Vídeo cresce em importância, mas não atinge todo o potencial [Nova pesquisa]

O vídeo é uma peça crítica de muitas estratégias de marketing de conteúdo bem-sucedidas, mas está sendo usado em todo o seu potencial?

Essa é a pergunta que nós do Content Marketing Insitute nos propusemos a responder na recém-lançada Pesquisa em Vídeo e Narrativas Visuais de 2022, patrocinada pela Vidyard.

A resposta infeliz é não.

Apenas 12% dos profissionais de marketing de conteúdo dizem que sua organização usa vídeos existentes em todo o seu potencial. Quase um quarto (22%) diz que tem um longo caminho a percorrer antes de poder fazer isso.

Felizmente, 66% dizem: “Ainda não, mas estamos chegando lá”.

Vejamos algumas das outras descobertas importantes do relatório.

A importância do vídeo aumenta

Setenta e três por cento dos profissionais de marketing dizem que o vídeo se tornou mais importante para seus negócios no ano passado. Vinte e sete por cento dizem que sua importância é quase a mesma. Ninguém diz que o vídeo diminuiu em importância.

Essa descoberta está alinhada com a pesquisa anual de marketing de conteúdo da CMI, na qual 78% dos profissionais de marketing esperam que suas organizações invistam em vídeo em 2022.

Os profissionais de marketing querem uma estratégia de vídeo

Com o aumento da importância do vídeo, um retorno positivo correspondente sobre o investimento é vital. No entanto, 85% dos profissionais de marketing dizem obter resultados médios ou abaixo da média. Quando perguntados sobre o que eles precisam para obter melhores resultados, a resposta mais citada (59%) foi uma estratégia de vídeo.

O autor e palestrante Andrew Davis enfatiza a importância de uma estratégia de vídeo. “O vídeo é um meio 'mostre-me'. Sem uma estratégia documentando como você mostrará em vez de contar, um resultado claramente definido e os recursos necessários, muito do seu tempo gasto em vídeo não dará frutos”, diz ele.

Surpreendentemente, apenas 21% citam uma melhor qualidade como necessária para obter melhores resultados.

Outras respostas incluíram:

• Mais orçamento (52%)
• Mais recursos humanos (46%)
• Melhor distribuição (33%)
• Mais treinamento sobre as melhores práticas (33%)
• Melhor medição (28%)
• Melhor talento na câmera, incluindo mais participação de especialistas no assunto (27%)
• Melhor equipamento, produção e ferramentas de edição (25%)
• Outros (6%)
• Não tenho certeza (2%)

E os 15% que dizem estar obtendo excelentes resultados? A que fatores atribuem esses resultados? Esses trechos de suas respostas explicam:

• “Envolver conteúdo, contar histórias, encontrar tópicos sobre os quais o público está procurando assistir a vídeos; duração de um a três minutos.”
• “Fizemos bons vídeos; nossos concorrentes não têm qualidade semelhante e nosso público não tem tempo para conteúdo mais longo.”
• “Contar histórias… histórias reais e autênticas contadas pelas pessoas sobre as quais as histórias são.”
• “Entender o público e o que eles querem/precisam. Se algo não funcionar, nós descontinuamos. Também servimos o conteúdo às vezes em que nosso público está ativo em vários canais.”

Excelentes resultados dependem de entregar algo acima e além do que seus clientes podem produzir, diz Amy Balliett, membro sênior de estratégia visual da Material. “Não entregue conteúdo que deixe seus clientes pensando: 'Eu poderia ter feito isso sozinho', ou pior, 'Eu poderia ter feito isso melhor'. Para ganhar a atenção do comprador experiente em mídia de hoje, você precisa impressioná-lo com qualidade em vez de quantidade.”

Os orçamentos de vídeo continuam a aumentar

Sessenta e quatro por cento dos entrevistados esperam que seu orçamento de vídeo seja maior em 2023 em comparação com 2022. Daqueles que esperam um aumento, mais de um terço (38%) planeja um aumento de 1% a 9% e um quarto (26%) %) dizem que podem ver um aumento superior a 9%.

Apenas 1% dos entrevistados espera que seu orçamento de vídeo diminua entre 1% e 9%. Outros 2% esperam uma queda superior a 9% e 21% esperam que seu orçamento de vídeo permaneça o mesmo. O restante (12%) não tem certeza do que esperar.

Mais orçamento é a resposta para mais sucesso de vídeo?

Setenta e quatro por cento dos entrevistados dizem que sua organização precisa investir mais em vídeo.

“Os profissionais de marketing terão prazer em receber mais orçamento, pois oferece mais opções e possibilidades. O que os profissionais de marketing não pensam muito, no entanto, é que mais orçamento significa maiores expectativas”, diz Dennis Shiao, fundador da agência de marketing Attention Retention. “Quando você recebe um orçamento de US$ 100.000, as expectativas do C-suite são muito diferentes do que quando você recebe US$ 5.000.

Como muitos consumidores de vídeo, Dennis diz que prefere soluções de baixo orçamento às produções de Hollywood. “A beleza é que é mais fácil criar e editar vídeos do que nunca. Quinze anos atrás, você precisava de um estúdio, câmeras de vídeo de ponta e ferramentas de edição de ponta. Atualmente, você tem smartphones (e aplicativos de edição diretamente no seu telefone) e laptops (com webcams e ferramentas de edição baseadas em navegador). Sim, o vídeo não será tão elegante quanto um tiro em um estúdio, mas tudo bem. Na maioria dos contextos, os usuários preferem a autenticidade à perfeição.”

Luzes, câmera, estratégia

Qual é o caminho a seguir?

Um respondente da pesquisa diz que são ganhos rápidos e adesão.

“Cultive uma cultura de vitórias rápidas em vídeo, aproveitando o que você já está trabalhando para aumentar as campanhas atuais para ganhar adesão lenta e orgânica (e educar as partes interessadas internas) sobre o que pode ser feito para projetos de vídeo mais robustos”, escrevem. .

Mas você não precisa reinventar a roda. Conforme o entrevistado continua, “o vídeo é uma forma alternativa de apresentar conteúdo que você já considerou eficaz. Não precisa ser chamativo ou necessariamente único. O objetivo é otimizar sua história.”

Robert Rose, consultor-chefe de estratégia do CMI, diz que o sucesso do marketing de vídeo em 2023 será baseado na compreensão do que o público está pedindo e entregando isso – “fornecendo menos informações para tornar o processo de pesquisa mais completo – e mais conteúdo projetado para facilitar o processo de compra. ”

Em última análise, os profissionais de marketing de conteúdo já têm o know-how para tirar o máximo proveito dos investimentos em vídeo. Falta apenas uma coisa, diz Andy Crestodina, da Orbit Media.

“Os dados mostram que os profissionais de marketing sabem que o vídeo funciona. Sabemos como funciona, onde funciona e por que é eficaz. Temos até o equipamento. Mas falta o plano. Cinquenta e nove por cento dizem que precisam de uma estratégia de vídeo.

“Os próprios dados sugerem a estratégia: publique vídeos curtos que humanizem a marca e mostrem seu valor, começando com estudos de caso, demonstrações e liderança de pensamento. Avalie o sucesso no aumento da taxa de conversão do site. Faça tudo isso usando sua equipe interna e o equipamento que você já possui.”

Imagem da capa por Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute