少人数のチームでより大きなコンテンツ マーケティングの成果を得る 3 つの方法

2022 年 8 月 10 日更新

チームの規模についてどう思いますか？ コンテンツの企画、作成、配布、宣伝、分析を行う人員がもっと欲しいと思ったことはありませんか?

もしそうなら、あなたはおそらく一人ではありません。 CMI の調査によると、ほとんどのコンテンツ チームの常勤チーム メンバーは 5 人未満です。

しかし、多くのマーケティング担当者と同様に、すぐに雇用できる予算を増やすことはおそらくないでしょう。 そのため、コンテンツ マーケティング デッキをほとんど手つかずに、チームが作成するすべてをカウントする必要があります。

これら 3 つのアイデアを実践して成果を上げましょう。コンテンツ マーケティング チームの人数に関係なく (または人数に関係なく)。

1. コンテンツ マーケティング戦略を 1 ページに文書化する

多くの場合、チームはすぐにコンテンツの作成、配布、および (場合によっては) プロモーションに取り掛かりますが、戦略を立てる (そして書き留める) ために一時停止することはありません。 また、一部の小規模なチームは、戦略が何であるかを既に知っているため、戦略を書き留める必要はないと考えています。

これらの考え方は、時間を浪費し、効果のないコンテンツ マーケティングにつながります。 地図や GPS を持たずに、なじみのない目的地までドライブするようなものだと考えてください。 たどり着けるかもしれませんが、不必要な方向転換、立ち止まって道を尋ねたり、後戻りしたりして時間を無駄にすることになるでしょう。

そうです、コンテンツ マーケティング戦略を書き留める必要があります。 しかし、誰も読む時間がない、長くて複雑なプレゼンテーションを作成するのに多くの時間を費やす必要はありません。

代わりに、次の質問への回答を書き留めて、1 ページのコンテンツ マーケティング戦略ドキュメントを作成します (もちろん、ページの表と裏を使用できます)。

• あなたのビジネスの目的と目標は何ですか？
• あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか? 彼らの興味とニーズは何ですか？
• コンテンツ マーケティングの目標は何ですか? 視聴者に何を知ってもらい、考え、実行してもらいたいですか?
• 主なコンテンツ トピックは何ですか? これは、業界やビジネスの主題が視聴者の関心やニーズと重なる場所です。
• どのような種類のコンテンツを作成しますか? ブログ、動画、インフォグラフィック、ソーシャル メディアなど、コンテンツ マーケティング プログラムで可能なフォーマットを特定します。
• このコンテンツをどこに公開しますか?
• このコンテンツをどのくらいの頻度で作成して公開しますか? (現実的に考えてください。将来的に頻度を減らすよりも、頻度を増やす方がよいでしょう。)
• コンテンツ マーケティング プログラムの測定可能な目標は何ですか? コンテンツ マーケティングの目標を、定量化可能な成功の尺度に変換します。 各目標を完了するための時間枠を含めることを忘れないでください。

Safe at Home ブランド (Google で検索する必要はありません。私が作成しました) の場合、1 ページの戦略は次のようになります。

また、コンテンツ マーケティング戦略を文書化するだけにとどまらないでください。

毎日目にするところに貼ってください。 すべての関係者に配布します。 次に、チェックインの予定をカレンダーに追加して、機能しているもの (および機能していないもの) を確認します。 また、内部のトリガー (新しいビジネスの方向性など) と外部のトリガー (世界的なパンデミックなど) に基づいて、目標と目的を再確認してください。

2. 作成したコンテンツを最大限に活用する

あなたのチームはコンテンツの作成に懸命に取り組んでいます。 そのコンテンツをより効果的に機能させる方法は次のとおりです。

細かく砕いて

エミリー・キングは、彼女の会社がコンテンツをどのように原子化したかについて、記事「1 つのキラー コンテンツを 10 に原子化する方法」で詳しく説明しています。

彼女のコンテンツ チームは、独占的な電子ニュースレターの記事を取り上げ、次の 10 のコンテンツに変換しました (図が示すように:

• 3 つのブログ投稿
• ポッドキャストの 3 つのエピソード
• 1回のプレゼンテーション
• 1 ボードゲーム
• 1 つのクイズ
• 1 つのインフォグラフィック

追加の作業が不要な部分もあれば、さらに労力が必要な部分もありました。 それでも、最初から 10 個のコンテンツ アイテムを作成した場合よりも、時間とリソースの使用量は少なくなりました。

あなたの小さなチームは、似たようなことをやってのけることができますか? 絶対。

計画段階では、視聴者のために作成できる最高のコンテンツと、その大きなアイデアを複数の要素に変える方法について考えてください。 次の質問に答えると、それを行うことができます。

• どのトピックがターゲットオーディエンスに最も共鳴するでしょうか?
• どのようなユニークな角度から撮影できますか?
• ソースは誰でしょう？
• 中心となるコンテンツは何ですか？
• そこから他にどのようなコンテンツを作成できますか?
• 他の部分を作成するには、どのような追加作業が必要ですか?

最後の質問は、効率的なコンテンツ作成にとって重要です。 たとえば、長編の記事を中心に作成し、そこから 5 分間の動画を作成するとします。 計画している場合は、記事のインタビューを行うときに、ビデオ用に録画する必要があることもわかっています。 コンテンツを書いた後でビデオのアイデアを思いついた場合は、元に戻ってソースに 2 回目のインタビューを依頼する必要があります。

最高の作品を再利用する

パレートの法則に従えば、コンテンツの 20% が結果の 80% を提供します。 あなたのパーセンテージは正確ではないかもしれませんが、コンセプトはあなたのコンテンツ マーケティングに当てはまると思います。

大きな成果をもたらすコンテンツで、より多くのことを行います。 これらの質問は、何をどのように行うべきかを理解するのに役立ちます。

• どのコンテンツのパフォーマンスが良かったですか?
• それはどのような形式ですか？
• そのまま再発行するべきでしょうか？
• 最新かつ関連性のあるものにするために、どのように更新または微調整できますか?
• 追加チャネル用に再パッケージ化するにはどうすればよいですか?

Content Marketing Institute のブログでは、この転用の実践をいくつかの方法で踏襲しています。

• 小規模な編集チームは、最新の統計情報を追加したり、情報源のタイトルを修正したり、古いリンクを更新したり、新しい視点を追加したりするために、パフォーマンスが高く、依然として関連性のある記事を更新します。 (たとえば、この記事の上部に「更新済み」というラベルがあり、これを復活させたことを読者に知らせることができます。)
• CMI は、視聴者が「最高の」コンテンツに反応することも知っています。 少なくとも年に 1 回、チームは最近のトップ パフォーマンスの記事からの抜粋を含む新しい記事をキュレーションします。 例として、読者 (あなたのような) が今年気に入った 10 のコンテンツ マーケティング記事を参照してください。
• CMI チームは、イベント コンテンツのリーチを新規または拡大したオーディエンスに拡大する方法を探しています。 コンテンツ チームは、対面および仮想イベント、ライブ ストリーム インタビュー、Twitter チャットなどからブログ投稿を作成します。 ライターは、セッションを見て、トランスクリプトを読んだり、ツイートやコメントを精査したりして、コンテキストとその視点を追加します。 たとえば、Kim Moutsos は最近、Tim Schmoyer とのライブストリーム インタビューを次の記事にまとめました。YouTube の動画に関する 5 つのヒントを試して、結果がどうなるかを確認してください。

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3. すべてをまとめる

プロセスとワークフローがクリエイティブ コンテンツ マーケターを興奮させることはめったにありません。 それでも、システムを確立することで、創造的な開発 (またはその他のより興味深いタスク) に費やす時間が増えるはずです。

マスタートラッカーを作る

編集カレンダーがある場合、それは素晴らしいステップです。 マスター トラッカー (強化版の編集カレンダー) を作成すると、さらに効果的です。

コンテンツのアイデアから公開までのプロセスを 1 か所に文書化し、すべての利害関係者がアクセスできるようにすることで、時間を節約できます。 メールやその他のメッセージを調べて、何が行われたか、まだ行う必要があるか、それがどれほど効果的かを把握する必要はありません。

マスター トラッカーには次のものが含まれている必要があります。

• 制作プロセス（課題、レビュー、承認、締め切り）
• 関連するコンテンツ要素 (キーワード、見出し、メタデータなど)
• 目標と指標 (定期的に日付を記入して更新)

関連するすべてのコンテンツを一度に作成する

記事、インフォグラフィック、またはビデオが完成しました。 しかし、コンテンツの作成はこれで終わりではありません。 見出し、メタディスクリプション、行動喚起などは引き続き必要です。そのため、元の作品を作成するときに、これらすべてのコンテンツの付属品を書きます。

関連するコンテンツ要素には次のものを含めることができます。

• SEO重視のURL（キーワード）
• 見出し
• メタ記述
• クリックトゥツイート
• ソーシャルメディアの見出しオプション
• アクションの呼び出し
• メールに表示されるテキストのプレビュー
• ニュースレターの抜粋

これらすべてをすぐに作成することは理にかなっています。 トピック、目的、興味深い文章など、そのコンテンツの心構えはすでにできています。関連するコンテンツ要素を待つ場合は、元の作品を読み直すか、表示する必要があります。

時間と正気を節約

小規模なコンテンツ マーケティング チームをさらに強力にするには、最大化フレームワークを作成する必要があります。 1 ページの戦略を作成し、既に作成しているコンテンツをさらに活用し、ワンストップの実装リソースを開発することで、時間を節約し、正気を保ち、ビジネスにより大きな成果をもたらします。

表紙画像 by Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute