Cum să creați o ofertă eficientă pe timp limitat

Oferte de timp limitat sunt peste tot. Probabil că ați văzut deja câteva astăzi. Sunt atât de frecvente încât uneori se poate simți ciudat atunci când o ofertă nu are o componentă de timp. În ciuda faptului că sunt o metodă de marketing obișnuită, acestea sunt încă realizate prost de multe mărci.

Astăzi, ne vom uita la ce este nevoie pentru a face o ofertă convingătoare și eficientă în timp limitat, pentru a crește vânzările și a crește profiturile. Vom detalia câteva dintre cele mai eficiente tipuri și vă vom ajuta să evitați capcanele obișnuite.

Ce este o ofertă de timp limitat?

Acest tip de promoție este exact cum sună. Creați o ofertă suculentă, de exemplu, cu 15% reducere la comenzi, apoi o faceți disponibilă pentru o perioadă limitată.

Mai jos este un exemplu de ofertă de timp limitat, într-o parte a unui e-mail de la Freshbooks. Compania oferă utilizatorilor o reducere enormă de 50% la un plan de șase luni dacă îl cumpără în următoarele trei zile.

De ce sunt eficiente ofertele de timp limitat?

Timpul limitat oferă un joc pe binecunoscutul fapt că oamenii doresc lucruri rare. Când combinați o ofertă bună cu o criză de timp, aveți o formulă sigură pentru FOMO și este urgent să faceți o achiziție. Puteți face oferta dvs. și mai atrăgătoare, acordând atenție publicului dvs. și obținând momentul potrivit.

Există multe modalități prin care puteți manipula oferta pentru a o face mai atrăgătoare pentru publicul dvs. specific. Luați în considerare creșterea valorii ofertei, adică reduceri mai mari, promoții de expediere sau cumpărați o opțiune pentru a primi una. La fel, puteți extinde sau reduce perioada de timp a ofertei dvs. Perioadele scurte de timp creează FOMO, în timp ce perioadele mai lungi vă pot permite să realizați mai multe vânzări pe o perioadă mai mare de timp.

O componentă critică a ofertei dvs. de timp limitat nu este doar mecanica ofertei în sine, ci copia pe care o utilizați pentru a vă promova oferta. Adăugarea unui text convingător la o ofertă suculentă îl va face cu atât mai eficient. La fel, acordați atenție momentului în care trimiteți oferta. Dacă aveți o copie excelentă pentru o ofertă de vară, cel mai bine este să o trimiteți la sfârșitul primăverii. În cele din urmă, trebuie să luați în considerare canalele și formatele de anunțuri pe care intenționați să le utilizați pentru a vă trimite promoția. Obiectivul este de a privi cât mai mulți ochi pe oferta ta.

DO-urile și NU OFERILE de timp limitat

Acum, că sunteți la curent cu ceea ce este o ofertă de timp limitat, haideți să aprofundăm ceea ce ar trebui și ce nu ar trebui să faceți în oferta dvs. de timp limitat. După cum ați observat cu siguranță, există o mulțime de astfel de oferte disponibile în fiecare zi. Să ne asigurăm că al tău iese în evidență.

Păstrați-l scurt și dulce

Obiectivul dvs. de mesagerie din oferta dvs. este dublu, doriți să arătați că aveți o ofertă de ucigaș și să clarificați că această afacere nu va exista pentru totdeauna. Orice altceva din mesajele dvs. nu este necesar. Amintiți-vă, acest lucru nu este același lucru cu materialele de marketing obișnuite sau cu reclamele. Doriți să creați o contestație sensibilă la timp și să o faceți rapid, deoarece este ... disponibilă doar pentru o perioadă limitată.

Mai jos este un e-mail cu o ofertă extrem de eficientă de timp limitat de la RussianPod101. Acest serviciu de învățare a limbilor străine oferă utilizatorilor o reducere de 35% la un plan plătit dacă efectuează o achiziție înainte de o anumită dată. Acest e-mail a venit cu doar o zi înainte de expirarea promoției. Observați cum publicitatea include informații exclusive despre ofertă. Aceasta este ceea ce doriți, anunțul ajunge direct la subiect.

Faceți urgența evidentă

În mod real, oricine văd oferta dvs. de timp limitat a văzut sute de reclame în ultimele ore. Ele pot fi folosite și pentru anunțurile comerciale, ca de obicei, de la marca dvs. Deci, treaba ta este să clarifici că această ofertă va dispărea în curând. Ascunderea datei de expirare în partea de jos nu este o idee bună. Dacă doriți să fiți siguri că știu că oferta va fi disponibilă doar pentru o vreme, încercați să utilizați un cronometru invers.

E-mailul de mai jos de la retailerul de îmbrăcăminte, PrettyLittleThing, reprezintă exemplul clarificării urgenței destinatarilor. Fundalul roz strălucitor al acestui e-mail va atrage cu siguranță atenția tuturor. În plus, oferta este clară și scurtă. Cel mai important, cronometrul cu numărătoarea inversă atrage totul și este sigur că va oferi cititorilor o doză sănătoasă de FOMO.

Distribuiți oferta dvs. peste tot

Oferta dvs. se încheie mai devreme decât mai târziu, așa că ceasul bifează! Este treaba ta să privești cât mai mulți ochi pe oferta ta ispititoare înainte ca aceasta să expire. Folosiți cât mai multe canale de marketing posibil pentru a obține cele mai bune rezultate. Anume, asigurați-vă că utilizați e-mail, anunțuri direcționate, bannere de site-uri, chatbots, SMS și multe altele. Obiectivul tău nu este să-ți spame publicul, dar dacă oferta ta vorbește de la sine, clienții potențiali vor fi bucuroși că au văzut-o.

Iată un exemplu de promoție similară de timp limitat de la PrettyLittleThing pe care au distribuit-o pe pagina lor de Facebook. Puteți vedea o mulțime de asemănări și între formate. De asemenea, marca folosește un link și un cod promoțional diferit, deși oferta este aceeași. Acest lucru îi ajută să vadă sursa de trafic către site-ul lor.

Amintiți-vă clienților potențiali despre oferta dvs.

Suntem amânatori, deci este total posibil să fi ajuns la publicul potrivit și să intenționeze să facă o achiziție, dar dintr-un motiv sau altul amânează-o. În mod normal, le-ați putea încuraja încet cu marketingul tradițional de conținut sau cu memento-uri abandonate pentru coș, dar, deoarece acest lucru este sensibil la timp, trebuie să acționați rapid.

Să ne imaginăm că oferiți o ofertă de timp limitat de 4 zile. Puteți contacta un abonat pe cât mai multe canale posibil în primele și două zile, dar asigurați-vă că îi trimiteți un memento deoarece vânzarea dvs. se apropie de final.

Nu subestimați puterea unui e-mail convingător în a unsprezecea oră. Acum este treaba ta să te bazezi pe FOMO. Dacă mesajele dvs. anterioare subliniau că această tranzacție va exista doar pentru o perioadă scurtă de timp, aceasta ar trebui să se concentreze asupra faptului că tranzacția va dispărea în câteva ore.

Iată un e-mail excelent de ultimă oră oferit de Grammarly. E-mailul nu este insistent, dar le permite destinatarilor să știe că sunt aproape să lipsească afacerea.

Nu exagera

Este o idee bună să păstrați ofertele dvs. de timp limitat în jurul sărbătorilor, evenimentelor sezoniere sau perioadelor anului care sunt relevante pentru produsul dvs. Acestea fiind spuse, dacă aveți un trimestru lent, o ofertă de timp limitat vă poate oferi impulsul de vânzări de care aveți nevoie.

Este evident când produsele unei mărci sunt întotdeauna „la vânzare”. O mare parte din puterea unei oferte de timp limitat provine din raritatea sa. Mărcile nu oferă întotdeauna oferte ucigașe, așa că combinarea unui acord ucigaș cu o componentă de timp este o combinație puternică. Cu toate acestea, acest efect va fi inexistent dacă oferta dvs. este disponibilă des.

NordVPN are o „ofertă de timp limitat” pe pagina lor de pornire, dar vă pot permite să introduceți un mic secret, această ofertă de timp limitat fiind disponibilă de ani de zile. Utilizatorii vor observa acest lucru de la o milă distanță, reducând considerabil efectul ofertei dvs.

Nu fi zgârcit cu oferta ta

Faceți ca oferta dvs. să merite timpul petrecut de potențialul dvs. client. Este posibil să nu fie interesant să vă oferiți produsul la o reducere dacă marja dvs. de profit este deja subțire, dar studiile de piață de la Zion & Zion au câteva vești promițătoare. Studiul lor a constatat că o reducere de 10% a dus la o creștere de 47,7% a angajamentului și a adus mai mult ROI atunci când A / B a testat contra unei reduceri de 5%. Deși acest lucru pare contraintuitiv, reducerea mai mare este o afacere mai atrăgătoare și a dus la un număr mai mare de vânzări.

Bineînțeles, kilometrajul dvs. poate varia și acest efect se va extinde doar la un punct, dar asigurați-vă că oferta dvs. este suficient de convingătoare pentru a motiva utilizatorii să convertească. Iată o marjă la îndemână cu calculatorul de reduceri care vă va ajuta să vă faceți o idee despre marja de profit pentru diverse opțiuni de reducere. Mai jos este un exemplu de utilizare a calculatorului.

Încheierea ofertelor de timp limitat

Așa că am trecut peste ceea ce este necesar pentru a crea o ofertă puternică de timp limitat. Pentru a recapitula, nu uitați să:

1. Păstrați exemplarul ofertei dvs. scurt și plăcut.
2. Indicați clar că oferta dvs. nu este aici pentru a rămâne.
3. Distribuiți oferta dvs. pe fiecare canal pe care îl puteți.
4. Amintiți-vă clienților potențiali despre oferta dvs. înainte de a expira.
5. Nu folosiți în exces ofertele de timp limitat.
6. Oferiți o reducere suculentă.

Aceste șase sfaturi vă vor oferi o ofertă de timp limitat, care va crește cu siguranță vânzările și vă va mulțumi clienții. O ofertă bună de timp limitat este câștig-câștig.

Nu uitați că trebuie să îl împărtășiți peste tot. Încercați SendPulse pentru a utiliza campaniile prin e-mail, notificările push web, SMS și chatbots pentru a ajunge la abonații dvs. Puteți începe trimițând până la 15.000 de e-mailuri la 500 de abonați gratuit în fiecare lună!