3 способа добиться больших результатов в контент-маркетинге с помощью небольшой команды

Обновлено 10 августа 2022 г.

Как вы относитесь к размеру вашей команды? Вы когда-нибудь хотели, чтобы у вас было больше людей для планирования, создания, распространения, продвижения и анализа контента?

Если это так, вы, вероятно, не одиноки. Согласно исследованию CMI, в большинстве контент-команд на постоянной основе работает менее пяти человек.

Но, как и у многих маркетологов, вы, вероятно, не сможете в ближайшее время получить больший бюджет для найма. Таким образом, когда в вашей колоде контент-маркетинга мало рук, все, что создает ваша команда, должно учитываться.

Применяйте эти три идеи на практике, чтобы получить результаты — независимо от того, сколько людей у ​​вас есть (или нет) в вашей команде по контент-маркетингу.

1. Задокументируйте свою стратегию контент-маркетинга на одной странице

Слишком часто команды сразу же начинают создавать, распространять и (иногда) продвигать контент, не останавливаясь на построении (и написании) стратегии. А некоторые небольшие команды считают, что записывать стратегию не обязательно, потому что они уже знают, что это такое.

Такой образ мышления приводит к оттягивающему время и неэффективному контент-маркетингу. Думайте об этом, как о поездке в незнакомое место без карты или GPS. Вы можете добраться туда, но вы, вероятно, потратите время на ненужные повороты, остановки, чтобы спросить дорогу, и вернуться назад.

Итак, да, вы должны записать свою стратегию контент-маркетинга. Но вам не нужно тратить много времени на создание длинной сложной презентации, которую ни у кого нет времени читать.

Вместо этого создайте одностраничный документ стратегии контент-маркетинга (и да, вы можете использовать лицевую и обратную стороны страницы), записав ответы на эти вопросы:

• Каковы цели и задачи вашего бизнеса?
• Кто ваша целевая аудитория ? Каковы их интересы и потребности?
• Каковы ваши цели контент-маркетинга ? Что вы хотите, чтобы ваша аудитория знала, думала или делала?
• Каковы ваши основные темы контента? Именно здесь ваша отрасль и тематика бизнеса пересекаются с интересами и потребностями вашей аудитории.
• Какой тип контента вы создаете? Определите форматы, возможные в вашей программе контент-маркетинга, такие как блоги, видео, инфографика, социальные сети и т. д.
• Где вы будете публиковать этот контент?
• С какой периодичностью вы будете создавать и публиковать этот контент? (Будьте реалистами. Лучше увеличить частоту, чем уменьшить ее в будущем.)
• Каковы измеримые цели вашей программы контент-маркетинга? Преобразуйте свои цели контент-маркетинга в количественные показатели успеха. Не забудьте указать временные рамки для выполнения каждой задачи.

Для бренда Safe at Home (не утруждайте себя гуглением, это я придумал) одностраничная стратегия может выглядеть так:

И не ограничивайтесь документированием своей стратегии контент-маркетинга.

Разместите его где-нибудь, где вы видите его каждый день. Распространите его среди всех заинтересованных лиц. Затем добавьте встречи для регистрации в свой календарь, чтобы проверить, что работает (а что нет). Также перепроверьте свои цели и задачи на основе внутренних триггеров (например, новое направление бизнеса) и внешних (например, глобальная пандемия и т. д.).

2. Максимально используйте контент, который вы создаете

Ваша команда усердно работает над созданием контента. Вот как заставить этот контент работать на вас усерднее.

Разбейте его на более мелкие части

Эмили Кинг подробно описала, как ее компания раздробила свой контент, в статье «Как разбить 1 убойный контент на 10».

Ее команда по контенту взяла эксклюзивную статью из электронного информационного бюллетеня и превратила ее в следующие 10 частей контента (как показано на графике:

• Три сообщения в блоге
• Три выпуска подкаста
• Одна презентация
• Одна настольная игра
• Один тест
• Одна инфографика

Некоторые части не требовали дополнительной работы, а некоторые требовали больше усилий. Но это все равно заняло меньше времени и ресурсов, чем если бы они создали 10 элементов контента с нуля.

Может ли ваша небольшая команда осуществить что-то подобное? Абсолютно.

На этапе планирования подумайте о лучшем контенте, который вы можете создать для своей аудитории, и о том, как превратить эту большую идею в несколько частей. Вы можете сделать это, ответив на следующие вопросы:

• Какая тема лучше всего найдет отклик у нашей целевой аудитории?
• Какой уникальный угол мы могли бы взять?
• Кто будет источниками?
• Что будет центральным элементом контента?
• Какой еще контент можно создать из него?
• Какая дополнительная работа потребуется для создания других частей?

