Video gewinnt an Bedeutung, erreicht aber nicht sein volles Potenzial [neue Forschung]

Videos sind ein wichtiger Bestandteil vieler erfolgreicher Content-Marketing-Strategien, aber wird ihr volles Potenzial genutzt?

Das ist die Frage, die wir vom Content Marketing Institute in der neu veröffentlichten, von Vidyard gesponserten Video & Visual Storytelling Survey 2022 beantworten wollten.

Die unglückliche Antwort ist nein.

Nur 12 % der Content-Vermarkter geben an, dass ihr Unternehmen vorhandene Videos voll ausschöpft. Fast ein Viertel (22 %) sagt, dass sie noch einen langen Weg vor sich haben, bevor sie dies tun können.

Glücklicherweise sagen 66 %: „Noch nicht, aber wir sind auf dem Weg dorthin.“

Sehen wir uns einige der anderen wichtigen Ergebnisse des Berichts an.

Die Wichtigkeit von Videos steigt

73 % der Vermarkter geben an, dass Videos im letzten Jahr für ihr Geschäft wichtiger geworden sind. Siebenundzwanzig Prozent sagen, dass seine Bedeutung ungefähr gleich ist. Niemand sagt, dass Video an Bedeutung verloren hat.

Dieses Ergebnis stimmt mit der jährlichen Content-Marketing-Studie von CMI überein, in der 78 % der Vermarkter davon ausgehen, dass ihre Organisationen im Jahr 2022 in Videos investieren werden.

Vermarkter wollen eine Videostrategie

Mit der zunehmenden Bedeutung von Video ist ein entsprechend positiver Return on Investment unabdingbar. Allerdings geben 85 % der Vermarkter an, durchschnittliche oder unterdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen. Auf die Frage, was sie brauchen, um bessere Ergebnisse zu erzielen, war die am häufigsten genannte Antwort (59 %) eine Videostrategie.

Autor und Hauptredner Andrew Davis betont die Bedeutung einer Videostrategie. „Video ist ein ‚Show-me'-Medium. Ohne eine Strategie, die dokumentiert, wie Sie zeigen statt erzählen, ein klar definiertes Ergebnis und die erforderlichen Ressourcen, wird ein Großteil Ihrer Zeit, die Sie für Videos aufwenden, keine Früchte tragen“, sagt er.

Überraschenderweise nennen nur 21 % eine bessere Qualität als notwendig, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Weitere Antworten waren:

• Mehr Budget (52 %)
• Mehr Humanressourcen (46 %)
• Bessere Verteilung (33 %)
• Mehr Schulungen zu Best Practices (33 %)
• Bessere Messung (28 %)
• Bessere Talente vor der Kamera, einschließlich einer stärkeren Beteiligung von Fachexperten (27 %)
• Bessere Ausrüstung, Produktions- und Bearbeitungswerkzeuge (25 %)
• Andere (6%)
• Unsicher (2%)

Was ist mit den 15 %, die sagen, dass sie hervorragende Ergebnisse erzielen? Auf welche Faktoren führen sie diese Ergebnisse zurück? Diese Auszüge aus ihren Antworten erklären:

• „Fesselnde Inhalte, Geschichtenerzählen, Finden von Themen, über die sich das Publikum Videos ansehen möchte; Länge ein bis drei Minuten.“
• „Wir haben gute Videos gemacht; unsere Konkurrenten haben keine vergleichbare Qualität und unser Publikum hat keine Zeit für längere Inhalte.“
• „Storytelling … echte, authentische Geschichten, erzählt von den Menschen, um die es in den Geschichten geht.“
• „Das Publikum verstehen und wissen, was es will/braucht. Wenn etwas nicht funktioniert, stellen wir es ein. Wir stellen die Inhalte auch dann bereit, wenn unser Publikum auf den verschiedenen Kanälen aktiv ist.“

Hervorragende Ergebnisse hängen davon ab, etwas zu liefern, das über das hinausgeht, was Ihre Kunden selbst produzieren können, sagt Amy Balliett, Senior Fellow of Visual Strategy bei Material. „Liefern Sie keine Inhalte, die Ihre Kunden denken lassen: ‚Das hätte ich auch selbst machen können' oder noch schlimmer: ‚Das hätte ich besser machen können.' Um die Aufmerksamkeit der medienerfahrenen Käufer von heute zu gewinnen, müssen Sie sie mit Qualität statt Quantität begeistern.“

Die Videobudgets steigen weiter

64 Prozent der Befragten erwarten, dass ihr Videobudget im Jahr 2023 höher sein wird als 2022. Von denjenigen, die eine Erhöhung erwarten, plant über ein Drittel (38 %) eine Erhöhung um 1 % bis 9 % und ein Viertel (26 %) sagen, dass sie einen Anstieg von mehr als 9 % sehen könnten.

Nur 1 % der Befragten erwarten, dass ihr Videobudget um 1 % bis 9 % sinken wird. Weitere 2 % erwarten einen Rückgang um mehr als 9 % und 21 % erwarten, dass ihr Videobudget gleich bleibt. Der Rest (12 %) ist sich nicht sicher, was ihn erwartet.

Ist mehr Budget die Antwort für mehr Videoerfolg?

74 % der Befragten sagen, dass ihr Unternehmen mehr in Video investieren muss.

„Vermarkter werden gerne mehr Budget begrüßen, da es mehr Optionen und Möglichkeiten bietet. Worüber Marketer jedoch weniger nachdenken, ist, dass mehr Budget höhere Erwartungen bedeutet“, sagt Dennis Shiao, Gründer der Marketingagentur Attention Retention. „Wenn Sie ein Budget von 100.000 US-Dollar erhalten, sind die Erwartungen der C-Suite ganz anders als bei 5.000 US-Dollar.

Wie viele Videokonsumenten sagt Dennis, er bevorzuge Low-Budget-Lösungen gegenüber Hollywood-Produktionen. „Das Schöne ist, dass es einfacher als je zuvor ist, Videos zu erstellen und zu bearbeiten. Vor fünfzehn Jahren brauchten Sie ein Studio, High-End-Videokameras und High-End-Bearbeitungstools. Heutzutage haben Sie Smartphones (und Bearbeitungs-Apps direkt auf Ihrem Telefon) und Laptops (mit Webcams und browserbasierten Bearbeitungswerkzeugen). Ja, das Video wird nicht so schick sein wie eine Aufnahme in einem Studio, aber das ist in Ordnung. In den meisten Kontexten ziehen Benutzer Authentizität der Perfektion vor.“

Licht, Kamera, Strategie

Wie geht es weiter?

Ein Umfrageteilnehmer sagt, dass es sich um schnelle Gewinne und Buy-in handelt.

„Kultivieren Sie eine Kultur der schnellen Videogewinne, indem Sie das, woran Sie bereits arbeiten, auslagern, um aktuelle Kampagnen zu erweitern, um langsam und organisch Zustimmung zu gewinnen (und interne Interessengruppen darüber aufzuklären, was für robustere Videoprojekte getan werden kann“, schreiben sie .

Aber man muss das Rad nicht neu erfinden. Der Befragte fährt fort: „Video ist eine alternative Möglichkeit, Inhalte zu präsentieren, die Sie bereits als effektiv empfunden haben. Es muss nicht auffällig oder unbedingt einzigartig sein. Es geht darum, Ihre Geschichte zu optimieren.“

Robert Rose, Chief Strategy Advisor von CMI, sagt, dass der Erfolg des Videomarketings im Jahr 2023 darauf beruhen wird, zu verstehen, was das Publikum verlangt, und dies zu liefern – „weniger Informationen bereitzustellen, um den Rechercheprozess umfassender zu gestalten – und mehr Inhalte, die den Kaufprozess erleichtern sollen. ”

Letztendlich verfügen Content-Vermarkter bereits über das Know-how, um das Beste aus Videoinvestitionen herauszuholen. Ihnen fehlt nur eine Sache, sagt Andy Crestodina von Orbit Media.

„Die Daten zeigen, dass Werbetreibende wissen, dass Video funktioniert. Wir wissen, wie es funktioniert, wo es funktioniert und warum es effektiv ist. Wir haben sogar die Ausrüstung. Aber der Plan fehlt. 59 % sagen, dass sie eine Videostrategie brauchen.

„Die Daten selbst legen die Strategie nahe: Veröffentlichen Sie kurze Videos, die die Marke menschlicher machen und Ihren Wert demonstrieren, beginnend mit Fallstudien, Demos und Vordenkern. Messen Sie den Erfolg in der Steigerung der Website-Conversion-Rate. Machen Sie das alles mit Ihrem internen Team und der Ausrüstung, die Sie bereits haben.“

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute