Cum să construiți cu ușurință liste de e-mail

Marketingul prin e-mail este un joc de cifre.

O măsură cheie este câți abonați sunt pe lista dvs. de e-mail, deoarece fiecare este o potențială sursă de venit.

În loc de o listă de tactici diferite de aplicat, haideți să rămânem departe de buruieni și să ne concentrăm pe cele mai bune practici.

Puteți construi o listă de e-mail cu puțin efort? Da !

Nu vorbim despre cumpărarea de liste de e-mail - oricum asta nu funcționează.

Mă refer la realizarea unei liste organice de e-mail concentrându-se pe ceea ce a fost testat în timp . Dacă faceți din aceste bune practici parte din cultura dvs. și modul în care faceți e-mailuri în fiecare zi, vă veți crește lista de e-mailuri cu puțin sau deloc efort zilnic.

Cele mai bune practici de construire a listelor de e-mailuri principale:

1. Transformați fiecare e-mail într-un e-mail DORIT
2. Întrebați în toate modurile posibile
3. Vinde-l așa cum vrei să spui

Aceste trei bune practici funcționează indiferent dacă sunteți un agent de marketing B2C sau B2B, un comerciant de comerț electronic sau un editor de conținut digital.

1. „Faceți din fiecare e-mail un e-mail dorit”

Dacă nu creați conținut pe care oamenii și-l doresc (și ajunge atunci când doresc), nu veți putea niciodată să vă construiți lista în mod durabil. Adevărat, s-ar putea să poți atrage câțiva abonați să se înscrie, dar aceștia nu vor interacționa cu e-mailurile tale sau nu vor rămâne mult timp.

Nu există un tip de conținut pe care ar trebui să-l creezi. „Cel mai bun” conținut al tău este condus de marca și industria ta, precum și de interesele clienților tăi.

Cel mai bun mod de a construi o listă de e-mail în mod organic este de a îndeplini promisiunea pe care ați făcut-o când s-au abonat pentru prima dată. Pentru asta s-au înscris, cu ce le place să primească și să interacționeze și, în cele din urmă, să distribuie.

De exemplu, în timp ce un agent de marketing B2B ar putea reuși cu știri bine scrise care țin abonații la curent cu domeniul lor, un agent de marketing B2C se poate descurca mai bine cu cupoane.

Dacă urmați acest principiu, construirea listei va deveni natural și de fapt destul de pasivă. De altfel, acesta este și modul în care vă asigurați cea mai bună rată posibilă de e-mail.

Aprofundarea înțelegerii mărcii și industriei dvs. va determina ce tip de conținut este cel mai bun, dar iată câteva sugestii despre cum să vă îmbunătățiți și mai mult conținutul :

• Utilizați conținut generat de utilizatori, cum ar fi fotografii, videoclipuri, povești, studii de caz sau altceva. Puteți organiza un concurs pentru a colecta conținut generat de utilizatori și vă puteți sprijini foarte mult pe platformele dvs. de socializare pentru a răspândi vestea.
• Utilizați conținut dinamic care personalizează ceea ce primește fiecare abonat. Acest lucru se realizează prin intermediul tehnologiei care urmărește pe ce face clic un abonat și apoi oferă mai mult din același lucru. Este ideal pentru că este relevant.
• Luați în considerare utilizarea conținutului închis pentru a obține mai mulți abonați . Creați ceva foarte util (sau mișto) pe care oamenii îl pot primi doar trimițând adresa lor de e-mail. Acesta ar putea fi un infografic, o carte electronică, un ghid de instrucțiuni, o carte albă, un studiu de caz, o listă de verificare, o diagramă de comparare a produselor sau o serie de alte lucruri. Când primesc conținutul închis și îl iubesc, pot continua să primească conținut grozav de la tine sub formă de e-mailuri sau buletine informative.

2. „Nu uita să întrebi”

Presupunând că v-ați dat seama cum să livrați conținutul pe care îl doresc oamenii - nu veți ajunge nicăieri dacă sunteți prea timid pentru a le cere pur și simplu oamenilor să se înscrie .

Principiul de a cere ceea ce vrei este adevărat în e-mail și vânzări la fel ca într-o relație. Pare o ciudatenie socială, dar dacă nu „întrebi”, rareori „obții” pentru că se pare că nu vrei cu adevărat.

Ar trebui să le ceri oamenilor să se aboneze în toate modurile posibile, fără să pară enervant. Cu cât oamenii văd mai multe înregistrări, cu atât este mai probabil să se aboneze. Cereți oamenilor să se aboneze:

• Pe fiecare pagină a site-ului dvs
• La casă, fie online, fie la magazinul tău fizic
• Pe chitanțe; mai bine, folosește chitanțele prin e-mail
• Pe platformele tale de socializare: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube
• În semnăturile tale de e-mail
• Pe piesele tale direct mail
• În e-mailurile tranzacționale, cum ar fi confirmările de comandă și expediere

Orice loc pe care îl puteți strânge într-un îndemn pentru o înscriere, faceți! Face toată diferența.

3. „Vând-o așa cum ai vrea să spui”

Începe să te gândești la e-mailurile tale ca având valoare, în același mod în care produsele sau serviciile pe care le vinzi au valoare. În acest caz, nu faci schimb de bani, ci schimbi un alt tip de monedă: adresa lor de e-mail.

Aceasta înseamnă că vor trebui vândute pe ceea ce aveți de oferit pentru a-i determina să facă schimbul.

Similar principiului „cere și vei primi”, nu este responsabilitatea clientului tău să știe în mod intuitiv cum îi va beneficia produsul tău (în acest caz, campania ta de e-mail), ci depinde de tine. Este responsabilitatea dvs. să vă cunoașteți clientul, să știți cum îi va beneficia programul dvs. de e-mail și să evidențiați acele beneficii în numele lor.

În general, oamenii ezită să se înscrie pentru lucruri, dar tot ce trebuie să faceți este să subliniați de ce valoarea pe care o primesc este mult mai mare decât ceea ce trebuie să renunțe (adresa lor de e-mail). Vizualizați întotdeauna înscrierile dvs. prin e-mail ca pe un produs de vândut.

Sfaturi pentru crearea listei de e-mail:

• Află de ce cineva ar dori să se aboneze și subliniază beneficiile
• Creați o pagină de destinație care explică beneficiile înscrierii și descrieți așteptările pentru ceea ce vor primi și când
• Scrieți un slogan care apare oriunde apare înregistrarea dvs. de e-mail atunci când oamenii nu merg la pagina de destinație, cum ar fi în semnătura dvs. de e-mail. Sloganul dvs. ar putea fi „Obțineți cele mai bune oferte pentru articole de uz casnic săptămânal când vă înscrieți pentru buletinul nostru informativ!” sau „Fiți la curent cu e-mailurile noastre zilnice”

În funcție de marca dvs., puteți oferi și stimulente. Ați vizitat vreodată un site și vi s-a oferit o reducere de 10% la prima achiziție dacă vă înscrieți pentru newsletter-ul lor? Este un stimulent eficient pentru că așa este în momentul de față.

Rețineți: Decăderea listei de e-mail este inevitabil

Pe măsură ce listele cresc, nu puteți să nu pierdeți contactele în timp, așa că luați în considerare decăderea listelor ca o altă bună practică pentru campaniile dvs. de e-mail.

Utilizați o serie de bun venit pentru a vă asigura că fidelizați clienții de la început cu noul abonat și pentru a maximiza perioada de timp pe care aceștia interacționează cu organizația dvs. De asemenea, aveți un plan pentru abonații inactivi, astfel încât să fiți gata să vă ocupați de ei și să vă implicați din nou. În cele din urmă, acordați atenție KPI-urilor dvs., astfel încât să știți când trebuie să reacționați la o tendință ascendentă sau descendentă.

Cel mai bun mod de a construi liste organice de e-mail este prin utilizarea acestor trei bune practici pentru tot ceea ce faci. Faceți întotdeauna fiecare e-mail un e-mail dorit. Cereți întotdeauna pe cineva să se aboneze. Vindeți- vă întotdeauna înscrierea.

Maropost pentru Marketing vă poate ajuta să construiți o listă de e-mail mai bună, îmbunătățind capacitatea de livrare a e-mailului și rata de deschidere.