Как легко создавать списки адресов электронной почты

Электронный маркетинг - это игра с числами.

Одним из ключевых показателей является количество подписчиков в вашем списке рассылки, поскольку каждый из них является потенциальным источником дохода.

Вместо того, чтобы перечислять различные тактики, давайте держаться подальше от сорняков и сосредоточимся на лучших практиках.

Можете ли вы составить список рассылки без особых усилий? Да !

Мы не говорим о покупке списков адресов электронной почты - это все равно не работает.

Я имею в виду просто создание органического списка рассылки, сосредоточившись на том, что проверено временем . Если вы сделаете эти передовые методы частью своей культуры и того, как вы будете отправлять электронную почту каждый божий день, вы будете ежедневно расширять свой список рассылки практически без усилий.

Три основных передовых метода построения списков рассылки:

1. Сделайте каждое электронное письмо РАЗЫСКИВАЕМЫМ
2. Спрашивайте всячески
3. Продай это так, как будто ты имеешь в виду

Эти три передовых метода работают независимо от того, являетесь ли вы маркетологом B2C или маркетологом B2B, продавцом электронной коммерции или издателем цифрового контента.

1. «Сделайте каждое электронное письмо желаемым»

Если вы не создаете контент, который нужен людям (и который поступает, когда они этого хотят), вы никогда не сможете стабильно создавать свой список. Конечно, вы можете склонить нескольких подписчиков к подписке, но они не будут взаимодействовать с вашими электронными письмами или оставаться там надолго.

Не существует какого-то одного типа контента, который вы должны создавать. Ваш «лучший» контент определяется вашим брендом и вашей отраслью, а также интересами ваших клиентов.

Лучший способ создать список рассылки органично - выполнить обещание, данное вами при первой подписке. Это то, на что они подписались, что они любят получать, с чем взаимодействовать и - в конечном итоге - делиться.

Например, в то время как маркетолог B2B может преуспеть с хорошо написанными новостями, которые держат подписчиков в курсе последних событий в своей области, маркетолог B2C может добиться большего успеха с купонами.

Если вы будете следовать этому принципу, создание списка будет происходить естественно и фактически довольно пассивно. Кстати, именно так вы и обеспечиваете максимально возможную скорость почтовых ящиков.

Глубокое понимание вашего бренда и отрасли определит, какой контент лучше, но вот несколько советов, как сделать ваш контент еще лучше :

• Используйте пользовательский контент, такой как фотографии, видео, рассказы, тематические исследования или что-то еще. Вы можете провести конкурс, чтобы собрать пользовательский контент, и сильно опереться на свои платформы социальных сетей, чтобы распространять информацию.
• Используйте динамический контент, который персонализирует то, что получает каждый подписчик. Это делается с помощью технологии, которая отслеживает, на что нажимает подписчик, и затем обслуживает то же самое. Это идеально, потому что это актуально.
• Рассмотрите возможность использования закрытого контента, чтобы привлечь больше подписчиков . Создайте что-нибудь очень полезное (или интересное), которое люди смогут получить, только указав свой адрес электронной почты. Это может быть инфографика, электронная книга, практическое руководство, технический документ, тематическое исследование, контрольный список, таблица сравнения продуктов или ряд других вещей. Когда они получают закрытый контент и им он нравится, они могут продолжать получать от вас отличный контент в виде электронных писем или информационных бюллетеней.

2. «Не забудьте спросить»

Предполагая, что вы выяснили, как доставлять контент, который хотят люди - вы ничего не добьетесь, если будете слишком робкими, чтобы просто попросить людей зарегистрироваться .

Принцип просить то, что вы хотите, верен в электронной почте и продажах, как и в отношениях. Это похоже на социальную причуду, но если вы не «спрашиваете», вы редко «получаете», потому что кажется, что вы на самом деле этого не хотите.

Вы должны всячески просить людей подписаться, не раздражая их. Чем больше мест люди видят ваши подписки, тем больше вероятность, что они подпишутся. Попросите людей подписаться:

• На каждой странице вашего сайта
• При оформлении заказа, онлайн или в обычном магазине
• По квитанциям; еще лучше, используйте квитанции по электронной почте
• На ваших платформах в социальных сетях: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube
• В ваших подписях электронной почты
• На ваших прямых почтовых рассылках
• В транзакционных электронных письмах, таких как подтверждения заказа и доставки.

В любом месте, где вы можете разместить призыв к действию для регистрации, сделайте это! В этом вся разница.

3. «Продавайте так, как хотите».

Начните думать, что ваши электронные письма имеют ценность, так же как и товары или услуги, которые вы продаете. В этом случае вы не обмениваете деньги, а обмениваете другой тип валюты: их адрес электронной почты.

Это означает, что их нужно будет продать за то, что вы предлагаете, чтобы заставить их совершить обмен.

Подобно принципу «спросите, и вы получите», ваш клиент не обязан интуитивно знать, какую пользу принесет им ваш продукт (в данном случае ваша рассылка по электронной почте) - это ваша ответственность . Вы обязаны знать своего клиента, знать, какую пользу принесет им ваша почтовая программа, и подчеркивать эти преимущества от их имени.

Люди обычно не решаются подписаться на что-то, но все, что вам нужно сделать, это подчеркнуть, почему ценность, которую они получают, намного больше, чем то, от чего они должны отказаться (их адрес электронной почты). Всегда просматривайте подписки по электронной почте как продукт для продажи.

Советы по созданию списка рассылки:

• Выясните, почему кто-то захочет подписаться, и расскажите о преимуществах
• Создайте целевую страницу, которая объясняет преимущества регистрации и разъясняет ожидания относительно того, что они получат и когда
• Напишите слоган, который появляется везде, где появляется ваша подписка по электронной почте, когда люди не переходят на целевую страницу, например, в вашей электронной подписи. Ваш слоган может быть таким: «Еженедельно получайте лучшие предложения на товары для дома, подписавшись на нашу рассылку!» или «Будьте в курсе наших ежедневных писем»

В зависимости от вашего бренда вы также можете предлагать стимулы. Вы когда-нибудь посещали сайт, и вам предлагали 10% скидку на вашу первую покупку, если вы подпишетесь на их информационный бюллетень? Это эффективный стимул, потому что он актуален в данный момент.

Помните: распад списка рассылки неизбежен

По мере роста списков вы не можете не терять контакты с течением времени, поэтому примите во внимание распад списка как еще один лучший метод для ваших почтовых кампаний.

Используйте приветственную серию, чтобы обеспечить лояльность клиентов с самого начала с этим новым подписчиком и максимально увеличить период времени, в течение которого они взаимодействуют с вашей организацией. Кроме того, имейте план для неактивных подписчиков, чтобы вы были готовы иметь дело с ними и повторно привлекать их. Наконец, обратите внимание на свои ключевые показатели эффективности, чтобы знать, когда вам нужно отреагировать на восходящий или нисходящий тренд.

Лучший способ создать органический список рассылки - использовать эти три передовых метода во всем, что вы делаете. Всегда делайте каждое электронное письмо желаемым. Всегда просите кого-нибудь подписаться. Всегда продавайте свою подписку.

Maropost для маркетинга может помочь вам составить лучший список рассылки, повысить доставляемость писем и повысить открываемость.