วิธีสร้างรายชื่ออีเมลอย่างง่ายดาย

การตลาดผ่านอีเมลเป็นเกมตัวเลข

เมตริกสำคัญอย่างหนึ่งคือจำนวนสมาชิกที่อยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณ เนื่องจากแต่ละรายเป็นแหล่งรายได้ที่เป็นไปได้

แทนที่จะใช้รายการกลวิธีต่างๆ ที่จะนำไปใช้ ให้หลีกเลี่ยงวัชพืชและมุ่งเน้นไปที่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

คุณสามารถสร้างรายชื่ออีเมลได้อย่างง่ายดายหรือไม่? ใช่ !

เราไม่ได้พูดถึงการซื้อรายชื่ออีเมล — ที่ไม่ได้ผลอยู่ดี

ฉันหมายถึงการสร้างรายชื่ออีเมลแบบออร์แกนิกโดย เน้นไปที่สิ่งที่ได้รับการทดสอบ ตามเวลา หากคุณทำให้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมของคุณและวิธีส่งอีเมลทุกวัน คุณจะเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณโดยไม่ต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยหรือไม่ต้องใช้ความพยายามเลยในแต่ละวัน

หลักปฏิบัติที่ดีที่สุดสามประการในการสร้างรายชื่ออีเมล:

1. ทำให้ทุกอีเมลเป็นอีเมลที่ต้องการ
2. สอบถามได้ทุกช่องทาง
3. ขายตามที่ตั้งใจไว้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสามข้อนี้ใช้ได้ผลไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดแบบ B2C หรือนักการตลาดแบบ B2B ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ หรือผู้เผยแพร่เนื้อหาดิจิทัล

1. “ทำให้ทุกอีเมลเป็นอีเมลที่ต้องการ”

ถ้าคุณไม่สร้างเนื้อหาที่ผู้คนต้องการ (และมาถึงเมื่อพวกเขาต้องการ) คุณจะไม่สามารถสร้างรายการของคุณได้อย่างยั่งยืน จริงอยู่ คุณอาจดึงดูดสมาชิกสองสามคนให้ลงชื่อสมัครใช้ แต่พวกเขาจะไม่มีส่วนร่วมกับอีเมลของคุณหรืออยู่เฉยๆ นาน

ไม่มีเนื้อหาประเภทใดที่คุณควรสร้าง เนื้อหาที่ "ดีที่สุด" ของคุณขับเคลื่อนโดยแบรนด์และอุตสาหกรรมของคุณ ตลอดจนความสนใจของลูกค้า

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายชื่ออีเมลแบบออร์แกนิกคือการ ทำตามสัญญาที่คุณให้ไว้เมื่อสมัครครั้งแรก นั่นคือสิ่งที่พวกเขาลงทะเบียน สิ่งที่พวกเขาชอบที่จะได้รับและมีส่วนร่วม และ—สุดท้าย—แบ่งปัน

ตัวอย่างเช่น ในขณะที่นักการตลาดแบบ B2B อาจประสบความสำเร็จกับเรื่องราวข่าวที่เขียนอย่างดีเพื่อให้สมาชิกได้รับข้อมูลล่าสุดในสาขาของตน นักการตลาดแบบ B2C อาจใช้คูปองได้ดีกว่า

หากคุณปฏิบัติตามหลักการนี้ การสร้างรายการจะเกิดขึ้นตามธรรมชาติและค่อนข้างไม่โต้ตอบ อนึ่ง นี่เป็นวิธีที่คุณมั่นใจได้ว่าอัตราการเข้าอีเมลจะดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การทำความเข้าใจแบรนด์และอุตสาหกรรมของคุณอย่างลึกซึ้งจะตัดสินว่าเนื้อหาประเภทใดดีที่สุด แต่ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางประการสำหรับ วิธีทำให้เนื้อหาของคุณดียิ่งขึ้นไปอีก :

• ใช้ เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น เช่น รูปภาพ วิดีโอ เรื่องราว กรณีศึกษา หรืออย่างอื่น คุณสามารถจัดการแข่งขันเพื่อรวบรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและพึ่งพาแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อกระจายคำ
• ใช้ เนื้อหา แบบไดนามิก ที่ปรับแต่ง สิ่งที่สมาชิกแต่ละคนได้รับ สิ่งนี้ทำผ่านเทคโนโลยีที่ติดตามสิ่งที่สมาชิกคลิกและทำหน้าที่เหมือนกันมากขึ้น เหมาะอย่างยิ่งเพราะมีความเกี่ยวข้อง
• พิจารณาใช้ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อรับสมาชิกมากขึ้น สร้างสิ่งที่มีประโยชน์มาก (หรือเจ๋ง) ที่ผู้คนสามารถรับได้โดยส่งที่อยู่อีเมลเท่านั้น ซึ่งอาจเป็นอินโฟกราฟิก อีบุ๊ก คู่มือวิธีใช้ เอกสารไวท์เปเปอร์ กรณีศึกษา รายการตรวจสอบ แผนภูมิเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ หรือสิ่งอื่น ๆ อีกมากมาย เมื่อพวกเขาได้รับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดและชื่นชอบ พวกเขาสามารถได้รับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจากคุณต่อไปในรูปแบบของอีเมลหรือจดหมายข่าว

2. “อย่าลืมถาม”

สมมติว่าคุณค้นพบวิธีนำเสนอเนื้อหาที่ผู้คนต้องการแล้ว คุณจะไปไหนไม่ได้หากคุณขี้อายเกินกว่าจะขอให้คนอื่นสมัคร

หลักการของการขอสิ่งที่คุณต้องการนั้นเป็นความจริงในอีเมลและการขายเหมือนกับในความสัมพันธ์ ดูเหมือนเป็นเรื่องแปลกในสังคม แต่ถ้าคุณไม่ “ถาม” คุณแทบจะไม่ได้ “ได้รับ” เพราะดูเหมือนว่าคุณไม่ได้ต้องการมันจริงๆ

คุณควรขอให้ผู้คนสมัครสมาชิกในทุก ๆ ทางที่เป็นไปได้โดยไม่ทำให้รำคาญ ยิ่งผู้คนเห็นการลงชื่อสมัครใช้ของคุณมากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะสมัครรับข้อมูล ขอให้ผู้คนสมัครสมาชิก:

• ในทุกหน้าของเว็บไซต์ของคุณ
• ที่จุดชำระเงิน ไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือที่ร้านค้าจริงของคุณ
• ในใบเสร็จรับเงิน; ยังดีกว่าใช้ใบเสร็จอีเมล
• บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube
• ในลายเซ็นอีเมลของคุณ
• เกี่ยวกับจดหมายตรงของคุณ
• ในอีเมลการทำธุรกรรมเช่นการยืนยันการสั่งซื้อและการจัดส่ง

ทุกที่ที่คุณสามารถบีบคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับการสมัครทำ! มันสร้างความแตกต่าง

3. “ขายอย่างที่คุณตั้งใจ”

เริ่มคิดว่าอีเมลของคุณมีมูลค่า เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายมีมูลค่า ในกรณีนี้ คุณไม่ได้แลกเปลี่ยนเงิน แต่แลกเปลี่ยนสกุลเงินประเภทอื่น: ที่อยู่อีเมลของพวกเขา

ซึ่งหมายความว่าจะต้องขายสิ่งที่คุณเสนอเพื่อให้ได้มาแลกเปลี่ยน

เช่นเดียวกับหลักการ "ถามแล้วคุณจะได้รับ" ไม่ใช่ความรับผิดชอบของลูกค้าของคุณที่จะต้องทราบโดยสัญชาตญาณว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ (ในกรณีนี้คือแคมเปญอีเมลของคุณ) จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร ขึ้นอยู่กับคุณ เป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะต้องรู้จักลูกค้าของคุณ รู้ว่าโปรแกรมอีเมลของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร และเน้นย้ำถึงประโยชน์เหล่านั้นในนามของพวกเขา

ผู้คนมักลังเลที่จะลงทะเบียนสำหรับสิ่งต่างๆ—แต่สิ่งที่คุณต้องทำคือเน้นว่าเหตุใดคุณค่าที่พวกเขาได้รับจึงมากกว่าสิ่งที่พวกเขาต้องละทิ้ง (ที่อยู่อีเมลของพวกเขา) ดูการสมัครอีเมลของคุณเสมอเหมือนสินค้าที่จะขาย

เคล็ดลับการสร้างรายชื่ออีเมล:

• หาคำตอบว่าทำไมคนถึงต้องการสมัครสมาชิกและสรุปผลประโยชน์
• สร้างหน้า Landing Page ที่อธิบายประโยชน์ของการลงทะเบียนและระบุความคาดหวังสำหรับสิ่งที่พวกเขาจะได้รับและเมื่อใด
• เขียนสโลแกนที่ปรากฏทุกที่ที่ลงชื่อสมัครใช้อีเมลของคุณเมื่อมีคนไม่ไปที่หน้า Landing Page เช่นในลายเซ็นอีเมลของคุณ สโลแกนของคุณอาจเป็น "รับข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับของใช้ในบ้านทุกสัปดาห์เมื่อคุณสมัครรับจดหมายข่าวของเรา!" หรือ “ติดตามข่าวสารด้วยอีเมลประจำวันของเรา”

คุณสามารถเสนอสิ่งจูงใจได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแบรนด์ของคุณ คุณเคยเยี่ยมชมเว็บไซต์และได้รับส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรกหากคุณสมัครรับจดหมายข่าวหรือไม่? เป็นแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพเพราะเป็นอย่างนั้นในปัจจุบัน

ข้อควรจำ: การสลายตัวของรายชื่ออีเมลเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

เมื่อรายชื่อเพิ่มขึ้น คุณไม่สามารถช่วยได้ แต่สูญเสียรายชื่อติดต่อเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นให้คำนึงถึงการสลายตัวของรายชื่อเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอีกวิธีหนึ่งสำหรับแคมเปญอีเมลของคุณ

ใช้ชุดข้อมูลต้อนรับเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างความภักดีของลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นกับสมาชิกรายใหม่ และเพิ่มระยะเวลาที่พวกเขามีส่วนร่วมกับองค์กรของคุณ มีแผนสำหรับสมาชิกที่ไม่ได้ใช้งานด้วย เพื่อให้คุณพร้อมที่จะรับมือและมีส่วนร่วมกับพวกเขาอีกครั้ง สุดท้าย ให้ใส่ใจกับ KPI ของคุณ เพื่อให้คุณรู้ว่าเมื่อใดที่คุณต้องตอบสนองต่อแนวโน้มขาขึ้นหรือขาลง

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายชื่ออีเมลแบบออร์แกนิกคือการใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสามข้อนี้กับทุกสิ่งที่คุณทำ เสมอให้อีเมลทุกอีเมลที่ต้องการ มักจะถามหาคนที่จะสมัครเป็นสมาชิก เสมอขายการสมัครใช้งานของคุณ

Maropost for Marketing สามารถช่วยคุณสร้างรายชื่ออีเมลที่ดีขึ้น ปรับปรุงความสามารถในการส่งอีเมล และอัตราการเปิด