単一キーワードの広告グループを使用してクリック率を上げ、クリック単価を下げる方法

公開: 2017-12-18

Google広告の競争力はますます高まっており、平均クリック単価（CPC）は過去数年間で急激に上昇しています。 コストが高くなると、クリック数が少なくなり、品質スコアが低くなることはありません。 クリック率（CTR）と品質スコア（広告の位置に影響を与える）を上げる簡単な方法の1つは、単一のキーワード広告グループに切り替えることです。 この記事では、戦略、それを使用する理由、および私たちが見た結果について説明します。

シングルキーワード広告グループ（SKAG）とは何ですか？

その名の通り、SKAGは広告グループごとに1つのキーワードのみを使用します。これは、Googleが推奨するもの（広告グループごとに5〜20個のキーワード）とは異なります。 これらには、部分一致修飾子（BMM）、フレーズ一致、および同じキーワードの完全一致が含まれます。 これは、以下の「イントラネットソフトウェア」の例で確認できます。これは、当社の広告グループの1つです（イントラネットソフトウェアはJostleで販売しています）。

単一キーワードの広告グループの例

なぜこの戦略を使用するのですか？

グーグルは彼らのアルゴリズムを秘密にしていて、どのメトリックが品質スコア（QS）に最も貢献するかをはっきりとは言いませんが、一般的なコンセンサスは、期待クリック率がQSに最も影響を与えるメトリックであるということです。 また、期待クリック率を上げるための最良の方法の1つは、非常に具体的なキーワードに関連性の高い広告を関連付けることです。 この戦略により、まさにそれを行うことができます。

また、クリック後のユーザーエクスペリエンスを向上させることもできます。これも重要です（GoogleのチーフエコノミストであるHal Varianが強調しています）。 単一のキーワード広告グループを使用すると、クリック後のランディングページの関連性を高めるのは簡単です。

彼らが提示する価値について私がどのように考えたいかは次のとおりです。

  • 広告の関連性の向上=期待クリック率の向上
  • 期待クリック率が高い= QSが高い
  • 高いQS =低いクリック単価
  • CPCの低下=獲得単価の低下
  • 取得あたりのコスト（CPA）の削減=費用の削減とリードの増加

SKAGの設定方法

テストから始めましょう—このアプローチが自分に最適かどうかを知る方法です。 トラフィックの多い広告グループをいくつか選び、それらを分割できるかどうかを確認します。 次のセクションでは、単一キーワードの広告グループの例を確認します。

キーワードと広告グループ

イントラネットソフトウェアを使用して、次のキーワードを持つ「イントラネット」と呼ばれる一般的な広告グループがあるとします。

  • +イントラネット+ソフトウェア
  • +イントラネット+プラットフォーム
  • +イントラネット+ソリューション
  • +最高の+イントラネット+ソフトウェア
  • +最高の+イントラネット+プラットフォーム
  • +最高の+イントラネット+ソリューション
  • +トップ+イントラネット+ソフトウェア
  • +トップ+イントラネット+プラットフォーム
  • +トップ+イントラネット+ソリューション

このアプローチ（動的なキーワード挿入と組み合わせて）を使用すると、広告がキーワードに非常に関連するようにGoogle広告を設定できますが、この広告グループのQSはかなり低いと思います。 さまざまなキーワードの組み合わせがあるため、この広告はさまざまな検索キーワードに表示される可能性があります。 広告がこれらすべてのクエリに一致する方法はなく、QSは影響を受けます。

SKAGアプローチは次のようになります。

広告グループ：イントラネットソフトウェア
キーワード：
+イントラネット+ソフトウェア
「イントラネットソフトウェア」
【イントラネットソフト】

広告グループ：イントラネットプラットフォーム
キーワード：
+イントラネット+プラットフォーム
「イントラネットプラットフォーム」
【イントラネットプラットフォーム】

広告グループ：最高のイントラネットソフトウェア
キーワード：
+最高の+イントラネット+ソフトウェア
「最高のイントラネットソフトウェア」
[最高のイントラネットソフトウェア]

などなど。 ロングテールキーワードが検索されたときに広告が表示されるように、キーワードの3つのバージョンすべてを使用することが重要です。

「最高のイントラネットソフトウェア」のような検索用語で自問するかもしれませんが、それらの広告グループのうちの2つには表示されませんか？ 絶対に、あなたはここであなた自身と競争する危険にさらされています。 秘訣は、自分と競合しないように、より一般的な広告グループに除外キーワードを追加することです。 たとえば、「イントラネットソフトウェア」広告グループの場合、top、bestなどの除外キーワードを追加できます。

私は、「イントラネットソフトウェア」のような比較的一般的な広告グループをいくつか持つのが大好きです。これは、Google広告の検索用語レポートを使用して、追加する新しい広告グループを見つけることができるためです。 これを行う最良の方法は、検索語レポートを実行し、ボリュームで並べ替えて、キーワードのリストを作成することです。

広告

すべてのGoogle広告と同様に、表示パスと見出しにキーワードを含める必要があります。 これは、広告の関連性の主な決定要因です。 また、キーワードを使用し、関連性の高いコンテンツを含むクリック後のランディングページに広告がリンクしていることを確認する必要があります。

単一キーワードのGoogle広告グループ

しかし、100個の広告グループは必要ありません。

残念ながら、それは残念であり、単一のキーワード広告グループの性質です。 より正確なターゲティングと特異性には時間と労力が必要ですが、結果はそれだけの価値があります（結果は後で示します）。 私は明らかにこの戦略のファンですが、時間とエネルギーを彼らに捧げることを検討する前に知っておくべきいくつかの欠点があります。

1. A / Bテストが難しい

より多くの広告グループがあります。つまり、各広告グループの表示回数は少なくなります。 これは、広告コピーをA / Bテストするときに、統計的に有意な結果を得るのに時間がかかることを意味します。

2.より多くの時間と労力

より多くの広告グループを作成し、検索用語を監視して、使用する除外キーワードを把握する必要があります。これには時間がかかります。 プラグアンドプレイのGoogle広告戦略をお探しの場合、これは適切ではない可能性があります。

この戦略が機能する証拠

それはジョッスルのために働いたからです。 以前はGoogleのアドバイスに従い、広告グループごとに10〜15個のキーワードを含めていました。 多くの広告グループで入札している可能性があり、状況が少し面倒だったため、新しいアプローチを試すことにしました。 上位3つの広告グループを選択した後、SKAGに切り替えて、月ごとの結果を比較しました。 これらの調査結果に基づいて、Google広告のアカウント構造へのアプローチ方法が変わりました。

私たちの結果

テストを2か月間実行したところ、クリック率がすぐに33％上昇しました。 これらの影響は時間の経過とともに悪化し続けており、50％の増加に近づいています。 私達はまた私達の平均を見ました。 CPCは15％低下します。

単一キーワードの広告グループの結果

この平均の低下。 CPCはそれほど多くないように思われるかもしれませんが、年間を通じて、 10,000ドルを超える節約になります。 それは巨大です。 予算に余裕を持って、次のマーケティングキャンペーンのためにできるすべてのクールなことを考えてみてください。

しかし、それは私にとってはうまくいくでしょうか？

おそらくそうです。 SKAGを使用してメトリックを改善することができたオンラインの企業はたくさんあります。 PPCHeroのSamOwensは、CTRを22％増加させ、CPAを50％減少させることができました。 Clicteqは、CTRを32％増加させ、CPAを11％減少させることができました。

ただし、アカウント全体を単一のキーワード広告グループに変換するには時間がかかるため、最初にテストしてください。 上位5つの広告グループを取り上げて、それらを一連の超特定の広告グループに分割します。 それがうまくいかない場合、あなたはあなたの時間の数時間を無駄にします。 しかし、それが機能する場合は、かなりのお金を節約し、CPAを大幅に下げることができます。

結果は美しい

SKAGは言うのがきれいではないかもしれませんが、結果は美しいです。 単一のキーワード広告グループを使用すると、キーワードに関連性の高い広告を作成できます。これにより、期待クリック率とQSが向上します。 次に、これによりCPCが低下し、最終的にCPAが低下します。

欠点は単一のキーワード広告グループの利点を上回らないので、それらを作成して実験することに時間を費やすことはあなたの最大の利益になります。 CTRが33％上昇し、CPCが15％低下しました。

SKAGを試した後、@ JostleMeではCTRが33％上昇し、CPCが15％低下しました。

クリックしてツイート

広告グループの設定が完了したら、すべての検索ユーザーを関連性のあるパーソナライズされたクリック後のランディングページに送信していることを確認します。 そうすることで、まとまりのあるユーザーエクスペリエンスを提供し続け、コンバージョンの可能性を高めることができます。 この部分を怠ると、キャンペーンをカスタマイズするためのすべてのハードワークは本質的に無駄になります。

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著者について
ダスティンは、ジョッスルコーポレーションの成長マーケティングディレクターです。 くだらないマーケティングチームの一員として、彼は常に混雑した市場でビジネスと関心を生み出すための新しい方法を探しています。 Jostleの使命は、並外れた職場の構築を支援することです。 彼らのPeopleEngagement®プラットフォームは、従業員のエンゲージメントを向上させ、文化を表現し、コミュニケーションを実現するのに役立つ、完全で直感的なイントラネットです。