Etkili Sınırlı Süreli Teklif Nasıl Hazırlanır?

Sınırlı süreli teklifler her yerde. Muhtemelen bugün birkaç tane gördünüz. Bunlar o kadar yaygındır ki bazen bir teklifin zaman bileşeni olmadığında garip gelebilir. Yaygın bir pazarlama yöntemi olmasına rağmen, birçok marka tarafından hala kötü yapılıyor.

Bugün, ikna edici ve etkili, sınırlı süreli bir teklif yapmak, satışları artırmak ve karı artırmak için neler gerektiğine bakacağız. En etkili türlerden bazılarını detaylandıracağız ve yaygın tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olacağız.

Sınırlı süreli teklif nedir?

Bu tür bir promosyon tam olarak göründüğü gibidir. Örneğin, siparişlerde %15 indirim gibi cazip bir teklif oluşturursunuz ve ardından bunu sınırlı bir süre için kullanıma sunarsınız.

Aşağıda, Freshbooks'tan gelen bir e-postanın bir parçası olarak sınırlı süreli bir teklif örneği bulunmaktadır. Şirket, önümüzdeki üç gün içinde satın alırlarsa kullanıcılara altıncı ay planında %50 indirim sunuyor.

Sınırlı süreli teklifler neden etkilidir?

Sınırlı bir süre, insanların kıt olan şeyleri arzuladığı bilinen gerçek üzerinde oyun sunar. İyi bir anlaşmayı zaman sıkıntısıyla birleştirdiğinizde, FOMO için kesin bir formüle ve satın alma aciliyetine sahip olursunuz. Hedef kitlenize dikkat ederek ve doğru zamanlamayı ayarlayarak teklifinizi daha da çekici hale getirebilirsiniz.

Teklifi belirli hedef kitleniz için daha çekici hale getirmek için manipüle etmenin birçok yolu vardır. Teklifin değerini artırmayı düşünün, örneğin daha büyük indirimler, nakliye promosyonları veya bir tane satın al seçeneği. Aynı şekilde, teklifinizin zaman çerçevesini uzatabilir veya kısaltabilirsiniz. Kısa zaman dilimleri FOMO'yu yaratırken, daha uzun zaman dilimleri daha uzun bir zaman diliminde daha fazla satış yapmanızı sağlayabilir.

Sınırlı süreli teklifinizin kritik bir bileşeni, yalnızca teklifin kendisi değil, aynı zamanda teklifinizi tanıtmak için kullandığınız kopyadır. Sulu bir teklife ilgi çekici bir metin eklemek, onu daha da etkili hale getirecektir. Aynı şekilde, teklifinizi gönderirken dikkat edin. Yaz indirimi için mükemmel bir kopyanız varsa, bunu baharın sonunda göndermek en iyisidir. Son olarak, promosyonunuzu göndermek için kullanmayı planladığınız kanalları ve reklam biçimlerini göz önünde bulundurmalısınız. Hedef, teklifinize mümkün olduğunca çok göz atmak.

Sınırlı süreli tekliflerin yapılması ve yapılmaması gerekenler

Artık sınırlı süreli teklifin ne olduğu konusunda bilgi sahibi olduğunuza göre, sınırlı süreli teklifinizde ne yapmanız ve ne yapmamanız gerektiğine bakalım. Sizin de fark ettiğiniz gibi, her gün bu türden çok sayıda teklif var. Sizinkinin öne çıktığından emin olalım.

Kısa ve güzel tut

Teklifinizdeki mesajlaşma için iki amacınız var, kapmak için öldürücü bir anlaşmanız olduğunu göstermek ve bu anlaşmanın sonsuza kadar sürmeyeceğini açıkça belirtmek istiyorsunuz. Mesajınızda başka herhangi bir şey gereksizdir. Unutmayın, bu normal pazarlama materyalleri veya reklamlarla aynı şey değildir. Zamana duyarlı bir çekicilik oluşturmak ve bunu hızlı bir şekilde yapmak istiyorsunuz çünkü bu… sadece sınırlı bir süre için mevcut.

