Cum se utilizează grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie pentru a crește CTR și a reduce CPC

Google Ads a devenit din ce în ce mai competitiv, iar costul pe clic mediu (CPC) a crescut brusc în ultimii ani. Cu costurile crescute, nu vă puteți permite clicuri proaste și scoruri de calitate scăzute. Am constatat că o modalitate simplă de a crește rata de clic (CTR) și Scorul de calitate (care afectează poziția anunțului dvs.) este trecerea la grupuri de anunțuri cu cuvinte cheie unice. În acest articol voi explica strategia, de ce să o folosim și rezultatele pe care le-am văzut.

Ce sunt grupurile de anunțuri cu cuvinte cheie unice (SKAG)?

Fidel numelui său, SKAG folosește un singur cuvânt cheie pentru fiecare grup de anunțuri, ceea ce este contrar celor recomandate de Google (5-20 de cuvinte cheie pentru fiecare grup de anunțuri). Acestea includ un modificator de potrivire amplă (BMM), potrivirea expresiei și potrivirea exactă a acelorași cuvinte cheie. Puteți vedea acest lucru în exemplul „Software intranet” de mai jos, care este unul dintre grupurile noastre de anunțuri (comercializăm software intranet la Jostle):

De ce să folosim această strategie?

Google este secret în ceea ce privește algoritmii lor și nu va spune cu claritate care valoare contribuie cel mai mult la Scorul de calitate (QS), dar consensul general este că CTR așteptat este metrica care influențează cel mai mult QS. Și una dintre cele mai bune modalități de a crește valoarea CTR așteptată este să aveți reclame hiper relevante legate de cuvinte cheie foarte specifice. Această strategie vă permite să faceți exact acest lucru.

De asemenea, vă permite să îmbunătățiți experiența utilizatorului după clic, ceea ce este, de asemenea, important (subliniat de economistul șef Google, Hal Varian). Este ușor să faceți paginile de destinație post-clic atunci când utilizați grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie.

Iată cum îmi place să mă gândesc la valoarea pe care o prezintă:

• Relevanță publicitară crescută = CTR așteptat mai mare
• CTR așteptat mai mare = QS mai mare
• QS mai mare = CPC mai mic
• CPC mai mic = cost pe achiziție mai mic
• Cost pe achiziție mai mic (CPA) = mai puțini bani cheltuiți și mai mulți clienți potențiali

Cum să configurați SKAG-uri

Începeți cu testarea - așa veți ști dacă această abordare este cea mai potrivită pentru dvs. Alegeți câteva dintre grupurile de anunțuri cu trafic mai mare și vedeți dacă le puteți împărți. Voi examina un exemplu de grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie în secțiunea următoare.

Cuvinte cheie și grupuri de anunțuri

Folosind software-ul intranet, să presupunem că aveți un grup de anunțuri generic numit „Intranet” care are următoarele cuvinte cheie:

• + intranet + software
• + intranet + platformă
• + intranet + soluție
• + cel mai bun software + intranet +
• + cea mai bună + intranet + platformă
• + cea mai bună soluție + intranet +
• + top + intranet + software
• + top + intranet + platformă
• + top + intranet + soluție

Folosind această abordare (combinată cu inserarea dinamică a cuvintelor cheie) puteți configura Google Ads, astfel încât anunțurile dvs. să fie foarte relevante pentru cuvintele cheie, dar presupun că QS în acest grup de anunțuri este destul de scăzut. Cu multe combinații de cuvinte cheie diferite, acest anunț ar putea apărea pentru o mulțime de termeni de căutare diferiți. Nu există nicio modalitate prin care anunțul să poată corespunde tuturor acestor interogări, iar QS va avea de suferit.

Abordarea SKAG arată mai mult așa:

Grup de anunțuri: software Intranet
Cuvinte cheie:
+ intranet + software
„Software intranet”
[software intranet]

Grup de anunțuri: platformă Intranet
Cuvinte cheie:
+ intranet + platformă
„Platforma intranet”
[platformă intranet]

Grup de anunțuri: Cel mai bun software de intranet
Cuvinte cheie:
+ cel mai bun software + intranet +
„Cel mai bun software de intranet”
[cel mai bun software de intranet]

Și așa mai departe și așa mai departe. Utilizarea tuturor celor trei versiuni ale cuvântului cheie este esențială, astfel încât anunțul dvs. să apară atunci când este căutat un cuvânt cheie lung.

Vă puteți întreba cu un termen de căutare de genul: „cel mai bun software de intranet” nu va apărea pentru două dintre aceste grupuri de anunțuri? Absolut, riscați să concurați cu voi înșivă aici. Trucul este să vă asigurați că adăugați cuvinte cheie negative la grupurile dvs. de anunțuri mai generale, astfel încât să nu concurați cu voi înșivă. De exemplu, pentru grupul de anunțuri „Software-ul Intranet”, puteți adăuga cuvinte cheie negative, cum ar fi: sus, cel mai bun etc.

Sunt un mare fan al unor grupuri de anunțuri relativ generale, cum ar fi „software intranet”, deoarece puteți utiliza apoi raportul termenului de căutare în Google Ads pentru a găsi noi grupuri de anunțuri de adăugat. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să rulați raportul privind termenii de căutare, să sortați după volum și să faceți o listă a cuvintelor cheie.

Reclamele

Ca și în cazul tuturor anunțurilor Google, doriți ca calea de afișare și titlul să conțină cuvântul cheie. Acesta este principalul factor determinant pentru relevanța publicitară. De asemenea, doriți să vă asigurați că anunțul se conectează la o pagină de destinație post-clic care folosește cuvântul cheie și are conținut extrem de relevant.

Dar nu vreau 100 de grupuri de anunțuri!

Din păcate, este prea rău și natura grupurilor de anunțuri cu un singur cuvânt cheie. Direcționarea și specificitatea mai precise necesită timp și efort, dar rezultatele merită (rezultatele sunt prezentate mai târziu). Sunt în mod clar un fan al acestei strategii, dar există câteva dezavantaje de care trebuie să fii conștient înainte să te gândești să le dedici timp și energie:

1. Test mai complicat până la A / B

Veți avea mai multe grupuri de anunțuri, ceea ce înseamnă că fiecare grup de anunțuri va avea un volum mai mic de afișări. Aceasta înseamnă că va dura mai mult timp pentru a obține rezultate semnificative din punct de vedere statistic atunci când testarea A / B copia anunțului.

2. Mai mult timp și efort

Trebuie să creați mai multe grupuri de anunțuri și să monitorizați termenii de căutare, astfel încât să știți ce cuvinte cheie negative să utilizați, ceea ce necesită timp. Dacă sunteți în căutarea unei strategii Google Ads plug-and-play, este posibil să nu fie pentru dvs.

Dovada acestei strategii funcționează

Pentru că a funcționat pentru Jostle. Obișnuiam să urmăm sfaturile Google și includeam 10-15 cuvinte cheie pentru fiecare grup de anunțuri. Probabil că licitam împotriva noastră în multe grupuri de anunțuri, iar lucrurile erau puțin cam dezordonate, așa că am decis să testăm o nouă abordare. După ce am selectat primele 3 grupuri de anunțuri, am trecut la SKAG-uri și am comparat rezultatele de la o lună la alta. Pe baza acestor constatări, a schimbat modul în care abordăm structura contului Google Ads.

Rezultatele noastre

Am efectuat testul timp de 2 luni și am văzut CTR-ul nostru sări imediat cu 33%. Aceste efecte au continuat să se agraveze în timp și ne apropiem de o creștere de 50%. Ne-am văzut și media. CPC scade cu 15%.

Această scădere în medie CPC s-ar putea să nu pară prea mult, dar pe parcursul anului se realizează o economie de peste 10.000 USD pentru noi. Asta e imens. Gândiți-vă la toate lucrurile interesante pe care le-ați putea face pentru următoarea dvs. campanie de marketing cu acea cameră suplimentară din buget.

Dar va funcționa pentru mine?

Cel mai probabil, da. Există o mulțime de companii online care au reușit să-și îmbunătățească valorile folosind SKAG. Sam Owens de la PPC Hero a reușit să crească CTR cu 22% și să scadă CPA cu 50%. Clicteq a reușit să crească CTR cu 32% și să scadă CPA cu 11%.

Acestea fiind spuse, conversia întregului cont în grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie necesită mult timp, așa că testați-l mai întâi. Luați primele 5 grupuri de anunțuri și împărțiți-le într-o serie de altele ultra-specifice. Dacă nu funcționează, îți pierzi câteva ore din timp. Dar dacă funcționează, puteți economisi niște bani serioși și puteți reduce substanțial suma CPA.

Rezultatele sunt frumoase

SKAG s-ar putea să nu fie frumos de spus, dar rezultatele sunt frumoase. Cu grupuri de anunțuri cu cuvinte cheie unice, puteți crea anunțuri care sunt hiper-relevante pentru cuvintele cheie, ceea ce va crește CTR și QS așteptate. La rândul său, acest lucru vă va reduce suma CPC și, în cele din urmă, vă va reduce suma CPA.

Dezavantajele nu depășesc avantajele grupurilor de anunțuri cu un singur cuvânt cheie, așa că este în interesul dvs. să vă petreceți timpul creându-le și experimentându-le. Am văzut CTR-ul nostru cu 33%, iar CPC-ul nostru scade cu 15%!

După ce ați terminat de configurat grupurile de anunțuri, asigurați-vă că trimiteți toți utilizatorii de căutare la o pagină de destinație relevantă și personalizată după clic. În acest fel, puteți continua să oferiți o experiență de utilizator coerentă și să vă creșteți șansele de conversie. Dacă neglijați această parte, toată munca grea la personalizarea campaniilor dvs. se va pierde în esență.

Nu mai ignora etapa post-clic. Oferiți fiecărui client o experiență personalizată de la început până la sfârșit. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.

Despre autor
Dustin este directorul de marketing pentru creștere la Jostle Corporation. Ca parte a unei echipe de marketing, el este mereu în căutare de noi modalități de a genera afaceri și interes pe o piață aglomerată. Misiunea lui Jostle este de a ajuta la construirea unor locuri de muncă extraordinare. Platforma People Engagement® este un intranet complet, intuitiv, care vă ajută să îmbunătățiți implicarea angajaților, să vă exprimați cultura și să faceți ca comunicarea să se întâmple.