Eliberați-vă de marketing B2B: Ramon Ray de la Smart Hustle Media despre succesul în afaceri mici și gândirea la mare

Cum pot întreprinderile mici să colaboreze cu clienți mari și să formeze parteneriate puternice care să facă lucruri bune să se întâmple?

Pentru cel de-al treilea sezon al interviurilor video Break Free B2B Marketing, prezentăm conversații cu cei mai importanți influenți B2B și examinăm problemele asupra cărora fiecare expert în domeniu are influență în industria lor de specialitate.

2020 a fost un an dificil pentru proprietarii de afaceri, iar 2021 nu a fost tocmai revenirea la normal pe care mulți și-au imaginat-o. În 2020, profiturile au scăzut, stresul a crescut și toată lumea se întreba cum nu numai că vor supraviețui, dar vor prospera în anul următor.

Aceste griji erau mai reale pentru proprietarii de afaceri mici decât oricine altcineva. La urma urmei, atunci când deții o afacere mică, nu ți se oferă aceleași protecții sau opțiuni pe care le-ar putea avea companiile mai mari. Trebuie să fii inteligent, adaptabil și neobosit în urmărirea obiectivelor tale.

Nimeni nu înțelege mai bine această luptă decât Ramon Ray, fondatorul Smart Hustle Media. De fapt, el și-a construit succesul personal în jurul abilității sale de expert de a prezice și de a promova nevoile întreprinderilor mici și de a le ajuta să-și ridice marca la următorul nivel.

Este un vorbitor principal, antreprenor, autor de cele mai bune vânzări și următorul invitat din seria noastră de interviuri video Break Free B2B Marketing.

În cel de-al doisprezecelea și ultimul episod energic și distractiv al sezonului al treilea, Ramon s-a întâlnit cu managerul nostru de marketing de conținut Nick Nelson pentru a explora o gamă fascinantă de subiecte despre modul în care întreprinderile mici și mari pot gândi mare împreună.

Ramon a împărtășit, de asemenea, cum influențatorii B2B aduc o față, o voce, credibilitate și căldură mărcilor mari și de ce este esențial să fii agil, svelt și agil din punct de vedere creativ.

Urmărește videoclipul de mai jos sau ascultă podcastul, pentru a auzi perspectiva unică a lui Ramon despre gândirea mare, construirea încrederii și realizările în afaceri mici în 2021 și nu numai.

Break Free B2B Interviu cu Ramon Ray

Dacă sunteți interesat să consultați o anumită parte a discuției noastre, puteți găsi mai jos o scurtă prezentare generală, precum și câteva fragmente care ne-au remarcat.

• :40 – Introducere în Ramon Ray
• 2:08 – Unde stau lucrurile în prezent pentru întreprinderile mici după provocările din 2020?
• 4:16 – Modalități interesante în care întreprinderile mici se adaptează
• 5:17 – „Însetarea unui ac atent”
• 9:10 – Ce pot învăța întreprinderile mai mari din succesul celor mici?
• 10:47 – Conducerea și participarea la evenimente virtuale
• 11:55 – Pot întreprinderile mari să recupereze energia „începută de la început” pe care o dețin IMM-urile?
• 13:50 – Afacerile mici nu ar trebui să se încadreze cu clienții mici
• 16:51 – Noi inovații tehnologice pentru întreprinderile mici?
• 18:08 – Cartea lui Ramon, CEO Celebrity
• 20:30 – Cum să-ți crești nișa ca influencer
• 24:28 – Cum să intri în contact cu Ramon

Ramon: Acolo unde văd că lucrurile sunt viitorul, sper că este luminos, dar este un fel ca o furtună pe o navă. Unii și-au pierdut viața. 10, 20, 30 sau 100 de persoane. Acum, cei 70 dintre noi care suntem aici, trebuie să mergem mai departe și să ne construim vieți noi. Cam așa văd eu: fără a-i uita pe ceilalți, dar construiești și mergi mai departe. Sper că toți cei care ascultă, cel mai mare lucru pe care l-am găsit este doar asta. Continuăm să spunem noua normalitate. Dar asta sper că toți își dau seama: acesta este un joc nou-nouț. Este nou-nouț și nu ne vom mai întoarce niciodată. Marketingul este diferit. Publicitatea este diferită și cred că am învățat că vom fi bine.

Nick: Da, asta e o perspectivă grozavă. Știi, rămâi fidel cu tine însuți și fii îndrăzneț în acest sens, dar nu te înșela. Știi că nu este momentul pentru asta. Când vorbiți despre unele dintre succesele și despre modul în care aceste provocări din sectorul întreprinderilor mici sunt depășite, ce vedeți ca evoluții cheie și lucruri din care și companiile mai mari ar putea învăța?

Ramon: Cred că viteza este cel mai mare lucru. Am avut summitul meu Survive and Thrive - și am vorbit cu CEO-ul School of Rock și cu mulți alții, dar este doar unul care îmi vine în minte spunându-mi cum au reușit să pivoteze pe un ban. Oamenii erau obișnuiți să intre într-un magazin cu amănuntul. Oh, mai avem profesori. Mai avem elevi. Ei încă vor să se antreneze pentru a fi vedete rock, așa cum ar fi. Să instalăm iPad-uri și să le facem virtuale. Sună „ duh ”, dar pentru o companie mai mare care necesită timp și gândire. Ideea mea este că cred că aceasta este cea mai mare lecție pe care o pot da acestor mărci mai mari, este că noi, întreprinderile mici, la un ban, chestia asta rămâne în urmă. Eu și Nick vom râde despre asta și vom spune să vedem scăderea prețurilor acțiunilor ca exemplu. Și vom continua să ne mișcăm. Nu poți lăsa asta să te țină ostatic este ceea ce încerc să spun. Cred că cel mai mare lucru pe care îl pot face întreprinderile mici este să fie agile.

Fiți cu ochii pe blogul de marketing TopRank și abonați-vă la Vezi și episoadele din sezonul 1 și sezonul 2.

Du-ți marketingul B2B la noi culmi, verificând toate episoadele noastre anterioare din sezonul 3 din Break Free B2B Marketing:

• Episodul 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Viitorul cloud computing
• Episodul 2: Tim Crawford, AVOA — Noua normalitate
• Episodul 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Viitorul inteligenței artificiale
• Episodul 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Trends in Remote Work
• Episodul 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — Viitorul lanțului de aprovizionare
• Episodul 6: Eric Vanberburg, TCDI — Peisajul în schimbare a securității cibernetice
• Episodul 7: Nicole Brady, SAHM Reviews — Importanța empatiei
• Episodul 8: Tamara McCleary, Thulium — Viziuni ale viitorului
• Episodul 9: Dez Blanchfield, Sociaall Inc. — Alăturarea conversației
• Episodul 10: Keith Townsend, consilierul CTO – Aducerea de valoare prin fricțiune
• Episodul 11: Minda Harts, Notă – Conversații curajoase