Реклама в поисковых системах: что это и как работает

Если ваши усилия по поисковой оптимизации не окупаются - или окупаются достаточно быстро - подумайте о добавлении рекламы в поисковых системах, чтобы быстрее создать свой бренд и клиентскую базу. SEO требует времени, а поисковый маркетинг (SEM) позволяет вам экономить время и автоматически появляться перед целевой аудиторией, активно ищущей продукты и услуги, подобные вашим.

Что такое реклама в поисковых системах?

Реклама в поисковых системах (также известная как поисковая реклама, реклама в Интернете или реклама в поисковой сети) позволяет вам напрямую отображать ваши платные объявления среди результатов поиска в различных поисковых системах, таких как Google, Bing и Yahoo:

Рекламодатели, использующие поисковую рекламу, показывают свои объявления пользователям, которые активно ищут определенные ключевые слова, и платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление. Этот тип PPC-рекламы особенно эффективен, потому что люди, которые проводят поиск, часто раскрывают свои намерения с помощью поискового запроса.

Что такое объявления в поисковых системах?

На Bing и Yahoo объявления поисковых систем обычно появляются выше, ниже или рядом с обычными результатами поиска. Это одно из ключевых различий между Google и другими поисковыми системами, потому что Google показывает рекламу только над и под результатами поиска. Тем не менее, поисковая реклама включает в себя следующие ключевые элементы:

• Заголовок, который должен включать релевантные, привлекающие внимание ключевые слова, потому что это самый крупный и самый заметный компонент рекламы.
• Отображаемый URL-адрес, состоящий из вашего конечного URL-домена, необязательного поддомена и полей пути, чтобы дать поисковикам представление о том, куда они будут перенаправлены после перехода (надеюсь, на вашу целевую страницу после щелчка). В Google, Bing и Yahoo отображаемые URL-адреса отображаются зеленым цветом непосредственно под заголовком. В Bing они также выделены жирным шрифтом:

• Текст описания, чтобы выделить наиболее важные сведения о вашем продукте или услуге и убедить пользователей, почему им следует перейти по ссылке.
• Расширения объявлений, подобные тем, которые показаны в объявлении Yahoo ниже, позволяют вашему объявлению занимать больше места в списке результатов, повышая его видимость и позволяя вам предоставить дополнительную информацию о вашем продукте или услуге:

Чтобы заработать желанный клик, каждый компонент должен работать вместе и использовать сильную целевую страницу после клика, выделенную целевой страницей после клика.

Как работает реклама в поисковых системах?

Реклама в поисковых системах работает с использованием системы аукционов, в которой рекламодатели делают ставки на определенные ключевые слова, относящиеся к их продукту или услуге. Однако следует отметить, что ставки и клики разные. Тот факт, что вы можете ставить 100 долларов за ключевую фразу, не означает, что вы будете платить 100 долларов за каждый клик по объявлению.

Выбор ключевых слов определяет, по каким поисковым запросам будет отображаться ваша реклама, поэтому без тщательного исследования ключевых слов для определения наиболее подходящих терминов вы можете пропустить свою целевую аудиторию. Выбор правильных ключевых слов (с большим объемом и низкой конкуренцией) также может повысить рейтинг вашего объявления и снизить его стоимость.

Несмотря на важность конкурентоспособной цены за клик и точных ключевых слов, ваш показатель качества также играет важную роль в вашем рейтинге в поисковой выдаче:

Показатель качества показывает, насколько хорошо ваше объявление соответствует потребностям и поисковым намерениям вашей целевой аудитории. Поисковая система использует его, чтобы предоставлять пользователям наиболее полезные результаты. Чтобы рассчитать показатель качества, платформы SEM учитывают множество факторов:

Преимущества наличия подробной стратегии

1. Быстрое и простое внедрение

Настроить рекламную кампанию в поисковой сети относительно быстро и легко. Он очень гибкий и настраиваемый, и обычно его можно настроить всего за несколько часов. Кроме того, изменения могут быть внесены на разовой основе, поэтому вы можете постоянно адаптировать контент, ключевые слова и расходы на рекламу своего веб-сайта в зависимости от поведения вашей аудитории.

Вы также можете импортировать существующие кампании Google Рекламы непосредственно в Bing Ads, так что всего за несколько кликов ваша кампания будет запущена и запущена без необходимости воссоздавать все с нуля:

2. Высокое намерение пользователей

Поскольку поисковая реклама основана на поисковых запросах, ориентированных на ключевые слова, она предлагает поисковым пользователям целенаправленную рекламу. Люди говорят вам то, что им нравится, - значит, вы охватываете подходящую аудиторию. Фактически, один опрос показывает, что 90% поисковиков точно знают, что они ищут, и это хороший знак, если вы хотите, чтобы они предприняли какие-либо действия (покупка, загрузка, регистрация и т. Д.).

Кроме того, поскольку платные поисковые объявления чрезвычайно нацелены, они считаются менее навязчивыми, чем другие типы рекламы. Обеспечивая лучший пользовательский интерфейс для пользователей Интернета, они, в свою очередь, могут существенно повысить коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций.

3. Быстрые результаты

Возможностей для верхних позиций в органических результатах поиска ограничено. И для достижения этих желанных позиций требуется много работы по SEO. Даже если вам удастся это сделать, потребуется много времени и терпения. Однако, оплачивая свой путь в поисковую выдачу (хотя и здесь место ограничено), гораздо быстрее и проще занять верхнюю позицию.

4. Повышение узнаваемости бренда.

Реклама в поисковых системах также помогает повысить узнаваемость бренда. Чем выше рейтинг вашего объявления, тем больше его будут видеть. По мере того, как потенциальные клиенты со временем становятся более знакомыми с вами, признавая вас актуальной и заслуживающей доверия компанией. Их поисковые запросы будут все больше ассоциироваться с вашим продуктом, услугой или брендом. Кроме того, когда люди переходят на ваш сайт и у вас есть пиксель ретаргетинга, они по-прежнему будут видеть ваш бренд и ценностное предложение в медийной рекламе.

5. Углубленная измеримость и анализ

Поисковые системы, такие как Google, Yahoo и Bing, предоставляют рекламодателям данные в режиме реального времени. И платная поисковая аналитика, чтобы можно было легко отслеживать и измерять эффективность кампании. Отслеживание полезной и подробной информации, например:

• Затраченные деньги против полученной стоимости
• Всего показов
• CTR
• Цена за клик
• Средняя позиция объявления
• Коэффициент конверсии
• Цена за конверсию
• Географическое положение потенциальных клиентов
• Какой тип устройства они используют
• Среднее время на странице
• Какие страницы они посетили на вашем сайте

Статистика поисковой рекламы

Планируете ли вы внедрить стратегию поисковой рекламы или уже имеете стратегию, которую нужно улучшить, стоит обратить внимание на некоторые интересные статистические данные:

• В 2016 году расходы на рекламу в цифровом поиске в США составили 29,24 миллиарда долларов. Только за первую половину 2017 года он достиг 19,1 миллиарда долларов. К 2019 году он, по прогнозам, достигнет 40,6 миллиарда долларов.
• Сегодня расходы на поисковую рекламу составляют почти половину общих расходов на цифровую рекламу.
• По состоянию на январь 2018 года Google генерировал 63,4% всех поисковых запросов в США, что делает его постоянным лидером рынка; Сайтам Microsoft (включая Bing) принадлежит 23,7% рынка; и Oath (ранее известная как Yahoo) занимает 11,9% поискового рынка:

• Средняя цена за действие (CPA) в поисковой кампании Google Рекламы составляет 59,18 доллара США.
• Самая дорогая фраза в Google Рекламе - «лучший юрист по мезотелиоме» - 935,71 доллара за клик.

2 основные тенденции

1. Расширенный таргетинг на аудиторию.

Многие опытные рекламодатели предсказывают, что детальной стратегии использования ключевых слов уже недостаточно. Скорее, наиболее успешная стратегия поисковой рекламы также будет включать усиленный таргетинг на аудиторию. Это означает настраиваемые сообщения, улучшенный и персонализированный пользовательский интерфейс и лучшие стратегии монетизации.

В то время как ключевые слова останутся основой, сильно сегментированная аудитория будет движущей силой изменений и отделять хорошие кампании от хороших, высокодоходных кампаний.

2. Голосовой поиск продолжает расти.

С ростом популярности голосового поиска - с помощью умных динамиков - полные предложения были добавлены как к поисковым запросам, так и к ответам поисковых систем. Рекламодатели не могут строить целые платные рекламные кампании на основе голосового поиска. Они, безусловно, должны знать, как поведение поиска меняется с помощью голосового поиска: с помощью голоса (например, Google Home, Amazon Echo) или с помощью экрана (например, Siri, Cortana, Google Assistant).

Что будет формировать рекламу с помощью голосового поиска и умных динамиков, еще предстоит увидеть, но два общих прогноза включают большее количество партнерств и более длинные ключевые слова.

Опережайте каждый органический результат

Поскольку реклама в поисковых системах ставит вас прямо перед пользователями, которые активно ищут то, что вы предлагаете. Нельзя отрицать, что детальная стратегия может помочь вам опередить органические результаты. Если все сделано правильно, поисковая реклама в Интернете - отличный способ повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов, стимулировать онлайн-продажи и привлечь новых клиентов. Конечно, это может произойти только в сочетании с оптимизированной целевой страницей после клика.

Платформа для оптимизации после клика Instapage, полностью укомплектованная удобным конструктором, совместной работой в команде, Instablocks ™, расширенной аналитикой и многим другим, дает возможность цифровым рекламодателям создавать наиболее эффективные условия для кликов после рекламы. Никакая другая платформа не сравнится.