La vidéo gagne en importance mais n'atteint pas son plein potentiel [Nouvelle recherche]

La vidéo est un élément essentiel de nombreuses stratégies de marketing de contenu réussies, mais est-elle utilisée à son plein potentiel ?

C'est la question à laquelle le Content Marketing Insitute a décidé de répondre dans la nouvelle enquête 2022 sur la narration vidéo et visuelle sponsorisée par Vidyard.

La réponse malheureuse est non.

Seuls 12 % des spécialistes du marketing de contenu déclarent que leur organisation utilise les vidéos existantes à leur plein potentiel. Près d'un quart (22%) disent qu'ils ont encore un long chemin à parcourir avant de pouvoir le faire.

Heureusement, 66 % disent : « Pas encore, mais nous y arrivons ».

Examinons quelques-unes des autres conclusions clés du rapport.

L'importance de la vidéo augmente

Soixante-treize pour cent des spécialistes du marketing affirment que la vidéo est devenue plus importante pour leur entreprise au cours de l'année écoulée. Vingt-sept pour cent disent que son importance est à peu près la même. Personne ne dit que la vidéo a perdu de son importance.

Ce résultat est conforme à l'étude annuelle de CMI sur le marketing de contenu, dans laquelle 78 % des spécialistes du marketing s'attendent à ce que leurs organisations investissent dans la vidéo en 2022.

Les marketeurs veulent une stratégie vidéo

Avec l'importance croissante de la vidéo, un retour sur investissement positif correspondant est vital. Cependant, 85 % des spécialistes du marketing déclarent obtenir des résultats moyens ou inférieurs à la moyenne. Lorsqu'on leur a demandé ce dont ils avaient besoin pour obtenir de meilleurs résultats, la réponse la plus fréquemment citée (59 %) était une stratégie vidéo.

L'auteur et conférencier Andrew Davis souligne l'importance d'une stratégie vidéo. « La vidéo est un moyen de 'montre-moi'. Sans une stratégie documentant comment vous allez montrer au lieu de dire, un résultat clairement défini et les ressources dont vous avez besoin, une grande partie de votre temps passé sur la vidéo ne portera pas ses fruits », dit-il.

Étonnamment, seuls 21% citent une meilleure qualité comme nécessaire pour obtenir de meilleurs résultats.

D'autres réponses comprenaient :

• Plus de budget (52%)
• Plus de ressources humaines (46%)
• Meilleure répartition (33%)
• Plus de formation sur les bonnes pratiques (33%)
• Meilleure mesure (28%)
• De meilleurs talents à la caméra, y compris une plus grande participation d'experts en la matière (27 %)
• De meilleurs équipements, outils de production et de montage (25 %)
• Autre (6%)
• Incertain (2 %)

Qu'en est-il des 15 % qui déclarent obtenir d'excellents résultats ? À quels facteurs attribuent-ils ces résultats? Ces extraits de leurs réponses expliquent :

• "Contenu engageant, narration, recherche de sujets sur lesquels le public cherche à regarder des vidéos ; durée une à trois minutes.
• « Nous avons fait de bonnes vidéos ; nos concurrents n'ont pas une qualité similaire et notre public n'a pas le temps pour un contenu plus long.
• "La narration... des histoires vraies et authentiques racontées par les personnes dont il est question."
• "Comprendre le public et ce qu'il veut / a besoin. Si quelque chose ne fonctionne pas, nous l'interrompons. Nous diffusons également le contenu à des moments où notre public est actif sur les différents canaux. »

D'excellents résultats dépendent de la fourniture de quelque chose au-delà de ce que vos clients peuvent produire eux-mêmes, déclare Amy Balliett, Senior Fellow of Visual Strategy chez Material. « Ne proposez pas de contenu qui laisse vos clients se dire : « J'aurais pu le faire moi-même » ou, pire, « J'aurais pu faire mieux ». Pour attirer l'attention des acheteurs avertis d'aujourd'hui, vous devez les épater avec la qualité plutôt que la quantité.

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Les budgets vidéo continuent d'augmenter

Soixante-quatre pour cent des répondants s'attendent à ce que leur budget vidéo soit plus élevé en 2023 qu'en 2022. Parmi ceux qui s'attendent à une augmentation, plus d'un tiers (38 %) prévoient une augmentation de 1 % à 9 %, et un quart (26 %) disent qu'ils pourraient voir une augmentation supérieure à 9 %.

Seulement 1 % des répondants s'attendent à ce que leur budget vidéo diminue entre 1 % et 9 %. 2 % s'attendent à une baisse supérieure à 9 % et 21 % s'attendent à ce que leur budget vidéo reste le même. Les autres (12 %) ne savent pas trop à quoi s'attendre.

Est-ce que plus de budget est la réponse pour plus de succès vidéo ?

Soixante-quatorze pour cent des personnes interrogées affirment que leur organisation doit investir davantage dans la vidéo.

"Les spécialistes du marketing accueilleront avec plaisir plus de budget, car cela offre plus d'options et de possibilités. Ce à quoi les spécialistes du marketing ne pensent pas autant, cependant, c'est que plus de budget signifie des attentes plus élevées », déclare Dennis Shiao, fondateur de l'agence de marketing Attention Retention. «Lorsque vous recevez un budget de 100 000 $, les attentes de la suite C sont bien différentes de celles que vous recevez lorsque vous recevez 5 000 $.

Comme de nombreux consommateurs de vidéo, Dennis dit qu'il préfère les solutions à petit budget aux productions hollywoodiennes. « La beauté est qu'il est plus facile que jamais de créer et d'éditer des vidéos. Il y a quinze ans, vous aviez besoin d'un studio, de caméras vidéo haut de gamme et d'outils de montage haut de gamme. De nos jours, vous avez des smartphones (et des applications d'édition directement sur votre téléphone) et des ordinateurs portables (avec des webcams et des outils d'édition basés sur un navigateur). Oui, la vidéo ne sera pas aussi accrocheuse qu'une prise de vue en studio, mais ça va. Dans la plupart des contextes, les utilisateurs préfèrent l'authenticité à la perfection.

Lumières, caméra, stratégie

Quelle est la voie à suivre ?

Un répondant au sondage dit qu'il s'agit de gains rapides et d'adhésion.

"Cultivez une culture de victoires vidéo rapides en exploitant ce sur quoi vous travaillez déjà pour augmenter les campagnes actuelles afin de gagner l'adhésion lentement et de manière organique (et éduquez les parties prenantes internes) sur ce qui peut être fait pour des projets vidéo plus robustes", écrivent-ils. .

Mais vous n'avez pas à réinventer la roue. Comme le répondant poursuit : « La vidéo est une autre façon de présenter un contenu que vous avez déjà trouvé efficace. Il n'a pas besoin d'être flashy ou nécessairement unique. Le but est d'optimiser votre histoire.

Robert Rose, conseiller en stratégie en chef de CMI, affirme que le succès du marketing vidéo en 2023 sera basé sur la compréhension de ce que le public demande et sur sa livraison - "fournir moins d'informations pour rendre le processus de recherche plus complet - et plus de contenu conçu pour faciliter le processus d'achat. ”

En fin de compte, les spécialistes du marketing de contenu ont déjà le savoir-faire pour tirer le meilleur parti des investissements vidéo. Il leur manque juste une chose, dit Andy Crestodina d'Orbit Media.

« Les données montrent que les spécialistes du marketing savent que la vidéo fonctionne. Nous savons comment cela fonctionne, où cela fonctionne et pourquoi c'est efficace. Nous avons même le matériel. Mais le plan manque. Cinquante-neuf pour cent déclarent avoir besoin d'une stratégie vidéo.

"Les données elles-mêmes suggèrent la stratégie : publiez de courtes vidéos qui humanisent la marque et mettent en valeur votre valeur, en commençant par des études de cas, des démos et un leadership éclairé. Mesurez le succès de l'augmentation du taux de conversion du site Web. Faites tout cela en utilisant votre équipe interne et le matériel dont vous disposez déjà.

Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute