이메일 목록을 쉽게 작성하는 방법

이메일 마케팅은 숫자 게임입니다.

한 가지 주요 메트릭은 잠재적인 수익원이기 때문에 이메일 목록에 있는 구독자 수입니다.

적용할 다양한 전술 목록 대신 잡초를 피하고 모범 사례에 집중합시다.

적은 노력으로 이메일 목록을 작성할 수 있습니까? 예 !

우리는 이메일 목록을 구매하는 것에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 어쨌든 작동하지 않습니다.

나는 단순히 시간 테스트를 거친 것에 집중하여 유기적 이메일 목록 작성을 수행하는 것을 의미합니다. 이러한 모범 사례를 문화의 일부로 만들고 매일 이메일을 사용하는 방법을 사용하면 매일 노력하지 않고도 이메일 목록을 늘릴 수 있습니다.

세 가지 핵심 이메일 목록 작성 모범 사례:

1. 모든 이메일을 원하는 이메일로 만드세요
2. 가능한 모든 방법으로 물어보세요
3. 네 뜻대로 팔아라

이 세 가지 모범 사례는 B2C 마케터이든 B2B 마케터이든, 전자 상거래 소매업체이든, 디지털 콘텐츠 게시자이든 상관 없이 작동합니다.

1. “모든 이메일을 원하는 이메일로 만들기”

사람들이 원하는(그리고 그들이 원할 때 도착하는) 콘텐츠를 만들지 않으면 지속 가능하게 목록을 작성할 수 없습니다. 사실, 몇 명의 구독자를 가입으로 끌어들일 수는 있지만 그들은 이메일에 관심을 두지 않거나 오래 머물지 않을 것입니다.

당신이 만들어야 하는 한 가지 유형의 콘텐츠는 없습니다. 귀하의 "최고의" 콘텐츠는 귀하의 브랜드와 업계, 그리고 고객의 관심사에 따라 결정됩니다.

이메일 목록을 유기적으로 작성하는 가장 좋은 방법은 처음 구독했을 때 한 약속 을 이행하는 것입니다. 그것이 그들이 가입한 것, 받고 싶어하는 것, 그리고 궁극적으로 공유하는 것입니다.

예를 들어, B2B 마케터는 구독자에게 해당 분야의 최신 정보를 제공하는 잘 작성된 뉴스 기사로 성공할 수 있지만 B2C 마케터는 쿠폰으로 더 잘할 수 있습니다.

이 원칙을 따르면 목록 작성이 자연스럽게 이루어지며 실제로는 상당히 수동적입니다. 덧붙여서, 이것이 가능한 최고의 이메일 수신 속도를 보장하는 방법이기도 합니다.

브랜드와 산업을 깊이 이해하면 어떤 종류의 콘텐츠가 가장 좋은지 결정할 수 있지만 콘텐츠를 더욱 향상시키는 방법에 대한 몇 가지 제안은 다음과 같습니다.

• 사진, 비디오, 이야기, 사례 연구 등과 같은 사용자 생성 콘텐츠를 사용합니다. 콘테스트를 실행하여 사용자 생성 콘텐츠를 수집하고 소셜 미디어 플랫폼에 크게 의존하여 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다.
• 각 구독자가 받는 내용을 개인화 하는 동적 콘텐츠를 사용합니다. 이것은 가입자가 클릭한 것을 추적한 다음 동일한 것을 더 많이 제공하는 기술을 통해 수행됩니다. 관련이 있기 때문에 이상적입니다.
• 더 많은 구독자를 확보하려면 게이트 콘텐츠를 사용하는 것이 좋습니다. 사람들이 이메일 주소를 제출해야만 받을 수 있는 매우 유용한(또는 멋진) 무언가를 만드십시오. 인포그래픽, 전자책, 방법 가이드, 백서, 사례 연구, 체크리스트, 제품 비교 차트 또는 기타 여러 가지가 될 수 있습니다. 그들이 게이트 콘텐츠를 받고 그것을 좋아할 때 그들은 이메일이나 뉴스레터의 형태로 당신으로부터 훌륭한 콘텐츠를 계속 받을 수 있습니다.

2. “잊지 말고 물어봐”

사람들이 원하는 콘텐츠를 제공하는 방법을 알아냈다고 가정할 때, 사람들 에게 단순히 가입을 요청하는 것이 너무 소심하다면 아무 소용이 없습니다 .

원하는 것을 요구하는 원칙은 관계에서와 마찬가지로 이메일과 판매에서도 적용됩니다. 그것은 사회적인 기이한 일처럼 보이지만 "묻지" 않으면 정말로 원하지 않는 것처럼 보이기 때문에 거의 "얻지" 못합니다.

사람들에게 성가신 일 없이 가능한 모든 방법으로 구독하도록 요청해야 합니다. 사람들이 귀하의 가입을 볼 수 있는 장소가 많을수록 구독할 가능성이 높아집니다. 사람들에게 구독 요청:

• 웹사이트의 모든 페이지에서
• 온라인이든 오프라인 매장이든 체크아웃 시
• 영수증에 더 나은 방법은 이메일 영수증을 사용하는 것입니다.
• 소셜 미디어 플랫폼: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube
• 이메일 서명에서
• 귀하의 다이렉트 메일 조각에
• 주문 및 배송 확인서와 같은 거래 이메일에서

가입을 위한 클릭 유도문안을 짜낼 수 있는 곳이라면 어디든지 하세요! 그것은 모든 차이를 만듭니다.

3. "마음대로 팔아라"

당신이 판매하는 제품이나 서비스가 가치가 있는 것처럼 이메일이 가치가 있다고 생각하기 시작하십시오. 이 경우 돈을 교환하는 것이 아니라 다른 유형의 통화인 이메일 주소를 교환하는 것입니다.

이것은 그들이 교환을 하기 위해 당신이 제공해야 하는 것에 대해 판매되어야 함을 의미합니다.

"요청하면 받게 됩니다" 원칙과 유사하게, 귀하의 제품 (이 경우 이메일 캠페인)이 고객에게 어떤 이점이 있는지 직관적으로 아는 것은 고객의 책임이 아니라 귀하에게 달려 있습니다. 고객을 알고 이메일 프로그램이 고객에게 어떤 이점이 있는지 알고 고객을 대신하여 이러한 이점을 강조하는 것은 귀하의 책임입니다.

사람들은 일반적으로 가입하기를 주저합니다. 하지만 그들이 얻는 가치가 포기해야 하는 것(자신의 이메일 주소)보다 훨씬 더 많은 이유를 강조하기만 하면 됩니다. 항상 판매할 제품처럼 이메일 가입을 확인하십시오.

이메일 목록 작성 팁:

• 누군가가 구독하고 싶어하는 이유를 파악하고 혜택을 설명합니다.
• 가입의 이점을 설명하고 받게 될 내용과 시기에 대한 기대치를 설명하는 방문 페이지를 만드십시오.
• 이메일 서명과 같이 사람들이 방문 페이지로 이동하지 않을 때 이메일 가입이 표시될 때마다 표시되는 태그라인을 작성하세요. 귀하의 태그라인은 "뉴스레터에 가입하면 매주 가정용품에 대한 최고의 거래를 받으세요!"일 수 있습니다. 또는 "일일 이메일로 최신 정보 확인"

브랜드에 따라 인센티브를 제공할 수도 있습니다. 사이트를 방문하여 뉴스레터에 등록하면 첫 구매 시 10% 할인을 제공받은 적이 있습니까? 현재 상황이기 때문에 효과적인 인센티브입니다.

기억하십시오: 이메일 목록 붕괴는 불가피합니다

목록이 늘어남에 따라 시간이 지남에 따라 연락처를 잃을 수 밖에 없으므로 이메일 캠페인에 대한 또 다른 모범 사례로 목록 소멸을 고려하십시오.

환영 시리즈를 사용하여 새 구독자와 함께 처음부터 고객 충성도를 구축하고 조직에 참여하는 시간을 최대화하십시오. 또한 비활성 가입자에 대한 계획을 세워 그들을 처리하고 재참여할 준비를 하십시오. 마지막으로 KPI에 주의를 기울여 상승 또는 하락 추세에 언제 반응해야 하는지 알 수 있습니다.

유기적 이메일 목록 작성을 수행하는 가장 좋은 방법은 수행하는 모든 작업에 이 세 가지 모범 사례를 활용하는 것입니다. 항상 모든 이메일을 원하는 이메일로 만드십시오. 항상 누군가에게 구독을 요청하세요. 항상 가입을 판매하십시오.

마케팅용 마로포스트는 더 나은 이메일 목록을 작성하고 이메일 전달 가능성 및 개방률을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.