Come creare facilmente elenchi di posta elettronica

L'email marketing è un gioco di numeri.

Una metrica chiave è il numero di abbonati nella tua lista di e-mail perché ognuno è una potenziale fonte di entrate.

Invece di un elenco di diverse tattiche da applicare, stiamo fuori dalle erbacce e concentriamoci sulle migliori pratiche.

Riesci a creare un elenco di e-mail con poco sforzo? Sì !

Non stiamo parlando dell'acquisto di elenchi di e-mail, che comunque non funziona.

Intendo semplicemente condurre la costruzione di elenchi di e-mail organici concentrandomi su ciò che è stato testato nel tempo . Se rendi queste best practice parte della tua cultura e del modo in cui invii la posta elettronica ogni singolo giorno, aumenterai la tua lista di e-mail con uno sforzo minimo o nullo giorno per giorno.

Tre elenchi di email fondamentali per la creazione di best practice:

1. Rendi ogni e-mail un'e-mail RICERCATA
2. Chiedi in ogni modo possibile
3. Vendilo come intendi

Queste tre best practice funzionano sia che tu sia un marketer B2C o un marketer B2B, un rivenditore di e-commerce o un editore di contenuti digitali.

1. "Rendi ogni e-mail un'e-mail desiderata"

Se non crei contenuti che le persone vogliono (e arrivano quando lo vogliono), non sarai mai in grado di costruire la tua lista in modo sostenibile. È vero, potresti riuscire a convincere alcuni abbonati a registrarsi, ma non interagiranno con le tue e-mail o rimarranno a lungo.

Non esiste un tipo di contenuto che dovresti creare. I tuoi contenuti "migliori" sono guidati dal tuo marchio e dal tuo settore, nonché dagli interessi dei tuoi clienti.

Il modo migliore per creare una lista di e-mail in modo organico è mantenere la promessa che hai fatto quando si sono iscritti per la prima volta. Questo è ciò per cui si sono iscritti, ciò che amano ricevere e con cui interagire e, in definitiva, condividere.

Ad esempio, mentre un marketer B2B potrebbe avere successo con notizie ben scritte che tengono aggiornati gli abbonati sul loro campo, un marketer B2C potrebbe fare meglio con i coupon.

Se segui questo principio, la creazione di elenchi verrà naturale e in realtà piuttosto passiva. Per inciso, questo è anche il modo in cui ti assicuri il miglior tasso di posta in arrivo e-mail possibile.

Scavare a fondo nella comprensione del tuo marchio e del tuo settore determinerà quale tipo di contenuto è il migliore, ma ecco alcuni suggerimenti su come migliorare ulteriormente i tuoi contenuti :

• Utilizza contenuti generati dagli utenti come foto, video, storie, casi di studio o altro. Puoi organizzare un concorso per raccogliere contenuti generati dagli utenti e fare affidamento sulle tue piattaforme di social media per spargere la voce.
• Utilizza contenuti dinamici che personalizzano ciò che riceve ogni abbonato. Questo viene fatto tramite una tecnologia che tiene traccia di ciò su cui fa clic un abbonato e quindi serve più dello stesso. È l'ideale perché è rilevante.
• Considera l'utilizzo di contenuti recintati per acquisire più abbonati . Crea qualcosa di molto utile (o interessante) che le persone possono ricevere solo inviando il loro indirizzo email. Potrebbe essere un'infografica, un ebook, una guida pratica, un white paper, un case study, una lista di controllo, una tabella di confronto dei prodotti o una serie di altre cose. Quando ricevono il contenuto recintato e lo adorano, possono continuare a ricevere ottimi contenuti da te sotto forma di e-mail o newsletter.

2. "Non dimenticare di chiedere"

Supponendo che tu abbia capito come fornire i contenuti desiderati dalle persone , non andrai da nessuna parte se sei troppo timido per chiedere semplicemente alle persone di iscriversi .

Il principio di chiedere quello che vuoi è vero nelle e-mail e nelle vendite proprio come in una relazione. Sembra una stranezza sociale, ma se non "chiedi", raramente "ottieni" perché sembra che tu non lo voglia davvero.

Dovresti chiedere alle persone di iscriversi in ogni modo possibile senza risultare fastidioso. Più posti le persone vedono le tue registrazioni, più è probabile che si abbonino. Chiedi alle persone di iscriversi:

• In ogni pagina del tuo sito web
• Alla cassa, online o nel tuo negozio fisico
• Sugli scontrini; meglio ancora, usa le ricevute e-mail
• Sulle tue piattaforme di social media: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube
• Nelle tue firme e-mail
• Sui tuoi pezzi di direct mail
• Nelle e-mail transazionali come conferme d'ordine e di spedizione

Qualsiasi posto in cui puoi inserire un invito all'azione per una registrazione, fallo! Fa tutta la differenza.

3. "Vendilo come intendi"

Inizia a pensare che le tue e-mail abbiano un valore, allo stesso modo in cui i prodotti o i servizi che vendi hanno valore. In questo caso, non stai scambiando denaro, ma scambiando un altro tipo di valuta: il loro indirizzo email.

Ciò significa che dovranno essere venduti su ciò che hai da offrire per convincerli a effettuare lo scambio.

Simile al principio "chiedi e riceverai", non è responsabilità del tuo cliente sapere intuitivamente in che modo il tuo prodotto (in questo caso la tua campagna e-mail) ne trarrà vantaggio: dipende da te. È tua responsabilità conoscere i tuoi clienti, sapere in che modo il tuo programma di posta elettronica andrà a loro vantaggio ed evidenziare tali vantaggi per loro conto.

Le persone sono generalmente riluttanti a iscriversi a qualcosa, ma tutto ciò che devi fare è evidenziare perché il valore che stanno ottenendo è molto più di quello a cui devono rinunciare (il loro indirizzo email). Visualizza sempre le tue registrazioni e-mail come un prodotto da vendere.

Suggerimenti per la creazione di elenchi di e-mail:

• Scopri perché qualcuno vorrebbe abbonarsi e delinea i vantaggi
• Crea una pagina di destinazione che spieghi i vantaggi dell'iscrizione e spiega le aspettative su cosa riceveranno e quando
• Scrivi uno slogan che appaia ovunque venga visualizzata la tua iscrizione via email quando le persone non stanno andando alla pagina di destinazione, come nella firma della tua email. Il tuo slogan potrebbe essere "Ottieni le migliori offerte settimanali sugli articoli per la casa quando ti iscrivi alla nostra newsletter!" o "Rimani aggiornato con le nostre e-mail quotidiane"

A seconda del tuo marchio, puoi anche offrire incentivi. Hai mai visitato un sito e ti è stato offerto uno sconto del 10% sul tuo primo acquisto se ti iscrivi alla loro newsletter? È un incentivo efficace perché è così in questo momento.

Ricorda: il decadimento della lista e-mail è inevitabile

Man mano che gli elenchi crescono, non puoi fare a meno di perdere contatti nel tempo, quindi prendi in considerazione il decadimento dell'elenco come un'altra best practice per le tue campagne e-mail.

Usa una serie di benvenuto per assicurarti di fidelizzare i clienti fin dall'inizio con quel nuovo abbonato e massimizzare il periodo di tempo in cui interagiscono con la tua organizzazione. Inoltre, predisponi un piano per gli abbonati inattivi in ​​modo da essere pronto ad affrontarli e coinvolgerli nuovamente. Infine, presta attenzione ai tuoi KPI in modo da sapere quando devi reagire a una tendenza al rialzo o al ribasso.

Il modo migliore per condurre la creazione di elenchi di e-mail organici è utilizzare queste tre migliori pratiche per tutto ciò che fai. Trasforma sempre ogni e-mail in un'e-mail desiderata. Chiedi sempre a qualcuno di iscriversi. Vendi sempre la tua iscrizione.

Maropost for Marketing può aiutarti a creare un elenco di e-mail migliore, migliorando la consegna delle e-mail e il tasso di apertura.