Cara Mudah Membuat Daftar Email

Pemasaran email adalah permainan angka.

Salah satu metrik utama adalah berapa banyak pelanggan yang ada di daftar email Anda karena masing-masing merupakan sumber pendapatan potensial.

Alih-alih daftar taktik yang berbeda untuk diterapkan, mari kita menjauh dari gulma dan fokus pada praktik terbaik.

Bisakah Anda membuat daftar email dengan sedikit usaha? Ya !

Kami tidak berbicara tentang membeli daftar email — itu tidak berhasil.

Maksud saya hanya melakukan pembuatan daftar email organik dengan berfokus pada apa yang telah teruji waktu . Jika Anda menjadikan praktik terbaik ini sebagai bagian dari budaya Anda dan cara Anda mengirim email setiap hari, Anda akan mengembangkan daftar email Anda dengan sedikit atau tanpa usaha dari hari ke hari.

Tiga praktik terbaik pembuatan daftar email inti:

1. Jadikan setiap email sebagai email WANTED
2. Tanyakan dengan segala cara yang mungkin
3. Jual seperti yang Anda maksudkan

Ketiga praktik terbaik ini berfungsi baik Anda seorang pemasar B2C atau pemasar B2B, pengecer e-niaga, atau penerbit konten digital.

1. “Jadikan setiap email sebagai email yang diinginkan”

Jika Anda tidak membuat konten yang diinginkan orang (dan tiba saat mereka menginginkannya), Anda tidak akan pernah bisa membangun daftar Anda secara berkelanjutan. Benar, Anda mungkin dapat menarik beberapa pelanggan untuk mendaftar, tetapi mereka tidak akan terlibat dengan email Anda atau bertahan lama.

Tidak ada satu jenis konten yang harus Anda buat. Konten "terbaik" Anda didorong oleh merek dan industri Anda, serta oleh minat pelanggan Anda.

Cara terbaik untuk membuat daftar email secara organik adalah dengan memenuhi janji yang Anda buat saat mereka pertama kali berlangganan. Untuk itulah mereka mendaftar, apa yang mereka sukai untuk diterima dan dilibatkan, dan—pada akhirnya—berbagi.

Misalnya, sementara pemasar B2B mungkin berhasil dengan berita yang ditulis dengan baik yang membuat pelanggan tetap up-to-date di bidang mereka, pemasar B2C mungkin lebih baik dengan kupon.

Jika Anda mengikuti prinsip ini, pembuatan daftar akan datang secara alami dan sebenarnya cukup pasif. Kebetulan, ini juga cara Anda memastikan tingkat kotak masuk email terbaik.

Menggali lebih dalam untuk memahami merek dan industri Anda akan menentukan jenis konten yang terbaik, tetapi berikut adalah beberapa saran untuk membuat konten Anda lebih baik lagi :

• Gunakan konten buatan pengguna seperti foto, video, cerita, studi kasus, atau lainnya. Anda dapat menjalankan kontes untuk mengumpulkan konten yang dibuat pengguna dan sangat bergantung pada platform media sosial Anda untuk menyebarkan berita.
• Gunakan konten dinamis yang mempersonalisasi apa yang diterima setiap pelanggan. Ini dilakukan melalui teknologi yang melacak apa yang diklik pelanggan dan kemudian menyajikan lebih banyak hal yang sama. Ini ideal karena relevan.
• Pertimbangkan untuk menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan . Buat sesuatu yang sangat berguna (atau keren) yang hanya dapat diterima orang dengan mengirimkan alamat email mereka. Ini bisa berupa infografis, ebook, panduan cara, whitepaper, studi kasus, daftar periksa, bagan perbandingan produk atau sejumlah hal lainnya. Ketika mereka menerima konten yang terjaga keamanannya dan menyukainya, mereka dapat terus menerima konten hebat dari Anda dalam bentuk email atau buletin.

2. “Jangan lupa bertanya”

Dengan asumsi Anda telah menemukan cara untuk menyampaikan konten yang diinginkan orang — Anda tidak akan mendapatkan apa-apa jika Anda terlalu malu untuk hanya meminta orang untuk mendaftar .

Prinsip meminta apa yang Anda inginkan berlaku dalam email dan penjualan seperti dalam sebuah hubungan. Tampaknya seperti kekhasan sosial, tetapi jika Anda tidak "meminta", Anda jarang "mendapatkannya" karena sepertinya Anda tidak benar-benar menginginkannya.

Anda harus meminta orang untuk berlangganan dengan segala cara yang mungkin tanpa dianggap mengganggu. Semakin banyak tempat orang melihat pendaftaran Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan berlangganan. Minta orang untuk berlangganan:

• Di setiap halaman situs web Anda
• Saat checkout, baik online atau di toko fisik Anda
• Pada tanda terima; lebih baik lagi, gunakan tanda terima email
• Di platform media sosial Anda: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube
• Di tanda tangan email Anda
• Pada potongan surat langsung Anda
• Dalam email transaksional seperti konfirmasi pesanan dan pengiriman

Di mana pun Anda dapat melakukan ajakan bertindak untuk mendaftar, lakukan! Itu membuat semua perbedaan.

3. “Jual seperti yang Anda maksudkan”

Mulailah berpikir bahwa email Anda memiliki nilai, seperti halnya produk atau layanan yang Anda jual memiliki nilai. Dalam hal ini, Anda tidak menukar uang, tetapi menukar jenis mata uang lain: alamat email mereka.

Ini berarti mereka harus menjual apa yang Anda tawarkan untuk membuat mereka melakukan pertukaran.

Serupa dengan prinsip "minta dan Anda akan menerima", klien Anda tidak bertanggung jawab untuk mengetahui secara intuitif bagaimana produk Anda (dalam hal ini kampanye email Anda) akan menguntungkan mereka—itu ada pada Anda. Anda bertanggung jawab untuk mengetahui pelanggan Anda, mengetahui bagaimana program email Anda akan menguntungkan mereka, dan menyoroti manfaat tersebut atas nama mereka.

Orang-orang pada umumnya ragu-ragu untuk mendaftar sesuatu—tetapi yang harus Anda lakukan hanyalah menyoroti mengapa nilai yang mereka peroleh jauh lebih banyak daripada apa yang harus mereka korbankan (alamat email mereka). Selalu lihat pendaftaran email Anda seperti produk untuk dijual.

Tips Membangun Daftar Email:

• Cari tahu mengapa seseorang ingin berlangganan dan jelaskan manfaatnya
• Buat halaman arahan yang menjelaskan manfaat mendaftar dan jelaskan harapan untuk apa yang akan mereka terima dan kapan
• Tulis tagline yang muncul di mana pun pendaftaran email Anda muncul saat orang tidak membuka halaman arahan, seperti di tanda tangan email Anda. Tagline Anda mungkin “Dapatkan penawaran terbaik untuk peralatan rumah tangga setiap minggu saat Anda mendaftar untuk buletin kami!” atau “Tetap tahu dengan email harian kami”

Bergantung pada merek Anda, Anda juga dapat menawarkan insentif. Pernahkah Anda mengunjungi sebuah situs dan ditawari diskon 10% untuk pembelian pertama Anda jika Anda mendaftar ke buletin mereka? Ini adalah insentif yang efektif karena memang begitu pada saat ini.

Ingat: Pembusukan Daftar Email Tidak Dapat Dihindari

Seiring bertambahnya daftar, mau tidak mau Anda kehilangan kontak seiring waktu, jadi pertimbangkan pembusukan daftar akun sebagai praktik terbaik lainnya untuk kampanye email Anda.

Gunakan rangkaian sambutan untuk memastikan Anda membangun loyalitas pelanggan sejak awal dengan pelanggan baru tersebut dan memaksimalkan periode waktu mereka berinteraksi dengan organisasi Anda. Selain itu, buatlah rencana untuk pelanggan yang tidak aktif sehingga Anda siap untuk berurusan dengan—dan melibatkan kembali—mereka. Terakhir, perhatikan KPI Anda sehingga Anda tahu kapan Anda harus bereaksi terhadap tren naik atau turun.

Cara terbaik untuk melakukan pembuatan daftar email organik adalah dengan memanfaatkan tiga praktik terbaik ini untuk semua yang Anda lakukan. Selalu jadikan setiap email sebagai email yang diinginkan. Selalu minta seseorang untuk berlangganan. Selalu menjual pendaftaran Anda.

Maropost for Marketing dapat membantu Anda membuat daftar email yang lebih baik, meningkatkan kemampuan pengiriman email, dan tarif terbuka.