如何制定有效的限時優惠

限時優惠無處不在。 您今天可能已經看到了幾個。 它們是如此常見，以至於當報價沒有時間成分時，有時會感到奇怪。 儘管是一種常見的營銷方法，但許多品牌仍然做得不好。

今天，我們將看看如何做出有說服力和有效的限時報價，以推動銷售和提高利潤。 我們將詳細介紹一些最有效的類型，並幫助您避免常見的陷阱。

什麼是限時優惠？

這種類型的促銷正是它聽起來的樣子。 您創建了一個多汁的優惠，例如，訂單 15% 的折扣，然後在有限的時間內提供此優惠。

以下是 Freshbooks 電子郵件中限時優惠的示例。 如果用戶在未來三天內購買，該公司將為用戶提供 6 個月計劃的高達 50% 的折扣。

為什麼限時優惠有效？

有限的時間提供了一個眾所周知的事實，即人們渴望稀缺的東西。 當您將划算的交易與時間緊縮相結合時，您就有了 FOMO 的萬無一失的公式和購買的緊迫感。 您可以通過關注您的受眾並把握好時機，使您的報價更具吸引力。

您可以通過多種方式操縱優惠，使其對特定受眾更具吸引力。 考慮增加優惠的價值，即更大的折扣、運輸促銷或買一送一選項。 同樣，您可以延長或縮短報價的時間範圍。 較短的時間範圍會產生 FOMO，而較長的時間範圍可能會讓您在更長的時間內進行更多的銷售。

限時優惠的一個關鍵組成部分不僅是優惠本身的機制，而且是您用來宣傳優惠的副本。 在多汁的報價中添加引人注目的文字將使其更加有效。 同樣，請注意發送報價的時間。 如果您有夏季特賣的優秀副本，最好在春季結束時發送。 最後，您需要考慮計劃用於發送促銷的渠道和廣告格式。 目標是讓盡可能多的人關注您的報價。

限時優惠的注意事項

既然您已經了解了限時優惠是什麼，讓我們深入研究一下您在限時優惠中應該做什麼和不應該做什麼。 正如您肯定注意到的那樣，每天都有很多此類優惠。 讓我們確保您的產品脫穎而出。

保持簡短和甜蜜

您在要約中傳達信息的目標是雙重的，您要表明您有一個殺手級的交易可供爭奪，並明確表示這筆交易不會永遠存在。 消息中的任何其他內容都是不必要的。 請記住，這與正常的營銷材料或廣告不同。 您想創建一個對時間敏感的吸引力并快速完成，因為它……僅在有限的時間內可用。

下面是一封電子郵件，其中包含來自 RussianPod101 的高效限時優惠。 如果用戶在特定日期之前購買，這項語言學習服務將為用戶提供 35% 的付費計劃折扣。 這封電子郵件是在促銷到期前一天收到的。 請注意廣告如何包含有關優惠的獨家信息。 這就是您想要的，廣告直截了當。

使緊迫性顯而易見

實際上，任何看到您的限時優惠的人都在過去幾個小時內看到了數百個廣告。 他們也可能習慣於您品牌的常規廣告。 因此，您的工作是明確表示此優惠即將取消。 在底部隱藏到期日期不是一個好主意。 如果您想確保他們知道優惠只會持續一段時間，請嘗試使用倒數計時器。

下面來自服裝零售商 PrettyLittleThing 的電子郵件是向收件人明確說明緊急情況的縮影。 這封電子郵件的亮粉色背景一定會引起所有人的注意。 此外，要約明確而簡短。 最重要的是，倒數計時器將所有內容整合在一起，一定會給讀者帶來健康的 FOMO。

隨時隨地分享您的優惠

您的報價遲早會結束，所以時鐘在滴答作響！ 您的工作是在您的誘人報價到期之前獲得盡可能多的關注。 盡可能多地利用營銷渠道以獲得最佳效果。 也就是說，一定要使用電子郵件、定向廣告、網站橫幅、聊天機器人、短信等。 您的目標不是向您的觀眾發送垃圾郵件，但如果您的報價不言自明，您的潛在客戶會很高興他們看到了。

這是他們在 Facebook 頁面上分享的 PrettyLittleThing 類似限時促銷的示例。 您可以看到許多相似之處以及格式之間的相似之處。 該品牌還使用了不同的鏈接和促銷代碼，儘管優惠是相同的。 這有助於他們查看其網站的流量來源。

提醒您的潛在客戶您的報價

我們是拖延者，因此您完全有可能接觸到合適的受眾並且他們打算購買，但出於某種原因或其他原因推遲了。 通常，您可以通過傳統的內容營銷或放棄購物車提醒來慢慢鼓勵他們，但由於這對時間敏感，因此您需要迅速採取行動。

假設您提供 4 天限時優惠。 您可以在第一天和第二天通過盡可能多的渠道聯繫訂閱者，但請務必在銷售即將結束時向他們發送提醒。

不要低估在最後一刻有說服力的電子郵件的力量。 現在你的工作是放棄 FOMO。 如果您之前的消息強調這筆交易只會持續很短的時間，那麼這條消息應該關注該交易將在幾個小時內消失的事實。

這是一封來自 Grammarly 的絕妙限時優惠電子郵件。 這封電子郵件並不咄咄逼人，但讓收件人知道他們即將錯過這筆交易。

不要過度

最好將限時優惠以假期、季節性活動或與您的產品相關的一年中的時間為中心。 話雖如此，如果您的季度表現緩慢，限時優惠可能會給您帶來所需的銷售增長。

當一個品牌的產品總是“打折”時，這是顯而易見的。 限時優惠的強大之處在於它的稀有性。 品牌並不總是提供殺手級交易，因此將殺手級交易與時間組件相結合是一種有效的組合。 但是，如果您的報價經常可用，則這種影響將不存在。

NordVPN 在他們的主頁上有一個“限時優惠”，但我可以告訴你一個小秘密，這個限時優惠已經存在多年了。 用戶會在一英里之外發現這一點，從而大大降低了您的報價的影響。

不要吝嗇你的報價

讓您的報價值得您的潛在客戶花時間。 如果您的利潤率已經很低，那麼以折扣價提供您的產品可能並不令人興奮，但來自 Zion & Zion 的市場研究有一些有希望的消息。 他們的研究發現，當 A/B 對 5% 的折扣進行測試時，10% 的折扣導致參與度增加了 47.7%，並帶來了更多的投資回報率。 雖然這似乎違反直覺，但更大的折扣是更有吸引力的交易，並導致更多的銷售。

當然，您的里程可能會有所不同，這種影響只會擴大到一定程度，但請確保您的報價具有足夠的吸引力以激勵用戶進行轉換。 這是一個帶有折扣計算器的方便的利潤率，可幫助您了解各種折扣選項的利潤率。 以下是使用計算器的示例。

結束限時優惠

因此，我們已經了解了創建強大的限時優惠所需的條件。 回顧一下，請記住：

1. 保持您的報價副本簡短而甜蜜。
2. 明確表示您的報價不會留下來。
3. 在您可以的每個頻道上分享您的優惠。
4. 在優惠到期之前提醒您的潛在客戶。
5. 不要過度使用限時優惠。
6. 提供多汁的折扣。

這六個技巧將為您提供限時優惠，肯定會促進銷售並取悅您的客戶。 一個好的限時優惠是雙贏的。

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