Aşağıda, RussianPod101'den oldukça etkili ve sınırlı süreli bir teklif içeren bir e-posta bulunmaktadır. Bu dil öğrenme hizmeti, belirli bir tarihten önce satın alma yapan kullanıcılara ücretli bir planda %35 indirim sunuyor. Bu e-posta, promosyonun süresinin dolmasından sadece bir gün önce geldi. Reklamın teklifle ilgili özel bilgileri nasıl içerdiğine dikkat edin. İstediğiniz bu, reklam doğrudan konuya giriyor.

Aciliyeti belirgin hale getirin

Gerçekçi olmak gerekirse, sınırlı süreli teklifinizi gören herkes son birkaç saat içinde yüzlerce reklam görmüştür. Markanızın her zamanki reklamları gibi iş için de kullanılabilirler. Bu yüzden işiniz, bu teklifin yakında sona ereceğini açıkça belirtmektir. Altta son kullanma tarihini gizlemek iyi bir fikir değil. Teklifin yalnızca kısa bir süreliğine geçerli olacağını bildiklerinden emin olmak istiyorsanız, bir geri sayım sayacı kullanmayı deneyin.

Giyim perakendecisi PrettyLittleThing'in aşağıdaki e-postası, alıcılara aciliyeti netleştirmenin özüdür. Bu e-postanın parlak pembe arka planı kesinlikle herkesin dikkatini çekecektir. Ayrıca, teklif açık ve kısadır. En önemlisi, geri sayım sayacı hepsini bir araya getiriyor ve okuyuculara sağlıklı bir FOMO dozu vereceğinden emin.

Teklifinizi her yerde paylaşın

Teklifiniz er ya da geç sona eriyor, bu yüzden saat işliyor! Heyecan verici teklifinizi, süresi dolmadan önce mümkün olduğunca çok göze almak sizin işiniz. En iyi sonuçları elde etmek için mümkün olduğunca çok pazarlama kanalından yararlanın. Yani, e-posta, hedefli reklamlar, site afişleri, sohbet robotları, SMS ve daha fazlasını kullandığınızdan emin olun. Amacınız hedef kitlenize spam göndermek değil, ancak teklifiniz kendisi için konuşuyorsa, potansiyel müşterileriniz bunu gördüklerine memnun olacaklardır.

İşte PrettyLittleThing'den Facebook sayfalarında paylaştıkları benzer sınırlı süreli bir promosyon örneği. Birçok benzerlik ve biçimler arasında görebilirsiniz. Teklif aynı olmasına rağmen, marka farklı bir bağlantı ve promosyon kodu da kullanıyor. Bu, sitelerine gelen trafiğin kaynağını görmelerine yardımcı olur.

Potansiyel müşterilerinize teklifinizi hatırlatın

Biz erteleyiciyiz, bu nedenle doğru hedef kitleye ulaşmanız ve satın alma niyetinde olmaları tamamen mümkün, ancak bir nedenden dolayı bunu erteliyorlar. Normalde, geleneksel içerik pazarlaması veya terk edilmiş alışveriş sepeti hatırlatıcıları ile onları yavaş yavaş teşvik edebilirsiniz, ancak bu zamana duyarlı olduğu için hızlı hareket etmeniz gerekir.

4 günlük sınırlı süreli bir teklif sunduğunuzu düşünelim. Birinci ve ikinci günlerde bir aboneyle mümkün olduğunca çok kanaldan iletişime geçebilirsiniz, ancak indiriminiz sona ermek üzere olduğundan onlara bir hatırlatma gönderdiğinizden emin olun.

Onbirinci saatte ikna edici bir e-postanın gücünü hafife almayın. Şimdi FOMO'da yatmak sizin işiniz. Önceki mesajlarınız bu anlaşmanın kısa bir süreliğine olacağını vurguladıysa, bu mesajın anlaşmanın birkaç saat içinde sona ereceği gerçeğine odaklanması gerekir.

