Sanayi Şirketleri İçin Sosyal Medya Pazarlaması Hakkında Bilinmesi Gerekenler

Sosyal medya pazarlamasını en yüksek potansiyeliyle kullanmak, üreticilerin daha kaliteli satış fırsatları oluşturmasına ve markalarını oluşturmasına olanak tanır. Ancak sosyal medya kanallarının hacmi ve bunlar arasında başlatılabilen içeriğin çeşitliliği onu göz korkutucu kılıyor.

Bu makale, aşağıdaki konular da dahil olmak üzere sosyal medyayı ve onu kendi yararınıza nasıl kullanacağınızı daha etkili bir şekilde anlamanıza yardımcı olacaktır:

• Sosyal medyanın sanayi şirketleri için faydaları
• En iyi sosyal medya platformları
• ‌Ücretli gönderiler
• nereden başlamalı

Sosyal medya pazarlamasının endüstriyel şirketler için faydaları

‌Statista'ya göre, geçen yıl dünya çapında 3,6 milyardan fazla insan düzenli olarak sosyal medya kullandı. Endüstriyel şirketler için sosyal medya pazarlamasını etkin bir şekilde kullanmak, markanızı bu kişilerin önüne çıkarır. Üretimde uzman olarak itibarınızı güçlendirmek ve yeni müşteriler çekmek için kullanılabilir. Bu kişiler, hashtag'leri arayarak veya ağınızdaki diğer kişilerle bağlantı kurarak sizi bulabilir.

Sosyal medya stratejinizi uygulamak, müşterilerin hizmetlerinize ağırlık vermesini sağlayarak iyileştirmenize yardımcı olur.

En iyi sosyal medya platformları

‌Düzenli olarak ortaya çıkan yeni platformlarla, şirketiniz için doğru platformu bulmak zor olabilir. En iyi seçeneğiniz, tek bir platformla başlamak ve müşterilerin sizi bulmasına yardımcı olan organik gönderiler olarak bilinen ücretsiz içerik oluşturma rutinine girdikten sonra sosyal medya stratejinizi genişletmektir.

Constant Contact, gönderilerinizi planlamak ve izlemek için kullanılabilecek çeşitli platformlar için sosyal medya araçları sunarak müşterileri daha iyi çekmenize ve onlarla etkileşime geçmenize yardımcı olur.

‌LinkedIn

‌2003'te piyasaya sürülen LinkedIn, en yaygın olarak iş için kullanılır. Bu platform endüstriyel şirketler için iyi bir başlangıçtır çünkü sizi alanınızdaki profesyonellerle buluşturacaktır. Bu aracı kullanmak muhtemelen sizi üst düzey çalışanlara ve satış uzmanlarına götürecektir.

Endüstriyel şirketler için sosyal medya pazarlamanızın bir parçası olarak, yeni alıcılar bulmak ve markanızı oluşturmak için LinkedIn'i kullanın.

• Sektörle ilgili gruplara katılın ve güvenilirliğinizi artırmak için düzenli olarak kurullara katılın.
• LinkedIn sayfanızda şirket blog gönderilerini ve diğer haberleri paylaşarak marka bilinirliği oluşturun.
• Satış görevlilerinin şirketinizle ilgilenmesini sağlamak için yeni ürün lansmanları ve diğer yenilikler hakkında ağınızı bilgilendirin.

Goodman Manufacturing'in bu LinkedIn gönderisi, bir endüstri konferansında şirketin varlığını tanıtmanın etkili bir yolunu vurgular. Şirket, konferansı tanıtmak için LinkedIn'i kullanırken, konferansta olabilecek diğer kişilerin bağlantı kurması için bir davettir. Ayrıca diğer endüstri profesyonellerini konferansa katılmaya teşvik eder.

Youtube

‌Videolar, mallarınızın alıcıları ve son kullanıcıları ile bağlantı kurmanın başka bir etkili yolunu sunar. YouTube en büyük video içerik platformudur, ancak genellikle dijital pazarlama stratejisinin bir parçası olarak göz ardı edilir. YouTube'un algoritmaları izleyicilere benzer içerikler önerdiğinden, bu platform şirketinizi muhtemelen ilgilenecek kişilere tanıtır. Düzenli olarak eğitici ve ilgi çekici videolar yayınlayarak YouTube'dan yararlanın.

• Mühendislerin sizi bulmasına yardımcı olmak için başlıklarınıza ve video açıklamalarınıza anahtar kelimeler ekleyin.
• Ürün tanıtımları veya diğer eğitici videolar ile müşterilerinizin sık sorulan sorularını yanıtlayın.
• Ürünlerinizin faydalarını vurgulamak ve başarıları kutlamak için geçmiş müşterilerle görüşün.
• Güvenilirliklerini artırmak için çalışanlarınızı videolara dahil edin.

‌IBM, bir YouTube kanalına ev sahipliği yapar ve "What the Jargon" serisinden endüstri trendlerinin ve konularının derinlemesine analizine kadar uzanan içeriği düzenli olarak yayınlar. Videolarının çoğu kısa ama bilgilendirici. İdeal olarak, videolarınızı içeriğe bağlı olarak 7-15 dakika arasında tutmak istersiniz. Yalnızca pazarlama amaçlı bir video yapıyorsanız, 2 dakikanın altında tutun.

Facebook

‌Facebook, üyelerin %73'ünün platformu iş amaçlı kullandığını bildiriyor. Bu sosyal ağ, mevcut ve potansiyel müşterilerinizle bir ilişki kurmanıza olanak tanır. Kullanıcı gönderilerine yorum yaparak, memnuniyet anketleri oluşturarak ve küratörlü gönderilerle marka bilinirliği oluşturarak müşteri geri bildirimlerine tepki verebilirsiniz.

Müşterileri esas olarak diğer işletmelerden oluşan işletmeler için, müşteriler kendi müşterileriyle de etkileşime girdiğinden, Facebook pazarlaması yanıltıcı olabilir. Ancak bu platform, şirket kültürünüzü tanıtmak ve pazarınızdaki güvenilirliğinizi vurgulamak için hala iyi bir yerdir.

• Çalışanlarınızı ve kültürünüzü kutlamak için şirketin önemli anlarını ve duyurularını yayınlayın.
• Sektörünüzdeki eğilimleri öne çıkaran makaleleri ve diğer içerikleri veya müşterilerinizin ilgisini çeken diğer bilgileri paylaşın.
• Müşterilerinizi sayfalarını beğenerek ve başarı hikayelerini paylaşarak kutlayın.

Bosch Global, teknoloji ve diğer hizmetlerin lider tedarikçisidir. Şirketin Facebook sayfası, ilginç videolar, blog gönderileri ve diğer içeriklerle düzenli olarak güncellenmektedir. Ayrıca sayfa görüntülemeleri oluşturmaya yardımcı olmak için hashtag'leri etkin bir şekilde kullanır.

Instagram/Pinterest

‌Instagram ve Pinterest görsel olarak çekici ve gezinmesi eğlenceli olduğu için kullanıcılar arasında popülerdir. Pinterest, ürünlerinizi daha sonra ağlarındaki kişilerle paylaşabilecek müşterilerle paylaşmanıza olanak tanır. Ürün ve hizmetlerinizle ilgi çekici ve sanatsal içerik oluşturmak, insanların sizi platformda bulmasına yardımcı olmanın iyi bir yoludur ve bu, daha sonra insanları web sitenize çekmek için kullanılabilir.

• ‌Görsel olarak hoşa giden ürünleriniz varsa Instagram ve Pinterest kullanın.
• ‌Yüksek kaliteli fotoğraflar ve Instagram hikayeleriyle insanları web sitenize çekin.
• ‌Şovlarda insanları standınıza çekmek için bu platformları kullanın.

Airframes Alaska, Instagram sayfasına ilgi eklemek için Alaska manzarasının avantajına sahip bir havacılık ürünü ve dış mekan ekipmanı üreticisi. Ürünlerinin çalışırken fotoğraf ve videolarının yanı sıra şirket, Instagram'da düzenli olarak insanları fabrikaya götürüyor. Bu sayfa, markayı açık hava macerasıyla etkili bir şekilde ilişkilendirir.

Ücretli Gönderiler

‌Facebook, Instagram ve LinkedIn, tümü reklam fırsatları sunar. Organik gönderiler ücretsiz olsa da, sosyal medya sayfanıza trafik çekmede bir reklam kadar etkili olmayabilir. Ücretli reklamlarla, her platform, gönderinizi, ilgilenebilecek ancak aksi takdirde gönderilerinizi göremeyecek kişilerin yayınlarına yerleştirir.

‌Facebook ve Instagram reklamları uygun maliyetlidir. Her iki platform da, istediğiniz gösterim sayısına göre bütçenizi belirlemenize olanak tanır ve harcama tutarınızı sınırlandırabilirsiniz. Ayrıca, coğrafi konuma veya sektöre göre reklamınızı kimlerin göreceğini seçebilmeniz için hedefleme seçenekleri de sunarlar. Alıcılarınızın beslemelerinde görünme olasılığı daha yüksek olan hedefli Facebook ve Instagram reklamları oluşturmak için Sürekli İletişim'i kullanın.

‌LinkedIn reklamları, Facebook ve Instagram reklamlarından daha pahalıdır, ancak platform profesyonelleri hedefler. LinkedIn reklamlarını kullanmak, reklamınızı karar vericilerin önüne koyma olasılığı daha yüksektir. Ürünlerinizin avantajlarını vurgulayan hedefli kopya kullanmak, LinkedIn reklamınızdan daha yüksek getiri elde etmenize yardımcı olabilir.

‌Ücretli gönderilerin bir başka avantajı da, hangi mesajların en etkili olduğunu belirlemek için birden fazla yayınlayabilmeniz ve analizleri takip edebilmenizdir. Bu, diğer pazarlama kanallarındaki mesajlarınızı da hassaslaştırmanıza yardımcı olacaktır.

nereden başlamalı

‌Endüstriyel şirketler için sosyal medya pazarlaması göz korkutucu olabilir. Tek bir platformla başlamak, düzenli olarak içerik yayınlama konusunda rahat olana kadar stratejinizi uyarlamanıza yardımcı olabilir. Bu araçları bir B2B kampanyasının parçası olarak kullanıyorsanız, marka bilinirliği ve güvenilirlik oluşturmaya odaklanın. Yüksek kaliteli gönderiler oluşturarak, daha iyi potansiyel müşteriler oluşturabilir ve onları müşterilere dönüştürmek için sosyal medyanızdan yararlanabilirsiniz.

‌‌Endüstriyel şirketlerin sosyal medyayı nasıl kullanabilecekleri hakkında daha fazla tavsiye için İndir , sizinki gibi endüstriyel şirketler için çevrimiçi pazarlamaya yönelik ücretsiz bir kılavuz.