Come creare un'offerta valida a tempo limitato

Le offerte a tempo limitato sono ovunque. Probabilmente ne hai già visti diversi oggi. Sono così comuni che a volte può sembrare strano quando un'offerta non ha una componente temporale. Nonostante siano un metodo di marketing comune, sono ancora fatti male da molti marchi.

Oggi vedremo cosa serve per fare un'offerta persuasiva ed efficace a tempo limitato, per aumentare le vendite e aumentare i profitti. Descriveremo in dettaglio alcuni dei tipi più efficaci e ti aiuteremo a evitare trappole comuni.

Che cos'è un'offerta a tempo limitato?

Questo tipo di promozione è esattamente quello che sembra. Crei un'offerta succosa, ad esempio 15% di sconto sugli ordini, e poi la rendi disponibile per un periodo di tempo limitato.

Di seguito è riportato un esempio di un'offerta a tempo limitato in parte di un'e-mail di Freshbooks. La società offre agli utenti un enorme sconto del 50% su un piano del sesto mese se lo acquistano nei prossimi tre giorni.

Perché le offerte a tempo limitato sono efficaci?

Le offerte di tempo limitato giocano sul fatto ben noto che le persone bramano cose che sono scarse. Quando combini un buon affare con una crisi di tempo, hai una formula infallibile per FOMO e l'urgenza di effettuare un acquisto. Puoi rendere la tua offerta ancora più allettante prestando attenzione al tuo pubblico e trovando il momento giusto.

Ci sono molti modi in cui puoi manipolare l'offerta per renderla più attraente per il tuo pubblico specifico. Prendi in considerazione l'aumento del valore dell'offerta, ad esempio sconti maggiori, promozioni di spedizione o opzioni di acquisto uno prendi due. Allo stesso modo, puoi estendere o ridurre i tempi della tua offerta. Tempi brevi creano FOMO, mentre tempi più lunghi possono consentire di effettuare più vendite in un periodo di tempo più lungo.

Una componente fondamentale della tua offerta a tempo limitato non è solo la meccanica dell'offerta stessa, ma la copia che usi per promuovere la tua offerta. L'aggiunta di un testo convincente a un'offerta succosa lo renderà ancora più efficace. Allo stesso modo, presta attenzione a quando invii la tua offerta. Se hai una copia eccellente per i saldi estivi, è meglio inviarla alla fine della primavera. Infine, devi considerare i canali e i formati degli annunci che intendi utilizzare per inviare la tua promozione. Ottenere il maggior numero possibile di occhi sulla tua offerta è l'obiettivo.

Le cose da fare e da non fare delle offerte a tempo limitato

Ora che sei aggiornato su cosa sia un'offerta a tempo limitato, esaminiamo cosa dovresti e non dovresti fare nella tua offerta a tempo limitato. Come avrai sicuramente notato, ci sono moltissime offerte di questo tipo disponibili ogni giorno. Facciamo in modo che il tuo si distingua.

Sii breve e dolce

Il tuo obiettivo per la messaggistica nella tua offerta è duplice, vuoi dimostrare che hai un affare killer in palio e chiarire che questo accordo non durerà per sempre. Qualsiasi altra cosa nella tua messaggistica non è necessaria. Ricorda, questo non è lo stesso dei normali materiali di marketing o pubblicità. Vuoi creare un appello sensibile al tempo e farlo rapidamente perché è... disponibile solo per un tempo limitato.

Di seguito è riportata un'e-mail con un'offerta a tempo limitato altamente efficace da RussianPod101. Questo servizio di apprendimento delle lingue offre agli utenti uno sconto del 35% su un piano a pagamento se effettuano un acquisto prima di una certa data. Questa email è arrivata solo un giorno prima della scadenza della promozione. Nota come l'annuncio include informazioni esclusive sull'offerta. Questo è quello che vuoi, l'annuncio va dritto al punto.

Rendi ovvia l'urgenza

Realisticamente, chiunque stia vedendo la tua offerta a tempo limitato ha visto centinaia di annunci nelle ultime ore. Possono essere utilizzati anche per gli annunci commerciali del tuo marchio. Quindi il tuo compito è chiarire che questa offerta sta per scomparire presto. Nascondere la data di scadenza in basso non è una buona idea. Se vuoi essere sicuro che sappiano che l'offerta durerà solo per un po', prova a utilizzare un timer per il conto alla rovescia.

L'e-mail qui sotto dal rivenditore di abbigliamento, PrettyLittleThing, è l'epitome di rendere chiara l'urgenza ai destinatari. Lo sfondo rosa brillante di questa e-mail attirerà sicuramente l'attenzione di tutti. Inoltre, l'offerta è chiara e breve. Ancora più importante, il timer per il conto alla rovescia mette insieme tutto ed è sicuro di dare ai lettori una buona dose di FOMO.

Condividi la tua offerta ovunque

La tua offerta sta per scadere, quindi il tempo stringe! È tuo compito avere più occhi possibili sulla tua allettante offerta prima che scada. Utilizza il maggior numero possibile di canali di marketing per ottenere i migliori risultati. Vale a dire, assicurati di utilizzare e-mail, annunci mirati, banner del sito, chatbot, SMS e altro. Il tuo obiettivo non è quello di spammare il tuo pubblico, ma se la tua offerta parla da sola, i tuoi lead saranno contenti di averlo visto.

Ecco un esempio di una promozione simile a tempo limitato da PrettyLittleThing che hanno condiviso sulla loro pagina Facebook. Puoi vedere molte somiglianze e tra i formati. Il marchio utilizza anche un collegamento e un codice promozionale diversi, sebbene l'offerta sia la stessa. Questo li aiuta a vedere la fonte del traffico verso il loro sito.

Ricorda ai tuoi contatti la tua offerta

Siamo procrastinatori, quindi è assolutamente possibile che tu abbia raggiunto il pubblico giusto e che intenda effettuare un acquisto, ma per un motivo o per l'altro rimandalo. Normalmente, potresti incoraggiarli lentamente con il marketing di contenuti tradizionale o i promemoria del carrello abbandonato, ma poiché questo è sensibile al tempo, devi agire rapidamente.

Immaginiamo che tu stia offrendo un'offerta a tempo limitato di 4 giorni. Puoi contattare un abbonato su quanti più canali possibile nei giorni uno e due, ma assicurati di inviare loro un promemoria poiché la tua vendita sta per concludersi.

Non sottovalutare il potere di un'e-mail persuasiva nell'undicesima ora. Ora tocca a te appoggiarti alla FOMO. Se i tuoi messaggi precedenti hanno sottolineato che questo accordo durerà solo per un breve periodo, questo dovrebbe concentrarsi sul fatto che l'accordo sta per finire in poche ore.

Ecco un'eccellente email di offerta dell'ultimo minuto a tempo limitato da Grammarly. L'e-mail non è invadente, ma consente ai destinatari di sapere che stanno per perdere l'affare.

Non esagerare

È una buona idea mantenere le tue offerte a tempo limitato incentrate su festività, eventi stagionali o periodi dell'anno rilevanti per il tuo prodotto. Detto questo, se stai vivendo un trimestre lento, un'offerta a tempo limitato potrebbe darti l'impulso alle vendite di cui hai bisogno.

È ovvio quando i prodotti di un marchio sono sempre "in vendita". Gran parte del potere di un'offerta a tempo limitato deriva dalla sua rarità. I marchi non offrono sempre affari killer, quindi combinare un affare killer con una componente temporale è una combinazione potente. Tuttavia, questo effetto sarà inesistente se la tua offerta è disponibile spesso.

NordVPN ha una "offerta a tempo limitato" sulla loro homepage, ma posso svelarti un piccolo segreto, questa offerta a tempo limitato è disponibile da anni. Gli utenti lo noteranno da un miglio di distanza, riducendo notevolmente l'effetto della tua offerta.

Non essere avaro con la tua offerta

Fai in modo che la tua offerta valga il tempo del tuo potenziale cliente. Potrebbe non essere entusiasmante offrire il tuo prodotto a uno sconto se il tuo margine di profitto è già scarso, ma la ricerca di mercato di Zion & Zion ha alcune notizie promettenti. Il loro studio ha rilevato che uno sconto del 10% ha comportato un aumento del 47,7% del coinvolgimento e ha portato a un ROI maggiore quando A/B ha testato uno sconto del 5%. Anche se questo sembra controintuitivo, lo sconto maggiore è un affare più allettante e ha portato a un numero maggiore di vendite.

Naturalmente, il tuo chilometraggio può variare e questo effetto si ridimensiona solo fino a un certo punto, ma assicurati che la tua offerta sia abbastanza convincente da motivare gli utenti a convertire. Ecco un pratico margine con calcolatore di sconto che ti aiuterà a farti un'idea del tuo margine di profitto per varie opzioni di sconto. Di seguito è riportato un esempio di utilizzo della calcolatrice.

Concludere le offerte a tempo limitato

Quindi abbiamo esaminato ciò che serve per creare una potente offerta a tempo limitato. Per ricapitolare, ricordati di:

1. Mantieni la copia della tua offerta breve e dolce.
2. Metti in chiaro che la tua offerta non è destinata a restare.
3. Condividi la tua offerta su ogni canale possibile.
4. Ricorda ai tuoi contatti la tua offerta prima che scada.
5. Non abusare delle offerte a tempo limitato.
6. Offri uno sconto succoso.

Questi sei suggerimenti ti forniranno un'offerta a tempo limitato che sicuramente aumenterà le vendite e soddisferà i tuoi clienti. Una buona offerta a tempo limitato è una vittoria per tutti.

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