17 tipuri de marketing de conținut pe care le puteți folosi

Pentru marketeri, conținutul este încă regele. Oferă valoare țintelor dvs., vă ajută să vă stabiliți ca expert în domeniul dvs., generează trafic și spune motoarelor de căutare de ce site-ul dvs. ar trebui să fie clasat înalt.

Dar care este cel mai bun tip de conținut? Probabil că ați primi 12 răspunsuri diferite dacă ați întreba o duzină de agenți de marketing.

Unii vor jura pe bloguri, în timp ce alții vor pretinde că infograficele sunt cea mai bună modalitate de a genera expunere. Cărțile electronice pot fi o modalitate excelentă de a vă stabili autoritatea, în timp ce memele încurajează distribuirea organică.

Fiecare tip de conținut are puncte forte și puncte slabe diferite. Înțelegând beneficiile unice ale fiecărei oferte, puteți dezvolta o strategie coerentă de marketing de conținut, unică pentru nevoile dvs.

În această piesă, vom arunca o privire la 17 tipuri de conținut de marketing, vom explica cum le puteți utiliza pentru a vă atinge obiectivele și vă vom oferi cunoștințele de care aveți nevoie pentru a face un impact mai mare cu marketingul dvs.

De ce este important marketingul de conținut

Lumea a devenit digitală. În iulie 2022, în întreaga lume erau 5,03 miliarde de oameni care foloseau internetul. Asta înseamnă că 63,1% din populația globală ar putea ajunge pe site-ul tău.

Datorită smartphone-urilor, internetul a devenit sursa de bază pentru divertisment, cumpărături sau soluționarea discuțiilor despre pasărea de stat din Florida (pasărea batjocoritoare din nord), indiferent unde te afli.

Având în vedere acest lucru, nu este surprinzător faptul că un studiu al Centrului de Cercetare Pew a constatat că 31% dintre adulții americani au raportat că sunt online „aproape constant”.

Inima oricărei campanii de marketing digital de succes, marketingul de conținut oferă mai multe beneficii, printre care:

• Crearea încrederii cu publicul dvs.
• Îmbunătățirea eforturilor SEO.
• Prezentându-ți expertiza.
• Ajutând la menținerea reputației mărcii dvs.
• Încurajarea share-urilor sociale.
• Îmbunătățirea ratelor de conversie.

Și, în plus, este una dintre cele mai rentabile modalități de a atrage noi clienți potențiali, deoarece adesea vă puteți reutiliza conținutul pentru a obține o expunere suplimentară fără multă muncă.

Desigur, nu toate tipurile de conținut vor obține același nivel de recompense. Combinația dvs. va depinde de specificul afacerii dvs. și de obiectivele dvs., dar unele tipuri sunt esențiale.

17 tipuri esențiale de conținut

1. Bloguri

Din 1994, când Justin Hall a creat primul weblog, sau blog, așa cum va fi cunoscut, blogging-ul a fost piatra de temelie a marketingului de conținut de succes.

O modalitate excelentă de a adăuga în mod regulat conținut nou pe site-ul dvs. web, blogurile sunt o modalitate versatilă, cu costuri reduse și, adesea, veșnic verde de a crește traficul organic.

Formatul lor lung vă permite să vă concentrați asupra cuvintelor cheie țintă și a subiectelor importante pentru publicul dvs.

Blogurile pot juca, de asemenea, un rol important în strategia ta SEO.

Lungimea lor (postul mediu de blog este de 1.500 până la 2.500 de cuvinte) oferă roboților de căutare de la Google o mulțime de informații despre conținutul lor, ceea ce, la rândul său, îi ajută să determine modul în care ajută să răspundă la interogările de căutare.

Pentru a vă asigura că postările de pe blog generează cât mai mult trafic posibil și obțin rezultatele de care aveți nevoie, asigurați-vă că sunt:

• Scris pentru oameni – nu pentru motoarele de căutare.
• Utilizați cuvintele cheie vizate.
• Optimizat pentru viteza de încărcare.
• Legat la site-uri cu înaltă autoritate.
• Utilizați anteturi pentru o skimmare eficientă.

Și nu uitați cuvintele cheie cu coadă lungă. Amintiți-vă, cu cât o postare de blog este mai detaliată, cu atât este mai probabil să atragă traficul dorit.

În plus, este o modalitate excelentă de a arăta personalitatea mărcii tale.

2. Studii de caz

Clienții țintă au o problemă specifică. Scopul dvs. ca agent de marketing este să le arătați de ce afacerea dvs. este cel mai bun răspuns la această problemă.

Pentru a face acest lucru, trebuie să demonstrezi nu doar că ești un expert în domeniu, ci și că soluția ta funcționează cu adevărat. Și una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin studii de caz.

Studiile de caz oferă audienței tale un scenariu real în care cineva ca ei a folosit oferta ta pentru a-și rezolva problema. Ei văd călătoria de cumpărare de la început până la sfârșit, ajutându-i să vizualizeze cum funcționează produsul sau serviciul dvs.

Acestea vă permit să vă prezentați ca un expert, ceea ce ajută la reducerea riscului perceput, în special pentru produsele și serviciile cu costuri ridicate.

Și la fel ca blogurile, acestea oferă un format mai lung în care puteți adăuga în mod eficient cuvinte cheie fără a simți că ar fi fost încălțați.

Pentru a le maximiza impactul, ar trebui să vă asigurați că studiile de caz:

• Concentrați-vă pe o problemă la care publicul țintă se poate referi.
• Prezintă o narațiune coerentă de la început până la sfârșit.
• Includeți statistici reale ori de câte ori este posibil.
• Prezentați cu acuratețe modul în care afacerea dvs. a rezolvat problema.

3. Liste de verificare

Moș Crăciun nu este singurul care face o listă și o verifică de două ori. Mulți oameni adoră un ghid pas cu pas pentru îndeplinirea unei sarcini sau rezolvarea unei probleme.

Împărțind sarcinile în altele mai mici, mai ușor de gestionat, listele de verificare pot face chiar și cele mai complexe sarcini mai puțin descurajante. Și din perspectivă de marketing, sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali.

Publicul le folosește ca o modalitate simplă, ușoară și gratuită de a se asigura că sunt urmați toți pașii potriviti. Ei creează proprietatea, stabilesc așteptări și stabilesc termene limită, toate acestea contribuind la productivitate.

Pe lângă crearea unui instrument util pentru clienți, listele de verificare le informează și țintelor dvs. că înțelegeți cu ce se confruntă. Listele de verificare bune vor include:

• Un titlu care stabilește scopul listei și de ce este utilă.
• Sarcini pas cu pas care conturează procesul general – inclusiv sarcini secundare.
• Perioadele de timp pentru fiecare pas – aceasta poate fi o dată dificilă sau un interval.
• Stare care indică dacă un pas este finalizat, în desfășurare sau nu a început.

4. Recenzii și mărturii ale clienților

Știi că afacerea ta este grozavă, dar să recunoaștem: să o spui singur nu contează pentru mare lucru. Totuși, ceea ce contează este ceea ce spun clienții tăi.

Cuvântul în gură pentru era digitală, recenziile clienților și mărturiile vă oferă un nivel de credibilitate pe care nici un marketing plătit nu îl poate atinge vreodată.

Studiile au arătat că 93% dintre consumatori spun că recenziile online influențează alegerile lor de cumpărături, ceea ce le face extrem de valoroase.

Recenziile și mărturiile lor, mai puțin celebrate, dar nu mai puțin importante, ajută la reducerea sentimentului de risc și oferă o modalitate utilă de a depăși potențialele obiecții. În plus, pentru că sunt generate de clienți, nu te costă nimic.

Există mai multe modalități de a le încuraja, inclusiv:

• Solicitați direct recenzii și mărturii.
• Stimularea clienților să le creeze.
• Crearea de răspunsuri automate care facilitează crearea recenziilor.

Google ia în considerare recenziile pozitive atunci când stabilește Regulile pentru evaluarea calității căutării.

Acestea nu au un impact direct asupra clasamentelor de căutare, dar vă ajută să vă asigurați că paginile dvs. îndeplinesc pragul minim de calitate cerut de motorul de căutare.

Ar trebui să prezentați în mod vizibil mărturii și recenzii oriunde se potrivesc în mod logic, inclusiv pe paginile web și în e-mailuri.

5. Cărți electronice

Una dintre cele mai bune modalități de a te prezenta ca o autoritate este să demonstrezi leadership-ul de gândire. Și una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin crearea unei cărți electronice.

Aceste texte lungi nu sunt reclame, cel puțin nu în sensul tradițional, ci, în schimb, oferă valoare potențialilor clienți.

Prin scufundări profunde într-un subiect specific domeniului dvs., vă demonstrați expertiza și, în același timp, oferiți valoare țintelor dvs.

Dacă cartea dvs. electronică acoperă un subiect deosebit de sub acoperit sau prezintă informații într-o lumină nouă, aceasta poate duce la un interes semnificativ pentru compania dvs. Și chiar mai bine, deoarece aceste texte de formă lungă sunt în general ascunse în spatele unui e-mail sau a unui formular de contact, ele oferă o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali noi.

6. Marketing prin e-mail

Elementul de bază al marketingului în secolul 21, marketingul prin e-mail este o modalitate rapidă și flexibilă de a ajunge la un public foarte vizat.

Indiferent dacă încercați să rămâneți în fruntea clienților existenți, să ajungeți la alții noi sau să creați cunoașterea mărcii, marketingul prin e-mail vă oferă o modalitate măsurabilă de a interacționa cu ținte.

Ar trebui să folosiți e-mailul pentru a contacta oamenii în mod regulat în fiecare etapă a pâlniei dvs. de vânzări.

Ofertele pe durată limitată vă pot ajuta să convingeți acel lead ezitător să vă ofere în sfârșit o șansă. Mesajele de ziua de naștere adresate clienților existenți vă ajută să vă mențineți marca în prim-plan, iar e-mailurile abandonate la coș pot atrage oamenii înapoi pentru a finaliza achizițiile.

Indiferent care sunt obiectivele dvs. de afaceri, există o strategie de e-mail care vă va ajuta să le atingeți.

Asigurați-vă că vă păstrați strategia centrată pe acele obiective, segmentați publicul pentru a vorbi cu anumite audiențe și măsurați rezultatele. Apoi, luați ceea ce ați învățat din această campanie și aplicați-l în următoarea.

7. Ghiduri și instrucțiuni

Ghidurile și instrucțiunile aprofundate sunt necesare pentru orice companie care oferă un produs sau serviciu complex.

O altă modalitate de a demonstra cât de bine ești, acestea sunt o modalitate excelentă de a-ți extinde prezența online.

De exemplu, dacă sunteți o companie de software, furnizarea de conținut informativ sub formă de ghiduri imprimabile sau cursuri de formare online vă va ajuta clienții să profite la maximum de produsul dvs.

De asemenea, pot ajuta la eliminarea frustrării și la minimizarea curbelor de învățare - ambele lucruri pe care clienții le plac.

8. Infografice

Toată lumea știe că o imagine valorează cât o mie de cuvinte. Infografica este acest adagiu aplicat marketingului.

Permițându-vă să prezentați o cantitate semnificativă de informații într-un format rapid și ușor de înțeles, acestea oferă spectatorilor o modalitate ușoară de a înțelege informațiile.

Excelente pentru a atrage privirea oamenilor care scanează doar textul de pe pagina dvs. web (care este aproape tuturor), infograficele oferă marketerilor control asupra informațiilor care sunt evidențiate.

Creați infografice care indică statistici, evenimente sau cronologie care vă ajută să vă prezentați afacerea. Rapide și cu costuri reduse, acestea acționează adesea ca conținut de sine stătător care poate fi partajat pe rețelele sociale.

Pentru a vă asigura că primiți tot creditul (și backlink-urile) pe care îl meritați din conținutul dvs., includeți un fragment de cod HTML care permite altor webmasteri să le încorporeze pe site-urile lor.

9. Conținut interactiv

Pe vremuri (adică înainte de internet), marketingul vorbea de obicei „la” un public. Dar acum, puterea tehnologiei le-a oferit marketerilor capacitatea de a vorbi „cu” oamenii.

Conținutul interactiv este o modalitate excelentă de a valorifica această funcționalitate pentru a culege informații, pentru a crește implicarea sau pentru a găsi noi clienți. În plus, sunt o modalitate excelentă de a oferi valoare și/sau de a vă prezenta creativitatea.

Creați chestionare pentru a ajuta oamenii să decidă ce produs este perfect pentru nevoile lor, creați jocuri care să le distragă atenția, sporind în același timp expunerea mărcii dvs. sau creați o aplicație care adaugă valoare vieții lor.

Deși acest tip de conținut poate necesita puțin mai multe cunoștințe tehnologice (sau externalizare) decât unele dintre elementele din această listă, poate fi și unul dintre cele mai performante.

10. Interviuri/Întrebări și răspunsuri

Doriți să vă extindeți masiv audiența cu un singur conținut? Tot ce trebuie să faceți este să obțineți un interviu pe podcastul lui Joe Rogan. Simplu, nu? Ei bine, poate că nu, dar nu lăsați asta să vă descurajeze să puneți puterea interviurilor și a segmentelor de întrebări și răspunsuri pentru dvs.

O modalitate excelentă de a construi relații (și legături) cu alte site-uri web, acestea sunt o modalitate excelentă pentru liderii de gândire interni de a-și prezenta cunoștințele publicului extern.

Prin „înregistrare”, arăți lumii că ești în spatele ofertei tale. Acest lucru implică asistență de calitate pentru clienți, ajută la gestionarea reputației și poate îmbunătăți implicarea generală.

11. Listele

Nu sunteți familiarizat cu cuvântul „listicule?” Nu esti singur. Dar se referă la ceva ce ai mai văzut cu siguranță înainte. De fapt, citești unul chiar acum – este un articol structurat ca o listă, de unde și numele.

În timp ce cele mai populare dintre acestea sunt adesea piese tip Buzzfeed, cum ar fi „15 arici cu lucruri care arată ca niște arici”, acestea nu trebuie să fie un divertisment fără minte, ci pot fi folosite ca piese puternice de conținut de marketing.

Oamenii iubesc listele pentru că sunt ușor de citit, știi la ce să te aștepți și descompun informațiile în bucăți digerabile.

Specialiştii în marketing le iubesc pentru că sunt uşor de planificat şi de scris.

Creați-vă propriile liste de marketing urmând acești pași:

1. Alegeți un subiect și un unghi.
2. Selectați un cuvânt cheie.
3. Scrieți punctele din listă.
4. Încheiați cu o concluzie solidă.

12. Podcasturi

Nu mai sunt doar domeniul adevăraților drogați ai criminalității, podcasturile sunt o modalitate excelentă de a vă construi marca cu un marketing de conținut eficient pe care oamenii îl pot consuma în naveta, la plimbare sau în orice alt moment pe care îl consideră convenabil.

Podcasturile vă permit să împărtășiți poveștile și experiențele dvs. direct cu publicul dvs., construind relații vorbind cu țintele dvs. la nivel personal.

Pentru a maximiza impactul podcast-urilor, asigurați-vă că furnizați informații utile într-un format distractiv. De asemenea, puteți folosi gazde invitate sau persoane intervievate ca o modalitate de a vă extinde audiența.

13. Postări pe rețelele sociale

Toți, de la bunica ta până la adolescentul de alături, folosesc rețelele de socializare în aceste zile.

Deși este adevărat că s-ar putea să nu fie pe aceeași platformă, toți o folosesc în același scop - pentru a păstra legătura. Și există literalmente miliarde de utilizatori în întreaga lume.

Oferind o modalitate de a iniția și de a menține conversații cu ținte, rețelele sociale a devenit o parte importantă a fiecărui mix de marketing.

Desigur, modul în care îl utilizați va varia dramatic de la o companie la alta.

De exemplu, un producător de bomboane poate avea noroc cu recrearea videoclipurilor virale pe TikTok, dar această abordare probabil că va cădea fără probleme pentru un dezvoltator de software.

Pentru a vă asigura că eforturile dvs. de socializare culeg recompense maxime, trebuie să identificați ce platformă sau platformele folosește publicul dvs., apoi creați conținut care să le vorbească.

Căutați să construiți relații atât cu publicul dvs., cât și cu orice influență care vă poate ajuta la extinderea impactului conținutului dvs.

Și nu uitați, rețelele sociale sunt, de asemenea, un loc minunat pentru a reutiliza conținutul pe care l-ați creat deja.

Ai o infografică grozavă? Ar fi perfect pentru Facebook-ul tău. Acest tutorial video despre funcțiile ascunse ale produsului dvs. ar trebui să fie pe pagina dvs. YouTube. Conectarea la cartea dvs. electronică pe Twitter vă poate ajuta să obțineți noi clienți potențiali.

Găsiți unde se potrivește conținutul dvs., apoi puneți-l pe canalele dvs. de socializare.

14. Conținut generat de utilizatori

La fel ca și mărturiile, conținutul creat de utilizatorii dvs. vă oferă o autenticitate cu care nicio autopromovare nu poate egala. Și mai bine, deoarece este generat de o terță parte, nu necesită multă investiție din partea ta.

Conținutul generat de utilizatori sau UGC poate fi orice, de la cineva care îți etichetează marca într-un selfie până la o înregistrare a acestora folosind produsul tău. Oferă dovadă socială, oferind simultan cuvântul în gură și încurajând implicarea.

Încurajează-ți fanii și clienții să creeze conținut prin:

• Postați regulat UGC pe canalele dvs. de socializare.
• Invitarea conținutului trimis de utilizatori, cu sau fără recompense.
• Crearea și utilizarea propriului hashtag de marcă.

15. Videoclipuri

Dacă cauți o modalitate de a-ți atrage publicul, nu există nimic ca un videoclip.

Platforme precum YouTube, TikTok și Meta's Reels au făcut din videoclipuri o parte omniprezentă a marketingului digital. Și pe bună dreptate – conținutul video funcționează.

În timp ce acest tip de conținut necesită, în general, mai mult timp și resurse pentru a produce decât textul sau conținutul static, s-a demonstrat că conținutul video crește timpul de așteptare, îmbunătățește înțelegerea de către clienți a produsului sau serviciului dvs. și duce la un volum mai mare de clienți potențiali.

O parte din puterea conținutului video constă în versatilitatea acestuia.

De la scurte videoclipuri demonstrative și clipuri de pe rețelele sociale până la interviuri și videoclipuri pe termen lung care vă spun povestea, videoclipul vă poate ajuta să vă conectați cu publicul într-un mod în care majoritatea altor forme de conținut nu pot.

16. Webinarii

Când vă gândiți la marketingul de conținut, webinarii nu sunt probabil primul lucru care vă vine în minte. Cu toate acestea, ele pot fi o parte foarte valoroasă a strategiei tale.

Indiferent dacă utilizați webinarii la cerere pentru a oferi valoare non-stop sau sesiuni live pentru a crea conexiuni personale, aceste sesiuni de educație online sunt o modalitate excelentă de a educa clienții existenți și potențiali, de a atrage noi clienți potențiali și de a vă stabili autoritatea în dvs. camp.

Pentru a crea webinarii de succes, mai întâi, identificați o zonă de nevoie. Poate că există o nouă lege care afectează industria dvs. și există multe întrebări în legătură cu implementarea acesteia.

Poate că există un anumit aspect al ofertei dvs. pe care clienții par să nu îl înțeleagă clar. Sau poate doriți doar să oferiți informații experți asupra unui subiect relevant.

Oricare ar fi, seminariile dvs. web ar trebui să ofere conținut unic care adaugă valoare. Necesită o listă de e-mail pentru înregistrare și oferă o modalitate excelentă de a construi noi liste de contacte.

17. Cărți albe

A nu se confunda cu cărțile electronice, cărțile albe sunt lucrări lungi pline cu date, statistici și informații – un fel de lucrări de cercetare în afaceri.

Informațiile pe care le includ pot fi rezultatele propriilor studii sau o compilație de informații compilate din alte surse. În orice caz, ar trebui să ofere concluzii cheie și să ofere perspective credibile.

Păstrați-vă designul curat și atrăgător din punct de vedere vizual pentru o scanare ușoară și permiteți altora să se conecteze la el pentru a ajuta la generarea de backlink.

Takeaway: De ce să folosiți diferite tipuri de conținut

Deși pot avea caracteristici comune, fiecare prospect, client potențial și client pe care îl vizați diferă.

Unii oameni învață vizual și le plac videoclipurile și infograficele. Alții preferă să li se învețe informații noi și să rețină cel mai bine informațiile din webinarii. Și totuși, alții preferă texte descărcabile pe care le pot citi în timpul lor.

Dacă creați un singur tip de conținut, nu atingeți cât mai multe ținte cu o abordare mai variată.

Este adesea tentant pentru marketerii ocupați să adopte cea mai simplă abordare, dar aceasta nu este cea mai bună rețetă pentru succesul pe termen lung.

În schimb, stabilește care sunt obiectivele tale și cum vei defini succesul. Apoi, utilizați-l pentru a crea un plan de conținut multicanal care vă va ajuta să ajungeți la el.

Indiferent de amestecul de conținut pentru care optați, există anumite lucruri pe care fiecare element, indiferent de format, trebuie să le facă:

• Ar trebui să ofere valoare.
• Ar trebui să vă promoveze marca și produsul/serviciul.
• Ar trebui să fie direcționat către publicul dorit specific.
• Ar trebui să mute în mod activ clienții de-a lungul călătoriei de cumpărare.
• Ar trebui să poată fi partajat.

Nu vă fie frică să experimentați și să vă asumați riscuri. Nu orice tip de conținut funcționează pentru fiecare marcă, dar dacă depui munca, cu siguranță vei vedea recompense.

Mai multe resurse:

• 7 cele mai bune platforme de marketing de conținut pentru o strategie eficientă
• 12 moduri de a folosi marketingul de conținut pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii
• Marketing de conținut: Ghidul suprem pentru începători

Imagine prezentată: Gorodenkoff/Shutterstock