メーリングリストを簡単に作成する方法

公開: 2016-12-22

Eメールマーケティングはナンバーゲームです。

重要な指標の1つは、それぞれが潜在的な収入源であるため、メーリングリストに登録されているサブスクライバーの数です。

適用するさまざまな戦術のリストの代わりに、雑草を避けてベストプラクティスに焦点を当てましょう。

少しの努力でメーリングリストを作成できますか？ はい！

メーリングリストの購入について話しているのではありません—それはとにかく機能しません。

私は単に、実績のあるものに焦点を当てて、有機的な電子メールリストの作成を行うことを意味します。これらのベストプラクティスを文化の一部にし、毎日どのように電子メールを送信するかを選択すると、日々の労力をほとんどまたはまったく必要とせずに、電子メールリストを増やすことができます。

構築のベストプラクティスを構築する3つのコアメールリスト：

すべてのメールを希望のメールにする
あらゆる方法で質問する
あなたがそれを意味するようにそれを売る

これらの3つのベストプラクティスは、B2Cマーケター、B2Bマーケター、eコマース小売業者、デジタルコンテンツパブリッシャーのいずれであっても機能します。

1.「すべてのメールを必要なメールにする」

人々が望む（そして彼らが望むときに到着する）コンテンツを作成しないと、リストを持続的に構築することはできません。確かに、あなたは数人の購読者を引き込んでサインアップさせることができるかもしれませんが、彼らはあなたの電子メールに関与したり、長く立ち往生したりすることはありません。

作成する必要のあるコンテンツの種類は1つではありません。あなたの「最高の」コンテンツは、あなたのブランドとあなたの業界、そしてあなたの顧客の興味によって動かされます。

メーリングリストを有機的に構築する最良の方法は、彼らが最初に購読したときにあなたが約束したことを果たすことです。 それが彼らがサインアップしたものであり、彼らが受け取り、関わり、そして最終的には共有するのが大好きなものです。

たとえば、B2Bマーケターは、購読者を自分の分野で最新の状態に保つよく書かれたニュースストーリーで成功するかもしれませんが、B2Cマーケターはクーポンでうまくいくかもしれません。

この原則に従うと、リストの作成は自然に、実際には非常に受動的になります。ちなみに、これは、可能な限り最高の電子メール受信率を確保する方法でもあります。

ブランドと業界を深く掘り下げることで、どの種類のコンテンツが最適かが決まりますが、コンテンツをさらに改善する方法についていくつかの提案があります。

写真、ビデオ、ストーリー、ケーススタディなど、ユーザーが作成したコンテンツを使用します。コンテストを実行してユーザー生成コンテンツを収集し、ソーシャルメディアプラットフォームに大きく依存して情報を広めることができます。
各サブスクライバーが受け取るものをパーソナライズする動的コンテンツを使用します。これは、サブスクライバーがクリックしたものを追跡し、同じものをさらに提供するテクノロジーを介して行われます。関連性があるので理想的です。
ゲーテッドコンテンツを使用して、より多くのサブスクライバーを獲得することを検討してください。メールアドレスを送信することによってのみ受信できる、非常に便利な（またはクールな）ものを作成します。これは、インフォグラフィック、電子ブック、ハウツーガイド、ホワイトペーパー、ケーススタディ、チェックリスト、製品比較チャート、またはその他の多くのものである可能性があります。彼らがゲートされたコンテンツを受け取り、それを愛するとき、彼らは電子メールやニュースレターの形であなたから素晴らしいコンテンツを受け取り続けることができます。

2.「質問することを忘れないでください」

人々が望むコンテンツを配信する方法を理解していると仮定すると、臆病で人々にサインアップを求めるだけではどこにも行きません。

あなたが欲しいものを求めるという原則は、人間関係の場合と同じように、電子メールと販売にも当てはまります。社会的な癖のように思えますが、「尋ねる」ことをしなければ、本当に欲しくないように見えるので、「得る」ことはめったにありません。

あなたは人々に迷惑として外れることなくあらゆる可能な方法で購読するように頼むべきです。人々があなたのサインアップを見る場所が多ければ多いほど、彼らがサブスクライブする可能性が高くなります。 購読するように人々に依頼します。

あなたのウェブサイトのすべてのページで
オンラインでも実店舗でも、チェックアウト時
領収書について; さらに良いことに、電子メールの領収書を使用してください
ソーシャルメディアプラットフォーム：Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube
あなたの電子メールの署名で
あなたのダイレクトメールの部分に
注文や発送の確認などのトランザクションメール

サインアップのための召喚状に絞ることができる場所ならどこでも、そうしてください！それはすべての違いを生みます。

3.「あなたがそれを意味するようにそれを売る」

あなたが販売する製品やサービスが価値を持っているのと同じように、あなたの電子メールを価値があると考え始めてください。この場合、あなたはお金を交換するのではなく、別の種類の通貨、つまりメールアドレスを交換します。

これは、彼らに交換をさせるためにあなたが提供しなければならないもので彼らが売られる必要があることを意味します。

「尋ねて受け取る」の原則と同様に、あなたの製品（この場合はあなたの電子メールキャンペーン）がどのように彼らに利益をもたらすかを直感的に知ることはあなたのクライアントの責任ではありません-それはあなた次第です。あなたの顧客を知り、あなたの電子メールプログラムが彼らにどのように利益をもたらすかを知り、そして彼らに代わってそれらの利益を強調することはあなたの責任です。

人々は一般的に物事にサインアップすることを躊躇しますが、あなたがしなければならないのは、彼らが得ている価値が彼らが諦めなければならないもの（彼らのメールアドレス）よりもはるかに大きい理由を強調することです。販売する製品のように、常に電子メールのサインアップを表示します。

メーリングリスト作成のヒント：

誰かが購読したいと思う理由を理解し、利点の概要を説明します
サインアップのメリットを説明するランディングページを作成し、何をいつ受け取るかについての期待を詳しく説明します
メールの署名のように、ユーザーがランディングページにアクセスしないときに、メールの登録が表示される場所に表示されるタグラインを記述します。あなたのタグラインは「あなたが私たちのニュースレターにサインアップするとき、毎週家庭用品で最高のお得な情報を手に入れよう！」かもしれません。または「毎日のメールで最新情報を入手してください」

ブランドによっては、インセンティブを提供することもできます。ニュースレターにサインアップすると、サイトにアクセスして最初の購入で10％の割引が提供されたことはありますか？現時点ではそうなので、効果的なインセンティブです。

覚えておいてください：メーリングリストの崩壊は避けられません

リストが大きくなるにつれて、時間の経過とともに連絡先を失うことは避けられないため、メールキャンペーンのもう1つのベストプラクティスとしてリストの衰退を考慮に入れてください。

ウェルカムシリーズを使用して、その新しいサブスクライバーで最初から顧客ロイヤルティを構築し、彼らが組織に関与する期間を最大化するようにします。また、非アクティブなサブスクライバーの計画を立てて、それらに対処し、再度エンゲージする準備をします。最後に、KPIに注意を払い、上昇傾向または下降傾向にいつ対応する必要があるかを把握します。

有機的な電子メールリストの作成を行うための最良の方法は、これら3つのベストプラクティスをすべての作業に利用することです。常にすべてのメールを必要なメールにします。常に誰かに購読を依頼してください。常にサインアップを販売しています。

Maropost for Marketingは、より良い電子メールリストを作成し、電子メールの配信可能性と開封率を向上させるのに役立ちます。