産業会社のためのソーシャルメディアマーケティングについて知っておくべきこと

公開: 2021-04-02

ソーシャルメディアマーケティングを最大限に活用することで、メーカーはより質の高いセールスリードを生み出し、ブランドを構築することができます。しかし、ソーシャルメディアチャネルの量とそれら全体で立ち上げることができるコンテンツの多様性は、それを気が遠くなるようなものにします。

この記事は、これらのトピックを含め、ソーシャルメディアとそれを有利に使用する方法をより効果的に理解するのに役立ちます。

産業企業にとってのソーシャルメディアの利点
最高のソーシャルメディアプラットフォーム
‌有料投稿
どこから始めれば

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産業企業にとってのソーシャルメディアマーケティングの利点

‌Statistaによると、昨年、世界中で36億人以上がソーシャルメディアを定期的に使用していました。産業会社のためにソーシャルメディアマーケティングを効果的に使用することは、あなたのブランドをこれらの人々の前に置きます。これは、製造の専門家としての評判を高め、新しい顧客を引き付けるために使用できます。これらの人々は、ハッシュタグを検索するか、ネットワーク内の他の人とつながることであなたを見つけることができます。

あなたのソーシャルメディア戦略を釘付けにすることはまた、顧客があなたのサービスに重きを置くことを可能にし、あなたが改善するのを助けます。

最高のソーシャルメディアプラットフォーム

‌新しいプラットフォームが定期的に登場するため、会社に適したプラットフォームを見つけるのは難しい場合があります。あなたの最善の策は、1つのプラットフォームから始めて、顧客があなたを見つけるのに役立つ無料のコンテンツ（オーガニック投稿と呼ばれる）を作成するルーチンに入ったら、ソーシャルメディア戦略を拡大することです。

コンスタントコンタクトは、投稿のスケジュールと監視に使用できるさまざまなプラットフォーム向けのソーシャルメディアツールを提供し、クライアントをより引き付け、引き付けるのに役立ちます。

‌LinkedIn

‌ 2003年に立ち上げられたLinkedInは、ビジネスで最も一般的に使用されています。このプラットフォームは、あなたの分野の専門家とあなたをつなぐので、産業会社にとって良いスターターです。このツールを使用すると、Cスイートの従業員や営業担当者につながる可能性があります。

産業企業向けのソーシャルメディアマーケティングの一環として、LinkedInを使用して新しい購入者を見つけ、ブランドを構築します。

業界関連のグループに参加し、定期的に取締役会に参加して信頼性を高めてください。
LinkedInページで会社のブログ投稿やその他のニュースを共有して、ブランド認知度を高めます。
営業担当者があなたの会社に興味を持ち続けるために、新製品の発売やその他の革新についてネットワークに情報を提供し続けてください。

グッドマンマニュファクチャリングからのこのLinkedInの投稿は、業界会議で会社のプレゼンスを促進する効果的な方法を強調しています。会社がLinkedInを使用して会議を宣伝している間、それは会議に参加している可能性のある他の人が接続するための招待状です。また、他の業界の専門家が会議に参加することを奨励しています。

‌YouTube

‌ビデオは、商品の購入者やエンドユーザーとつながるためのもう1つの効果的な方法を提供します。 YouTubeは最大のビデオコンテンツプラットフォームですが、デジタルマーケティング戦略の一環として見過ごされがちです。 YouTubeのアルゴリズムは視聴者に同様のコンテンツを提案するため、このプラットフォームはあなたの会社を興味を持っている可能性のある人々に紹介します。教育的で魅力的な動画を定期的に投稿して、YouTubeを活用してください。

エンジニアがあなたを見つけやすくするために、タイトルとビデオの説明にキーワードを含めます。
製品のデモンストレーションやその他の説明ビデオを使用して、顧客からのよくある質問に答えてください。
過去のクライアントにインタビューして、製品のメリットを強調し、成功を祝います。
従業員の信頼性を高めるために、ビデオに従業員を含めます。

‌IBMはYouTubeチャンネルをホストしており、「What the Jargon」シリーズから業界のトレンドやトピックの詳細な分析まで、さまざまなコンテンツを定期的に投稿しています。そのビデオのほとんどは短いですが、有益です。理想的には、コンテンツに応じて7〜15分の間にビデオを保持する必要があります。マーケティング専用のビデオを作成する場合は、2分以内に収めてください。

フェイスブック

‌Facebookは、メンバーの73％がビジネス目的でプラットフォームを使用していると報告しています。このソーシャルネットワークを使用すると、既存および潜在的な顧客との関係を構築できます。ユーザーの投稿にコメントすることでクライアントのフィードバックに対応し、満足度の高い投票を作成し、厳選された投稿でブランド認知度を高めることができます。

顧客が主に他の企業で構成されている企業の場合、顧客は自分のクライアントともやり取りしているため、Facebookのマーケティングは難しい場合があります。しかし、このプラットフォームは、企業文化を促進し、市場での信頼性を強調するのに適した場所です。

従業員と文化を祝うために、会社のハイライトと発表を投稿してください。
業界のトレンドやクライアントにとって興味深いその他の情報を強調する記事やその他のコンテンツを共有します。
彼らのページを高く評価し、彼らのサクセスストーリーを共有することによってあなたの顧客を祝います。

ボッシュグローバルは、テクノロジーおよびその他のサービスの大手サプライヤーです。同社のFacebookページは、興味深いビデオ、ブログ投稿、その他のコンテンツで定期的に更新されています。また、ハッシュタグを効果的に利用してページビューを生成します。

Instagram /Pinterest

‌InstagramとPinterestは視覚的に魅力的でスクロールが楽しいため、ユーザーに人気があります。 Pinterestを使用すると、製品を顧客と共有して、ネットワーク内の人々と共有することができます。あなたの製品やサービスで面白くて巧妙なコンテンツを作成することは、人々がプラットフォーム上であなたを見つけるのを助ける良い方法であり、それを使って人々をあなたのウェブサイトに誘導することができます。

‌視覚的に心地よい製品がある場合は、InstagramとPinterestを使用してください。
‌高品質の写真とInstagramのストーリーで、人々をあなたのWebサイトに誘導します。
‌これらのプラットフォームを使用して、ショーのブースに人々を誘導します。

Airframes Alaskaは、アラスカの風景の恩恵を受けてInstagramページに興味を持たせる、航空製品およびアウトドア用品のメーカーです。同社の製品の実際の写真やビデオに加えて、同社は定期的にInstagramの工場に人々を連れて行っています。このページは、ブランドとアウトドアアドベンチャーを効果的に関連付けています。

有料投稿

‌Facebook、Instagram、LinkedInはすべて広告の機会を提供します。オーガニック投稿は無料ですが、ソーシャルメディアページへのトラフィックを広告ほど促進するのに効果的ではない場合があります。有料広告の場合、各プラットフォームは、興味があるかもしれないが、そうでなければあなたの投稿を見ることができないかもしれない人々のフィードにあなたの投稿を配置します。

‌FacebookとInstagramの広告は費用対効果が高いです。どちらのプラットフォームでも、希望するインプレッション数に基づいて予算を設定でき、支出額に上限を設けることができます。また、ターゲティングオプションも提供されるため、地理的な場所や業界に基づいて、広告を表示するユーザーを選択できます。コンスタントコンタクトを使用して、購入者のフィードに表示される可能性が高いターゲットを絞ったFacebookおよびInstagramの広告を作成します。

‌LinkedIn広告はFacebookやInstagramの広告よりも高価ですが、プラットフォームは専門家を対象としています。 LinkedIn広告を使用すると、意思決定者の前に広告が表示される可能性が高くなります。製品の利点を強調するターゲットを絞ったコピーを使用すると、LinkedIn広告でより高い収益を得るのに役立ちます。

‌有料投稿のもう1つの利点は、複数の投稿を実行し、分析を追跡して、どのメッセージが最も効果的かを判断できることです。これは、他のマーケティングチャネルでもメッセージングを改善するのに役立ちます。

どこから始めれば

‌産業企業向けのソーシャルメディアマーケティングは気が遠くなる可能性があります。 1つのプラットフォームから始めて、定期的にコンテンツを投稿することに慣れるまで、戦略を調整するのに役立ちます。これらのツールをB2Bキャンペーンの一部として使用している場合は、ブランドの認知度と信頼性の構築に重点を置いてください。高品質の投稿を作成することで、より良いリードを生み出し、ソーシャルメディアを活用してそれらを顧客に変えることができます。

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