Ce qu'il faut savoir sur le marketing des médias sociaux pour les entreprises industrielles

L'utilisation du marketing des médias sociaux à son plus haut potentiel permet aux fabricants de générer des prospects de meilleure qualité et de développer leurs marques. Mais le volume des canaux de médias sociaux et la variété des contenus qui peuvent être lancés sur eux rendent la tâche décourageante.

Cet article vous aidera à mieux comprendre les médias sociaux et comment les utiliser à votre avantage, y compris ces sujets :

• Les bénéfices des réseaux sociaux pour les entreprises industrielles
• Les meilleures plateformes de médias sociaux
• ‌Messages payants
• Où commencer

Les avantages du marketing des médias sociaux pour les entreprises industrielles

‌Selon Statista, plus de 3,6 milliards de personnes dans le monde ont régulièrement utilisé les médias sociaux l'année dernière. L'utilisation efficace du marketing des médias sociaux pour les entreprises industrielles met votre marque devant ces personnes. Il peut être utilisé pour renforcer votre réputation d'expert en fabrication et attirer de nouveaux clients. Ces personnes peuvent vous trouver en recherchant des hashtags ou en se connectant avec d'autres personnes de votre réseau.

Concevoir votre stratégie de médias sociaux permet également aux clients de peser sur vos services, vous aidant ainsi à vous améliorer.

Les meilleures plateformes de médias sociaux

‌Avec de nouvelles plateformes qui apparaissent régulièrement, trouver la bonne plateforme pour votre entreprise peut être difficile. Votre meilleur pari est de commencer avec une plate-forme et d'étendre votre stratégie de médias sociaux une fois que vous vous êtes lancé dans la routine de création de contenu gratuit qui aide les clients à vous trouver, connu sous le nom de publications organiques.

Constant Contact propose des outils de médias sociaux pour diverses plates-formes qui peuvent être utilisés pour planifier et surveiller vos publications, vous aidant ainsi à mieux attirer et engager des clients.

‌LinkedIn

‌Lancé en 2003, LinkedIn est le plus couramment utilisé pour les entreprises. Cette plateforme est un bon point de départ pour les entreprises industrielles car elle vous mettra en relation avec des professionnels de votre domaine. L'utilisation de cet outil vous mènera probablement aux employés de la suite C et aux professionnels de la vente.

Dans le cadre de votre marketing sur les réseaux sociaux pour les entreprises industrielles, utilisez LinkedIn pour trouver de nouveaux acheteurs et construire votre marque.

• Rejoignez des groupes liés à l'industrie et participez régulièrement aux conseils d'administration pour renforcer votre crédibilité.
• Renforcez la notoriété de votre marque en partageant les articles du blog de l'entreprise et d'autres actualités sur votre page LinkedIn.
• Tenez votre réseau informé des lancements de nouveaux produits et autres innovations pour maintenir l'intérêt des commerciaux pour votre entreprise.

Cette publication LinkedIn de Goodman Manufacturing met en évidence un moyen efficace de promouvoir la présence de l'entreprise lors d'une conférence de l'industrie. Alors que l'entreprise utilise LinkedIn pour promouvoir la conférence, c'est une invitation pour les autres qui peuvent être à la conférence à se connecter. Il encourage également d'autres professionnels de l'industrie à assister à la conférence.

Youtube

‌Les vidéos offrent un autre moyen efficace de se connecter aux acheteurs et aux utilisateurs finaux de vos marchandises. YouTube est la plus grande plateforme de contenu vidéo, mais elle est souvent négligée dans le cadre d'une stratégie de marketing numérique. Étant donné que les algorithmes de YouTube suggèrent un contenu similaire aux téléspectateurs, cette plate-forme présente votre entreprise aux personnes susceptibles d'être intéressées. Tirez parti de YouTube en publiant régulièrement des vidéos éducatives et engageantes.

• Incluez des mots-clés dans vos titres et descriptions de vidéos pour aider les ingénieurs à vous trouver.
• Répondez aux questions fréquemment posées par vos clients avec des démonstrations de produits ou d'autres vidéos pédagogiques.
• Interviewez d'anciens clients pour mettre en évidence les avantages de vos produits et célébrer les réussites.
• Incluez vos employés dans les vidéos pour renforcer leur fiabilité.

‌IBM héberge une chaîne YouTube et publie régulièrement du contenu allant de sa série "What the Jargon" à une analyse approfondie des tendances et des sujets de l'industrie. La plupart de ses vidéos sont courtes, mais informatives. Idéalement, vous souhaitez conserver vos vidéos entre 7 et 15 minutes selon le contenu. Si vous réalisez une vidéo uniquement à des fins de marketing, limitez-la à moins de 2 minutes.

