كيفية إنشاء قوائم البريد الإلكتروني بسهولة

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو لعبة أرقام.

أحد المقاييس الرئيسية هو عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لأن كل منهم مصدر محتمل للإيرادات.

بدلاً من قائمة التكتيكات المختلفة التي يجب تطبيقها ، دعنا نبتعد عن الأعشاب الضارة ونركز على أفضل الممارسات.

هل يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني بجهد ضئيل؟ نعم فعلا !

نحن لا نتحدث عن شراء قوائم البريد الإلكتروني - هذا لا يعمل على أي حال.

أعني ببساطة إجراء إنشاء قائمة بريد إلكتروني عضوية من خلال التركيز على ما تم اختباره بمرور الوقت . إذا جعلت أفضل الممارسات هذه جزءًا من ثقافتك وكيف ترسل بريدًا إلكترونيًا كل يوم ، فسوف تنمي قائمة بريدك الإلكتروني دون بذل مجهود يذكر يوميًا.

ثلاثة من أفضل الممارسات الأساسية لإنشاء قوائم البريد الإلكتروني:

1. اجعل كل بريد إلكتروني مطلوبًا
2. اسأل بكل طريقة ممكنة
3. قم ببيعها كما تقصدها

تعمل أفضل الممارسات الثلاثة هذه سواء كنت مسوق B2C أو مسوق B2B أو بائع تجزئة للتجارة الإلكترونية أو ناشر محتوى رقمي.

1. "اجعل كل بريد إلكتروني مطلوبًا"

إذا لم تنشئ محتوى يريده الناس (وتصل متى أرادوا ذلك) ، فلن تتمكن أبدًا من بناء قائمتك بشكل مستدام. صحيح ، قد تكون قادرًا على جذب عدد قليل من المشتركين للاشتراك ، لكنهم لن يتفاعلوا مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو يستمرون في العمل لفترة طويلة.

لا يوجد نوع واحد من المحتوى يجب أن تنشئه. يعتمد المحتوى "الأفضل" لديك على علامتك التجارية ومجال عملك ، بالإضافة إلى اهتمامات عملائك.

أفضل طريقة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني بشكل طبيعي هي الوفاء بالوعد الذي قطعته عند الاشتراك لأول مرة. هذا ما اشتركوا من أجله ، وما يحبون أن يتلقوه ويتفاعلوا معه ، و- في النهاية- يشاركونه.

على سبيل المثال ، بينما قد ينجح مسوق B2B في الحصول على قصص إخبارية مكتوبة جيدًا تبقي المشتركين على اطلاع دائم في مجالهم ، قد يكون أداء مسوق B2C أفضل باستخدام القسائم.

إذا اتبعت هذا المبدأ ، فسيتم بناء القائمة بشكل طبيعي وسلبي تمامًا. بالمناسبة ، هذه أيضًا هي الطريقة التي تضمن بها أفضل معدل ممكن للبريد الإلكتروني.

سيحدد التعمق في فهم علامتك التجارية وصناعتك نوع المحتوى الأفضل ، ولكن إليك بعض الاقتراحات حول كيفية تحسين المحتوى الخاص بك :

• استخدم محتوى من إنشاء المستخدم مثل الصور ومقاطع الفيديو والقصص ودراسات الحالة أو أي شيء آخر. يمكنك إجراء مسابقة لجمع محتوى من إنشاء المستخدمين والاعتماد بشدة على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لنشر الكلمة.
• استخدم المحتوى الديناميكي الذي يخصص ما يتلقاه كل مشترك. يتم ذلك عبر تقنية تتعقب ما ينقر عليه المشترك ثم يقدم المزيد من نفس الشيء. إنها مثالية لأنها ذات صلة.
• ضع في اعتبارك استخدام محتوى مسور لاكتساب المزيد من المشتركين . أنشئ شيئًا مفيدًا جدًا (أو رائعًا) لا يمكن للأشخاص تلقيه إلا من خلال إرسال عناوين بريدهم الإلكتروني. يمكن أن يكون هذا رسمًا بيانيًا أو كتابًا إلكترونيًا أو دليلًا إرشاديًا أو ورقة بيضاء أو دراسة حالة أو قائمة مرجعية أو مخطط مقارنة منتج أو عددًا من الأشياء الأخرى. عندما يتلقون المحتوى المسور ويحبونه ، يمكنهم الاستمرار في تلقي محتوى رائع منك في شكل رسائل بريد إلكتروني أو رسائل إخبارية.

2. "لا تنس أن تسأل"

بافتراض أنك اكتشفت كيفية تقديم المحتوى الذي يريده الأشخاص - فلن تصل إلى أي مكان إذا كنت خجولًا جدًا لمطالبة الأشخاص ببساطة بالتسجيل .

مبدأ طلب ما تريده صحيح في البريد الإلكتروني والمبيعات تمامًا كما هو الحال في العلاقة. يبدو الأمر وكأنه غرابة اجتماعية ، ولكن إذا لم "تسأل" ، فنادراً ما "تحصل" لأنه يبدو أنك لا تريد ذلك حقًا.

يجب أن تطلب من الناس الاشتراك بكل طريقة ممكنة دون أن تبدو مزعجًا. كلما زاد عدد الأماكن التي يرى الأشخاص الاشتراكات الخاصة بك ، زاد احتمال اشتراكهم فيها. اطلب من الناس الاشتراك:

• في كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك
• عند الخروج ، سواء عبر الإنترنت أو في متجرك الفعلي
• على الإيصالات الأفضل من ذلك ، استخدم إيصالات البريد الإلكتروني
• على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك: Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube
• في توقيعات البريد الإلكتروني الخاص بك
• على قطع بريدك المباشر
• في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات مثل تأكيدات الطلب والشحن

في أي مكان يمكنك الضغط عليه في عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للاشتراك ، قم بذلك! يصنع كل الفرق.

3. "بيعها كما تقصدها"

ابدأ في التفكير في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على أنها ذات قيمة ، بنفس الطريقة التي تتمتع بها المنتجات أو الخدمات التي تبيعها بقيمة. في هذه الحالة ، أنت لا تتبادل الأموال ، ولكنك تتبادل نوعًا آخر من العملات: عنوان بريدهم الإلكتروني.

هذا يعني أنهم سيحتاجون إلى البيع بما لديك لتقدمه من أجل حملهم على إجراء عملية التبادل.

على غرار مبدأ "اسأل وستتلقى" ، ليس من مسؤولية عميلك أن يعرف بشكل حدسي كيف سيفيد منتجك (في هذه الحالة حملتك عبر البريد الإلكتروني) - إنه على عاتقك . تقع على عاتقك مسؤولية معرفة عميلك ، ومعرفة كيف سيفيده برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك ، وتسليط الضوء على هذه الفوائد نيابة عنه.

يتردد الأشخاص عمومًا في الاشتراك في الأشياء - ولكن كل ما عليك فعله هو إبراز سبب كون القيمة التي يحصلون عليها أكثر بكثير مما يتعين عليهم التخلي عنه (عنوان بريدهم الإلكتروني). قم دائمًا بعرض عمليات الاشتراك في بريدك الإلكتروني كمنتج لبيعه.

نصائح لبناء قائمة البريد الإلكتروني:

• اكتشف سبب رغبة شخص ما في الاشتراك وحدد الفوائد
• قم بإنشاء صفحة مقصودة تشرح فوائد التسجيل وتوضح التوقعات لما سيحصلون عليه ومتى
• اكتب سطرًا إعلانيًا يظهر في أي مكان يظهر فيه اشتراك بريدك الإلكتروني عندما لا ينتقل الأشخاص إلى الصفحة المقصودة ، كما هو الحال في توقيع بريدك الإلكتروني. قد يكون الشعار الخاص بك هو "احصل على أفضل الصفقات على الأدوات المنزلية أسبوعيًا عند الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا!" أو "ابق على اطلاع برسائل البريد الإلكتروني اليومية"

اعتمادًا على علامتك التجارية ، يمكنك أيضًا تقديم حوافز. هل سبق لك زيارة موقع ما وحصلت على خصم 10٪ على أول عملية شراء إذا قمت بالتسجيل في النشرة الإخبارية الخاصة بهم؟ إنه حافز فعال لأنه كذلك في الوقت الحالي.

تذكر: تحلل قائمة البريد الإلكتروني أمر لا مفر منه

مع نمو القوائم ، لا يمكنك إلا أن تفقد جهات الاتصال بمرور الوقت ، لذا ضع في الاعتبار تسوس القائمة كأفضل ممارسة أخرى لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

استخدم سلسلة ترحيب للتأكد من بناء ولاء العملاء من البداية مع هذا المشترك الجديد وزيادة الفترة الزمنية التي يتفاعلون فيها مع مؤسستك. أيضًا ، ضع خطة للمشتركين غير النشطين حتى تكون مستعدًا للتعامل معهم وإعادة التفاعل معهم. أخيرًا ، انتبه لمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك حتى تعرف متى تحتاج إلى الاستجابة لاتجاه تصاعدي أو هبوطي.

أفضل طريقة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني عضوية هي استخدام أفضل الممارسات الثلاث في كل ما تفعله. اجعل كل بريد إلكتروني دائمًا بريدًا إلكترونيًا مطلوبًا. اسأل دائما عن شخص ما للاشتراك. دائما بيع الاشتراك الخاص بك.

يمكن أن تساعدك Maropost for Marketing في إنشاء قائمة بريد إلكتروني أفضل ، وتحسين إمكانية تسليم البريد الإلكتروني ، ومعدل الفتح.