كيفية صياغة عرض فعال لفترة محدودة

عروض لفترة محدودة في كل مكان. من المحتمل أن تكون قد رأيت العديد بالفعل اليوم. إنها شائعة جدًا لدرجة أنه في بعض الأحيان قد تشعر بالغرابة عندما لا يحتوي العرض على عنصر زمني. على الرغم من كونها طريقة تسويق شائعة ، إلا أنها لا تزال سيئة من قبل العديد من العلامات التجارية.

اليوم ، سننظر في ما يتطلبه الأمر لتقديم عرض مقنع وفعال لفترة محدودة لزيادة المبيعات وزيادة الأرباح. سنشرح بالتفصيل بعض الأنواع الأكثر فاعلية ، ونساعدك على تجنب الفخاخ الشائعة.

ما هو العرض لفترة محدودة؟

هذا النوع من الترويج هو بالضبط ما يبدو عليه. يمكنك إنشاء عرض مثير ، على سبيل المثال ، خصم 15٪ على الطلبات ، ثم إتاحة ذلك لفترة محدودة.

يوجد أدناه مثال لعرض لفترة محدودة في جزء من رسالة بريد إلكتروني من Freshbooks. تقدم الشركة للمستخدمين خصمًا هائلاً بنسبة 50 ٪ على خطة الشهر السادس إذا قاموا بشرائها في الأيام الثلاثة المقبلة.

لماذا العروض محدودة الوقت فعالة؟

يقدم الوقت المحدود اللعب على الحقيقة المعروفة المتمثلة في أن الناس يتوقون إلى الأشياء النادرة. عندما تجمع صفقة جيدة مع أزمة الوقت ، يكون لديك صيغة مؤكدة لإطلاق النار FOMO وإلحاح لإجراء عملية شراء. يمكنك جعل عرضك أكثر جاذبية من خلال الانتباه إلى جمهورك وتحديد التوقيت المناسب.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها التلاعب بالعرض لجعله أكثر جاذبية لجمهورك المحدد. ضع في اعتبارك زيادة قيمة العرض ، مثل الخصومات الكبيرة ، أو عروض الشحن الترويجية ، أو اشترِ واحدًا واحصل على خيار واحد. وبالمثل ، يمكنك تمديد أو تقليل الإطار الزمني لعرضك. تعمل الأطر الزمنية القصيرة على إنشاء FOMO ، بينما قد تسمح لك الأطر الزمنية الأطول بتحقيق المزيد من المبيعات على مدار فترة زمنية أطول.

من المكونات الحاسمة لعرضك المحدود ليس فقط آليات العرض نفسه ، ولكن النسخة التي تستخدمها للترويج لعرضك. ستؤدي إضافة نص مقنع إلى عرض مثير إلى جعله أكثر فعالية. وبالمثل ، انتبه إلى وقت إرسال عرضك. إذا كان لديك نسخة ممتازة للبيع في الصيف ، فمن الأفضل إرسالها في نهاية الربيع. أخيرًا ، تحتاج إلى التفكير في القنوات وأشكال الإعلانات التي تخطط لاستخدامها لإرسال ترويجك. الهدف هو الحصول على أكبر عدد ممكن من الأنظار على عرضك.

المهام والامتناع عن العروض ذات الوقت المحدود

الآن بعد أن أصبحت على دراية بالعرض المحدود ، دعنا نتعمق في ما يجب عليك وما لا يجب عليك فعله في عرض الوقت المحدود. كما لاحظت بالتأكيد ، هناك الكثير من هذه الأنواع من العروض المتاحة كل يوم. دعنا نتأكد من أن لك يبرز.

اجعلها قصيرة وجميلة

هدفك من المراسلة في عرضك ذو شقين ، فأنت تريد إظهار أن لديك صفقة قاتلة جاهزة للاستيلاء عليها ، وتوضيح أن هذه الصفقة لن تكون موجودة إلى الأبد. أي شيء آخر في رسائلك غير ضروري. تذكر أن هذا ليس هو نفسه المواد أو الإعلانات التسويقية العادية. تريد إنشاء استئناف حساس للوقت والقيام بذلك بسرعة لأنه ... متاح فقط لفترة محدودة.

يوجد أدناه بريد إلكتروني مع عرض فعال للغاية لفترة محدودة من RussianPod101. تقدم خدمة تعلم اللغة للمستخدمين خصمًا بنسبة 35٪ على خطة مدفوعة إذا أجروا عملية شراء قبل تاريخ معين. جاء هذا البريد الإلكتروني قبل يوم واحد فقط من انتهاء صلاحية العرض الترويجي. لاحظ كيف يتضمن الإعلان معلومات حصرية حول العرض. هذا ما تريده ، يصل الإعلان مباشرة إلى صلب الموضوع.

اجعل الإلحاح واضحًا

من الناحية الواقعية ، فإن أي شخص يرى عرضك المحدود قد شاهد مئات الإعلانات في الساعات القليلة الماضية. يمكن استخدامها للإعلانات التجارية كالمعتاد من علامتك التجارية أيضًا. لذا فإن مهمتك هي أن توضح أن هذا العرض سينتهي قريبًا. إخفاء تاريخ انتهاء الصلاحية في الأسفل ليس فكرة جيدة. إذا كنت تريد التأكد من أنهم يعرفون أن العرض سيكون متاحًا لفترة قصيرة فقط ، فحاول استخدام مؤقت للعد التنازلي.

البريد الإلكتروني أدناه من تاجر الملابس بالتجزئة ، PrettyLittleThing ، هو مثال لتوضيح الإلحاح للمستلمين. من المؤكد أن الخلفية الوردية الساطعة لهذا البريد الإلكتروني ستلفت انتباه الجميع. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العرض واضح وقصير. الأهم من ذلك ، أن عداد العد التنازلي يجمع كل ذلك معًا ومن المؤكد أنه يمنح القراء جرعة صحية من FOMO.

شارك عرضك في كل مكان

سينتهي عرضك عاجلاً وليس آجلاً ، لذا فإن الوقت يمر! إن مهمتك هي جذب أكبر عدد ممكن من الأنظار إلى عرضك المغري قبل انتهاء صلاحيته. استفد من أكبر عدد ممكن من قنوات التسويق للحصول على أفضل النتائج. وبالتحديد ، تأكد من استخدام البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة وإعلانات المواقع وروبوتات الدردشة والرسائل النصية القصيرة والمزيد. هدفك ليس إرسال بريد عشوائي إلى جمهورك ، ولكن إذا كان عرضك يتحدث عن نفسه ، فسوف يسعد عملاؤك برؤيتهم.

فيما يلي مثال على عرض ترويجي محدود الوقت مشابه من PrettyLittleThing شاركوه على صفحتهم على Facebook. يمكنك أن ترى الكثير من أوجه التشابه وبين الأشكال. تستخدم العلامة التجارية أيضًا رابطًا ورمز ترويجي مختلفين ، على الرغم من أن العرض هو نفسه. يساعدهم هذا في معرفة مصدر حركة المرور إلى موقعهم.

تذكير العملاء المحتملين بعرضك

نحن مسوفون ، لذلك من الممكن تمامًا أن تكون قد وصلت إلى الجمهور المناسب وأنهم يعتزمون إجراء عملية شراء ، ولكن لسبب أو لآخر يؤجل ذلك. عادةً ، يمكنك تشجيعهم ببطء من خلال تسويق المحتوى التقليدي أو تذكيرات عربة التسوق المهجورة ، ولكن نظرًا لأن هذا الأمر حساس للوقت ، فأنت بحاجة إلى التصرف بسرعة.

دعنا نتخيل أنك تقدم عرضًا لمدة 4 أيام لمدة محدودة. يمكنك الاتصال بالمشترك على أكبر عدد ممكن من القنوات في اليومين الأول والثاني ، ولكن تأكد من إرسال تذكير لهم لأن البيع الخاص بك يقترب من نهايته.

لا تقلل من شأن قوة البريد الإلكتروني المقنع في الساعة الحادية عشرة. الآن هو عملك أن تقع على FOMO. إذا أكدت رسائلك السابقة أن هذه الصفقة ستكون موجودة فقط لفترة قصيرة ، فيجب أن تركز هذه على حقيقة أن الصفقة ستنتهي في غضون ساعات قليلة.

إليك بريد إلكتروني ممتاز لعرض الوقت المحدود في اللحظة الأخيرة من Grammarly. البريد الإلكتروني ليس إلحاحًا ، ولكنه يتيح للمستلمين معرفة أنهم على وشك أن يفوتوا الصفقة.

لا تطرف

من الجيد الاحتفاظ بعروضك المحدودة في أوقات العطلات أو الأحداث الموسمية أو أوقات العام ذات الصلة بمنتجك. ومع ذلك ، إذا كان ربعك بطيئًا ، فقد يمنحك عرض لفترة محدودة زيادة المبيعات التي تحتاجها.

من الواضح عندما تكون منتجات العلامة التجارية دائمًا "معروضة للبيع". تأتي الكثير من قوة العرض لفترة محدودة من ندرته. لا تقدم العلامات التجارية دائمًا صفقات قاتلة ، لذا فإن الجمع بين صفقة قاتلة مع عنصر زمني هو مزيج فعال. ومع ذلك ، لن يكون هذا التأثير موجودًا إذا كان عرضك متاحًا في كثير من الأحيان.

لدى NordVPN "عرض لمدة محدودة" على صفحتهم الرئيسية ، ولكن يمكنني السماح لك بالدخول بسرية صغيرة ، هذا العرض المحدود الوقت متاح منذ سنوات. سيكتشف المستخدمون هذا من على بعد ميل واحد ، مما يقلل بشكل كبير من تأثير عرضك.

لا تكن بخيلًا مع عرضك

اجعل عرضك يستحق وقت عميلك المحتمل. قد لا يكون من المثير تقديم منتجك بخصم إذا كان هامش ربحك ضعيفًا بالفعل ، لكن أبحاث السوق من Zion & Zion بها بعض الأخبار الواعدة. وجدت دراستهم أن خصم 10٪ أدى إلى زيادة بنسبة 47.7٪ في المشاركة وجلب المزيد من عائد الاستثمار عندما تم اختبار A / B مقابل خصم 5٪. في حين أن هذا يبدو غير بديهي ، فإن الخصم الأكبر هو صفقة أكثر جاذبية وأدى إلى عدد أكبر من المبيعات.

بالطبع ، قد تختلف المسافة المقطوعة بالأميال ولن يتسع هذا التأثير إلا إلى حد معين ، ولكن تأكد من أن عرضك مقنع بما يكفي لتحفيز المستخدمين على التحويل. هنا هو هامش مفيد مع حاسبة الخصم التي ستساعدك في الحصول على فكرة عن هامش الربح الخاص بك لخيارات الخصم المختلفة. فيما يلي مثال على استخدام الآلة الحاسبة.

اختتام العروض ذات الوقت المحدود

لذا فقد تجاوزنا ما يتطلبه الأمر لإنشاء عرض قوي لفترة محدودة. للتلخيص ، تذكر أن:

1. اجعل نسخة عرضك قصيرة ولطيفة.
2. أوضح أن عرضك ليس موجودًا ليبقى.
3. شارك عرضك على كل قناة تستطيع.
4. ذكّر العملاء المحتملين بعرضك قبل انتهاء صلاحيته.
5. لا تفرط في استخدام العروض ذات الوقت المحدود.
6. قدم خصمًا رائعًا.

ستمنحك هذه النصائح الست عرضًا لفترة محدودة من المؤكد أنه سيعزز المبيعات ويرضي عملائك. العرض الجيد لفترة محدودة هو ربح للطرفين.

لا تنس أنك بحاجة إلى مشاركتها في كل مكان. امنح SendPulse محاولة للاستفادة من حملات البريد الإلكتروني وإشعارات الويب والرسائل النصية القصيرة وروبوتات الدردشة للوصول إلى المشتركين لديك. يمكنك البدء بإرسال ما يصل إلى 15000 رسالة بريد إلكتروني إلى 500 مشترك مجانًا كل شهر!