Как создать базу подписчиков, не платя за список рассылки

Все продолжают говорить вам: «Не тратьте деньги на список рассылки - это не способ электронного маркетинга!»

И, как вы, возможно, знаете, есть много причин, по которым вам не следует покупать списки адресов электронной почты.

Но что это даст вам, маркетологу по электронной почте, который хочет привлечь больше клиентов?

Эксперты могут сказать вам, чего НЕ делать. Но каковы альтернативы? Что вы можете сделать вместо этого?

В этом посте мы рассмотрим 5 способов расширить охват электронного маркетинга, не прибегая к покупке списка рассылки. Но сначала мы резюмируем причины, по которым списки адресов электронной почты так заманчивы - и почему они не всегда являются хорошей идеей.

Соблазн списка рассылки

Списки адресов электронной почты привлекают сразу же.

В конце концов, ты занят. Электронный маркетинг, вероятно, не единственная обязанность вашей компании. Так что идея составить список из тысяч «клиентов» за разовую сумму может показаться разумной.

Вы сталкиваетесь с выбором между созданием списка настоящих подписчиков посредством значимого взаимодействия - что может занять месяцы или годы - или покупкой списка адресов электронной почты за секунды. А быстрый вариант может показаться более привлекательным.

Продавцы этих списков часто отлично умеют делать списки адресов электронной почты приемлемым решением. Они говорят о миллионах новых контактов. Сегментация, соответствующая вашим потребностям. Полностью очищенные данные. Все такое.

Стоит ли им доверять? Решать вам. Но то, что предлагают эти продажи, на самом деле не является законным - и для меня это обычно вызывает тревогу относительно того, насколько честны их коммерческие предложения.

Почему бы не купить список рассылки? Вот почему.

Так что, помимо того, что это вообще теневой бизнес, почему бы вам просто не заняться электронной почтой и просто посмотреть, что из этого получится? Вот несколько напоминаний почему.

Потому что ты не хочешь быть спамером

Вам нравится получать нежелательные электронные письма? Те, которые пытаются продать вам то, что вам обычно неинтересно? От какой-то компании, о которой вы никогда не слышали?

Конечно нет. Фактически, вы, вероятно, сразу же невзлюбите любую компанию, которая не уважает вашу конфиденциальность, рассылая вам нежелательную рекламу.

Так зачем же вам становиться одним из этих спамеров - и тем самым запятнать репутацию своего бизнеса?

Когда вы отправляете тысячи сообщений по купленному списку адресов электронной почты, вы можете получить крошечный отклик около 0–2%. Но в процессе вы также нажмете много врагов. Это не может быть хорошим бизнесом.

Потому что это незаконно

Американский закон о CAN-SPAM гласит, что «сообщение не может быть отправлено на собранный адрес электронной почты», то есть адреса в списках, которые вы покупаете в Интернете.

В Великобритании Закон о конфиденциальности и электронных коммуникациях 2003 года гласит, что организации должны отправлять маркетинговые электронные письма только лицам, которые согласились их получать, за исключением случаев, когда существуют существующие отношения с клиентами.

В Испании Закон об услугах информационного общества и электронной торговле устанавливает аналогичные руководящие принципы.

Хорошо, вы, вероятно, не будете преследоваться по этим законам за использование купленных списков адресов электронной почты. Но стоит ли рисковать?

Списки адресов электронной почты, которые вы можете купить, низкого качества.

Подозрительные люди, которые хотят продать вам список рассылки - как вы думаете, действительно ли они заинтересованы в том, чтобы помочь вашим кампаниям добиться успеха?

Или они просто хотят заработать для себя?

Это люди, которые собирают данные электронной почты от людей, которые предпочли бы сохранить свою конфиденциальность. Затем они продают эти данные для собственной выгоды без согласия реальных владельцев.

Для меня это не похоже на то, что сделал бы продавец качественного продукта.

Вероятно, поэтому списки адресов электронной почты, которые вы можете купить, не хорошего качества. Лучший список адресов электронной почты, который вы можете получить, - это тот, который вы создаете сами.

Качественные инструменты электронного маркетинга не позволяют использовать купленные списки

Если вы говорите об экономии времени, хорошие инструменты электронного маркетинга, такие как Mailrelay и Mailchimp, сэкономят вам массу времени. Возможности этих инструментов делают ваши кампании более эффективными, отзывчивыми и простыми для анализа.

Они также предотвращают или препятствуют использованию купленных списков адресов электронной почты.

Это потому, что им необходимо защитить свою репутацию IP и скорость доставки. Использование купленного списка адресов электронной почты - верный способ их навредить.

Поэтому, если вы хотите использовать качественные инструменты электронного маркетинга, забудьте об использовании покупных списков рассылки.

Использование купленного списка рассылки быстро снизит вашу доставляемость

Даже если вы не хотите использовать службу отправки электронной почты, такую ​​как Mailrelay или Mailchimp, покупка списка адресов электронной почты по-прежнему является ужасной идеей.

Адреса электронной почты, которые вы покупаете, уже проданы бесчисленному количеству других компаний. Эти компании уже рассыпали по ним адский спам. И агентства по борьбе со спамом, такие как Return Path, вполне могут иметь там ложные адреса.

Так что в тот момент, когда вы отправите свою кампанию по одному из этих сомнительных списков адресов электронной почты, ваш Sender Score может сильно пострадать, на восстановление уйдут месяцы или годы.

Ваши кампании не достигнут своих получателей. Даже после того, как вы усвоите урок и перестанете использовать хитрые списки.

Конечно, вам решать, купите вы один из этих списков или нет.

Но не стоит слишком торопиться с заверениями продавцов. И вы не должны питать иллюзий относительно потенциальных опасностей для репутации вашего бизнеса, связанных с распространением спама.

Если вы предпочитаете вести электронный маркетинг правильно - и более дешевым способом, поскольку списки адресов электронной почты часто могут стоить тысячи - вот альтернативы.

Альтернатива №1 - Правильно составьте формы регистрации

Если вы не собираетесь покупать список рассылки, вам придется самостоятельно увеличивать свой список подписчиков. Это, очевидно, означает побудить людей подписаться на ваш список.

Самый простой способ сделать это - заполнить регистрационную форму на вашем сайте. Но зачем останавливаться на одном - и зачем скучать по этому поводу?

Если вы хотите увеличить количество новых подписчиков в неделю, вам необходимо увеличить количество форм подписки на вашем сайте.

(Разумеется, не переусердствуйте.)

Вот несколько мест, где вы можете добавить форму регистрации:

- На вашей домашней странице, приглашая посетителей подписаться на ваши последние новости, специальные предложения и так далее.

- В модальном диалоговом окне, которое может появиться через определенный период времени на каждой странице (или на множестве страниц) вашего веб-сайта.

- Под вашими сообщениями в блоге, где вы можете пригласить читателей подписаться на ваши последние сообщения. Если они дошли до конца этого поста, они, вероятно, захотят узнать больше!

Ключевым моментом является то, что вы должны максимально упростить для потенциальных подписчиков поиск вашей формы подписки. Им никогда не следует искать его.

Когда у вас есть формы регистрации во всех нужных местах, вам нужно убедиться, что они имеют хороший дизайн. Вот три золотых правила:

1. Будьте проще - вам нужно создать как можно меньше препятствий между посетителем вашего сайта и успешной регистрацией. Используйте четкий дизайн и как можно меньше полей - достаточно имени и адреса электронной почты.

2. Объясните преимущества - никто не будет подписываться на ваш список рассылки только ради этого. Предлагаете ли вы незаменимые советы, купоны на скидку или что-то еще, убедитесь, что ваши формы подписки дают потенциальным подписчикам явный стимул.

3. Сделайте его заметным. Успешная подписка на электронную почту, вероятно, является одной из самых важных целей для вашего веб-сайта. Так что не прячьте формы на непонятной части страницы, используя тусклые и незаметные цвета. Сделайте ваши формы популярными!

Альтернатива №2 - Используйте социальные сети для привлечения подписчиков

Форма регистрации на вашем веб-сайте - самый очевидный способ создать список рассылки, но это не единственный доступный вам метод.

