성공적인 대회 운영을 위한 8단계

게시 됨: 2017-02-23

새로운 고객에게 도달하거나 기존 고객과 다시 연결할 수 있는 방법을 찾고 계십니까?

소규모 사업자이든, 많은 고객을 취급하는 대행사의 계정 관리자이든, 아니면 대형 브랜드의 마케팅을 관리하든 관계없이 사진 콘테스트가 고객 참여를 높이고 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있다는 것을 알고 있을 것입니다. 그러나 세분화된 이메일 목록을 작성하고 기존 고객이 미래에 원하는 종류의 제품에 대해 자세히 알아볼 수도 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

성공적인 사진 콘테스트를 계획하는 데 도움이 되도록 이 8단계 가이드를 사용하십시오. 여기에는 참여도를 높이고 일년 내내 사용할 수 있는 리드를 제공하는 사진 콘테스트를 시작하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것이 포함되어 있습니다.

일을 더 쉽게 하려면 무료로 제공되는 맞춤형 사진 콘테스트 템플릿 중 하나를 사용하십시오.

ShortStack의 "기본 사진 콘테스트" 템플릿

ShortStack의 "친구 추천 사진 콘테스트" 템플릿

이 템플릿과 35개의 다른 템플릿에 액세스하려면 무료 ShortStack 계정을 설정하세요.

사진 콘테스트를 만들고 시작할 준비가 되셨습니까?

1단계: 목표 설정

콘테스트를 만들기 전에 달성하려는 목표를 결정하십시오.

다음은 ShortStack 사용자 사이에서 볼 수 있는 몇 가지 광범위한 목표입니다.

매출 상승
브랜드 인지도 향상
새로운 제품이나 서비스를 홍보
사용자 참여 증대
사용자 피드백 또는 콘텐츠 수집
브랜드 옹호자 개발

m a r imely들입니다 해요 r에 왜요? 더 구체적일수록 목표가 달성되었는지 여부를 더 쉽게 측정할 수 있습니다.

다음은 SMART 목표의 세 가지 예입니다.

기본 사진 콘테스트 를 사용하여 사용자 생성 콘텐츠 100개 수집 (UGC).
친구 추천 사진 콘테스트를 사용하여(그리고 콘테스트에 참가한 모든 사람이 친구와 콘테스트를 공유할 때 추가 항목으로 보상) 새 고객으로부터 1000개의 이메일 주소를 수집하십시오.
기존 고객이 향후 귀하에게서 구매할 가능성이 가장 큰 제품을 결정하려면 투표 참여 대회 를 사용하십시오.

2단계: 상품 결정

사진 콘테스트를 계획하는 상이 핵심입니다. 상품은 귀하의 제품이나 서비스, 또는 귀하의 브랜드와 관련된 제품이나 서비스가 될 수 있습니다. 어떤 종류의 상품이 이상적인 고객을 끌어들일지 생각하는 데 시간을 보내십시오.

예를 들어:

잠재고객에 따라 달라집니다. 기업이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 일반적인 "iPad 당첨" 경품을 주최하는 것입니다. 많은 항목을 얻을 수 있지만 반드시 대상 고객이 될 필요는 없습니다. 올바른 상품 선택에 대한 자세한 정보는 이 가이드를 확인하세요.
여러 "저렴한" 상품을 제공합니다. 우리는 기업이 자동차 시승 기회, 새로운 음식 시식 기회, 유명 셰프의 요리 강습 등의 상품을 제공함으로써 많은 관심을 받는 것을 보아왔습니다.

3단계: 콘테스트 구축

당신이 당신의 계정을 설정 한 후에는 CSS를 모르더라도, 사용자 정의하기 쉬운 35 개 이상의 전문적으로 디자인 된 템플릿에 액세스 할 수 있습니다. (그리고 CSS를 안다면 한계가 있습니다.)

구축한 컨테스트 유형에 따라 다음 단계가 결정되지만 기본적으로는 다음과 같습니다.

- - 1. 주최할 사진 콘테스트 유형을 선택합니다.
    2. 템플릿을 선택합니다.
    3. 로고, 이미지, 양식 필드 등 템플릿을 편집하여 브랜드를 반영합니다. 그래픽 디자인 기술 없이도 컨테스트를 위한 디자이너 품질의 이미지 를 만들 수 있습니다.
    4. 규칙을 작성합니다. 규칙에 다음과 같은 문구 및 기타 세부정보가 포함되어 있는지 확인하세요.
    - “구매 불필요”
    - “구매한다고 당첨 확률이 높아지지 않습니다”
    - “금지된 곳에서 무효”
    - 비금전적 대가에 관한 내용
    - 호스트/프로모터의 신원
    - 시간 및 시간대를 포함한 시작/종료 날짜가 있는 입국 절차
    - 자격 요건
    - 모든 입국 방법에 대한 설명
    - 상품에 대한 명확한 설명 특정 주에는 더 엄격한 규정이 있습니다(이 문서 끝에 있는 예 참조).
    - 당첨자 선정 및 통지 날짜
    - 심사 기준은 명확해야 하고 후원자는 객관적인 기준에 따라 승자가 어떻게 결정되었는지 보여줄 수 있어야 합니다.
    - 당첨자 선정 방법 (부정한 행위를 방지하기 위해 후원자가 직접 드로잉을 하거나 자체 경연대회의 우승자를 결정하는 것은 피하는 것이 좋습니다.)
    - 우승자의 정보 사용에 관한 퍼블리시티권(후원자는 주법을 준수하도록 참가자로부터 서면 동의를 받아야 함)
    - 참가자 정보 사용에 관한 퍼블리시티권(후원자는 주법 준수를 보장하기 위해 참가자로부터 서면 동의를 받아야 함)
    - 책임 제한
    - 승률
    - 사서함이 아닌 실제 주소

우리는 소셜 미디어 콘테스트 규칙에 포함할 내용에 대해 광범위하게 작성 했으며 고려해야 할 모든 사항을 간략하게 설명 하는 템플릿 도 있습니다 .

4단계: 프로모션 계획 생성

콘테스트의 성공 여부는 콘테스트를 어떻게 홍보하느냐에 달려 있습니다. 파리 여행이나 Taylor Swift 콘서트에 대한 VIP 액세스 권한을 제공하는 경우 소문이 돌고 귀하의 콘테스트가 많은 관심을 받게 됩니다. 상금이 더 적다면 포괄적인 프로모션 계획을 세워야 합니다.

취해야 할 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

웹사이트 헤더 알림 표시줄을 설치합니다. 우리는 Hello Bar를 사용 합니다.
웹사이트 사이드바 디스플레이 광고 추가
팝업 알림 사용
블로그 게시물에 클릭 유도문안 바닥글 이미지 추가
콘테스트에 대한 세부 정보로 소셜 미디어 플랫폼 표지 사진 업데이트
구독자에게 폭발적인 이메일 보내기(제목이 주의를 끄는지 확인)
블로그 게시물 작성
Facebook, Twitter, Instagram, Google+ 등에 콘테스트 링크를 게시합니다.
Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords 등의 일부 광고 비용을 지불합니다.
보도 자료 게시
경품 사이트에 제안을 나열하십시오. 이 블로그 게시물에는 광범위한 옵션 목록 이 있습니다.
기존 웹사이트 방문자를 활용할 수 있도록 웹사이트에 콘테스트 를 포함하세요.

당신이 ShortStack 고유의 공유 기능에 대한 몇 가지 그 초점을 포함하여 더 많은 팁을 원하는 경우, "귀하의 캠페인에 대해 말씀 아웃을 얻기 위해 46 가지의 방법을."우리의 가장 인기있는 리소스 중 하나 읽어

5단계: 콘테스트 테스트 및 게시
목표를 설정하고, 제안을 만들고, 프로모션 계획을 설계하고(모든 이미지, 광고 및 게시물이 생성되었거나 파이프라인에 있는) 모든 것이 준비되면 출시할 준비가 된 것입니다.
프로젝트에 너무 가깝지 않은 사람이 양식을 작성하도록 하는 것을 포함하여 귀하의 콘테스트를 테스트하도록 하십시오. ShortStack을 사용하여 콘테스트를 구축했다면 이미 모바일에 사용할 수 있지만 다른 플랫폼을 사용했다면 모바일 장치에서도 콘테스트를 테스트하고 싶을 것입니다. 인터넷.
6단계: 이메일 자동 응답기를 사용하여 모든 참가자에게 연락하기
이메일 자동 회신을 통해 컨테스트에 참가한 모든 사람에게 즉시 연락할 수 있습니다. 2016년 11월 ShortStack이 당사 플랫폼 에 이 기능을 추가한 이후로 당사 사용자는 46.9%의 공개율을 기록했습니다(평균 이메일 공개율이 약 25%임을 고려할 때 경이적인 수치입니다!).

이메일 자동 응답을 사용하면 컨테스트에 참가하는 사람들과의 후속 커뮤니케이션을 개인화할 수 있습니다. 콘테스트가 끝난 후 특별 공지사항이나 제안을 보낼 수도 있습니다.
7단계: 콘테스트 결과 측정 및 분석
콘테스트가 끝난 후 어떤 일이 일어나는가는 당신이 그 전과 도중에 취하는 행동만큼 중요합니다. 수집한 데이터를 측정하고 분석하는 것은 이 프로세스에서 가장 중요한 두 단계입니다(마지막 단계에서 다룰 데이터 활용은 또 다른 단계임).
리드를 수집하고 나면 가능한 한 유용하게 만들고 싶을 것입니다.
먼저 목록에서 품질이 낮은 리드를 제거합니다 . 이메일 주소 및/또는 경품 확인 이메일을 확인하지 않은 사람들의 이메일 주소를 삭제합니다. 이러한 이메일 주소는 가짜 계정이거나 귀하에게 가치가 없기 때문에 원하지 않습니다.

다음으로 새 목록을 분류하십시오. 적절하게 분류된 목록은 수익성 있는 목록입니다. 이제 컨테스트가 끝났고 이메일 목록을 가장 활발하고 자격을 갖춘 리드로만 축소했으므로 목록을 분류할 차례입니다. 각 비즈니스에는 가장 많은 이점을 제공하는 서로 다른 세분화 필터가 있습니다. 일부 필터에는 연령, 성별, 산업, 귀하의 비즈니스와의 관계( 이미 귀하 의 고객입니까 , 아니면 귀하의 다른 이메일 목록에 있는 사람입니까? ) 등이 포함됩니다. 지역은 또 다른 인기 있는 필터입니다. 많은 국제 의류 회사는 하나의 예로서 우편 번호로 목록을 분류하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 시간을 들이지 않으면 호주에 사는 사람들에게 새 여름 의류를 홍보하는 메시지를 보낼 수 있습니다.

목록을 세분화하는 방법을 알게 되면 다양한 유형의 메시지를 작성할 준비가 된 것입니다. 이것이 목록 세분화의 장점입니다. 경품 참가자에 대한 향후 메시지가 개인화되고 세련될수록 메시지는 더 효과적일 것입니다.
그런 다음 관련 제안을 공유합니다. 사람들에게 자원을 제공하거나 브랜드에서 특별한 것을 얻을 수 있는 기회를 제공한 후에는 더 많이 제공하십시오. 콘테스트가 끝나면 응모한 사람들에게만 제공되는 독점 제안을 공유하는 것이 좋습니다. 그리고 참가자의 관심을 끌 수 있도록 맞춤설정해야 합니다.
8단계: 데이터 활용 계획 수립
내년의 마케팅 활동을 계획할 때 휴일 동안 수집한 데이터를 활용할 방법을 찾으십시오. 분석 렌즈를 통해 리드 데이터를 살펴보세요. 수집한 데이터의 양과 품질은 향후 진행 중인 콘테스트 및 기타 프로모션을 미세 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

수집한 데이터를 사용하는 두 가지 방법은 다음과 같습니다.
1. 대화를 시작하는 사람으로. 판촉에서 수집한 데이터를 통해 대화를 계속 이어가는 회사의 가장 좋은 예 중 하나는 대출 서비스 제공업체인 Great Lakes가 Facebook 경품 을 사용하여 고객이 학자금 대출에 대해 더 많이 알 수 있도록 하는 것입니다. Great Lakes 프로모션에는 학자금 대출과 관련된 5가지 질문이 포함된 퀴즈가 있었습니다. 팬은 프로모션에 참여하기 위해 퀴즈를 풀 필요가 없었지만 모든 사람이 퀴즈를 좋아한다는 사실과 결합된 교육적 질문은 참가자를 참여로 끌어들였습니다. Great Lakes 대상은 학자금 대출로 $6,000 지불이라는 큰 상이었지만, 그들은 퀴즈 답변을 면밀히 모니터링하고 이를 사용하여 소셜 미디어를 만들고 팔로어에게 마케팅 메시지를 이메일로 보낼 수 있었습니다. 그들은 추종자들에게서 본 질문을 해결하는 데 도움이 되는 리소스를 제공할 수도 있었습니다.
2. 새로운 팬과 팔로워에게 독점적인 것을 제공하기 위해. 이메일 마케팅이 여전히 대부분 성공적인 커뮤니케이션 전술이지만 사람들은 여전히 매일 이메일로 넘쳐나고 있으며 마케팅 담당자는 여전히 군중 속에서 눈에 띄는 방법을 찾아야 합니다. 독점은 참가자에게 인센티브를 제공하고 이전보다 팬으로부터 더 많은 것을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.
팬에게 상품을 받을 수 있는 대가로 이메일 주소를 제공하도록 요청하는 프로모션을 운영하는 소규모 비즈니스를 가정해 보겠습니다. 당신은 그들이 당신의 이메일 목록을 구독하도록 제안하는 링크를 포함합니다….어느 것이 더 나은가요?
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분명히 무료 선물을 받는 것은 단순히 구독하는 것보다 훨씬 더 매력적입니다. 독점은 제품에 대한 흥분을 불러일으키고 제품에 대한 흥분은 브랜드 충성도를 구축합니다. 충성도가 높은 팬은 충성도가 높은 고객을 의미합니다! 더 자세히 알고 싶다면 고객으로부터 수집한 데이터를 활용하는 7가지 다른 방법이 있습니다.
ShortStack을 사용하여 사진 콘테스트를 만드는 것에 대해 질문이 있는 경우 이메일([email protected])을 보내주십시오.