So erstellen Sie einfach E-Mail-Listen

E-Mail-Marketing ist ein Zahlenspiel.

Eine wichtige Kennzahl ist die Anzahl der Abonnenten auf Ihrer E-Mail-Liste, da jeder eine potenzielle Einnahmequelle darstellt.

Anstatt eine Liste mit verschiedenen anzuwendenden Taktiken zu erstellen, sollten wir uns aus dem Unkraut heraushalten und uns auf die besten Praktiken konzentrieren.

Können Sie mit wenig Aufwand eine E-Mail-Liste erstellen? Ja !

Wir reden hier nicht über den Kauf von E-Mail-Listen – das funktioniert sowieso nicht.

Ich meine einfach den Aufbau organischer E-Mail-Listen, indem man sich auf das Bewährte konzentriert . Wenn Sie diese Best Practices zu einem Teil Ihrer Kultur machen und jeden Tag E-Mails versenden, können Sie Ihre E-Mail-Liste mit wenig bis gar keinem Aufwand Tag für Tag erweitern.

Drei grundlegende Best Practices für die Erstellung von E-Mail-Listen:

1. Machen Sie jede E-Mail zu einer WANTED-E-Mail
2. Fragen Sie auf jede erdenkliche Weise
3. Verkaufe es so wie du es meinst

Diese drei Best Practices funktionieren unabhängig davon, ob Sie ein B2C-Vermarkter oder ein B2B-Vermarkter, ein E-Commerce-Händler oder ein Herausgeber digitaler Inhalte sind.

1. „Mach jede E-Mail zu einer gesuchten E-Mail“

Wenn Sie keine Inhalte erstellen, die die Leute wollen (und die kommen, wenn sie es wollen), werden Sie Ihre Liste nie nachhaltig aufbauen können. Es stimmt, Sie können vielleicht ein paar Abonnenten dazu bringen, sich anzumelden, aber sie werden nicht mit Ihren E-Mails interagieren oder lange bleiben.

Es gibt keinen bestimmten Inhaltstyp, den Sie erstellen sollten. Ihre „besten“ Inhalte werden von Ihrer Marke und Ihrer Branche sowie von den Interessen Ihrer Kunden bestimmt.

Der beste Weg, eine E-Mail-Liste organisch aufzubauen, besteht darin , das Versprechen zu erfüllen, das Sie beim ersten Abonnieren gegeben haben. Dafür haben sie sich angemeldet, was sie gerne annehmen, sich darauf einlassen und – letztendlich – teilen.

Während ein B2B-Vermarkter beispielsweise mit gut geschriebenen Nachrichten erfolgreich sein kann, die Abonnenten auf dem Laufenden halten, kann ein B2C-Vermarkter mit Coupons besser abschneiden.

Wenn Sie diesem Prinzip folgen, wird das Erstellen von Listen ganz natürlich und eigentlich ganz passiv. So stellen Sie übrigens auch die bestmögliche E-Mail-Posteingangsrate sicher.

Ein tiefes Verständnis für Ihre Marke und Branche wird feststellen, welche Art von Inhalt am besten geeignet ist. Hier sind jedoch einige Vorschläge, wie Sie Ihre Inhalte noch besser machen können :

• Verwenden Sie nutzergenerierte Inhalte wie Fotos, Videos, Geschichten, Fallstudien oder etwas anderes. Sie können einen Wettbewerb veranstalten, um nutzergenerierte Inhalte zu sammeln und sich stark auf Ihre Social-Media-Plattformen zu stützen, um die Nachricht zu verbreiten.
• Verwenden Sie dynamische Inhalte, die personalisieren, was jeder Abonnent erhält. Dies geschieht über eine Technologie, die verfolgt, worauf ein Abonnent klickt, und dann mehr davon bereitstellt. Es ist ideal, weil es relevant ist.
• Erwägen Sie die Verwendung von Gated Content, um mehr Abonnenten zu gewinnen . Erstellen Sie etwas sehr Nützliches (oder Cooles), das die Leute nur erhalten können, wenn sie ihre E-Mail-Adresse angeben. Dies kann eine Infografik, ein E-Book, eine Anleitung, ein Whitepaper, eine Fallstudie, eine Checkliste, ein Produktvergleichsdiagramm oder eine Reihe anderer Dinge sein. Wenn sie die gated-Inhalte erhalten und sie lieben, können sie weiterhin großartige Inhalte von Ihnen in Form von E-Mails oder Newslettern erhalten.

2. „Vergiss nicht zu fragen“

Angenommen, Sie haben herausgefunden, wie Sie die gewünschten Inhalte bereitstellen können – Sie werden nirgendwo hinkommen, wenn Sie zu schüchtern sind, die Leute einfach zu bitten, sich anzumelden .

Das Prinzip, nach dem zu fragen, was Sie wollen, gilt in E-Mails und im Vertrieb genauso wie in einer Beziehung. Es scheint eine soziale Eigenart zu sein, aber wenn Sie nicht „fragen“, „bekommen“ Sie selten, weil es so aussieht, als ob Sie es nicht wirklich wollen.

Sie sollten die Leute auf jede erdenkliche Weise bitten, sich zu abonnieren, ohne nervig zu wirken. Je mehr Orte Ihre Anmeldungen sehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie abonnieren. Bitten Sie die Leute, sich zu abonnieren:

• Auf jeder Seite Ihrer Website
• An der Kasse, ob online oder im Ladengeschäft
• Auf Quittungen; Besser noch, E-Mail-Bestätigungen verwenden
• Auf Ihren Social-Media-Plattformen: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube
• In Ihren E-Mail-Signaturen
• Auf Ihren Direktmailings
• In Transaktions-E-Mails wie Bestell- und Versandbestätigungen

An jedem Ort, an dem Sie einen Call-to-Action für eine Anmeldung eingeben können, tun Sie es! Es macht den Unterschied.

3. „Verkaufe es so, als ob du es meinst“

Beginnen Sie damit, Ihre E-Mails als wertvoll zu betrachten, genauso wie die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen, einen Wert haben. In diesem Fall tauschen Sie kein Geld, sondern eine andere Art von Währung um: ihre E-Mail-Adresse.

Dies bedeutet, dass sie für das, was Sie anbieten müssen, verkauft werden müssen, damit sie den Umtausch vornehmen können.

Ähnlich wie beim „Fragen und Sie erhalten“-Prinzip liegt es nicht in der Verantwortung Ihres Kunden, intuitiv zu wissen, wie ihm Ihr Produkt (in diesem Fall Ihre E-Mail-Kampagne) zugute kommt – es liegt an Ihnen. Es liegt in Ihrer Verantwortung, Ihren Kunden zu kennen, zu wissen, wie ihm Ihr E-Mail-Programm zugute kommt, und diese Vorteile in seinem Namen hervorzuheben.

Die Leute zögern im Allgemeinen, sich für Dinge anzumelden – aber alles, was Sie tun müssen, ist hervorzuheben, warum der Wert, den sie erhalten, viel mehr ist als das, was sie aufgeben müssen (ihre E-Mail-Adresse). Zeigen Sie Ihre E-Mail-Anmeldungen immer wie ein zu verkaufendes Produkt an.

Tipps zum Erstellen von E-Mail-Listen:

• Finden Sie heraus, warum jemand abonnieren möchte, und skizzieren Sie die Vorteile
• Erstellen Sie eine Landing Page, die die Vorteile einer Anmeldung erläutert und die Erwartungen an das, was sie wann erhalten, darlegt
• Schreiben Sie einen Slogan, der überall dort erscheint, wo Ihre E-Mail-Anmeldung erscheint, wenn die Leute nicht auf die Zielseite gehen, wie in Ihrer E-Mail-Signatur. Ihr Slogan könnte "Erhalten Sie wöchentlich die besten Angebote für Haushaltswaren, wenn Sie sich für unseren Newsletter anmelden!" oder „Bleiben Sie mit unseren täglichen E-Mails auf dem Laufenden“

Je nach Marke können Sie auch Incentives anbieten. Haben Sie schon einmal eine Website besucht und Ihnen 10 % Rabatt auf Ihren ersten Einkauf angeboten, wenn Sie sich für deren Newsletter anmelden? Es ist ein effektiver Anreiz, weil es im Moment so ist.

Denken Sie daran: Der Verfall der E-Mail-Liste ist unvermeidlich

Wenn Listen wachsen, können Sie nicht anders, als im Laufe der Zeit Kontakte zu verlieren. Berücksichtigen Sie daher den Verfall von Listen als weitere bewährte Methode für Ihre E-Mail-Kampagnen.

Verwenden Sie eine Willkommensserie, um sicherzustellen, dass Sie von Anfang an die Kundenbindung mit diesem neuen Abonnenten aufbauen und die Dauer der Interaktion mit Ihrem Unternehmen maximieren. Legen Sie außerdem einen Plan für inaktive Abonnenten fest, damit Sie bereit sind, mit ihnen umzugehen und sie erneut zu engagieren. Achten Sie schließlich auf Ihre KPIs, damit Sie wissen, wann Sie auf einen Auf- oder Abwärtstrend reagieren müssen.

Der beste Weg, um eine organische E-Mail-Liste aufzubauen, besteht darin, diese drei Best Practices für alles zu verwenden, was Sie tun. Machen Sie jede E-Mail immer zu einer gesuchten E-Mail. Bitten Sie immer darum, dass jemand abonniert. Verkaufen Sie immer Ihre Anmeldung.

Maropost for Marketing kann Ihnen dabei helfen, eine bessere E-Mail-Liste aufzubauen, die Zustellbarkeit von E-Mails und die Öffnungsrate zu verbessern.