산업체를 위한 소셜 미디어 마케팅에 대해 알아야 할 사항

소셜 미디어 마케팅을 최대한 활용함으로써 제조업체는 더 높은 품질의 판매 리드를 생성하고 브랜드를 구축할 수 있습니다. 그러나 소셜 미디어 채널의 양과 이를 통해 출시할 수 있는 콘텐츠의 다양성으로 인해 부담이 됩니다.

이 기사는 다음 주제를 포함하여 소셜 미디어와 이를 유리하게 사용하는 방법을 보다 효과적으로 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

• 산업체를 위한 소셜 미디어의 이점
• 최고의 소셜 미디어 플랫폼
• ‌유료 게시물
• 어디서 시작하나요

산업체를 위한 소셜 미디어 마케팅의 이점

‌Statista에 따르면 지난해 전 세계적으로 36억 명이 넘는 사람들이 소셜 미디어를 정기적으로 사용했습니다. 산업 회사를 위한 소셜 미디어 마케팅을 효과적으로 사용하면 이러한 사람들 앞에 귀하의 브랜드가 노출됩니다. 제조 전문가로서의 명성을 높이고 새로운 고객을 유치하는 데 사용할 수 있습니다. 이 사람들은 해시태그를 검색하거나 네트워크의 다른 사람들과 연결하여 귀하를 찾을 수 있습니다.

소셜 미디어 전략을 고수하면 고객이 서비스에 무게를 실어 개선하는 데 도움이 됩니다.

최고의 소셜 미디어 플랫폼

‌새로운 플랫폼이 정기적으로 등장하면서 회사에 적합한 플랫폼을 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 하나의 플랫폼에서 시작하여 고객이 귀하를 찾는 데 도움이 되는 무료 콘텐츠(유기적 게시물)를 만드는 루틴에 들어간 후 소셜 미디어 전략을 확장하는 것입니다.

Constant Contact는 게시물을 예약하고 모니터링하는 데 사용할 수 있는 다양한 플랫폼용 소셜 미디어 도구를 제공하여 고객을 더 잘 유치하고 참여시키는 데 도움이 됩니다.

링크드인

2003년 출시된 LinkedIn은 비즈니스에서 가장 일반적으로 사용됩니다. 이 플랫폼은 해당 분야의 전문가와 연결해 주기 때문에 산업체에 좋은 출발점이 됩니다. 이 도구를 사용하면 C-suite 직원 및 영업 전문가로 연결될 수 있습니다.

산업체를 위한 소셜 미디어 마케팅의 일환으로 LinkedIn을 사용하여 새로운 구매자를 찾고 브랜드를 구축하십시오.

• 업계 관련 그룹에 가입하고 정기적으로 이사회에 참여하여 신뢰를 구축하십시오.
• LinkedIn 페이지에서 회사 블로그 게시물 및 기타 뉴스를 공유하여 브랜드 인지도를 구축하세요.
• 영업 사원이 귀사에 계속 관심을 가질 수 있도록 네트워크에 신제품 출시 및 기타 혁신에 대한 정보를 제공하십시오.

Goodman Manufacturing의 이 LinkedIn 게시물은 업계 회의에서 회사의 존재를 홍보하는 효과적인 방법을 강조합니다. 회사가 회의를 홍보하기 위해 LinkedIn을 사용하는 동안 회의에 참석할 수 있는 다른 사람들을 연결하기 위한 초대입니다. 또한 다른 업계 전문가들이 회의에 참석하도록 권장합니다.

유튜브

‌비디오는 상품의 구매자 및 최종 사용자와 연결하는 또 다른 효과적인 방법을 제공합니다. YouTube는 가장 큰 동영상 콘텐츠 플랫폼이지만 디지털 마케팅 전략의 일부로 간과되는 경우가 많습니다. YouTube의 알고리즘은 시청자에게 유사한 콘텐츠를 제안하기 때문에 이 플랫폼은 관심이 있을 가능성이 있는 사람들에게 회사를 소개합니다. 교육적이고 흥미로운 동영상을 정기적으로 게시하여 YouTube를 활용하세요.

• 엔지니어가 쉽게 찾을 수 있도록 제목과 동영상 설명에 키워드를 포함하세요.
• 제품 시연이나 기타 교육용 비디오를 통해 고객이 자주 묻는 질문에 답하십시오.
• 과거 고객을 인터뷰하여 제품의 이점을 강조하고 성공을 축하하십시오.
• 비디오에 직원을 포함시켜 신뢰성을 구축하십시오.

‌IBM은 YouTube 채널을 호스팅하고 "전문 용어" 시리즈부터 업계 동향 및 주제에 대한 심층 분석에 이르기까지 다양한 콘텐츠를 정기적으로 게시합니다. 대부분의 동영상은 짧지만 유익합니다. 이상적으로는 콘텐츠에 따라 7-15분 사이의 비디오를 유지하는 것이 좋습니다. 마케팅용으로만 영상을 제작한다면 2분 이내로 만드세요.

페이스북

‌Facebook은 회원의 73%가 비즈니스 목적으로 플랫폼을 사용한다고 보고합니다. 이 소셜 네트워크를 통해 기존 및 잠재 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다. 사용자 게시물에 댓글을 달아 고객 피드백에 반응하고, 만족도 설문조사를 만들고, 선별된 게시물로 브랜드 인지도를 구축할 수 있습니다.

고객이 주로 다른 비즈니스로 구성된 비즈니스의 경우 Facebook 마케팅은 고객이 자신의 고객과도 상호 작용하기 때문에 까다로울 수 있습니다. 그러나 이 플랫폼은 여전히 ​​회사 문화를 홍보하고 시장 내에서 귀하의 신뢰성을 강조하기에 좋은 장소입니다.

• 직원과 문화를 기념하기 위해 회사 하이라이트 및 발표를 게시하십시오.
• 업계 동향을 강조하는 기사 및 기타 콘텐츠 또는 고객에게 흥미로운 기타 정보를 공유하십시오.
• 페이지를 좋아하고 성공 사례를 공유하여 고객을 축하하십시오.

Bosch Global은 기술 및 기타 서비스의 선도적인 공급업체입니다. 회사의 Facebook 페이지는 흥미로운 비디오, 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠로 정기적으로 업데이트됩니다. 또한 해시태그를 효과적으로 활용하여 페이지 뷰 생성에 도움을 줍니다.

인스타그램/핀터레스트

‌인스타그램과 핀터레스트는 시각적으로 매력적이고 스크롤하는 재미가 있어 사용자들에게 인기가 높다. Pinterest를 사용하면 고객과 제품을 공유한 다음 네트워크에 있는 사람들과 공유할 수 있습니다. 귀하의 제품과 서비스로 흥미롭고 교묘한 콘텐츠를 만드는 것은 사람들이 플랫폼에서 귀하를 찾는 데 도움이 되는 좋은 방법이며, 이를 통해 사람들을 귀하의 웹사이트로 유도할 수 있습니다.

• 시각적으로 즐거운 제품이 있다면 Instagram과 Pinterest를 사용하세요.
• 고품질 사진과 Instagram 스토리로 사람들을 웹사이트로 유도하세요.
• ‌이 플랫폼을 사용하여 쇼에서 사람들을 귀하의 부스로 모셔다 드립니다.

항공기 제품 및 아웃도어 장비 제조업체인 Airframes Alaska는 알래스카 풍경의 이점을 활용하여 Instagram 페이지에 관심을 더하고 있습니다. 제품의 작동 사진 및 비디오와 함께 회사는 정기적으로 Instagram에서 사람들을 공장으로 안내합니다. 이 페이지는 브랜드를 아웃도어 어드벤처와 효과적으로 연관시킵니다.

유료 게시물

‌Facebook, Instagram 및 LinkedIn은 모두 광고 기회를 제공합니다. 자연 게시물은 무료이지만 소셜 미디어 페이지로 트래픽을 유도하는 데 광고만큼 효과적이지 않을 수 있습니다. 유료 광고를 사용하면 각 플랫폼에서 관심이 있을 수 있지만 그렇지 않으면 게시물을 볼 수 없는 사람들의 피드에 게시물을 배치합니다.

‌페이스북과 인스타그램 광고는 비용 효율적입니다. 두 플랫폼 모두 원하는 노출 수에 따라 예산을 설정할 수 있으며 지출 금액을 제한할 수 있습니다. 또한 타겟팅 옵션을 제공하므로 지리적 위치 또는 산업에 따라 광고를 볼 사용자를 선택할 수 있습니다. Constant Contact를 사용하여 구매자의 피드에 팝업될 가능성이 더 높은 타겟 Facebook 및 Instagram 광고를 만드십시오.

LinkedIn 광고는 Facebook 및 Instagram 광고보다 비싸지만 플랫폼은 전문가를 대상으로 합니다. LinkedIn 광고를 사용하면 의사 결정자 앞에 광고를 게재할 가능성이 높아집니다. 제품의 장점을 강조하는 타겟 카피를 사용하면 LinkedIn 광고에서 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다.

‌유료 게시물의 또 다른 이점은 둘 이상을 실행하고 분석을 추적하여 어떤 메시지가 가장 효과적인지 결정할 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 다른 마케팅 채널에서도 메시지를 구체화하는 데 도움이 됩니다.

어디서 시작하나요

‌산업 기업을 위한 소셜 미디어 마케팅은 어려울 수 있습니다. 하나의 플랫폼으로 시작하면 정기적으로 콘텐츠를 게시하는 데 익숙해질 때까지 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구를 B2B 캠페인의 일부로 사용하는 경우 브랜드 인지도 및 신뢰성 구축에 중점을 둡니다. 고품질 게시물을 작성하여 더 나은 리드를 생성하고 소셜 미디어를 활용하여 고객으로 전환할 수 있습니다.

‌산업 기업이 소셜 미디어를 사용할 수 있는 방법에 대한 자세한 내용은 다음을 참조하십시오. 귀하와 같은 산업 회사를 위한 온라인 마케팅에 대한 무료 가이드를 다운로드 하십시오.