如何制定有效的限时优惠

限时优惠无处不在。 您今天可能已经看到了几个。 它们是如此常见，以至于当报价没有时间成分时，有时会感到奇怪。 尽管是一种常见的营销方法，但许多品牌仍然做得不好。

今天，我们将看看如何做出有说服力和有效的限时报价，以推动销售和提高利润。 我们将详细介绍一些最有效的类型，并帮助您避免常见的陷阱。

什么是限时优惠？

这种类型的促销正是它听起来的样子。 您创建了一个多汁的优惠，例如，订单 15% 的折扣，然后在有限的时间内提供此优惠。

以下是 Freshbooks 电子邮件中限时优惠的示例。 如果用户在未来三天内购买，该公司将为用户提供 6 个月计划的高达 50% 的折扣。

为什么限时优惠有效？

有限的时间提供了一个众所周知的事实，即人们渴望稀缺的东西。 当您将划算的交易与时间紧缩相结合时，您就有了 FOMO 的万无一失的公式和购买的紧迫感。 您可以通过关注您的受众并把握好时机，使您的报价更具吸引力。

您可以通过多种方式操纵优惠，使其对特定受众更具吸引力。 考虑增加优惠的价值，即更大的折扣、运输促销或买一送一选项。 同样，您可以延长或缩短报价的时间范围。 较短的时间范围会产生 FOMO，而较长的时间范围可能会让您在更长的时间内进行更多的销售。

限时优惠的一个关键组成部分不仅是优惠本身的机制，而且是您用来宣传优惠的副本。 在多汁的报价中添加引人注目的文字将使其更加有效。 同样，请注意发送报价的时间。 如果您有夏季特卖的优秀副本，最好在春季结束时发送。 最后，您需要考虑计划用于发送促销的渠道和广告格式。 目标是让尽可能多的人关注您的报价。

限时优惠的注意事项

既然您已经了解了限时优惠是什么，让我们深入研究一下您在限时优惠中应该做什么和不应该做什么。 正如您肯定注意到的那样，每天都有很多此类优惠。 让我们确保您的产品脱颖而出。

保持简短和甜蜜

您在要约中传达信息的目标是双重的，您要表明您有一个杀手级的交易可供争夺，并明确表示这笔交易不会永远存在。 消息中的任何其他内容都是不必要的。 请记住，这与正常的营销材料或广告不同。 您想创建一个对时间敏感的吸引力并快速完成，因为它……仅在有限的时间内可用。

下面是一封电子邮件，其中包含来自 RussianPod101 的高效限时优惠。 如果用户在特定日期之前购买，这项语言学习服务将为用户提供 35% 的付费计划折扣。 这封电子邮件是在促销到期前一天收到的。 请注意广告如何包含有关优惠的独家信息。 这就是你想要的，广告直截了当。

使紧迫性显而易见

实际上，任何看到您的限时优惠的人都在过去几个小时内看到了数百个广告。 他们也可能习惯于您品牌的常规广告。 因此，您的工作是明确表示此优惠即将取消。 在底部隐藏到期日期不是一个好主意。 如果您想确保他们知道优惠只会持续一段时间，请尝试使用倒数计时器。

下面来自服装零售商 PrettyLittleThing 的电子邮件是向收件人明确说明紧急情况的缩影。 这封电子邮件的亮粉色背景一定会引起所有人的注意。 此外，要约明确而简短。 最重要的是，倒数计时器将所有内容整合在一起，一定会给读者带来健康的 FOMO。

随时随地分享您的优惠

您的报价迟早会结束，所以时钟在滴答作响！ 您的工作是在您的诱人报价到期之前获得尽可能多的关注。 尽可能多地利用营销渠道以获得最佳效果。 也就是说，一定要使用电子邮件、定向广告、网站横幅、聊天机器人、短信等。 您的目标不是向您的观众发送垃圾邮件，但如果您的报价不言自明，您的潜在客户会很高兴他们看到了。

这是他们在 Facebook 页面上分享的 PrettyLittleThing 类似限时促销的示例。 您可以看到许多相似之处以及格式之间的相似之处。 该品牌还使用了不同的链接和促销代码，尽管优惠是相同的。 这有助于他们查看其网站的流量来源。

提醒您的潜在客户您的报价

我们是拖延者，因此您完全有可能接触到合适的受众并且他们打算购买，但出于某种原因或其他原因推迟了。 通常，您可以通过传统的内容营销或放弃购物车提醒来慢慢鼓励他们，但由于这对时间敏感，因此您需要迅速采取行动。

假设您提供 4 天限时优惠。 您可以在第一天和第二天通过尽可能多的渠道联系订阅者，但请务必在销售即将结束时向他们发送提醒。

不要低估在最后一刻有说服力的电子邮件的力量。 现在你的工作是放弃 FOMO。 如果您之前的消息强调这笔交易只会持续很短的时间，那么这条消息应该关注该交易将在几个小时内消失的事实。

这是一封来自 Grammarly 的绝妙限时优惠电子邮件。 这封电子邮件并不咄咄逼人，但让收件人知道他们即将错过这笔交易。

不要过度

最好将限时优惠以假期、季节性活动或与您的产品相关的一年中的时间为中心。 话虽如此，如果您的季度表现缓慢，限时优惠可能会给您带来所需的销售增长。

当一个品牌的产品总是“打折”时，这是显而易见的。 限时优惠的强大之处在于它的稀有性。 品牌并不总是提供杀手级交易，因此将杀手级交易与时间组件相结合是一种有效的组合。 但是，如果您的报价经常可用，则这种影响将不存在。

NordVPN 在他们的主页上有一个“限时优惠”，但我可以告诉你一个小秘密，这个限时优惠已经存在多年了。 用户会在一英里外发现这一点，从而大大降低了您的报价的影响。

不要吝啬你的报价

让您的报价值得您的潜在客户花时间。 如果您的利润率已经很低，那么以折扣价提供您的产品可能并不令人兴奋，但来自 Zion & Zion 的市场研究有一些有希望的消息。 他们的研究发现，当 A/B 对 5% 的折扣进行测试时，10% 的折扣导致参与度增加了 47.7%，并带来了更多的投资回报率。 虽然这似乎违反直觉，但更大的折扣是更有吸引力的交易，并导致更多的销售。

当然，您的里程可能会有所不同，这种影响只会扩大到一定程度，但请确保您的报价具有足够的吸引力以激励用户进行转换。 这是一个带有折扣计算器的方便的利润率，可帮助您了解各种折扣选项的利润率。 以下是使用计算器的示例。

结束限时优惠

因此，我们已经了解了创建强大的限时优惠所需的条件。 回顾一下，请记住：

1. 保持您的报价副本简短而甜蜜。
2. 明确表示您的报价不会留下来。
3. 在您可以的每个频道上分享您的优惠。
4. 在优惠到期之前提醒您的潜在客户。
5. 不要过度使用限时优惠。
6. 提供多汁的折扣。

这六个技巧将为您提供限时优惠，肯定会促进销售并取悦您的客户。 一个好的限时优惠是双赢的。

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