Jak łatwo tworzyć listy e-mailowe

E-mail marketing to gra liczbowa.

Jednym z kluczowych wskaźników jest liczba subskrybentów na Twojej liście e-mailowej, ponieważ każdy z nich jest potencjalnym źródłem przychodów.

Zamiast listy różnych taktyk do zastosowania, trzymajmy się z dala od chwastów i skupmy się na najlepszych praktykach.

Czy możesz zbudować listę e-mailową przy niewielkim wysiłku? Tak !

Nie mówimy o kupowaniu list e-mailowych — to i tak nie działa.

Mam na myśli po prostu prowadzenie organicznego budowania listy e-mailowej, skupiając się na tym, co zostało sprawdzone w czasie . Jeśli uczynisz te najlepsze praktyki częścią swojej kultury i sposobu, w jaki codziennie wysyłasz e-maile, Twoja lista e-mailowa będzie się powiększać z dnia na dzień bez większego wysiłku.

Trzy podstawowe sprawdzone metody tworzenia list e-mailowych:

1. Spraw, aby każdy e-mail był POSZUKIWANYM e-mailem
2. Pytaj w każdy możliwy sposób
3. Sprzedaj to tak, jak chcesz

Te trzy sprawdzone metody sprawdzają się niezależnie od tego, czy jesteś marketerem B2C, marketerem B2B, sprzedawcą e-commerce czy wydawcą treści cyfrowych.

1. „Uczyń każdy e-mail pożądanym e-mailem”

Jeśli nie tworzysz treści, których chcą ludzie (i pojawia się wtedy, kiedy tego chcą), nigdy nie będziesz w stanie zbudować swojej listy w sposób zrównoważony. To prawda, że ​​możesz nakłonić kilku subskrybentów do zarejestrowania się, ale nie będą oni angażować się w Twoje e-maile ani długo pozostawać.

Nie ma jednego rodzaju treści, które powinieneś tworzyć. Twoja „najlepsza” treść jest kierowana przez Twoją markę i branżę, a także zainteresowania Twoich klientów.

Najlepszym sposobem na organiczne zbudowanie listy e-mailowej jest spełnienie obietnicy złożonej podczas pierwszej subskrypcji. To jest to, na co się zapisali, co uwielbiają otrzymywać, angażować się i – ostatecznie – udostępniać.

Na przykład, podczas gdy marketer B2B może odnieść sukces dzięki dobrze napisanym wiadomościom, które informują subskrybentów na bieżąco w swojej dziedzinie, marketer B2C może lepiej radzić sobie z kuponami.

Jeśli zastosujesz się do tej zasady, budowanie listy przyjdzie naturalnie i właściwie będzie dość pasywne. Nawiasem mówiąc, jest to również sposób, w jaki zapewniasz najlepszą możliwą częstotliwość otrzymywania wiadomości e-mail.

Dogłębne zrozumienie Twojej marki i branży określi, jaki rodzaj treści jest najlepszy, ale oto kilka sugestii, jak ulepszyć treść :

• Używaj treści generowanych przez użytkowników, takich jak zdjęcia, filmy, historie, studia przypadków lub coś innego. Możesz zorganizować konkurs, aby zebrać treści generowane przez użytkowników i mocno opierać się na platformach społecznościowych, aby rozpowszechniać informacje.
• Używaj dynamicznych treści, które personalizują to, co otrzymuje każdy subskrybent. Odbywa się to za pomocą technologii, która śledzi, co subskrybent klika, a następnie wyświetla więcej tego samego. Jest idealny, ponieważ jest istotny.
• Rozważ użycie treści bramkowanych, aby pozyskać więcej subskrybentów . Stwórz coś bardzo przydatnego (lub fajnego), co ludzie mogą otrzymać tylko poprzez przesłanie swojego adresu e-mail. Może to być infografika, ebook, poradnik, biała księga, studium przypadku, lista kontrolna, tabela porównawcza produktów lub wiele innych rzeczy. Kiedy otrzymają bramkę i pokochają ją, mogą nadal otrzymywać od Ciebie świetne treści w postaci e-maili lub biuletynów.

2. „Nie zapomnij zapytać”

Zakładając, że wiesz, jak dostarczać treści, których chcą ludzie — nic nie osiągniesz, jeśli będziesz zbyt nieśmiały, by po prostu poprosić ludzi o rejestrację .

Zasada pytania o to, czego chcesz, sprawdza się w e-mailu i sprzedaży, tak jak w związku. Wydaje się, że to społeczne dziwactwo, ale jeśli nie „prosisz”, rzadko „dostajesz”, ponieważ wydaje się, że tak naprawdę tego nie chcesz.

Powinieneś poprosić ludzi o subskrybowanie w każdy możliwy sposób, bez denerwowania. Im więcej miejsc widzą Twoje zapisy, tym większe prawdopodobieństwo, że zasubskrybują. Poproś ludzi o zasubskrybowanie:

• Na każdej stronie Twojej witryny
• Przy kasie, online lub w sklepie stacjonarnym
• Na paragonach; jeszcze lepiej, korzystaj z potwierdzeń e-mail
• Na Twoich platformach społecznościowych: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube
• W Twoich podpisach e-mail
• Na Twoich bezpośrednich przesyłkach pocztowych
• W e-mailach transakcyjnych, takich jak potwierdzenia zamówienia i wysyłki

Każde miejsce, w którym możesz wcisnąć wezwanie do działania, aby się zarejestrować, zrób! To robi różnicę.

3. „Sprzedaj tak, jak chcesz”

Zacznij myśleć o swoich e-mailach jako o wartości, w taki sam sposób, w jaki mają wartość sprzedawane przez Ciebie produkty lub usługi. W tym przypadku nie wymieniasz pieniędzy, ale wymieniasz inny rodzaj waluty: ich adres e-mail.

Oznacza to, że będą musiały zostać sprzedane za to, co masz do zaoferowania, aby skłonić ich do dokonania wymiany.

Podobnie jak w przypadku zasady „zapytaj, a otrzymasz”, nie jest obowiązkiem Twojego klienta, aby intuicyjnie wiedzieć, jakie korzyści przyniesie mu Twój produkt (w tym przypadku kampania e-mailowa) – to Ty. Twoim obowiązkiem jest poznanie swoich klientów, poznanie korzyści, jakie przyniesie im Twój program pocztowy i podkreślenie tych korzyści w ich imieniu.

Ludzie na ogół nie chcą się zapisywać, ale wszystko, co musisz zrobić, to podkreślić, dlaczego wartość, którą otrzymują, jest znacznie większa niż to, z czego muszą zrezygnować (ich adres e-mail). Zawsze wyświetlaj swoje zapisy e-mail jako produkt do sprzedaży.

Wskazówki dotyczące tworzenia listy e-mail:

• Dowiedz się, dlaczego ktoś chciałby subskrybować i opisz korzyści
• Utwórz stronę docelową, która wyjaśnia korzyści płynące z rejestracji oraz określa oczekiwania dotyczące tego, co otrzymają i kiedy
• Napisz slogan, który pojawia się wszędzie tam, gdzie pojawia się Twoja rejestracja e-mail, gdy ludzie nie przechodzą na stronę docelową, tak jak w podpisie e-maila. Twój slogan może brzmieć „Uzyskaj najlepsze oferty na artykuły gospodarstwa domowego co tydzień, zapisując się do naszego biuletynu!” lub „Bądź na bieżąco dzięki naszym codziennym e-mailom”

W zależności od marki możesz również oferować zachęty. Czy kiedykolwiek odwiedziłeś witrynę i zaoferowano Ci 10% zniżki na pierwszy zakup, jeśli zapiszesz się do ich biuletynu? To skuteczna zachęta, ponieważ tak jest w tej chwili.

Pamiętaj: degradacja listy e-mail jest nieunikniona

Wraz z powiększaniem się list nie można nie stracić z czasem kontaktów, więc weź pod uwagę degradację listy jako kolejną sprawdzoną metodę w kampaniach e-mailowych.

Skorzystaj z serii powitalnej, aby upewnić się, że od samego początku budujesz lojalność klientów dzięki nowemu subskrybentowi i maksymalizujesz czas, przez jaki będą oni kontaktować się z Twoją organizacją. Miej też plan dla nieaktywnych subskrybentów, aby móc się z nimi uporać i ponownie zaangażować. Na koniec zwróć uwagę na swoje KPI, aby wiedzieć, kiedy musisz zareagować na trend wzrostowy lub spadkowy.

Najlepszym sposobem na przeprowadzenie organicznego budowania listy e-mailowej jest wykorzystanie tych trzech najlepszych praktyk do wszystkiego, co robisz. Zawsze staraj się, aby każdy e-mail był pożądanym e-mailem. Zawsze proś kogoś do subskrypcji. Zawsze sprzedawaj swoją rejestrację.

Maropost for Marketing może pomóc Ci zbudować lepszą listę e-mailową, poprawiając dostarczalność wiadomości e-mail i wskaźnik otwarć.