Краткое руководство о том, как создать эффективную рекламу в Facebook

Маркетинговые опросы в социальных сетях, такие как этот от Buffer, имеют одну общую черту: Facebook - это социальные сети номер один, которые сами используют маркетинг.

Вы также должны использовать Facebook, чтобы охватить свою аудиторию, и лучший способ сделать это - с помощью рекламы. Используя Facebook Ads, вы можете мгновенно охватить огромную аудиторию. Но вам нужно убедиться, что вы следуете некоторым передовым практикам при создании объявлений, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. Поэтому, чтобы помочь вам добиться наилучших результатов, мы составили это краткое руководство по созданию рекламы на Facebook, но сначала давайте узнаем о преимуществах рекламы на Facebook.

Преимущества рекламы в Facebook

Если вы ищете недорогой маркетинговый канал для продвижения своего бизнеса, вам следует подумать об использовании рекламы в Facebook. Ниже вы найдете некоторые преимущества рекламы на Facebook.

Большая база пользователей

Facebook имеет более 2,6 миллиарда активных пользователей в месяц, что делает его самой широко используемой социальной сетью. Кроме того, Facebook владеет четырьмя из самых популярных приложений десятилетия, в том числе Facebook Messenger и Instagram - приложениями, в которых компании могут воспользоваться преимуществами высокого уровня вовлеченности пользователей. Рекламодатели могут использовать обе эти платформы через Ads Manager в дополнение к рекламе на самом Facebook.

Практически каждый бизнес может найти свою целевую аудиторию на Facebook, поскольку эта социальная сеть охватывает широкий круг активных пользователей с множеством интересов и моделей поведения.

Возможность обслуживать рекламу для вашей конкретной цели

Вы можете помочь Facebook в показе вашей рекламы людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое вами действие, выбрав цель рекламы, которая лучше всего соответствует вашим целям. Facebook позволяет вам выбирать из 11 оптимизированных рекламных целей: от получения большего количества лайков за ваши публикации, привлечения трафика на ваш сайт до привлечения потенциальных клиентов и конверсий. Выбранная вами цель помогает алгоритму Facebook определить лучшую аудиторию и размещение вашей рекламы, чтобы получить больше конверсий.

Возможность показывать рекламу вашим подписчикам по электронной почте

Почти у каждого бизнеса есть собственная база данных подписчиков, на которую они отправляют рассылки по электронной почте. Однако подписчики не открывают все электронные письма, которые им отправляет компания, и часто они вовсе отказываются от подписки на электронные письма. Учитывая, что подписчики электронной почты - это очень заинтересованная часть аудитории, терять даже небольшой их процент неудобно.

С помощью Facebook Ads вы можете загрузить свой список рассылки и привлечь свою аудиторию с помощью рекламы в их предпочтительных социальных сетях - Facebook или Instagram.

Неограниченная длина копии

Google Реклама ограничивает текстовые объявления по их длине, поэтому всегда сложно уместить ваше броское сообщение в это ограничение и описать суть вашего предложения. Facebook Ads, в свою очередь, оставляет место для вашего творчества. Вы можете добавлять большие фрагменты текста и использовать смайлики для своих объявлений, чтобы упростить взаимодействие с аудиторией и мотивировать их выполнить желаемое действие.

Четыре шага к успешной рекламе в Facebook

Давайте узнаем, как использовать рекламу в Facebook, выполнив четыре важных шага с помощью эффективных советов и рекомендаций по таргетингу рекламы в Facebook.

Шаг 1. Выберите цель

Если вы перейдете в Менеджер рекламы и начнете создавать новую рекламную кампанию Facebook, первое, что вам нужно будет сделать, это выбрать цель кампании. Ваша рекламная цель - это то, что вы хотите, чтобы люди делали, когда они видят вашу рекламу. В зависимости от того, что вы выбрали, Facebook автоматически оптимизирует вашу кампанию, чтобы охватить нужных людей.

На данный момент Facebook Ads Manager предлагает широкий спектр целей кампании, разбитых на три категории.

Вот краткое изложение всех доступных целей.

Цели осведомленности для рекламных кампаний в Facebook

Эта категория рекламы подходит для увеличения количества показов и создания имиджа вашего бренда. Вы можете использовать их для привлечения аудитории, которая уже знакома с вашей компанией, и для привлечения потенциальных клиентов. В информационной рекламе вы сосредотачиваетесь только на том, чтобы охватить как можно больше людей. Вы не пытаетесь ничего продать.

Когда цель вашей рекламы в Facebook сосредоточена на осведомленности, у вас есть два варианта:

1. Узнаваемость бренда . Если вы выберете эту цель, выбранная целевая аудитория увидит вашу рекламу максимальное количество раз. Один и тот же пользователь может увидеть ваше объявление несколько раз.
2. Достичь . Если вы выберете эту цель, ваше объявление увидит максимальное количество людей из выбранной целевой аудитории. Вы можете установить ограничение частоты показов объявлений или минимальное количество дней, по истечении которого тот же пользователь снова увидит ваше объявление.

