3 façons d'obtenir de meilleurs résultats de marketing de contenu avec une petite équipe

Mis à jour le 10 août 2022

Que pensez-vous de la taille de votre équipe ? Avez-vous déjà souhaité avoir plus de personnes pour planifier, créer, distribuer, promouvoir et analyser le contenu ?

Si oui, vous n'êtes probablement pas seul. La plupart des équipes de contenu comptent moins de cinq membres à temps plein, selon les recherches de CMI.

Mais comme de nombreux spécialistes du marketing, vous n'obtiendrez probablement pas un budget plus important pour embaucher de si tôt. Ainsi, avec peu de mains sur votre plate-forme de marketing de contenu, tout ce que votre équipe crée doit compter.

Mettez ces trois idées en pratique pour obtenir des résultats, quel que soit le nombre de personnes que vous avez (ou n'avez pas) dans votre équipe de marketing de contenu.

1. Documentez votre stratégie de marketing de contenu sur une seule page

Trop souvent, les équipes se lancent directement dans la création, la distribution et (parfois) la promotion de contenu sans s'arrêter pour élaborer (et écrire) une stratégie. Et certaines petites équipes pensent qu'il n'est pas nécessaire d'écrire une stratégie parce qu'elles savent déjà ce que c'est.

Ces lignes de pensée se traduisent par un marketing de contenu chronophage et inefficace. Pensez-y comme conduire vers une destination inconnue sans carte ni GPS. Vous y arriverez peut-être, mais vous perdrez probablement du temps en virages inutiles, en vous arrêtant pour demander votre chemin et en faisant marche arrière.

Alors, oui, vous devez écrire votre stratégie de marketing de contenu. Mais vous n'avez pas à passer beaucoup de temps à créer une présentation longue et complexe que personne n'a le temps de lire.

Créez plutôt un document de stratégie de marketing de contenu d'une page (et, oui, vous pouvez utiliser le recto et le verso d'une page) en écrivant les réponses à ces questions :

• Quels sont le but et les objectifs de votre entreprise ?
• Quel est votre public cible ? Quels sont leurs centres d'intérêt et leurs besoins ?
• Quels sont vos objectifs de marketing de contenu ? Que voulez-vous que votre public sache, pense ou fasse ?
• Quels sont vos principaux sujets de contenu ? C'est là que votre secteur d'activité et vos sujets commerciaux coïncident avec les intérêts et les besoins de votre public.
• Quel type de contenu créez-vous ? Identifiez les formats possibles au sein de votre programme de marketing de contenu, tels que les blogs, les vidéos, les infographies, les médias sociaux, etc.
• Où publierez-vous ce contenu ?
• À quelle fréquence allez-vous créer et publier ce contenu ? (Soyez réaliste. Il est préférable d'augmenter la fréquence plutôt que de la diminuer plus tard.)
• Quels sont les objectifs mesurables de votre programme de marketing de contenu ? Traduisez vos objectifs de marketing de contenu en mesures quantifiables de succès. N'oubliez pas d'inclure un délai pour atteindre chaque objectif.

Pour la marque Safe at Home (ne vous embêtez pas à googler, je l'ai inventée), une stratégie d'une page pourrait ressembler à ceci :

Et ne vous arrêtez pas à documenter votre stratégie de marketing de contenu.

Affichez-le quelque part où vous le voyez tous les jours. Diffusez-le à toutes les parties prenantes. Ensuite, ajoutez des rendez-vous d'enregistrement à votre calendrier pour voir ce qui fonctionne (et ne fonctionne pas). Vérifiez également vos buts et objectifs en fonction de déclencheurs internes (par exemple, une nouvelle direction commerciale) et externes (par exemple, une pandémie mondiale, etc.).

2. Tirez le meilleur parti du contenu que vous créez

Votre équipe travaille dur pour créer le contenu. Voici comment rendre ce contenu plus efficace pour vous.

Cassez-le en petits morceaux

Emily King a détaillé comment son entreprise a atomisé son contenu dans l'article How To Atomize 1 Killer Piece of Content into 10.

Son équipe de contenu a pris un article de bulletin électronique exclusif et l'a transformé en 10 éléments de contenu suivants (comme le montre le graphique :

• Trois articles de blog
• Trois épisodes de podcast
• Une présentation
• Un jeu de société
• Un questionnaire
• Une infographie

Certaines pièces n'ont nécessité aucun travail supplémentaire et d'autres ont nécessité plus d'efforts. Mais cela prenait toujours moins de temps et utilisait moins de ressources que s'ils avaient créé 10 éléments de contenu à partir de zéro.

Votre petite équipe peut-elle réaliser quelque chose de similaire ? Absolument.

Lors de la phase de planification, réfléchissez au meilleur contenu que vous pouvez créer pour votre public et à la manière dont vous pouvez transformer cette grande idée en plusieurs éléments. Vous pouvez le faire en répondant à ces questions :

• Quel sujet résonnerait le mieux avec notre public cible ?
• Quel angle unique pourrions-nous prendre ?
• Quelles seraient les sources ?
• Quel serait le contenu central ?
• Quel autre contenu pourrait être créé à partir de celui-ci ?
• Quel travail supplémentaire faudrait-il pour créer les autres pièces ?

La dernière question est essentielle à la création de contenu efficace. Par exemple, supposons que vous décidiez de créer un article long comme élément central et de créer une vidéo de cinq minutes à partir de celui-ci. Si vous le prévoyez, vous savez que lorsque vous effectuez des interviews pour l'article, vous devez également les enregistrer pour la vidéo. Si vous tombez sur l'idée de la vidéo après avoir écrit le contenu, vous devrez revenir en arrière et demander à la source une deuxième interview.

Réutilisez votre meilleur travail

Si vous suivez le principe de Pareto, 20 % de votre contenu génère 80 % de vos résultats. Vos pourcentages ne sont peut-être pas exactement cela, mais je parie que le concept s'applique à votre marketing de contenu : une partie de votre contenu est importante, mais la plupart ne le sont pas.

Faites-en plus avec le contenu qui rapporte gros. Ces questions vous aideront à comprendre quoi faire et comment le faire :

• Quel contenu a bien performé ?
• C'est dans quel format ?
• Doit-il être republié tel quel ?
• Comment pourrait-il être mis à jour ou modifié pour être actuel et pertinent ?
• Comment pourrait-il être reconditionné pour des chaînes supplémentaires ?

Le blog du Content Marketing Institute suit cette pratique de réorientation de plusieurs manières.

• La petite équipe éditoriale met à jour les articles qui fonctionnent bien et sont toujours pertinents pour ajouter des statistiques plus récentes, corriger les titres des sources, mettre à jour les liens obsolètes et ajouter de nouveaux angles. (Par exemple, en haut de cet article, vous pouvez voir l'étiquette "Mise à jour" qui permet aux lecteurs de savoir que nous avons ramené celui-ci.)
• CMI sait également que son public réagit au contenu "best-of". Au moins une fois par an, l'équipe organise un nouvel article avec des extraits d'articles récents les plus performants. Voir 10 articles de marketing de contenu que les lecteurs (comme vous) ont adorés cette année à titre d'exemple.
• L'équipe CMI cherche des moyens d'étendre la portée du contenu de l'événement à un public nouveau ou élargi. L'équipe de contenu crée des articles de blog à partir d'événements en personne et virtuels, d'interviews en direct, de chats Twitter, etc. Les rédacteurs regardent les sessions, lisent les transcriptions ou parcourent les Tweets et les commentaires, puis ajoutent le contexte et leurs points de vue. Par exemple, Kim Moutsos a récemment transformé une interview en direct avec Tim Schmoyer en cet article : Essayez ces 5 conseils vidéo YouTube et regardez ce qui arrive à vos résultats.

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3. Rassembler le tout

Les processus et les flux de travail excitent rarement les spécialistes du marketing de contenu créatif. Pourtant, l'établissement de systèmes devrait vous donner plus de temps à consacrer au développement créatif (ou à d'autres tâches plus intéressantes).

Créer un tracker principal

Si vous avez un calendrier éditorial, c'est une grande étape. Si vous créez un master tracker – un calendrier éditorial sous stéroïdes – c'est encore mieux.

Documenter votre processus, des idées de contenu à la publication, en un seul endroit - et le rendre accessible à toutes les parties prenantes - vous fait gagner du temps. Vous n'aurez pas à fouiller dans les e-mails ou autres messages pour déterminer ce qui a été fait, ce qu'il reste à faire et son efficacité.

Votre tracker principal doit inclure :

• Processus de production (affectations, revues, approbations, délais)
• Éléments de contenu associés (mots clés, titres, métadonnées, etc.)
• Objectifs et métriques (datés et mis à jour régulièrement)

Créez tout le contenu connexe en une seule fois

Vous avez terminé l'article, l'infographie ou la vidéo. Mais ce n'est pas la fin de votre création de contenu. Vous aurez toujours besoin d'un titre, d'une méta description, d'appels à l'action, etc. Alors écrivez tous ces éléments de contenu lorsque vous créez la pièce originale.

Vos éléments de contenu associés pourraient inclure :

• URL axée sur le référencement (mots clés)
• Gros titre
• Meta Description
• Cliquer pour tweeter
• Options de titre des médias sociaux
• Appel à l'action
• Prévisualiser le texte qui apparaît dans un e-mail
• Extrait du bulletin

Il est logique de créer tout cela tout de suite. Vous êtes déjà dans l'état d'esprit de ce contenu - le sujet, le but, les phrases intéressantes, etc. Si vous attendez pour faire les éléments de contenu connexes, vous devrez probablement relire ou visionner l'article original.

Gagnez du temps et de la santé mentale

Rendre votre petite équipe de marketing de contenu encore plus puissante nécessite de créer un cadre de maximisation. En créant une stratégie d'une page, en faisant plus avec le contenu que vous créez déjà et en développant des ressources de mise en œuvre uniques, vous gagnerez du temps, garderez votre santé mentale et obtiendrez de meilleurs résultats pour votre entreprise.

Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute