Cómo crear listas de correo electrónico fácilmente

El marketing por correo electrónico es un juego de números.

Una métrica clave es cuántos suscriptores hay en su lista de correo electrónico porque cada uno es una fuente potencial de ingresos.

En lugar de una lista de diferentes tácticas para aplicar, mantengámonos alejados de las malas hierbas y centrémonos en las mejores prácticas.

¿Puedes crear una lista de correo electrónico con poco esfuerzo? ¡ Sí !

No estamos hablando de comprar listas de correo electrónico, eso no funciona de todos modos.

Me refiero simplemente a realizar la creación de listas de correo electrónico orgánicas centrándose en lo que se ha probado en el tiempo . Si hace que estas mejores prácticas formen parte de su cultura y de cómo envía el correo electrónico todos los días, aumentará su lista de correo electrónico con poco o ningún esfuerzo diario.

Tres prácticas recomendadas para la creación de listas de correo electrónico principales:

1. Haga de cada correo electrónico un correo electrónico DESEADO
2. Pregunte de todas las formas posibles
3. Véndelo como lo dices en serio

Estas tres mejores prácticas funcionan si usted es un comercializador B2C o un comercializador B2B, un minorista de comercio electrónico o un editor de contenido digital.

1. "Haga de cada correo electrónico un correo electrónico deseado"

Si no crea el contenido que la gente quiere (y llega cuando lo quiere), nunca podrá crear su lista de forma sostenible. Es cierto que es posible que pueda convencer a algunos suscriptores para que se registren, pero no se involucrarán con sus correos electrónicos ni se quedarán por mucho tiempo.

No hay ningún tipo de contenido que debas crear. Su "mejor" contenido es impulsado por su marca y su industria, así como por los intereses de sus clientes.

La mejor manera de crear una lista de correo electrónico de forma orgánica es cumplir la promesa que hizo cuando se suscribió por primera vez. Para eso se inscribieron, lo que les encanta recibir, participar y, en última instancia, compartir.

Por ejemplo, mientras que un comercializador B2B puede tener éxito con noticias bien redactadas que mantienen a los suscriptores actualizados en su campo, un comercializador B2C puede obtener mejores resultados con los cupones.

Si sigue este principio, la creación de listas será natural y, de hecho, bastante pasiva. Por cierto, esta es también la forma en que garantiza la mejor tasa de bandeja de entrada de correo electrónico posible.

Profundizar en la comprensión de su marca e industria determinará qué tipo de contenido es mejor, pero aquí hay algunas sugerencias sobre cómo hacer que su contenido sea aún mejor :

• Utilice contenido generado por el usuario , como fotos, videos, historias, estudios de casos u otra cosa. Puede realizar un concurso para recopilar contenido generado por el usuario y apoyarse en gran medida en sus plataformas de redes sociales para correr la voz.
• Utilice contenido dinámico que personalice lo que recibe cada suscriptor. Esto se hace mediante tecnología que rastrea en qué hace clic un suscriptor y luego ofrece más de lo mismo. Es ideal porque es relevante.
• Considere utilizar contenido privado para adquirir más suscriptores . Cree algo muy útil (o genial) que las personas solo puedan recibir enviando su dirección de correo electrónico. Esto podría ser una infografía, un libro electrónico, una guía práctica, un documento técnico, un estudio de caso, una lista de verificación, una tabla de comparación de productos o una serie de otras cosas. Cuando reciben el contenido privado y les encanta, pueden seguir recibiendo contenido excelente de usted en forma de correos electrónicos o boletines informativos.

2. "No olvides preguntar"

Suponiendo que haya descubierto cómo entregar el contenido que la gente quiere, no llegará a ninguna parte si es demasiado tímido para simplemente pedirle a la gente que se registre .

El principio de pedir lo que quiere es cierto en el correo electrónico y las ventas al igual que en una relación. Parece una rareza social, pero si no "pides", rara vez "entiendes" porque parece que en realidad no lo quieres.

Debe pedirle a la gente que se suscriba de todas las formas posibles sin parecer molesto. Cuantos más lugares vean las personas sus suscripciones, es más probable que se suscriban. Pide a las personas que se suscriban:

• En cada página de su sitio web
• Al finalizar la compra, ya sea en línea o en su tienda física
• En recibos; mejor aún, use recibos por correo electrónico
• En sus plataformas de redes sociales: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube
• En sus firmas de correo electrónico
• En sus piezas de correo directo
• En correos electrónicos transaccionales como confirmaciones de pedidos y envíos

En cualquier lugar donde puedas incluir un llamado a la acción para registrarte, ¡hazlo! Eso hace toda la diferencia.

3. "Véndelo como lo dices en serio"

Empiece a pensar que sus correos electrónicos tienen valor, de la misma manera que los productos o servicios que vende tienen valor. En este caso, no estás intercambiando dinero, sino cambiando otro tipo de moneda: su dirección de correo electrónico.

Esto significa que deberán venderse sobre lo que usted tiene para ofrecer para que puedan realizar el intercambio.

De manera similar al principio de “pide y recibirás”, no es responsabilidad de tu cliente saber intuitivamente cómo los beneficiará tu producto (en este caso, tu campaña de correo electrónico), depende de ti. Es su responsabilidad conocer a su cliente, saber cómo los beneficiará su programa de correo electrónico y destacar esos beneficios en su nombre.

Por lo general, las personas dudan en suscribirse a las cosas, pero todo lo que tiene que hacer es resaltar por qué el valor que obtienen es mucho más de lo que tienen que renunciar (su dirección de correo electrónico). Siempre vea sus registros de correo electrónico como un producto para vender.

Consejos para la creación de listas de correo electrónico:

• Descubra por qué alguien querría suscribirse y describa los beneficios
• Cree una página de destino que explique los beneficios de registrarse y especifique las expectativas de lo que recibirán y cuándo
• Escriba un eslogan que aparezca dondequiera que aparezca su registro de correo electrónico cuando las personas no vayan a la página de destino, como en su firma de correo electrónico. Su lema podría ser "¡Obtenga las mejores ofertas en artículos para el hogar semanalmente cuando se suscriba a nuestro boletín informativo!" o "Manténgase informado con nuestros correos electrónicos diarios"

Dependiendo de su marca, también puede ofrecer incentivos. ¿Alguna vez ha visitado un sitio y le han ofrecido un 10% de descuento en su primera compra si se suscribe a su boletín? Es un incentivo eficaz porque es tan actual.

Recuerde: el deterioro de la lista de correo electrónico es inevitable

A medida que las listas crecen, no puede evitar perder contactos con el tiempo, así que tenga en cuenta el deterioro de la lista como otra práctica recomendada para sus campañas de correo electrónico.

Utilice una serie de bienvenida para asegurarse de que está generando la lealtad del cliente desde el principio con ese nuevo suscriptor y maximice el período de tiempo que interactúan con su organización. Además, tenga un plan para los suscriptores inactivos, de modo que esté listo para tratar con ellos y volver a involucrarlos. Por último, preste atención a sus KPI para saber cuándo debe reaccionar ante una tendencia ascendente o descendente.

La mejor manera de realizar la creación de listas de correo electrónico orgánico es utilizando estas tres mejores prácticas en todo lo que hace. Siempre haga de cada correo electrónico un correo electrónico deseado. Siempre pida a alguien que se suscriba. Siempre esté vendiendo su registro.

Maropost for Marketing puede ayudarlo a crear una mejor lista de correo electrónico, mejorando la capacidad de entrega del correo electrónico y la tasa de apertura.