Facebook

‌Facebook rapporte que 73% des membres utilisent la plateforme à des fins professionnelles. Ce réseau social vous permet de construire une relation avec vos clients existants et potentiels. Vous pouvez réagir aux commentaires des clients en commentant les publications des utilisateurs, créer des sondages de satisfaction et renforcer la notoriété de la marque avec des publications organisées.

Pour les entreprises dont les clients sont principalement constitués d'autres entreprises, le marketing Facebook peut être délicat, car les clients interagissent également avec leurs propres clients. Mais cette plateforme reste un bon endroit pour promouvoir votre culture d'entreprise et mettre en avant votre crédibilité au sein de votre marché.

• Publiez les faits saillants et les annonces de votre entreprise pour célébrer vos employés et votre culture.
• Partagez des articles et d'autres contenus qui mettent en évidence les tendances de votre secteur ou d'autres informations intéressantes pour vos clients.
• Célébrez vos clients en aimant leurs pages et en partageant leurs réussites.

Bosch Global est l'un des principaux fournisseurs de technologie et d'autres services. La page Facebook de l'entreprise est régulièrement mise à jour avec des vidéos intéressantes, des articles de blog et d'autres contenus. Il utilise également efficacement les hashtags pour aider à générer des pages vues.

Instagram/Pinterest

‌Étant donné qu'Instagram et Pinterest sont visuellement attrayants et amusants à faire défiler, ils sont populaires auprès des utilisateurs. Pinterest vous permet de partager vos produits avec des clients qui peuvent ensuite partager avec des personnes de leur réseau. Créer un contenu intéressant et astucieux avec vos produits et services est un bon moyen d'aider les gens à vous trouver sur la plateforme, qui peut ensuite être utilisé pour diriger les gens vers votre site Web.

• ‌Utilisez Instagram et Pinterest si vous avez des produits visuellement agréables.
• ‌Amenez les gens à visiter votre site Web avec des photos et des histoires Instagram de haute qualité.
• ‌Utilisez ces plates-formes pour amener les gens à votre stand lors de salons.

Airframes Alaska, un fabricant de produits aéronautiques et d'équipements de plein air qui profite du paysage de l'Alaska pour ajouter de l'intérêt à sa page Instagram. Outre des photos et des vidéos de ses produits en action, l'entreprise emmène également régulièrement des gens dans l'usine sur Instagram. Cette page associe efficacement la marque à l'aventure en plein air.

Publications payantes

‌Facebook, Instagram et LinkedIn offrent tous des opportunités publicitaires. Bien que les publications organiques soient gratuites, elles peuvent ne pas être aussi efficaces pour générer du trafic vers votre page de médias sociaux qu'une publicité. Avec les publicités payantes, chaque plate-forme placera votre publication dans les flux des personnes susceptibles d'être intéressées mais qui, autrement, pourraient ne pas voir vos publications.

‌Les publicités Facebook et Instagram sont rentables. Les deux plates-formes vous permettent de définir votre budget en fonction du nombre d'impressions souhaité et vous pouvez limiter le montant de vos dépenses. Ils offrent également des options de ciblage, afin que vous puissiez choisir qui voit votre annonce en fonction de l'emplacement géographique ou de l'industrie. Utilisez Constant Contact pour créer des publicités Facebook et Instagram ciblées qui seront plus susceptibles d'apparaître dans les flux de vos acheteurs.

‌Les publicités LinkedIn sont plus chères que les publicités Facebook et Instagram, mais la plateforme cible les professionnels. L'utilisation des publicités LinkedIn est plus susceptible de mettre votre publicité devant les décideurs. L'utilisation d'une copie ciblée qui met en évidence les avantages de vos produits peut vous aider à obtenir un meilleur retour sur votre annonce LinkedIn.

‌Un autre avantage des publications payantes est que vous pouvez en exécuter plusieurs et suivre les analyses pour déterminer quels messages sont les plus efficaces. Cela vous aidera également à affiner votre message sur d'autres canaux de marketing.

Où commencer

‌Le marketing des médias sociaux pour les entreprises industrielles peut être intimidant. Commencer avec une seule plateforme peut vous aider à adapter votre stratégie jusqu'à ce que vous soyez à l'aise pour publier régulièrement du contenu. Si vous utilisez ces outils dans le cadre d'une campagne B2B, concentrez-vous sur le renforcement de la notoriété et de la crédibilité de la marque. En créant des publications de haute qualité, vous pouvez générer de meilleurs prospects et tirer parti de vos réseaux sociaux pour les transformer en clients.

‌‌Pour plus de conseils sur la façon dont les entreprises industrielles peuvent utiliser les médias sociaux, obtenez Le Télécharger , un guide gratuit du marketing en ligne pour les entreprises industrielles comme la vôtre.