de vous allonger sur le FOMO. Si vos messages précédents soulignaient que cet accord n'existera que pendant une courte période, celui-ci devrait se concentrer sur le fait que l'accord disparaîtra dans quelques heures.

Voici un excellent e-mail d'offre à durée limitée de dernière minute de Grammarly. L'e-mail n'est pas insistant, mais permet aux destinataires de savoir qu'ils sont sur le point de rater l'affaire.

N'en fais pas trop

C'est une bonne idée de garder vos offres à durée limitée centrées sur les vacances, les événements saisonniers ou les périodes de l'année qui sont pertinentes pour votre produit. Cela étant dit, si vous avez un trimestre lent, une offre à durée limitée peut vous donner le coup de pouce dont vous avez besoin.

C'est évident lorsque les produits d'une marque sont toujours « en vente ». Une grande partie de la puissance d'une offre à durée limitée vient de sa rareté. Les marques ne proposent pas toujours des offres exceptionnelles, donc combiner une offre exceptionnelle avec une composante temporelle est une combinaison puissante. Cependant, cet effet sera inexistant si votre offre est disponible souvent.

NordVPN a une "offre à durée limitée" sur sa page d'accueil, mais je peux vous confier un petit secret, cette offre à durée limitée est disponible depuis des années. Les utilisateurs le remarqueront à un kilomètre et demi, ce qui réduira considérablement l'effet de votre offre.

Ne soyez pas avare avec votre offre

Faites en sorte que votre offre vaut le temps de votre client potentiel. Il n'est peut-être pas excitant d'offrir votre produit à prix réduit si votre marge bénéficiaire est déjà mince, mais les études de marché de Zion & Zion ont des nouvelles prometteuses. Leur étude a révélé qu'une remise de 10 % entraînait une augmentation de 47,7 % de l'engagement et entraînait plus de retour sur investissement lorsque A/B était testé par rapport à une remise de 5 %. Bien que cela semble contre-intuitif, la remise plus importante est une offre plus attrayante et a entraîné un plus grand nombre de ventes.

Bien sûr, votre kilométrage peut varier et cet effet ne s'étendra que jusqu'à un certain point, mais assurez-vous que votre offre est suffisamment convaincante pour motiver les utilisateurs à se convertir. Voici une marge pratique avec un calculateur de remise qui vous aidera à vous faire une idée de votre marge bénéficiaire pour diverses options de remise. Vous trouverez ci-dessous un exemple d'utilisation de la calculatrice.

Conclusion d'offres à durée limitée

Nous avons donc passé en revue ce qu'il faut pour créer une offre puissante à durée limitée. Pour récapituler, n'oubliez pas de :

1. Gardez la copie de votre offre courte et agréable.
2. Faites bien comprendre que votre offre n'est pas là pour rester.
3. Partagez votre offre sur tous les canaux possibles.
4. Rappelez à vos prospects votre offre avant son expiration.
5. N'abusez pas des offres à durée limitée.
6. Offrez un rabais juteux.

Ces six conseils vous donneront une offre à durée limitée qui ne manquera pas de stimuler les ventes et de plaire à vos clients. Une bonne offre à durée limitée est gagnant-gagnant.

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