Videoclipul crește în importanță, dar nu atinge întregul potențial [Cercetare nouă]

Videoclipul este o piesă esențială a multor strategii de marketing de conținut de succes, dar este folosit la întregul său potențial?

Aceasta este întrebarea la care ne-am propus, cei de la Content Marketing Institute, să răspundem în noul Sondaj Video & Visual Storytelling din 2022, sponsorizat de Vidyard.

Raspunsul nefericit este nu.

Doar 12% dintre marketerii de conținut spun că organizația lor folosește videoclipurile existente la întregul lor potențial. Aproape un sfert (22%) spun că au mult de parcurs înainte de a putea face asta.

Din fericire, 66% spun: „Nu încă, dar ajungem acolo”.

Să ne uităm la câteva dintre celelalte constatări cheie din raport.

Importanța videoclipului crește

Șaptezeci și trei la sută dintre specialiști în marketing spun că videoclipul a devenit mai important pentru afacerea lor în ultimul an. Douăzeci și șapte la sută spun că importanța sa este aproximativ aceeași. Nimeni nu spune că videoclipul a scăzut în importanță.

Această constatare se aliniază cu cercetarea anuală de marketing de conținut a CMI, în care 78% dintre specialiști în marketing se așteaptă ca organizațiile lor să investească în video în 2022.

Specialiştii în marketing doresc o strategie video

Odată cu creșterea importanței videoclipurilor, o rentabilitate pozitivă corespunzătoare a investiției este vitală. Cu toate acestea, 85% dintre specialiști în marketing spun că obțin rezultate medii sau sub medie. La întrebarea de ce au nevoie pentru a obține rezultate mai bune, răspunsul cel mai des citat (59%) a fost o strategie video.

Autorul și vorbitorul principal Andrew Davis subliniază importanța unei strategii video. „Videoclipul este un mediu „arată-mi”. Fără o strategie care să documenteze modul în care veți arăta în loc să spuneți, un rezultat clar definit și resursele de care aveți nevoie, o mare parte din timpul petrecut în videoclipuri nu va da roade”, spune el.

În mod surprinzător, doar 21% citează o calitate mai bună ca fiind necesar pentru a obține rezultate mai bune.

Alte răspunsuri au inclus:

• Mai mult buget (52%)
• Mai multe resurse umane (46%)
• Distribuție mai bună (33%)
• Mai multă instruire privind cele mai bune practici (33%)
• Măsurare mai bună (28%)
• Talent mai bun în fața camerei, inclusiv participarea mai multor experți în domeniu (27%)
• Echipamente, producție și instrumente de editare mai bune (25%)
• Altele (6%)
• Nesigur (2%)

Dar cei 15% care spun că obțin rezultate excelente? Căror factori atribuie ei acele rezultate? Aceste fragmente din răspunsurile lor explică:

• „Conținut captivant, povestiri, găsirea subiectelor despre care publicul caută să vizioneze videoclipuri; durata de la unu la trei minute.”
• „Am făcut videoclipuri bune; concurenții noștri nu au o calitate similară, iar publicul nostru nu are timp pentru conținut mai lung.”
• „Povestirea... povești reale, autentice spuse de la oamenii despre care se referă poveștile.”
• „Înțelegerea publicului și a ceea ce își dorește/au nevoie. Dacă ceva nu funcționează, îl întrerupem. De asemenea, difuzăm conținutul uneori, publicul nostru este activ pe diferitele canale.”

Rezultatele excelente se bazează pe furnizarea de ceva dincolo de ceea ce clienții dvs. pot produce ei înșiși, spune Amy Balliett, colecționar senior de strategie vizuală la Material. „Nu livrați conținut care să-și lase clienții să se gândească: „Aș fi putut face asta singur” sau, mai rău, „Aș fi putut face asta mai bine”. Pentru a atrage atenția cumpărătorului de azi expert în media, trebuie să-i uimești cu calitate în detrimentul cantității.”

Bugetele video continuă să crească

Șaizeci și patru la sută dintre respondenți se așteaptă ca bugetul lor video să fie mai mare în 2023 comparativ cu 2022. Dintre cei care se așteaptă la o creștere, peste o treime (38%) plănuiesc o creștere de la 1% la 9% și un sfert (26 %) spun că ar putea vedea o creștere mai mare de 9%.

Doar 1% dintre respondenți se așteaptă ca bugetul lor video să scadă între 1% și 9%. Alți 2% se așteaptă la o scădere mai mare de 9%, iar 21% se așteaptă ca bugetul lor video să rămână același. Restul (12%) nu sunt siguri la ce să se aștepte.

Mai mult buget este răspunsul pentru mai mult succes video?

Șaptezeci și patru la sută dintre respondenți spun că organizația lor trebuie să investească mai mult în video.

„Agenții de marketing vor primi cu plăcere mai mult buget, deoarece oferă mai multe opțiuni și posibilități. Totuși, la ceea ce marketerii nu se gândesc atât de mult este că mai mult buget înseamnă așteptări mai mari”, spune Dennis Shiao, fondatorul agenției de marketing Attention Retention. „Când vi se oferă un buget de 100.000 de dolari, așteptările de la C-suite sunt mult diferite decât atunci când vi se oferă 5.000 de dolari.

La fel ca mulți consumatori de videoclipuri, Dennis spune că preferă soluțiile cu buget mai mic decât producțiile de la Hollywood. „Frumusețea este că este mai ușor să creezi și să editezi videoclipuri decât oricând. În urmă cu cincisprezece ani, aveai nevoie de un studio, camere video de ultimă generație și instrumente de editare de ultimă generație. În zilele noastre, aveți smartphone-uri (și aplicații de editare chiar pe telefon) și laptopuri (cu camere web și instrumente de editare bazate pe browser). Da, videoclipul nu va fi la fel de captivant ca o singură fotografie într-un studio, dar este în regulă. În majoritatea contextelor, utilizatorii preferă autenticitatea decât perfecțiunea.”

Lumini, cameră, strategie

Care este calea de urmat?

Un respondent la sondaj spune că este vorba despre câștiguri rapide și acceptare.

„Cultivați o cultură a câștigurilor video rapide prin desfacerea a ceea ce lucrați deja pentru a spori campaniile actuale pentru a câștiga acceptarea lent și organic (și educați părțile interesate interne) despre ceea ce se poate face pentru proiecte video mai solide”, scriu ei. .

Dar nu trebuie să reinventezi roata. După cum continuă respondentul, „Videoclipul este o modalitate alternativă de a prezenta conținut pe care l-ați considerat deja eficient. Nu trebuie să fie sclipitor sau neapărat unic. Ideea este să vă optimizați povestea.”

Robert Rose, consilier-șef de strategie al CMI, spune că succesul marketingului video în 2023 se va baza pe înțelegerea a ceea ce publicul solicită și pe furnizarea acestora – „oferind mai puține informații pentru a face procesul de cercetare mai complet – și mai mult conținut conceput pentru a facilita procesul de cumpărare. ”

În cele din urmă, marketerii de conținut au deja cunoștințele necesare pentru a profita la maximum de investițiile video. Le lipsește doar un lucru, spune Andy Crestodina de la Orbit Media.

„Datele arată că specialiștii în marketing știu că funcțiile video. Știm cum funcționează, unde funcționează și de ce este eficient. Avem chiar și echipamentul. Dar planul lipsește. Cincizeci și nouă la sută spun că au nevoie de o strategie video.

„Datele în sine sugerează strategia: publicați videoclipuri scurte care umanizează brandul și vă prezintă valoarea, începând cu studii de caz, demonstrații și leadership de gândire. Măsurați succesul în creșterea ratei de conversie a site-ului web. Faceți totul folosind echipa internă și echipamentul pe care îl aveți deja.”

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute