6 целевых страниц SoFi, которые повлияют на дизайн вашей следующей страницы

SoFi - компания по личному финансированию, которая предоставляет личные ссуды, ипотечные кредиты и рефинансирование студенческих ссуд - гордится своим уникальным подходом к кредитованию, предлагая более низкие процентные ставки и большие сбережения клиентов, чем другие финансовые компании. Чтобы наилучшим образом продвигать эти предложения, они используют целевые страницы после клика для рекламы многих своих продуктов, услуг и специальных предложений.

Ранее мы показали, как LendingClub использует целевые страницы после клика для увеличения своей клиентской базы. Теперь давайте посмотрим, как SoFi использует свои собственные, чтобы управлять конкретными действиями и достигать различных бизнес-целей.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика - это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы (такие как убедительные заголовки, привлекающие средства массовой информации, ценное социальное доказательство, привлекающие внимание кнопки с призывом к действию и т. Д.), Чтобы убедить посетителей принять меры по конкретному предложению. Этим действием может быть загрузка руководства, регистрация на веб-семинар, регистрация учетной записи, планирование демонстрации и многое другое.

6 способов, которыми SoFi использует целевые страницы после клика

(Для более коротких целевых страниц после щелчка мы отображаем всю страницу. Для более длинных страниц мы показываем только над сгибом, поэтому вам нужно будет перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, некоторые страницы могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Предложить расчет процентной ставки по индивидуальному кредиту.

Поиск в Google по запросу "личный кредит SoFi" показал следующее платное поисковое объявление:

Когда пользователи, выполняющие поиск, нажимают дополнительную ссылку «Pay Off Your Credit Cards», они попадают на эту целевую страницу с переходом по клику и после клика, где они могут увидеть процентные ставки по личным займам, которые предлагает SoFi:

Что страница делает хорошо:

• Конструкция с переходом по клику позволяет посетителям разогреть предложение, не чувствуя принуждения к конверсии с формой захвата лида перед ними.
• Заголовок ориентирован на выгоду и достаточно большой, чтобы посетители могли его сразу заметить.
• Копия кнопки CTA использует вид от первого лица и точно сообщает потенциальным клиентам, что они получат, нажав. (Примечание: призыв к действию «Найди мою оценку» используется на многих веб-страницах SoFi, потому что их основная цель - увеличить количество новых регистраций.)
• Убедить потенциальных клиентов в том, что проверка их ставки не повлияет на их кредитный рейтинг, - это разумно, поскольку это, вероятно, общая проблема.
• «Почему именно SoFi?» Раздел рассказывает посетителям об основных преимуществах заимствования у SoFi. Предоставление статистики и конкретных примеров по каждой категории служит социальным доказательством и помогает еще больше убедить потенциальных клиентов к действию.
• Таблица сравнения личных ссуд (и раздел «Сколько вы можете сэкономить?») Демонстрирует, как личные ссуды SoFi сравниваются с другими популярными типами ссуд, отвечая на многие вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.
• Несколько совместных кнопок CTA предоставляют посетителям несколько возможностей для конверсии в разных разделах страницы.
• Значки безопасности в нижнем колонтитуле сообщают потенциальным клиентам, что их личная информация останется в безопасности.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Логотип SoFi и ссылки в нижнем колонтитуле отвлекают и могут убрать посетителей со страницы перед конвертацией.
• Изображение кажется не связанным с предложением целевой страницы после клика. Хотя это может быть изображение людей, празднующих свою свободу от долгов, недостаточно доказательств, чтобы знать это наверняка.
• Изменение цвета кнопки CTA на красный поможет выделить ее больше, потому что на странице уже много синего, а индикаторы в разделе заголовка мешают желтому или оранжевому цвету быть хорошим вариантом.
• Телефонный номер с интерактивным номером телефона повысит удобство работы пользователей, особенно для людей, использующих мобильные устройства.
• Многие ссылки в нижнем колонтитуле, включая социальные сети, кнопки загрузки приложений и многое другое, могут запугать посетителей, удерживая их от конверсии.

2. Поощрять заявки на участие в конкурсе на получение вида на жительство.

Это объявление в Facebook продвигает конкурс SoFi, в котором один медицинский резидент выиграет 30 тысяч долларов на покрытие своих расходов на проживание, а также инструменты и ресурсы, которые помогут им в их медицинской карьере:

Когда пользователи Facebook щелкают URL-адрес в описании, они попадают на эту целевую страницу после щелчка:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок хорошо дополняют друг друга - заголовок короткий и простой, а подзаголовок предоставляет более подробную информацию о предложении, объясняя, как SoFi поддерживает жителей.
• Только одно поле формы позволяет посетителям с большей вероятностью участвовать в конкурсе.
• Раздел «Мы помогаем врачам продвигаться вперед» действует как социальное доказательство, позволяя потенциальным клиентам точно узнать, как SoFi помог другим и как он может помочь им тоже.
• «Что вы получите, когда присоединитесь к серии», знакомит посетителей с тем, что SoFi предоставит им, если они решат присоединиться.
• Вторая форма и кнопка CTA дают потенциальным клиентам вторую возможность совершить конверсию после того, как они узнают больше о предложении.
• Отзыв Раджеша Секара служит социальным доказательством, вероятно, побуждая других также получить помощь от SoFi. Добавление выстрела в голову сделало бы его еще более убедительным.
• Таймер обратного отсчета внушает посетителям ощущение срочности, позволяя им точно знать, сколько времени осталось до начала проживания.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Логотип SoFi и ссылки в нижнем колонтитуле могут легко удалить посетителей со страницы перед преобразованием.
• Перенаправив взгляд врача на заголовок или форму, вы привлечете больше внимания к этим элементам, что, вероятно, будет способствовать увеличению числа заявок на участие в конкурсе.
• Кнопки CTA едва заметны при первом переходе на страницу, и даже после того, как форма заполнена, они все равно сливаются с синим фоном.
• Текст кнопки CTA «Присоединяйтесь к серии» не очень убедителен. Что-нибудь более заманчивое, например «Войдите, чтобы получить шанс ВЫИГРАТЬ!» может побудить больше потенциальных клиентов щелкнуть.
• Мелкий шрифт в нижнем колонтитуле может запугать посетителей и помешать им совершить конверсию.

Следующие ниже целевые страницы после щелчка SoFi не являются настоящими целевыми страницами после щелчка, потому что они не содержат отдельного предложения, как должна быть целевая страница после щелчка. Они также содержат навигацию по заголовку, большой нижний колонтитул и подробный мелкий шрифт, которые могут легко отвлечь посетителей от страницы. Тем не менее, они действительно используют многие ключевые элементы целевой страницы после клика, поэтому давайте посмотрим, что у них хорошо получается и что можно протестировать A / B для повышения коэффициента конверсии.

3. Чтобы убедить людей присоединиться к списку ожидания SoFi Money

Что страница делает хорошо:

• Упрощенная страница, разделенная на разделы, каждый с заголовком раздела, предоставляет посетителям удобную навигацию.
• Заголовок и подзаголовок представляют собой обзор того, что предлагает эта страница (а точнее, что предлагает SoFi Money).
• Форма с одним полем позволяет посетителям быстро и легко присоединиться к списку ожидания.
• Изображение показывает потенциальным покупателям, как выглядит мобильное приложение SoFi Money.
• Иконография и жирный шрифт помогают выделить основные преимущества SoFi Money.
• График процентов показывает, насколько больше процентов можно заработать с помощью SoFi, чем с другими средними текущими счетами.
• Раздел «Общие вопросы» может помочь увеличить шансы потенциального клиента на конвертацию.
• Вторая форма внизу страницы предоставляет потенциальным клиентам еще одну возможность присоединиться к списку ожидания после того, как узнает больше о SoFi Money.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Множественные предложения (присоединитесь к списку ожидания и узнайте мою ставку) могут сбить с толку посетителей и удержать их от конверсии.
• Добавление живого чата для ответа на любые дополнительные вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, может помочь повысить коэффициент конверсии.
• Кнопки социальных сетей действуют как ссылки для выхода, потенциально уводя посетителей со страницы перед конверсией.

4. Предложить партнерство с SoFi

Что страница делает хорошо:

• Несколько кнопок CTA действуют как якорные теги, перенаправляя посетителей прямо в нижнюю часть страницы, где расположена форма.
• Калькулятор взносов по студенческому кредиту помогает персонализировать впечатления посетителя от целевой страницы после клика.
• Разделы «Почему SoFi» и «Отзывы» предоставляют достаточные социальные доказательства, которые помогают побудить других сотрудничать с SoFi.
• Параметр «Автозаполнение с помощью LinkedIn» предоставляет потенциальным клиентам лучший пользовательский опыт, позволяя им быстро и легко заполнять форму.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Заголовок «Заставьте SoFi работать на вашу компанию» звучит так, будто потенциальный клиент должен нести ответственность за что-то, прежде чем он сможет получить выгоду.
• Множество различных предложений - калькулятор ставок, контакт с SoFi по поводу партнерства, подписка на рассылку электронной почты, просмотр данных официального документа и т. Д. - могут ошеломить посетителей и помешать им совершить конверсию.
• Добавление пробела сделает страницу менее загроможденной, более удобной для навигации и более легкой для понимания.

5. Создание официального документа о пособиях по студенческой ссуде.

Что страница делает хорошо:

• Двухэтапный дизайн подписки позволяет посетителям узнать все о техническом документе, прежде чем они столкнутся с формой.
• Заголовок и подзаголовок предоставляют посетителям общее представление о техническом документе и о том, почему они должны его скачать.
• Изображение в официальном документе показывает потенциальным клиентам, как выглядит ресурс перед его загрузкой.
• Иконография и полужирный шрифт позволяют посетителям легко найти то, что содержится в официальном документе.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Стандартная фотография в качестве фонового изображения не очень подходит для того, чтобы вызвать у посетителей какие-либо эмоции. Кроме того, это не очень хорошо соотносится с предложением.
• Синие кнопки CTA будут больше выделяться цветом, который не используется где-либо еще на странице, например оранжевым.
• Текст кнопки CTA «Загрузить сейчас» расплывчат и скучен. Измените его на что-то более индивидуальное и захватывающее, например «Покажи мне белую книгу!» вероятно, даст лучшие результаты.
• Кнопки социальных сетей предоставляют посетителям пути выхода, потенциально снижая коэффициент конверсии.
• Множественные предложения (калькулятор ставок, загрузка официального документа, SoFi на работе, просмотр блога и т. Д.) Могут сбить с толку посетителей и помешать им совершить конверсию.

6. Чтобы увеличить количество загрузок Руководства покупателя жилья

Что страница делает хорошо:

• Двухэтапная форма согласия снижает трение, позволяя посетителям сначала узнать о предложении, а затем заполнить форму на следующем этапе.
• Изображение дома имеет отношение к предложению (хотя более реалистичное изображение может быть более эффективным, чем стандартное изображение).
• Титульная страница руководства дает потенциальным клиентам возможность предварительного просмотра того, как будет выглядеть их ресурс, перед его загрузкой.
• Иконки и маркированная копия подчеркивают содержание руководства, что позволяет потенциальным клиентам легко и удобно сканировать страницу и находить наиболее важную информацию.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Гид не закрывается. Когда потенциальные клиенты нажимают кнопку CTA «Загрузить руководство», им отображается всплывающее окно с возможностью ввести свой адрес электронной почты, чтобы подписаться на блог, или загрузить руководство без предоставления какой-либо информации.
• Изменение цвета кнопки CTA на более контрастный (например, оранжевый) поможет привлечь больше внимания.
• «Руководство по загрузке» на кнопке с призывом к действию могло бы быть более персонализированным и убедительным, например «Отправить мое руководство покупателя дома!»
• Кнопки социальных сетей служат в качестве путей выхода, по которым посетители могут покинуть страницу, не загружая руководство.
• Дополнительные призывы к действию («найдите мою ставку», «просмотрите ипотечные лицензии», «просмотрите наш блог» и т. Д.) Могут отвлечь посетителей от основного предложения страницы.

Что вы можете извлечь из этих лендингов SoFi после кликов?

Из первых двух примеров выше ясно, что SoFi осознает важность использования целевых страниц после клика для повышения осведомленности и привлечения потенциальных клиентов для своих маркетинговых и рекламных кампаний. Делайте заметки со страниц SoFi, но обязательно создавайте индивидуальные, специальные целевые страницы после щелчка мышью для всех ваших предложений. Таким образом, ваши кампании могут полностью раскрыть свой потенциал.

Повысьте качество обслуживания посетителей и увеличьте количество потенциальных клиентов, создав 100% настраиваемые целевые страницы после клика с помощью Instapage уже сегодня. Подпишитесь на демонстрацию Enterprise сегодня.