効果的な期間限定オファーを作成する方法

期間限定のオファーはどこにでもあります。 あなたはおそらく今日すでにいくつかを見たことがあるでしょう。 それらは非常に一般的であるため、オファーに時間要素がない場合は奇妙に感じることがあります。 一般的なマーケティング手法であるにもかかわらず、多くのブランドではまだ不十分です。

今日は、説得力のある効果的な期間限定のオファーを作成して、売り上げを伸ばし、利益を増やすために必要なことを見ていきます。 最も効果的なタイプのいくつかを詳しく説明し、一般的なトラップを回避するのに役立ちます。

期間限定のオファーとは何ですか？

このタイプのプロモーションは、まさにそのように聞こえます。 たとえば、注文が15％オフになるなど、ジューシーなオファーを作成して、期間限定で利用できるようにします。

以下は、Freshbooksからのメールの一部に含まれる期間限定のオファーの例です。 同社は、ユーザーが今後3日以内に購入した場合、6か月プランでなんと50％オフを提供しています。

期間限定のオファーが効果的なのはなぜですか？

限られた時間は、人々が不足しているものを切望しているというよく知られた事実に基づいて遊びを提供します。 かなりの時間をタイムクランチと組み合わせると、FOMOの確実な公式と購入の緊急性が得られます。 あなたはあなたの聴衆に注意を払いそしてタイミングを正しくすることによってあなたの申し出をさらに魅力的にすることができます。

オファーを操作して、特定のオーディエンスにとってより魅力的なものにする方法はたくさんあります。 オファーの価値を高めることを検討してください。つまり、より大きな割引、配送プロモーション、または1つ購入すると1つのオプションが得られます。 同様に、オファーの期間を延長または短縮できます。 短い時間枠はFOMOを作成しますが、長い時間枠はあなたがより長い期間にわたってより多くの売上を上げることを可能にするかもしれません。

期間限定オファーの重要な要素は、オファー自体の仕組みだけでなく、オファーを宣伝するために使用するコピーです。 ジューシーなオファーに説得力のあるテキストを追加すると、さらに効果的になります。 同様に、オファーを送信するときも注意してください。 夏のセールに最適なコピーをお持ちの場合は、春の終わりに送信することをお勧めします。 最後に、プロモーションの送信に使用する予定のチャネルと広告フォーマットを検討する必要があります。 あなたの申し出にできるだけ多くの目を向けることが目標です。

期間限定のすべきこととすべきでないこと

期間限定のオファーとは何かについて理解できたので、期間限定のオファーですべきこととすべきでないことを掘り下げてみましょう。 お気づきのように、このようなオファーは毎日たくさんあります。 あなたが目立つようにしましょう。

短くて甘くしてください

オファーでのメッセージングの目標は2つあります。あなたは、手に入れるためのキラーな取引があることを示し、この取引が永遠に続くことはないことを明確にしたいのです。 メッセージングの他の内容は不要です。 これは通常のマーケティング資料や広告と同じではないことを忘れないでください。 時間に敏感なアピールを作成し、それが…限られた時間しか利用できないため、迅速に実行したいと考えています。

以下は、RussianPod101からの非常に効果的な期間限定オファーのメールです。 この語学学習サービスは、特定の日付より前に購入した場合、有料プランの35％オフをユーザーに提供します。 このメールは、プロモーションの有効期限が切れる1日前に届きました。 広告にオファーに関する独占的な情報がどのように含まれているかに注目してください。 これはあなたが望むものです、広告はポイントにまっすぐになります。

緊急性を明確にする

現実的には、期間限定のオファーを見ている人は、過去数時間に何百もの広告を見てきました。 彼らはあなたのブランドからの通常の広告としてもビジネスに使用されるかもしれません。 したがって、あなたの仕事は、このオファーがまもなく終了することを明確にすることです。 有効期限を一番下に隠すのは良い考えではありません。 オファーがほんの少しの間しか出てこないことを彼らが知っていることを確認したい場合は、カウントダウンタイマーを使用してみてください。

以下の衣料品小売業者PrettyLittleThingからのメールは、受信者に緊急性を明確にするための縮図です。 このメールの明るいピンクの背景は、誰もが注目すること間違いなしです。 さらに、オファーは明確で短いものです。 最も重要なことは、カウントダウンタイマーがそれをすべてまとめて、読者にFOMOの健康的な投与量を確実に与えることです。

どこでもあなたの申し出を共有します

あなたの申し出は遅かれ早かれ終了するので、時計は刻々と過ぎています！ それが期限切れになる前にあなたの食欲をそそる申し出にできるだけ多くの目を引くことはあなたの仕事です。 最良の結果を得るには、できるだけ多くのマーケティングチャネルを利用してください。 つまり、メール、ターゲット広告、サイトバナー、チャットボット、SMSなどを必ず使用してください。 あなたの目標はあなたの聴衆をスパムすることではありません、しかしあなたの申し出がそれ自体を語るならば、あなたのリードは彼らがそれを見たことを喜ぶでしょう。

これは、Facebookページで共有したPrettyLittleThingからの同様の期間限定プロモーションの例です。 あなたは多くの類似点とフォーマット間のを見ることができます。 オファーは同じですが、ブランドも異なるリンクとプロモーションコードを使用しています。 これは、サイトへのトラフィックのソースを確認するのに役立ちます。

あなたの申し出についてあなたのリードに思い出させてください

私たちはプロクラスティネーターなので、あなたが適切なオーディエンスに到達し、彼らが購入しようとしている可能性は十分にありますが、何らかの理由でそれを延期しました。 通常、従来のコンテンツマーケティングや放棄されたカートのリマインダーでゆっくりと彼らを励ますことができますが、これは時間に敏感であるため、迅速に行動する必要があります。

あなたが4日間の期間限定オファーを提供していると想像してみましょう。 1日目と2日目には、できるだけ多くのチャネルでサブスクライバーに連絡できますが、セールが終わりに近づいているので、必ずリマインダーを送信してください。

11時間以内に説得力のあるメールの力を過小評価しないでください。 今、FOMOに横たわるのはあなたの仕事です。 以前のメッセージで、この取引は短期間しか成立しないことが強調されていた場合、これは、取引が数時間で終了するという事実に焦点を当てる必要があります。

これは、Grammarlyからの優れた土壇場の期間限定オファーメールです。 電子メールは強引ではありませんが、受信者に取引を逃しそうになっていることを知らせます。

無理しないでください

製品に関連する休日、季節のイベント、または1年の時期を中心に、期間限定のオファーを維持することをお勧めします。 そうは言っても、四半期が遅い場合は、期間限定のオファーで必要な売り上げを伸ばすことができます。

ブランドの製品が常に「販売中」であるのは明らかです。 期間限定のオファーの力の多くは、その希少性から来ています。 ブランドは常にキラーディールを提供するとは限らないため、キラーディールと時間要素を組み合わせるのは強力な組み合わせです。 ただし、オファーが頻繁に利用できる場合、この効果は存在しません。

NordVPNのホームページには「期間限定オファー」がありますが、少し秘密をお伝えしておきます。この期間限定オファーは何年も前から利用可能です。 ユーザーは1マイル離れた場所からこれを見つけ、オファーの効果を大幅に減らします。

あなたの申し出にけちなことはしないでください

あなたの潜在的な顧客の時間の価値があるあなたの申し出をしてください。 利益率がすでに低い場合、割引価格で製品を提供することはエキサイティングではないかもしれませんが、Zion＆Zionの市場調査にはいくつかの有望なニュースがあります。 彼らの調査によると、10％の割引により、エンゲージメントが47.7％増加し、5％の割引に対してA / Bテストを行った場合、ROIが向上することがわかりました。 これは直感に反しているように見えますが、割引が大きいほど魅力的な取引であり、販売数が多くなります。

もちろん、マイレージは変動する可能性があり、この効果はある程度までしか拡大しませんが、ユーザーのコンバージョン意欲を高めるのに十分な説得力のあるオファーであることを確認してください。 これは、さまざまな割引オプションの利益率を把握するのに役立つ割引計算機付きの便利なマージンです。 以下は、電卓の使用例です。

期間限定オファーのまとめ

そこで、強力な期間限定のオファーを作成するために必要なことを検討しました。 要約すると、次のことを忘れないでください。

1. オファーのコピーは短くて甘くしてください。
2. あなたの申し出がここにとどまらないことを明確にしてください。
3. あなたができるすべてのチャネルであなたの申し出を共有してください。
4. 有効期限が切れる前に、リードにオファーについて思い出させてください。
5. 期間限定のオファーを使いすぎないでください。
6. ジューシーな割引を提供します。

これらの6つのヒントは、売り上げを伸ばし、顧客を喜ばせること間違いなしの期間限定のオファーを提供します。 期間限定の良いオファーは双方にメリットがあります。

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