İşte Grammarly'den mükemmel bir son dakika sınırlı süreli teklif e-postası. E-posta saldırgan değil, ancak alıcıların anlaşmayı kaçırmak üzere olduklarını bilmelerini sağlıyor.

aşırıya kaçma

Sınırlı süreli tekliflerinizi tatiller, mevsimsel etkinlikler veya yılın ürününüzle alakalı zamanları etrafında toplamak iyi bir fikirdir. Bununla birlikte, yavaş bir çeyrek geçiriyorsanız, sınırlı süreli bir teklif size ihtiyacınız olan satış artışını sağlayabilir.

Bir markanın ürünlerinin her zaman "indirimde" olduğu açıktır. Sınırlı süreli bir teklifin gücünün çoğu, nadir olmasından gelir. Markalar her zaman harika fırsatlar sunmaz, bu nedenle harika bir anlaşmayı bir zaman bileşeniyle birleştirmek güçlü bir kombinasyondur. Ancak, teklifiniz sık sık mevcutsa bu etki mevcut olmayacaktır.

NordVPN'in ana sayfasında "sınırlı süreli bir teklif" var, ancak size küçük bir sır vereyim, bu sınırlı süreli teklif yıllardır mevcuttur. Kullanıcılar bunu bir mil öteden fark edecek ve teklifinizin etkisini büyük ölçüde azaltacaktır.

Teklifinizle cimri olmayın

Teklifinizi potansiyel müşterinizin zamanına değecek şekilde yapın. Kar marjınız zaten düşükse, ürününüzü indirimli olarak sunmak heyecan verici olmayabilir, ancak Zion & Zion'un pazar araştırmasında umut verici haberler var. Araştırmaları, %10'luk bir indirimin etkileşimde %47,7'lik bir artışla sonuçlandığını ve %5'lik bir indirime karşı A/B test edildiğinde daha fazla yatırım getirisi getirdiğini buldu. Bu mantıksız görünse de, daha büyük indirim daha çekici bir anlaşma ve daha fazla sayıda satışla sonuçlandı.

Elbette, kilometreniz değişebilir ve bu etki yalnızca bir noktaya kadar ölçeklenir, ancak teklifinizin kullanıcıları dönüşüm yapmaya motive edecek kadar çekici olduğundan emin olun. İşte çeşitli indirim seçenekleri için kar marjınız hakkında bir fikir edinmenize yardımcı olacak indirim hesaplayıcılı kullanışlı bir marj. Aşağıda hesap makinesi kullanımına bir örnek verilmiştir.

Sınırlı süreli teklifleri tamamlama

Bu nedenle, sınırlı süreli güçlü bir teklif oluşturmak için gerekenleri gözden geçirdik. Özetlemek için şunları unutmayın:

1. Teklifinizin kopyasını kısa ve tatlı tutun.
2. Teklifinizin burada kalmayacağını açıkça belirtin.
3. Teklifinizi mümkün olan her kanalda paylaşın.
4. Süresi dolmadan önce potansiyel müşterilerinize teklifinizi hatırlatın.
5. Sınırlı süreli teklifleri aşırı kullanmayın.
6. Sulu bir indirim sunun.

Bu altı ipucu size satışları artıracak ve müşterilerinizi memnun edecek sınırlı süreli bir teklif sunacaktır. İyi bir sınırlı süreli teklif bir kazan-kazandır.

Her yerde paylaşmanız gerektiğini unutmayın. Abonelerinize ulaşmak için SendPulse'a e-posta kampanyalarından, web push bildirimlerinden, SMS'lerden ve sohbet robotlarından yararlanmayı deneyin. Her ay 500 aboneye 15.000'e kadar e-postayı ücretsiz göndererek başlayabilirsiniz!