Эти объявления используют нативный контент, такой как изображение или видео, подобное этому, от Smartly.io.

Это видеообъявление без рекламных акций. Они просто пригласили Ребекку Рот, специалиста по социальным сетям в НАСА, чтобы дать бесплатный совет.

Цели рассмотрения рекламных кампаний

Рекламные объявления используются для разогрева вашей аудитории, прежде чем вы им что-то продадите. Это важный шаг при продаже дорогостоящих товаров. Когда вы разогреете свою аудиторию, они с большей вероятностью купят ваши продукты в будущем.

Итак, двигаясь вниз по воронке или находясь в ее середине, вы можете использовать разные цели из категории «Рассмотрение»:

1. Трафик . Алгоритм Facebook покажет вашу рекламу людям из вашей целевой аудитории, которые, скорее всего, перейдут по вашей ссылке и посетят ваш веб-сайт.
2. Помолвка . Используйте эту цель, чтобы привлечь больше людей к вашей рекламе в Facebook или Instagram - получить больше лайков, комментариев и репостов.
3. Установки приложения . Эта цель укажет алгоритму Facebook сосредоточиться на том, чтобы ваше приложение загружало большее количество пользователей через Apple App Store или Google Play Market.
4. Просмотры видео . Эта цель используется, когда вы хотите, чтобы ваше видео посмотрело больше людей. Однако, учитывая, что видеоконтент в тренде на Facebook, вы также можете использовать эту цель для увеличения посещаемости вашего сайта. Вам просто нужно добавить ссылку.
5. Ведущее поколение . Используйте эту цель, если у вас нет веб-сайта или целевой страницы, но вам нужно собрать контактную информацию людей. Он работает следующим образом: вы создаете форму, которая открывается, когда человек нажимает на ваше объявление, и он может оставить там свои контактные данные. Вы можете настроить форму в своем Менеджере рекламы - выберите количество полей и тип данных, которые вам нужно собрать. Вы также можете использовать интеграцию SendPulse и Facebook Lead Ads, чтобы автоматически переносить своих потенциальных клиентов в списки рассылки SendPulse и использовать их для будущих кампаний по электронной почте.
6. Сообщения . Выберите эту цель, если хотите, чтобы с вами связывалось больше людей. После того, как человек нажимает на ваше объявление, он перенаправляется на платформу обмена сообщениями, где вы можете ответить на любые его вопросы, преодолеть возражения и предложить рекомендации по продукту, основанные на его потребностях. Эта цель также работает для продвижения вашего чат-бота.

Вот пример рекламного объявления от Leadpages, которое перенаправляет пользователей на сообщение в блоге.

Вы также можете предложить своим лидам установить бесплатное приложение или посмотреть видео. Другой вариант - отправить их на целевую страницу для подписки с помощью лид-магнита, такого как веб-семинар, официальный документ, электронная книга или отчет. Вот пример лид-магнита целевой страницы от Mention.

При использовании рекламных объявлений ключевую роль играют другие каналы, используемые в воронке продаж, например рассылки по электронной почте. Поэтому убедитесь, что вы используете для этого хорошую платформу электронного маркетинга.

Цели конверсии для рекламных кампаний

В этой категории есть три типа целей:

1. Конверсия . Это похоже на цель трафика, поскольку она используется для перенаправления людей на определенный веб-сайт, где они могут конвертировать. Однако алгоритм Facebook для этого типа целей работает немного иначе - ваша реклама показывается пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку или совершат желаемое действие. Чтобы этот тип рекламы работал эффективно, настройте пиксель Facebook на своем веб-сайте и создайте настраиваемую конверсию.
2. Каталог продаж . Чтобы использовать эту цель, у вас должен быть каталог продуктов в вашем магазине электронной коммерции, связанный с Facebook, чтобы его можно было добавлять в ваши объявления. Цель продаж Каталога подходит для ретаргетинга - пользователи будут видеть товары со страниц и категорий веб-сайтов, которые они недавно посещали.
3. Трафик магазина . Эта цель для рекламы в Facebook - лучший вариант для владельцев офлайн-бизнеса. При запуске рекламной кампании этого типа вам необходимо указать адрес вашего обычного бизнеса и установить радиус вокруг ваших магазинов, в который входят люди, которых вы хотите охватить. Естественно, это означает, что ваша реклама будет доходить до людей, которые находятся поблизости.

Таким образом, чистая конверсионная реклама позволяет направлять трафик прямо на страницу, где они могут что-то купить. Обычно это целевые страницы, подобные этой из Package Free.

Вы можете создавать подобные целевые страницы с помощью конструктора веб-сайтов. Например, Package Free был создан с помощью Shopify.

