Il video cresce di importanza ma non raggiunge il pieno potenziale [Nuova ricerca]

Il video è un elemento fondamentale di molte strategie di marketing dei contenuti di successo, ma viene utilizzato al massimo delle sue potenzialità?

Questa è la domanda a cui noi del Content Marketing Institute ci siamo prefissati di rispondere nel nuovo sondaggio 2022 sullo storytelling video e visivo sponsorizzato da Vidyard.

La sfortunata risposta è no.

Solo il 12% dei marketer di contenuti afferma che la propria organizzazione utilizza i video esistenti al massimo delle proprie potenzialità. Quasi un quarto (22%) afferma di avere molta strada da fare prima di poterlo fare.

Fortunatamente, il 66% dice: "Non ancora, ma ci stiamo arrivando".

Diamo un'occhiata ad alcuni degli altri risultati chiave del rapporto.

L'importanza del video aumenta

Il 73% degli esperti di marketing afferma che il video è diventato più importante per la propria attività nell'ultimo anno. Il 27% afferma che la sua importanza è più o meno la stessa. Nessuno dice che il video sia diminuito di importanza.

Questa scoperta è in linea con la ricerca annuale di marketing dei contenuti di CMI, in cui il 78% dei marketer prevede che le proprie organizzazioni investiranno in video nel 2022.

I marketer vogliono una strategia video

Con l'aumento dell'importanza del video, un corrispondente ritorno positivo sull'investimento è fondamentale. Tuttavia, l'85% dei marketer afferma di ottenere risultati nella media o al di sotto della media. Quando è stato chiesto di cosa hanno bisogno per ottenere risultati migliori, la risposta più citata (59%) è stata una strategia video.

L'autore e relatore principale Andrew Davis sottolinea l'importanza di una strategia video. “Il video è un mezzo di 'mostrami'. Senza una strategia che documenta come mostrerai invece di raccontare, un risultato chiaramente definito e le risorse di cui hai bisogno, gran parte del tuo tempo speso sul video non darà i suoi frutti", afferma.

Sorprendentemente, solo il 21% cita una migliore qualità come necessaria per ottenere risultati migliori.

Altre risposte includevano:

• Più budget (52%)
• Più risorse umane (46%)
• Migliore distribuzione (33%)
• Più formazione sulle migliori pratiche (33%)
• Migliore misurazione (28%)
• Migliore talento davanti alla telecamera, inclusa una maggiore partecipazione di esperti in materia (27%)
• Migliori attrezzature, strumenti di produzione e editing (25%)
• Altro (6%)
• Incerto (2%)

E il 15% che afferma di ottenere ottimi risultati? A quali fattori attribuiscono quei risultati? Questi estratti dalle loro risposte spiegano:

• “Contenuti coinvolgenti, narrazione, ricerca di argomenti su cui il pubblico sta cercando di guardare i video; durata da uno a tre minuti.
• “Abbiamo realizzato dei buoni video; i nostri concorrenti non hanno una qualità simile e il nostro pubblico non ha tempo per contenuti più lunghi".
• "Raccontare storie... storie vere e autentiche raccontate dalle persone di cui parlano le storie."
• “Capire il pubblico e ciò di cui hanno bisogno/di cui hanno bisogno. Se qualcosa non funziona, lo interrompiamo. Serviamo anche i contenuti nei momenti in cui il nostro pubblico è attivo sui vari canali".

I risultati eccellenti dipendono dalla fornitura di qualcosa che va al di là di ciò che i tuoi clienti possono produrre da soli, afferma Amy Balliett, senior fellow di Visual Strategy presso Material. "Non fornire contenuti che facciano pensare ai tuoi clienti: 'Avrei potuto farlo da solo' o peggio, 'Avrei potuto farlo meglio.' Per guadagnare l'attenzione dell'acquirente esperto di media di oggi, devi stupirlo con la qualità piuttosto che con la quantità".

I budget video continuano ad aumentare

Il 64% degli intervistati prevede che il proprio budget video sarà maggiore nel 2023 rispetto al 2022. Di coloro che si aspettano un aumento, oltre un terzo (38%) prevede un aumento dall'1% al 9% e un quarto (26 %) afferma di poter vedere un aumento superiore al 9%.

Solo l'1% degli intervistati prevede che il proprio budget video diminuirà tra l'1% e il 9%. Un altro 2% prevede una diminuzione superiore al 9% e il 21% prevede che il proprio budget video rimarrà lo stesso. Il resto (12%) non sa cosa aspettarsi.

Più budget è la risposta per un maggiore successo video?

Il 74% degli intervistati afferma che la propria organizzazione deve investire di più nei video.

“I marketer accoglieranno volentieri più budget, poiché offre più opzioni e possibilità. Ciò a cui gli esperti di marketing non pensano molto, tuttavia, è che più budget significa aspettative più elevate", afferma Dennis Shiao, fondatore dell'agenzia di marketing Attention Retention. “Quando ti viene dato un budget di $ 100.000, le aspettative della C-suite sono molto diverse rispetto a quando ti vengono dati $ 5.000.

Come molti consumatori di video, Dennis afferma di preferire le soluzioni a basso budget rispetto alle produzioni hollywoodiane. “Il bello è che creare e modificare video è più facile che mai. Quindici anni fa, avevi bisogno di uno studio, videocamere di fascia alta e strumenti di editing di fascia alta. Al giorno d'oggi, hai smartphone (e app di modifica direttamente sul tuo telefono) e laptop (con webcam e strumenti di modifica basati su browser). Sì, il video non sarà sgargiante come una ripresa in studio, ma va bene. Nella maggior parte dei contesti, gli utenti preferiscono l'autenticità alla perfezione".

Luci, fotocamera, strategia

Qual è la strada da seguire?

Un partecipante al sondaggio afferma che si tratta di vittorie rapide e di buy-in.

"Coltivare una cultura di vincite rapide con i video svincolando ciò su cui stai già lavorando per aumentare le campagne attuali per ottenere il consenso lentamente e organicamente (ed educare le parti interessate interne) su cosa si può fare per progetti video più solidi", scrivono .

Ma non devi reinventare la ruota. Come continua l'intervistato, “Il video è un modo alternativo per presentare contenuti che hai già trovato efficaci. Non deve essere appariscente o necessariamente unico. Il punto è ottimizzare la tua storia".

Robert Rose, Chief Strategy Advisor di CMI, afferma che il successo del marketing video nel 2023 si baserà sulla comprensione di ciò che il pubblico chiede e sulla fornitura di ciò - "fornire meno informazioni per rendere più completo il processo di ricerca - e più contenuti progettati per semplificare il processo di acquisto. "

In definitiva, i marketer dei contenuti hanno già il know-how per ottenere il massimo dagli investimenti video. Manca solo una cosa, dice Andy Crestodina di Orbit Media.

“I dati mostrano che gli esperti di marketing sanno che i video funzionano. Sappiamo come funziona, dove funziona e perché è efficace. Abbiamo anche l'attrezzatura. Ma il piano manca. Il cinquantanove percento afferma di aver bisogno di una strategia video.

“I dati stessi suggeriscono la strategia: pubblicare brevi video che umanizzino il marchio e mostrino il tuo valore, a partire da casi di studio, demo e leadership di pensiero. Misura il successo nell'aumento del tasso di conversione del sito web. Fai tutto usando il tuo team interno e l'attrezzatura che hai già".

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute