Полное руководство по маркетингу сантехников

Являетесь ли вы сантехником, занимающимся индивидуальным бизнесом, или специалистом по маркетингу, работающим в компании по обслуживанию дома, вы, вероятно, знаете, что услуги сантехники пользуются большим спросом. Но стабильный поток лидов занимает вашу команду, когда многие клиенты могут нуждаться в ваших услугах всего один или два раза в год.

Правильная стратегия цифрового маркетинга может помочь вам быстро и эффективно представить свои услуги клиентам. Вот исчерпывающее руководство по маркетинговым стратегиям сантехники.

Рынок на ходу, брендируя сервисные автомобили

Воспользуйтесь всеми доступными маркетинговыми возможностями. Одной из самых важных возможностей, которые у вас есть, является брендирование ваших служебных автомобилей. Размещайте свой логотип, название компании и контактную информацию на автомобилях или фургонах, которыми вы управляете, когда предоставляете услуги. Это не только выгодно с точки зрения затрат, но и позволяет вам заявить о себе перед широким кругом клиентов, когда вы едете по городу.

Варианты варьируются от недорогих самоклеящихся наклеек до полноцветной оклейки каждого автомобиля вашей компании. Если этот маркетинговый метод эффективен, вы даже можете подумать о партнерстве с местной фирмой, которая позволяет вам спонсировать маркетинговые этикетки на автомобилях других людей, чтобы повысить узнаваемость имени.

Свяжитесь с прямой почтой

Прямая реклама делает ваше имя заметным для потребителей. Часто это включает в себя отправку по почте листовок, открыток или других маркетинговых материалов, предлагающих рекламные акции. Одна из причин популярности прямой рекламы заключается в том, что это экономичный способ заявить о себе, ориентируясь на местную аудиторию.

В то время как цифровой маркетинг может помочь вам быстро масштабировать свои планы маркетинга сантехники, прямая почтовая рассылка создает еще один канал для общения с потенциальными и существующими клиентами. Сосредоточьтесь на скидках, эксклюзивных мероприятиях и других выгодных предложениях, которые побудят людей звонить вам.

Создайте маркетинговый план по электронной почте

Электронный маркетинг — это разумный способ строить и развивать отношения как с клиентами, так и с потенциальными клиентами. Пригласите клиентов подписаться на список и привлеките потенциальных клиентов раздачей в обмен на их адрес электронной почты.

Использование службы электронной почты, такой как постоянный контакт, может помочь вам оставаться на связи, оставаться на связи и делиться предстоящими скидками и акциями. Вы можете использовать простой подход или даже разделить свой список на потенциальных клиентов и постоянных клиентов, чтобы персонализировать сообщение. Сосредоточьтесь на создании электронных писем, которые касаются того, что клиенты хотят больше всего, например:

• Полезные статьи и предложения
• вопросы и ответы
• Видео с ответами на часто задаваемые вопросы по сантехнике
• Продвижение распродаж и скидок
• Напоминание клиентам о сезонном обслуживании
• Побуждение людей обращаться с вопросами или проблемами

Застолбите свою цифровую территорию с помощью веб-сайта

Сегодняшний процесс покупок начинается онлайн. Убедитесь, что клиенты могут найти вас с помощью веб-сайта. Хороший сайт освещает географические области, которые вы обслуживаете, услуги, которые вы предлагаете, и то, что делает вас уникальными.

Например, вы можете указать, как долго вы занимаетесь бизнесом, или какой у вас может быть специальность, например, работа над историческими проектами. Некоторые полезные страницы, которые следует учитывать для базового веб-сайта по маркетингу сантехники, включают:

• Ваша домашняя страница
• Страница «О нас», которая предлагает информацию о вашей компании и вашей истории
• Страница «Услуги» с описанием типов ваших проектов и предлагаемых услуг.
• Страница продукта, если у вас есть партнерские отношения с брендами или вы предлагаете какие-либо пакеты, такие как постоянное обслуживание или гарантии.
• Страница отзывов, на которой могут быть рекомендации от довольных клиентов.
• Страница «Проекты», которая может предложить взглянуть на некоторые творческие или сложные проекты, за которые вы взялись, и то, как вы их решали.
• Страница контактов, которая позволяет новым клиентам легко связаться с вами, когда им нужен сантехник.

Запуск веб-сайта не должен быть сложным или дорогим. Constant Contact предлагает простые в использовании шаблоны, которые вы можете настроить для маркетинга сантехники и легко обновлять.

Создайте простой веб-сайт с удобной навигацией, который четко объясняет ваши услуги и помогает пользователям быстро получить необходимую им информацию. Не бойтесь заявить о своей миссии с первой страницы.

Генерация потенциальных клиентов из каталогов домашних услуг

Одним из уникальных элементов маркетинга сантехники является роль, которую онлайн-каталоги играют в привлечении потенциальных клиентов и привлечении клиентов. Angie's List, HomeAdvisor и Thumbtack — это всего лишь три сайта, которые домовладельцы могут использовать для поиска профессионалов, которым они могут предложить свои проекты. Создайте профиль на этих сайтах. Многие предлагают обновления с дополнительными маркетинговыми функциями.

Обращайте внимание на отзывы, которые вы получаете, и своевременно отвечайте на запросы о предоставлении информации, чтобы создать отличную репутацию на сайте. Определите, может ли обновление привлечь ценных потенциальных клиентов в ваш бизнес.

Командный поиск с оплатой за клик (PPC)

Поисковые системы, такие как Google, являются важным источником потенциальных клиентов и трафика в сантехническом маркетинге. Хотя ваш веб-сайт и стратегия поисковой оптимизации (SEO) помогают привлечь органический трафик, вы можете попасть в топ результатов поиска с помощью рекламы с оплатой за клик (PPC).

С помощью рекламы PPC можно быстро связаться с потенциальными клиентами, которые ищут ключевые слова, имеющие отношение к вашему бизнесу. Вы выберете ключевые слова и аудитории, на которые хотите ориентироваться, и сможете разработать интересный рекламный текст, который побудит пользователей нажать на ваше объявление. Примеры могут включать такие термины, как «сантехник» и название вашего города.

Это может показаться пугающим, но такие инструменты, как Google Ads, помогают исследовать ключевые слова, создавать объявления и измерять успех, поэтому вы всегда знаете, что ваши усилия приносят результаты. Основываясь на рекламе PPC, вы можете использовать такие стратегии, как ретаргетинг, чтобы привлечь потенциальных клиентов во второй раз или выйти на другие каналы.

Развивайте социальные сети

Социальные сети нужны не только для того, чтобы поддерживать связь с семьей и друзьями. Активные публикации в Facebook, LinkedIn, Twitter и Instagram могут помочь вам в развитии бизнеса. Такие инструменты, как «Постоянный контакт», упрощают публикацию контента, отслеживание вовлеченности и просмотр того, какую популярность вы создаете в сети. Идеи для продвижения ваших домашних услуг в социальных сетях включают в себя:

• Делимся советами
• Предоставление кратких ответов на часто задаваемые вопросы
• Ссылки на написанные или прочитанные вами статьи по сантехническим темам
• Делитесь видео, изображениями или сделанными со вкусом мемами, которые ваша аудитория может найти забавными.
• Задавайте вопросы, чтобы выяснить, какая информация может помочь вашей аудитории больше всего.
• Сбор информации с помощью опроса или опроса

Если социальная платформа приносит вам хорошие результаты, ее можно еще больше усилить с помощью рекламы. С помощью платной рекламы в социальных сетях вы можете охватить более широкую аудиторию и повысить осведомленность о своем контенте и бизнесе.

Получите новый бизнес с видео

Видео — отличный способ укрепить свою репутацию и привлечь новых клиентов сантехники. Не чувствуйте давления из-за высокой производительности или сложных тем. Покажите, как вы решаете распространенную проблему, или ответьте на часто задаваемый вопрос.

Видеомаркетинг для сантехников может быть таким же простым, как запись одно- или двухминутного видео на ваш смартфон и загрузка его на канал YouTube. Со временем вы сможете привлекать подписчиков и привлекать ценный трафик на свой веб-сайт и другие онлайн-ресурсы.

Займитесь контент-маркетингом

Контент-маркетинг — еще одна стратегия, которая может помочь улучшить вашу позицию в поисковом рейтинге и предоставить клиентам ценную информацию. С помощью контент-маркетинга вы создаете ресурсы, такие как сообщения в блогах, статьи и более длинные электронные книги, которые привлекают людей, которые могут стать вашими клиентами.

Темы могут варьироваться от сезонных обновлений, которые должны делать домовладельцы, до того, как строители на заказ могут сотрудничать с сантехниками, чтобы быстро получать новые разработки на рынке. Проявите творческий подход и выберите темы, в которых вы хотите вести беседу.

Обновите свою маркетинговую стратегию сантехники сегодня

Маркетинг вашего бизнеса поможет вам продолжать расти и удовлетворять потребности большего количества клиентов. Решения для цифрового маркетинга от Constant Contact помогут обеспечить плавный поток потенциальных клиентов. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о маркетинговых решениях для сантехники, которые мы можем предложить сегодня.