Последний вопрос имеет решающее значение для эффективного создания контента. Например, предположим, что вы решили создать большую статью в качестве основного элемента и создать на ее основе пятиминутное видео. Если вы планируете это, то знаете, что когда вы берете интервью для статьи, вы также должны записывать их на видео. Если вы пришли к идее видео после того, как написали содержание, вам придется вернуться и попросить источник дать вам второе интервью.

Перепрофилируйте свою лучшую работу

Если вы следуете принципу Парето, 20% вашего контента приносят 80% результатов. Ваши проценты могут быть не совсем такими, но держу пари, что эта концепция применима к вашему контент-маркетингу: часть вашего контента доставляет много, но большая часть — нет.

Делайте больше с контентом, который приносит больше пользы. Эти вопросы помогут вам понять, что и как делать:

• Какой контент показал хорошие результаты?
• В каком он формате?
• Должен ли он быть переиздан как есть?
• Как его можно обновить или настроить, чтобы он был актуальным и актуальным?
• Как его можно было переупаковать для дополнительных каналов?

Блог Института контент-маркетинга следует этой практике перепрофилирования несколькими способами.

• Небольшая редакционная группа обновляет статьи, которые хорошо работают и по-прежнему актуальны, чтобы добавить более свежую статистику, исправить заголовки источников, обновить устаревшие ссылки и добавить новые точки зрения. (Например, в верхней части этой статьи вы можете увидеть ярлык «Обновлено», который сообщает читателям, что мы вернули это.)
• CMI также знает, что ее аудитория реагирует на «лучший» контент. Не реже одного раза в год команда курирует новую статью с выдержками из последних самых популярных статей. См. в качестве примера 10 статей по контент-маркетингу, которые читатели (как и вы) полюбили в этом году.
• Команда CMI ищет способы расширить охват контента мероприятия для новой или расширенной аудитории. Команда по контенту создает сообщения в блогах на основе личных и виртуальных событий, интервью в прямом эфире, чатов в Твиттере и многого другого. Писатели смотрят сеансы, читают расшифровки или просматривают твиты и комментарии, а затем добавляют контекст и свое мнение. Например, Ким Мутсос недавно превратила интервью в прямом эфире с Тимом Шмойером в эту статью: Попробуйте эти 5 советов по видео на YouTube и посмотрите, что произойдет с вашими результатами.

РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Основное руководство по управлению брендом

В этой электронной книге мы описываем все, что вам нужно знать для управления вашей цифровой идентичностью бренда, а также советы по созданию единообразного взаимодействия с брендом в каждой точке взаимодействия. Загрузите электронную книгу прямо сейчас.

3. Соедините все вместе

Процессы и рабочие процессы редко волнуют креативных контент-маркетологов. Тем не менее, создание систем должно дать вам больше времени для творческого развития (или других более интересных задач).

Сделать мастер-трекер

Если у вас есть редакционный календарь, это отличный шаг. Если вы создадите мастер-трекер — редакционный календарь на стероидах — это еще лучше.

Документирование вашего процесса, от идей контента до публикации, в одном месте и доступность для всех заинтересованных сторон экономит время. Вам не придется копаться в электронных письмах или других сообщениях, чтобы выяснить, что уже сделано, что еще нужно сделать и насколько это эффективно.

Ваш мастер-трекер должен включать:

• Производственный процесс (задания, обзоры, согласования, сроки)
• Связанные элементы контента (ключевые слова, заголовки, метаданные и т. д.)
• Цели и показатели (датированные и регулярно обновляемые)

Создавайте весь связанный контент одновременно

Вы закончили статью, инфографику или видео. Но это не конец создания вашего контента. Вам по-прежнему понадобятся заголовок, мета-описание, призывы к действию и т. д. Так что напишите все эти атрибуты контента при создании исходного материала.

Ваши связанные элементы контента могут включать:

• URL-адрес, ориентированный на SEO (ключевые слова)
• Заголовок
• Мета-описание
• Твиты по клику
• Варианты заголовков в социальных сетях
• Призыв к действию
• Предварительный просмотр текста, который появляется в электронном письме
• Выдержка из бюллетеня

Есть смысл создать все это сразу. Вы уже думаете об этом содержании — теме, цели, интересных предложениях и т. д. Если вы откладываете соответствующие элементы содержания, вам, вероятно, придется перечитать или просмотреть исходную часть.

Экономьте время и здравомыслие

Чтобы сделать вашу маленькую команду по контент-маркетингу еще сильнее, необходимо создать максимизирующую структуру. Создав одностраничную стратегию, делая больше с контентом, который вы уже создаете, и разрабатывая универсальные ресурсы для реализации, вы сэкономите время, сохраните здравомыслие и добьетесь больших результатов для своего бизнеса.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute