Единственное руководство по рекламе в Gmail, необходимое для продвижения ваших предложений

Опубликовано: 2018-03-26

В среднем человек тратит в среднем 4,1 часа на проверку своей рабочей электронной почты каждый день - это 20,5 часов в неделю! С таким количеством времени, которое уделяется электронной почте, легко понять, почему реклама в Gmail может быть одним из лучших способов нацеливания на потенциальных клиентов.

Хотя лидогенерация - это один из способов проникнуть в почтовый ящик потенциального клиента, для многих компаний это может быть непросто. Реклама в Gmail дает возможность убедить клиентов передать свою личную информацию.

Что такое реклама Gmail?

Рекламные объявления Gmail, также известные как рекламные объявления Gmail, рекламные акции Gmail и рекламные объявления Gmail, представляют собой интерактивные платные объявления, которые рекламодатели могут размещать в почтовых ящиках электронной почты своих потенциальных клиентов. Реклама в Gmail отображается в верхней части почтового ящика пользователя на вкладке социальных сетей или рекламных акций:

При нажатии на любую часть объявления открывается полное электронное объявление. В развернутом виде приведенное выше объявление Lyft выглядит как обычное электронное письмо с темой, интересными медиа, возможностью переслать сообщение, сохранить сообщение и т. Д. Также показано объявление с правым полем, которое содержит ту же ссылку, что и полное объявление:

Как работает реклама в Gmail?

Подобно Yahoo Mail Ad, реклама в Gmail может быть:

Число кликов для потенциальной конверсии
Сохраняется в папке «Входящие» пользователя (щелкнув значок звездочки в верхней части электронного письма или кнопку «Сохранить во входящих» внизу электронного письма)
Пересылается кому-то другому (нажав синюю кнопку «Переслать» внизу письма)
Закрыто без каких-либо действий

Пользователи могут взаимодействовать с вашим развернутым объявлением Gmail по-разному, в зависимости от его элементов и макета. Варианты включают воспроизведение видео, заполнение формы для захвата потенциальных клиентов, переход на ваш веб-сайт или целевую страницу после нажатия, а также на мобильном телефоне, звонок по клику или загрузку приложения.

Google автоматически оптимизирует рекламу Gmail, чтобы она выглядела эстетично, где бы она ни показывалась: на компьютере, мобильном устройстве или в приложении Gmail. Например, вот такая же реклама, показываемая на компьютере и в мобильном приложении Gmail:

Сначала рухнул на рабочий стол:

И рухнул на мобилу:

Затем развернулся на рабочем столе:

И на мобильных устройствах:

В обоих местах изображения правильного размера; копия отформатирована соответствующим образом, кнопки с призывом к действию расположены так, чтобы выделяться и т. д., чтобы зрители были удобны для пользователей.

Как вы получаете оплату и какие варианты таргетинга доступны

Важно отметить, что реклама в Gmail - это реклама с оплатой за клик, то есть вы платите только за клик, который изначально открывает ваше объявление, а не каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашим развернутым объявлением.

В рекламе в Gmail используются типичные варианты таргетинга медийной рекламы, включая ключевые слова аудитории, аудитории заинтересованных покупателей, демографические данные, аудитории по интересам, автоматический таргетинг, ремаркетинг, соответствие клиентов и жизненные события.

Рекомендации по рекламе в Gmail

1. Продвигайте предложение для начала воронки продаж.

Пользователи Gmail, которые видят вашу рекламу, обычно находятся на вершине вашей маркетинговой воронки - вероятно, на стадии ознакомления или оценки. Чтобы обратиться к ним, вы должны признать, что они, вероятно, мало знакомы с вашим брендом и продуктом. Кроме того, поскольку они не искали вас (как в случае с платной поисковой рекламой), они, скорее всего, не собираются покупать.

Поскольку ваши потенциальные клиенты не готовы совершить покупку, ваше объявление должно вместо этого сосредоточиться на предложении бесплатного контента или сборе информации о потенциальных клиентах, например адреса электронной почты, чтобы начать отправлять им настоящие электронные письма. Образовательный веб-семинар с регистрационной формой или закрытым PDF-файлом - отличная идея для привлечения потенциальных клиентов в дальнейшем.

2. Воспользуйтесь преимуществами своих конкурентов.

Одна из самых больших проблем с рекламой в Gmail - понять, нацелен ли вы на лучшую аудиторию. Стратегия завоевания конкурентов - использование доменов конкурентов в качестве метода таргетинга - отлично подходит для точной настройки таргетинга. Это позволяет показывать вашу рекламу всякий раз, когда пользователь Gmail получает электронное письмо от одного из ваших конкурентов. В конечном итоге это помогает привлечь аудиторию, которая, вероятно, будет очень заинтересована в вашем продукте или услуге.

Например, компания Hanapin Marketing загрузила список доменов ближайших конкурентов, и показатель CTR достиг 33%.

3. Создайте свое расширенное объявление как целевую страницу после клика.

Это точные слова Google. Для этого вы должны сосредоточиться на нескольких ключевых элементах и передовых методах проектирования:

Копия: копия свернутого объявления должна быть на видном месте в развернутом объявлении. Оно должно быть прямым и по существу, но также подчеркивать ваше уникальное ценностное предложение, чтобы зрители точно знали, в чем заключаются преимущества вашего предложения и что они получают, нажимая на него.
Цвет CTA: ваш CTA должен «выталкиваться» из рекламы, чтобы привлечь внимание пользователя и убедить его совершить конверсию. Это означает, что ваша кнопка должна контрастировать с остальной частью объявления.
Копия с призывом к действию: вместо расплывчатой копии, такой как «Отправить», «Зарегистрироваться» или «Загрузить», используйте персонализированную привлекательную копию, например «Повысьте рентабельность инвестиций» или «Я хочу получить бесплатные советы по Google Рекламе».
Изображения. Избегайте использования дрянных стоковых фотографий, фотографий, слишком маленьких для понимания контекста, или слишком ярких фотографий. Вместо этого выберите снимки героев или инфографику, которые помогут посетителям лучше понять ценность вашего предложения. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с руководством по выбору лучших стоковых фотографий.

Примеры рекламы в Gmail

Приведенные ниже примеры демонстрируют лучшие практики, перечисленные выше. Вот один из Walmart - сначала свернулся, а затем развернулся:

Хотя большая часть сообщений в рекламе единообразна, есть одна важная часть, которая отличается. Свернутая реклама продвигает минимум 35 долларов, в то время как развернутая реклама рекламирует минимум 50 долларов. Подобные подробности могут отговорить потенциальных клиентов от перехода по вашему предложению и его использования. Кроме того, на развернутом объявлении нет заметной кнопки с призывом к действию, которая могла бы снизить рейтинг кликов.

Это инвестиционное объявление по Правилу 1 включает в себя соответствующие копии в обоих местах:

И заголовки, и описания одинаковы. Кроме того, вся копия является прямой и подчеркивает UVP, поэтому получатели точно знают, что они получат, приняв меры: шанс на бесплатное место на 3-дневном семинаре по трансформационному инвестированию.

Цвет и копия CTA-кнопки также оптимизированы. Оранжевый цвет выделяется на фоне, а фраза «Подать заявку на бесплатное место сейчас» информативна и убедительна. В довершение всего, вместо стандартной стоковой фотографии показано изображение семинара, чтобы дать потенциальным клиентам представление о том, на что он будет похож.

Служба доставки наборов Марты Стюарт, Martha & Marley Spoon, великолепно использует изображения в своей расширенной рекламе:

На первом изображении показано, как выглядит упаковка в момент доставки (хотя это могло бы быть более эффективно, если бы ее держал покупатель), на втором - этап приготовления еды, а на третьем - конечный продукт.

Свернутая и развернутая копия объявления одинакова, включая заманчивую рекламу и четко определенный UVP. Синяя кнопка CTA выделяется, так как других синих нет; однако текст может быть более персонализированным и убедительным, чтобы стимулировать большее количество кликов.

Вот еще одно объявление с очень четкой UVP, предлагающее потенциальным клиентам возможность «быстро выполнять экзамены, беспрепятственно подавать заявки на VSP и создавать простые оценки клиентов», как свернутое, так и развернутое:

Наконец, в этом примере мобильной рекламы демонстрируется возможность звонка по рекламе с мобильных устройств:

Когда потенциальные клиенты нажимают кнопку «Позвонить» в нижней части объявления, они автоматически получают возможность связаться со службой поддержки клиентов, обеспечивая оптимальное взаимодействие с пользователем.

Как создать рекламу в Gmail

Gmail позволяет создавать рекламу только в новом интерфейсе Google Рекламы. Если у вас есть доступ, есть два способа создавать объявления для Gmail:

Создать: загрузите текст, изображение и видео. Затем Google оптимизирует ваше объявление для вас.
Загрузка. Создайте объявление с одним изображением или полностью настроенный HTML-код и загрузите его с помощью ZIP-файла, содержащего HTML-файл, изображения, свернутое рекламное изображение и файл teaser.txt.

Создавать

Войдите в свой аккаунт Google Рекламы.
На панели навигации выберите «Кампании в контекстно-медийной сети».
В меню выбора страниц слева нажмите «Объявления и расширения».
Щелкните синюю кнопку с плюсом.
Выберите «Реклама в Gmail».
Предоставьте Google необходимую информацию для создания вашего объявления.

Загрузить

Войдите в свой аккаунт Google Рекламы.
На панели навигации выберите «Кампании в контекстно-медийной сети».
В меню выбора страниц слева нажмите «Объявления и расширения».
Щелкните синюю кнопку с плюсом.
Выберите «Загрузить объявления Gmail» или выберите «Загрузить медийные объявления», а затем выберите кампанию Gmail.
Предоставьте необходимую информацию для создания объявления.

Спецификации рекламы Gmail

Характеристики свернутого объявления

Все объявления Gmail имеют одинаковые спецификации свернутых объявлений:

Логотип: минимальный размер: 144 x 144 пикселей; Максимальный размер: 150 КБ; Соотношение сторон 1: 1
Название компании: до 20 символов (должно быть узнаваемым именем рекламодателя).
Заголовок: до 25 символов.
Описание: до 90 символов
Отображаемый URL: до 255 символов.
Конечный URL: без ограничения количества символов

Характеристики развернутого объявления

Спецификации развернутого объявления различаются в зависимости от того, создаете ли вы объявление или загружаете его.

Создание

Заголовок: до 25 символов.
Описание: до 90 символов
Название компании: до 20 символов.
Кнопка CTA: до 15 символов.
Логотип: минимальный размер 144 x 144 пикселей; Максимальный размер 150 КБ (1 МБ для изображения заголовка и рекламного изображения); Соотношение сторон 1: 1
Изображения: соотношение сторон 1: 1; Минимальный размер 300 x 300 пикселей; или ссылку на видео YouTube с размером эскиза видео 324 x 183.
Допустимые форматы изображений: JPEG, JPG, PNG, GIF (без анимации).

Загрузка

Загруженное изображение: [от 300 до 650 пикселей] x [от 300 до 1000 пикселей]
Допустимые форматы изображений: JPEG, JPG, PNG, GIF (без анимации).
Максимальный размер изображения: 1 МБ.

Примечание. Руководство по спецификациям цифровой рекламы Instapage содержит эти и другие спецификации. Он включает в себя все, что вам нужно, в одном месте - размеры, форматы файлов, примеры и многое другое.

Заключение

Реклама в Gmail - это чрезвычайно эффективный способ взаимодействия с целевой аудиторией, выходящий за рамки традиционных поисковых усилий, поскольку они позволяют привлекать потенциальных клиентов к тому, на что они тратят огромное количество времени: в свой почтовый ящик.

Чтобы создать наиболее оптимизированную рекламу Gmail, обратитесь к Руководству по спецификациям цифровой рекламы Instapage, чтобы получить самые свежие спецификации рекламы и параметры таргетинга. Затем обязательно завершите свою рекламную кампанию, предоставив оптимальную целевую страницу после клика от объявления до целевой страницы после клика с помощью Instapage - самой надежной платформы для оптимизации после клика.