Как вы, наверное, заметили, подобные Facebook и Twitter никогда не прекращают внедрять новые способы рекламы с их помощью. И некоторые из них включают действительно отличные функции для привлечения новых подписчиков по электронной почте.

В Twitter вы можете использовать карточки лидогенерации, чтобы добавить кнопку призыва к действию в свои твиты. Эта кнопка с призывом к действию может быть чем-то вроде «Подпишитесь на нашу рассылку!» и может направить вашего потенциального клиента на страницу регистрации на вашем сайте.

Вы также можете добавить действительно изящную кнопку призыва к действию на баннер своей страницы в Facebook. Или вы можете добавить вкладку на страницу (точно так же, как раздел «О нас» и т. Д.) С формой регистрации прямо здесь.

Если вы активны в Facebook и Twitter, то это абсолютно убийственные способы создать свой список подписчиков за счет искреннего участия. Намного лучше, чем покупать список!

Альтернатива №3 - Предложите подписчикам поощрение

Вы думали о том, что вы собираетесь делать с несколькими тысячами долларов, которые вы сэкономите, не покупая список рассылки плохого качества?

А как насчет того, чтобы потратить часть этих денег на продвижение, которое побудит подписчиков присоединиться к вашему списку?

Хороший стимул - например, код скидки или бесплатная электронная книга - это проверенный способ расширить свой список. Это потому, что вы даете своим подписчикам что-то действительно ценное.

Что еще более важно, вы даете им очень четкую причину зарегистрироваться.

В качестве дополнительного бонуса, когда вы даете что-то ценное потенциальному покупателю, ценность, которую они придают вашему бренду, также растет. Это прямо противоположный эффект от того, что происходит, когда вы отправляете спам незнакомому человеку.

Вот несколько идей для четких и привлекательных стимулов, которые вы можете предложить новым подписчикам:

- «Получите скидку 20% на продукт X, когда подпишетесь на нашу рассылку». Затем вы можете отправлять коды купонов в автоответчиках для новых регистраций в течение ограниченного времени.

- «Получите нашу бесплатную электронную книгу, когда зарегистрируетесь сегодня». Убедитесь, что ваша электронная книга хорошего качества и актуальна для вашей целевой клиентской базы.

Альтернатива №4 - Зарезервировать премиум-контент только для подписчиков

Вот стимул другого рода.

Если вы предлагаете действительно полезный и качественный контент на своем сайте - например, технические руководства, за которые в противном случае, возможно, придется заплатить вашим клиентам, - тогда будет справедливо попросить что-то взамен.

Вам не нужно брать деньги с читателей, чтобы увидеть это. Но вы можете потребовать, чтобы они подписались на ваш список рассылки, чтобы прочитать всю статью.

Они получают что-то полезное. Вы получаете их адрес электронной почты, пока они остаются подписанными.

Этот метод ставит небольшое препятствие между потенциальными клиентами и вашим контентом. И это на самом деле может быть хорошо - потому что он отфильтровывает тех людей, которые недостаточно заинтересованы, чтобы за две минуты зарегистрироваться.

Альтернатива № 5 - Используйте силу живых событий

Есть что-то очень мощное в разовых мероприятиях в прямом эфире, даже если они посещаются через Интернет, а не лично.

Мы, люди, ненавидим мысль о том, чтобы упустить что-то интересное. Поэтому, когда нас приглашают на одноразовое мероприятие, такое как веб-семинар, мы рады принять участие - гораздо больше, чем читать веб-страницу, которая все еще будет там завтра.

Это означает, что мы также с большей вероятностью будем делиться вебинарами и другими событиями в Интернете, чем делиться статьей.

Благодаря Google Hangouts, Skype и всем остальным инструментам видеоконференцсвязи теперь очень легко провести веб-семинар и поделиться своим опытом в Интернете.

А когда вы требуете, чтобы делегаты вашего вебинара регистрировались со своими адресами электронной почты для участия, у вас есть еще один действительно увлекательный и захватывающий способ органично создать свой список адресов электронной почты.

Удачи!

Это были мои пять советов по увеличению списка подписчиков по электронной почте, не прибегая к покупке списка. Какие твои любимые? Дайте нам знать об этом в комментариях!