Для таких страниц, где продукт стоит 20 долларов или меньше, вы можете отправлять холодный трафик. Если ваш продукт стоит дороже, вы можете создать специальную аудиторию, состоящую из людей, которых вы ранее привлекали с помощью рекламных объявлений, а затем перенацелить их.

Рекламные объявления согревают их, а ретаргетинг конверсионных объявлений мотивирует их к конверсии.

Выбранная вами цель должна зависеть от ваших общих бизнес-целей. Если вы стремитесь увеличить продажи, вам следует запускать конверсионные объявления и добавлять некоторые рекламные объявления. Если вы просто хотите улучшить имидж своего бренда, вы можете выбрать такие цели, как «Охват» или «Просмотры», и запустить информационную рекламу.

Шаг 2. Создайте контент для своего объявления

После того, как ваши целевые страницы настроены, вам нужно приступить к созданию рекламы. Для достижения наилучших результатов на Facebook вам необходимо создавать фото- или видеорекламу, поскольку они лучше выделяются в ленте. Исследование Databox показывает, что видеореклама в настоящее время работает лучше всего, поскольку популярность видеомаркетинга продолжает расти.

Мы рекомендуем вам создать несколько объявлений. Это должно включать несколько статических изображений и видео различной продолжительности от 5 до 30 секунд.

Создавайте свои объявления с учетом вашей конкретной целевой аудитории. Это должна быть та же аудитория, для которой вы создали свою целевую страницу.

Вот отличный пример рекламы от SEMRush. Это 15-секундная реклама, которая сразу переходит к сути.

Создание такого видео может показаться сложным, если вы не дизайнер. Тем не менее, их легко создать, потому что есть несколько инструментов для редактирования видео, которые могут упростить процесс.

Например, такие инструменты, как InVideo, позволяют создавать потрясающие рекламные объявления за считанные минуты, используя готовые шаблоны для обычных рекламных объявлений и историй в Facebook.

Если вы предпочитаете рекламу со статическими изображениями, вы можете использовать Visme и их шаблоны для создания рекламных изображений.

Вы также должны обязательно добавить логотип в свое объявление. Это должен быть тот же логотип, который вы добавляете на свою целевую страницу, так как он может повысить присутствие вашего бренда и улучшить конверсию.

Если у вас его еще нет, вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как Zyro Logo Maker, для создания логотипа.

Убедитесь, что вы создали две дополнительные версии своего логотипа вместе с той, которая содержит цвета вашего бренда. Две другие версии должны быть полностью черно-белыми, поскольку логотипы с нейтральными цветами подходят для любого видео или изображения, не нарушая дизайн.

Шаг 3. Настройте объявления

Поскольку вы уже выбрали цель, вы можете пройти оставшуюся часть процесса настройки рекламы.

Это должно включать создание самого объявления путем написания краткого описания, заголовка и выбора метки кнопки. Также загрузите свое фото или видео.

Информации, которую вы включаете, должно быть достаточно, чтобы побудить пользователей узнать больше.

После добавления всех деталей вы можете настроить таргетинг.

Вы можете охватить меньшее количество людей с помощью таргетинга, но вы достигнете нужных людей и повысите рентабельность инвестиций.

После того, как вы выберете параметры таргетинга и размещения, вы можете установить бюджет и запустить свою рекламу. Вы всегда должны начинать с ежедневного бюджета от 5 до 10 долларов. Это позволяет убедиться, что ваше объявление конвертируется правильно. Если вы не получаете нужную производительность, вы всегда можете вернуться, внести некоторые изменения и повысить коэффициент конверсии.

Итак, начните с небольшого бюджета, чтобы не тратить деньги на неэффективную рекламу. Но создайте несколько версий объявления с разными носителями, чтобы определить, что работает лучше всего. Вы также можете поэкспериментировать с разными заголовками, описаниями и таргетингом. Это поможет вам собрать полезные данные.

Попробуйте протестировать эти изображения и видео, опубликовав их в обычном формате и проверив их эффективность с помощью инструмента анализа социальных сетей.

Шаг 4. Масштабируйте результаты

Как только вы узнаете, какие из ваших объявлений наиболее конвертируются, вы сможете выбрать победителей и масштабировать свои результаты, увеличив дневной бюджет. Но не прекращайте использовать сплит-тесты. Вместо этого создайте больше копий своих победителей, внесите небольшие изменения и протестируйте их, чтобы увидеть, сможете ли вы добиться еще лучших результатов. Вы также можете создать более новые версии целевых страниц и протестировать их.

Заключение

Это пошаговый процесс, которому необходимо следовать при создании рекламы. Выполнение всех шагов, изложенных в этом руководстве, займет некоторое время, так как вам нужно провести много исследований и создать целевые страницы, прежде чем настраивать свое объявление. А после создания объявления нужно постоянно тестировать новые версии. Но в конечном итоге они того стоят, потому что вы получите более высокую рентабельность инвестиций.